Documente Academic
Documente Profesional
Documente Cultură
BROȘURĂ
PENTRU
START RAPID
Bine ai venit in noua ta afacere!
Pentru a te bucura
de o bază optimă
pentru succes,
această broșură a
fost concepută
pentru a te ghida
prin primii pași ai
construirii afacerii
tale Nu Skin.
OTG este
organizația de
suport, așa că, spre
deosebire de
afacerile
tradiționale, cu
OTG nu ești singur!
Scopul Asociației OTG West Europe este de a crea un mediu în care Brand Affiliate Nu Skin cu
obiective comune pot valorifica eforturile în mod reciproc. Datorită unui sistem de prezentări și
training-uri comune și unificate, oricine poate realiza mai mult decât ar fi posibil individual.
FSB 04 NU SKIN
Relația dintre
Nu Skin și OTG
Independent de Nu Skin Enterprises, OTG lucrează exclusiv cu Brand
Affiliate Nu Skin. Pentru a te ajuta să-ți dezvolți afacerea, OTG a creat
un sistem de instruire numit System 7 (S7).
Afacerea ta
» Dezvoltă produse
» Asigură partea
logistică
» Se ocupă de
procedurile
administrative și
juridice
» Plătește
comisioanele
Organizația de
susținere
» Te învață principiile
afacerii și oferă un
sistem duplicabil
» Organizează
evenimente
sponsorizate de
Brand Affiliate
» Dezvoltă materialele
pentru afacere
» Cod de conduită (a
se vedea ultima
pagină din această
broșură)
DATELE MELE FSB 05
Datele mele
Sponsorul meu
Numele Mobil
FB/Messenger Instagram
Informații personale
ID-ul meu Nu Skin
Resurse
Nu Skin Enterprises
Procesul de înscriere
Prima ta comandă
Comanda inițială de produse este
foarte importantă. Ești pe punctul de Plata Online
a experimenta o gamă largă de Descarcă fișa cu informații bancare
produse de calitate, care fac parte (MCI), compleaz-o și trimite-o la Nu Vizitează
din viitoarea ta „poveste de început". Skin. www.nuskin. com
Reține că aceasta este o afacere de - selectează piața
duplicare; prin urmare, ar trebui să fii Înscrierea pentru Recompensa în care trăiești: RO
antrenabil și să te gândești că prima Livrării Automate (ADR): (sau alta) Selecte-
ta comandă este primul pas în ază „Oportunitate"
Nu Skin oferă un program de fideliza-
construirea afacerii tale. apoi selectează
re cu recompense foarte bune. Prin
„Alătură-te echipei
Pentru a-ți asigura un început optim înscrierea la ADR, vei primi produsele
noastre".
al afacerii tale, cel mai bine este să lunar la domiciliu și vei beneficia de
încerci și să experimentezi o 20-30% puncte de produs care pot fi
varietate de produse întâi. Sponsorul valorificate pentru produse gratuite!
te va ajuta să găsești produsele
Puteți modifica oricând conținutul
potrivite pentru nevoile și interesele
din ADR.
tale.
„Pentru mai multe informații, discută
Nu Skin a conceput pachete introduc-
cu sponsorul și consultă termenii și
tive ca pachete opționale pentru a
condițiile ADR la www.nuskin.com".
începe
CHECKLIST FSB 07
E A Z Ă
AC Ț ION
A C U M!
FSB 08 1 OBIECTIVE
REȚELE DE
SOCIALIZARE O AFACERE MARE
Împărtășește online Prezentarea afacerii
experiența ta cu produsul O imagine largă
SUCCESS
TRIP
PHARMANEX/
SCANNER PRODUSE
Prezentări de produse / demonstrații
Sesiuni de scanare
1 OBIECTIVE FSB 09
Flux de
lucru
System 7 Treci la acțiune. Există șapte pași
în Sistemul 7 - „Fluxul de lucru"
Persoane
2 de contact
Scrie lista de contacte.
