Tema 5 – Reflectare

I. Completați spațiile libere de mai jos în baza materialului prezentat:

Întreprinzătorul are două metode principale de a intra în afaceri, și anume : deschiderea unei afaceri proprii
sau cumpărarea unei afaceri existente, la acestea se mai adaugă și franciza.

II. Identificați factorii de impunere ce influențează decizia de afaceri și corelați-i cu cei de

motivare:

Factor de impunere Factor de motivare

Șomaj Autorealizare

Insatisfacția pentru funcția ocupată Dezvoltare personală

Neînțelegeri cu conducătorul Independență financiară

Lipsa unor alternative Posibilitatea de a lua decizii în mod important

Lipsa unui serviciu Independență

III. Argumentați pașii de implementare a ideii de afaceri:

Pasul 1: constă în determinarea obiectivelor afacerii și găsirea răspunsului la întrebările de genul: Ce
vreau să obțin? Cu ce fel de afacere vreau să mă ocup? Ce venit poate fi obținut?
Pasul 2: presupune analizarea efortului și a posibilităților necesare pentru începerea unei afaceri.
Stabilirea corespondenței dintre marfa produsă și cerința acesteia pe piață.
Pasul 3: presupune analiza propriei experiențe, ale cunoștințelor și capacităților, stabilirea punctelor
forte și slabe și raportarea acestora la posibilitățile de piață, la venitul preconizat și la obiectivele
formulate.
IV.Enumerați sursele de generare a ideii de afaceri:
1. Vizitarea afacerilor existente, și discuțiile cu antreprenorii de succes.
2. Citirea regulată a presei de specialitate și navigarea pe internet.
3. Cercetarea activă a pieții.
4.Discuțiile cu persoanele din domeniul de afaceri interesat.
5. Participarea la târguri și expoziții.
V.Descrieți modalitățile de organizare a structurilor de afaceri:
1. Inițierea unei afaceri presupune stabilirea unei imagini a acesteia, amplasarea adecvată, crearea
locurilor de muncă, alegerea personalului, asigurarea cu noi materiale și echipamente, ținând cont de
costurile suplimentare ce pot fi suportate, răspunsul agresiv al concurenților dificultățile de finanțare
etc.
2. Cumpărarea unei afaceri deja existente, asigură întreprinzătorul cu imagine deja formată, în cazul în
care aceasta este favorabilă, personal calificat, relații stabilite cu furnizorii, dar poate aduce probleme
ce țin, de exemplu, de echipamente învechite și stocuri demodate.
3. Franciza, deși asigură întreprinzătorul cu produse și servicii verificate, standarde recunoscute,
reclamă la scara națională, este totuși dezvantajată prin dependența puternică de francizor, costul
ridicat al francizei, precum și restricții la vânzarea cesteia.