4 Prezentare
5 Urmărire
6 Pornire
7 Lucru în echipă
Acestea sunt pietrele de temelie pentru succesul tău și fiecare se concentrează pe stimularea afacerii tale.
FSB 10 1 OBIECTIVE
1 Obiective
Majoritatea oamenilor și-au stabilit scopuri, însă numai oamenii de succes le-au urmat.
Cunoașterea obiectivelor este una dintre principalele diferențe dintre o afacere înfloritoare și o
afacere în dificultate. Îți vom arăta cum să-ți stabilești obiectivele și cum să le pui în practică.
Venituri
suplimentare
(cu
amănuntul)
Multiplicarea
venitului
(construirea
CARE SUNT OBIECTIVELE TALE FINANCIARE? unei rețele)
Cât timp sunt dispus să investesc pe săptămână în afacerea mea pentru a realiza ceea ce TREBUIE să câștig?
Luna aceasta: Peste 4 luni: Peste 1 an: Peste 5 ani:
Cât timp sunt dispus să investesc pe săptămână în afacerea mea pentru a realiza ceea ce VREAU să câștig?
Luna aceasta: Peste 4 luni: Peste 1 an: Peste 5 ani:
Împărtășește aceste informații cu sponsorul și / sau cu alte linii superioare OTG. Acestea sunt
acolo pentru a te ajuta să-ți atingi obiectivele. Amintește-ți că trebuie să existe o combinație între
timpul pe care ești dispus să-l investești în afacerea ta și obiectivele tale. Succesul vine prin muncă
grea, dedicare și răbdare.
Aceasta nu este o schemă de îmbogățire rapidă - este un program de lucru în care îți poți construi
venituri pe termen lung prin vânzarea de produse premium.
1 OBIECTIVE FSB 11
Trepte
Există mai multe trepte spre obiectivele tale, definite de planul de compensare Nu Skin și fiecare
te ajută să te concentrezi asupra progresului afacerii tale.
Linii 1 2-3 4 4 5 6 6
% Plătit pentru building blocuri 10K 10K+ 10K+ 10K+20K+
*retail ECHIPE DE 20K 20K+ 30K+40K
customer CONDUCERE 30k
5% 10% 15% 20% 25% 30% 35% 40%
GEN 1 5% 5% 5% 5% 5% 5% 5%
Blocul 6
Blocul 5
Blocul 7
Blocul 3
GEN 3 5% 5% 5% 5% 5%
1 bloc = 500 de puncte de volum de vânzări
Blocurile 1 - 2
Blocul
GEN 4 5% 5% 5% 5%
8-15
8 BUILDING
BLOCURI GEN 5 5% 5% 5%
12 BLOCURI
4 SHARING
GEN 6 5% 5%
BLOCURI Nivelul 1
Building Bonusurile sunt plătite pe volumul
comisionabil al blocurilor finalizate.
Procentele Building Bonusurilor se aplică doar 4 BLOCURI / i
pentru menținerea titlului
la un singur Building Bloc complet. Nu se
OBȚINE UN TOTAL DE 6000 GSV ÎN aplică la Building Blocurile completate 6 BLOCURI / i
1 SĂ PTĂ MÂNĂ PÂNĂ LA 6 LUNI anterior. pentru a maximiza
planul
MINIM 2 BLOCURI PE LUNĂ
Blocul 8-15
BRAND REP. AFACEREA TA
Vei fi plătit săptămânal pentru
Blocurile 1 - 2 blocurile finalizate
Blocul 3 Blocul 4 Blocul 5
Blocul 6 Blocul 7 Blocul 16
Brand Qualifying Provisional Brand Brand Senior Executive Brand Senior Executive
Affiliate Brand Rep. Brand Rep. Represen- Partner Brand Brand Director Brand Brand
tative Partner Partner Director Director
Media lunară $35 $90 $62 $ 408 $ 674 $ 1,156 $ 2,083 $3,985 $8,377 $24,005
REP BRAND PARTNERS BRAND DIRECTORS
Comisioane $420 $1.080 $744 $ 4,896 $ 8,088 $ 13,872 $24,996 $ 47,820 $ 100,524 $ 288,060
anuale
Media % de
BA activ 4,41% 1,74% 0,30% 2,37% 0,87% 0,61% 0,26% 0,10% 0,08% 0,04%
Media % de BR
și peste n/a n/a n/a 54,73% 20,04% 14,07% 5,97% 2,31% 1,90% 1,00%
nivelul BA
- Tabelul include numai Brand Affiliate care se califică pentru a primi comisioane.
- Brand Affiliate care cumpara doar produse pentru uz personal nu se califica pentru a primi comisioane si,
prin urmare, nu sunt incluși in tabel. Reține că aceste cifre nu reprezintă profitul unui Brand Affiliate, deoarece
nu iau în considerare cheltuielile suportate de un astfel de Brand Affiliate pentru promovarea afacerii sale și
nu includ veniturile din vânzarea cu amănuntul. Comisioanele medii anuale ale Brand Affiliate prezentate în
această coloană sunt pur și simplu comisioanele lunare medii înmulțite cu 12.
Pentru mai multe informații:
https://www.nuskin.com/content/dam/office/EMEA_new/shared/en/business_material/2017-EMEA-Distribut
or-Compensation-Summary.pdf.
UNDE TE VEZI?
DECIDE CE NIVEL DE BRAND REPRESENTATIVE VEI AVEA ÎN:
De exemplu:
120 zile 1 an 2 ani 5 ani
- Câte nume noi
sunt pe lista mea?
- Câte prezentări
Crează-ți un plan de acțiune de afaceri?
Cu obiectivele financiare definite, este timpul să îți dezvolți planul de - Câte demo-uri de
acțiune. În acest proces vei lucra îndeaproape cu sponsorul și cu liniile produse?
superioare în direcția obiectivelor tale.
1 OBIECTIVE FSB 13
COMUNITATE
PRIETENI
AFACERI
interacționează
cu tine pe
rețele de
socializare
2. EFECTUAREA LISTEI DE CONTACTE (FFBC) FSB 15
BUSINESS COMUNITATE
Elaborează o listă a tuturor persoanelor din rețeaua ta și preselectează persoane pentru afacere și / sau
produse. identificarea: Cine este el / ea? De ce te-ai gândit la el/ea? Afaceri și / sau produse? Ce a spus el/ea?
FSB 16 3. INVITAȚIA
3. Invitația
Scopul invitației este de a stârni curiozitatea prospectului suficient de mult încât O persoană
să dorească să știe mai multe despre ceea ce vrei să îi oferi. Imaginează-ți că înțeleaptă a spus
invitația ta va avea efectul unui trailer de film care te face să dorești să vezi odată: „Vinde
filmul complet.
problema pe care
Pune-te în situația persoanei pe care dorești să o inviți să afle mai multe detalii
o rezolvi, nu
despre oferta ta. De ce ar putea fi nefericiți? O situație nesigură a locului de produsul!"
muncă, ridurile, lipsa de energie, acneea sau poate că au nevoie de niște bani în
plus?
Vei găsi mai multe sfaturi despre invitație de la cei mai de succes lideri în
secțiunea „Începeți" pe www.otg.global.
Dacă utilizezi rețelele de socializare în afacerea ta, vei găsi mai multe informații
pe pagina următoare cu privire la "Marketing-ul atracției".
3. INVITAȚIA FSB 17
Tratarea obiecțiilor
Obiecțiile sunt pur și simplu un semnal că potențialii colegi au nevoie de mai
multe informații: este un lucru bun! Foarte des te vei confrunta cu obiecții,
este o parte complet normală a afacerii noastre. Fii profesionist și nu lua
niciodată obiecțiile personal.
Cel mai bun mod de a răspunde la întrebările care apar în timpul invitației este
să spui pur și simplu „o întrebare excelentă, de aceea aș vrea să ne întâlnim /
conectăm online atunci când amândoi avem mai mult timp și îți pot prezenta
proiectul pentru a demonstra produsul / a-ți arată mai mult "...
"În acest fel poți transforma o persoană sceptică într-o persoană curioasă
care își ia angajamentul pentru o întâlnire. Nu te teme niciodată de întrebări:
există întotdeauna un răspuns. Dacă nu poți răspunde acolo și atunci, fii
cinstit și spuneți-le că nu ai răspunsul, dar că îl vei afla și le vei spune.
Consultă-te cu sponsorul / linia superioară /compania și revino cu răspunsul.
NU AM TIMP MLM
Ceea ce spui este: Ceea ce spui este:
„Ești ocupat, dar dacă ți-aș putea arăta „Pot să vă întreb ce experiență aveți cu
o cale de a avea succes cu timpul pe Network Marketing?"
care îl ai, te-ar interesa?" Nu fii defensiv
Fapte pozitive despre Nu Skin
Multiplicare Part-time Premii NYSE
Sistem Echipă Forbes 35 ani
NU AM BANI NU AM EXPERIENȚĂ ÎN
Ceea ce spui este:
„Chiar vrei să faci afacerea asta, dar ești
VÂNZĂRI
îngrijorat de investiție?" Ceea ce spui este: PERFECT!!!
Este vorba de a face bani, nu despre a Cei mai de succes lideri ai noștri nu aveau
cheltui bani! experiență de vânzări
Avem un sistem dovedit care funcționează
Pentru răspunsuri specifice la obiecții, învață de la sponsori și profită de numeroasele cursuri de formare.
4. ARTA PREZENTĂRII FSB 19
4. Arta prezentării
Prezentarea afacerii către persoanele tale de contact
Lucrează
trebuie să fie simplă. Utilizăm prezentări standardizate și cu sponsorul
autorizate pe care le poți descărca de la www.otg.global. tău!
5. Urmărire
„Banii sunt în urmărire"
Cea mai bună modalitate de a urmări este să întrebați când și cum dorește să
continue.
Trebuie să rămâi conectat și să te asiguri că ai întâlniri pentru următorii pași
(fie că este vorba de o programare personală, de o întâlnire telefonică sau de
un apel Skype). Două sau mai multe contacte sau întâlniri de monitorizare pot
fi necesare cu persoana înainte de a fi gata să se alăture afacerii, așa că ai
răbdare. În cazul în care contactul tău pare deschis, dar nu este pregătit,
asigură-te că este de acord să îl urmărești („Vă pot informa în continuare ...").
De asemenea, este important să opriți urmărirea în cazul în care o persoană
nu este interesată.
Întreabă dacă sunt de acord să iei din nou legătura cu ei într-o etapă ulterio-
ară pentru a verifica dacă timpul este potrivit pentru ei. Oferi o oportunitate
extraordinară, dar succesul tău nu se bazează pe o singură persoană care se
alătură echipei sau nu. Ajută noul
partener să
Un „nu" poate fi mai bun decât un „poate" (și veți economisi timp), așa că să
nu îți fie teamă să ceri un răspuns clar. înceapă afacerea
într-un mod CLAR
Când contactul tău este pregătit, înmână această broșură mică de pornire și SIMPLU.
rapidă și începeți să parcurgeți pașii inițiali de înscriere și plasarea primei
comenzi
SPONSOR
SPONSOR
SPONSOR
6. PORNIRE / 7. LUCRUL ÎN ECHIPĂ FSB 21
6. Pornire
Când ai înscris un nou partener de afaceri, fă următoarele :
1. Ajută-l să plaseze prima comandă.
2. Învață-l cum să mute aceste produse de înaltă calitate către un consuma-
Acum ești pregătit tor final prin intermediul rețelelor sociale sau al întâlnirilor.
să îți începi 3. Învață-l despre ADR și ajută-l să stabilească o comandă ADR (de preferință
afacerea și îți cel puțin 100 PV / lună).
stabilești primii 4. Asigură-te că primește o copie a acestei broșuri de start rapid.
Brand Affiliate și 5. Arată-i site-ul OTG și ajută-l să se înscrie pe lista de corespondență pentru
clienți. OTG și invită-l la grupul local OTG Facebook.
6. Lucrați cu cele 7 puncte ale acestui FSB împreună (începeți să lucrați
asupra obiectivelor și listei de contacte).
7. Planifică-ți întâlnirea și arată cum să afli unde va avea loc următoarea
întâlnire OTG (calendarul întâlnirii OTG) Explicați ce sunt BB, Product Expo,
FST
8. Invită-ți noul partener să vizioneze trainingul „BB II - Noțiuni de bază", online
sau offline.
7. Lucrul în echipă
Cu toții vom câștiga lucrând împreună.
Cărţi
• Formule de succes în Network Marketing, de Chris Taylor
• Gândește și devii bogat, de Napoleon Hill
• Cel mai vestit vânzător din lume, de Og Mandino
• Tată bogat, Tată sărac, de Robert Kiyosaki
• Cele 7 deprinderi ale persoanelor eficace, de Stephen Covey
• Aspire, de Kevin Hall
• Trezește uriașul din tine, de Anthony Robbins
• The Slight Edge, de Jeff Olson
• As a Man Thinketh, de James Allen
• Peaks and Valleys, de Spencer Johnson
• It’s Not About the Money, by Bob Proctor
• The Leader Who Had No Title, by Robin Sharma
• Think Rich to Get Rich, by T. Harv Eker
• Cum să câștigi prieteni și să influențezi oameni, de Dale Carnegie
• Călugărul care și-a vândut Ferrariul, de Robin Sharma
• Magnetic: The Art of Attracting Business, by Joe Calloway
CoC FSB 23
Appendix
Glosarul planului de compensare
BRAND AFFILIATE (PARTENER AFILIAT AL MĂRCII) - Orice persoană autorizată să vândă produsele Nu Skin
în baza unui acord de Brand Afiiliate (BAA). Toate achizițiile de produse sunt opționale.
BRAND REPRESENTATIVE (reprezentant al mărcii) (BR) - Persoana care a absolvit calificarea, precum și un
termen generic utilizat pentru a se referi la toți Brand Representative și cu un nivel superior, indiferent de titlu.
Pentru a vă menține statutul de Brand Representative, trebuie să finalizați cel puțin 4 Blocuri în fiecare lună
calendaristică (sau să utilizați Blocuri Flex pentru a înlocui blocurile care lipsesc). Dacă nu reușiți să vă
mențineți statutul de Brand Representative, orice Brand Representative din echipa ta va fi mutat în echipa
Brand Representative-ul tău direct. Ai opțiunea de a recalifica pentru o perioadă limitată de timp și, dacă
reușești, poți să îți recuperezi Brand Representative din echipa ta, împreună cu orice blocuri Flex acumulate
anterior. Consultă detaliile suplimentare - recalifică sau contactează managerul de cont pentru mai multe
informații.
SCRISOARE DE INTENȚIE (LOI) - Un document sau o notificare on-line prin care un Brand Affiliate se înregis-
trează să notifice Nu Skin intenția de a se înscrie pentru Calificare și să devină Brand Representative calificat.
Odată înaintată și acceptată de Nu Skin, Brand Affiliate este denumit „QBR1" pentru prima lună de calificare,
„QBR2" pentru a doua lună, etc. Dacă un Brand Affiliate a fost Brand Representative calificat în trecut și dorește
din nou să intre în calificare, acesta trebuie să trimită o nouă scrisoare de intenție.
QUALIFYING BRAND REPRESENTATIVE (QBR) - un Brand Affiliate care și-a prezentat scrisoarea de intenție și
a început, dar nu a terminat, calificarea. Vă rugăm să consultaţi Build - Qualification pentru mai multe detalii
SALES VOLUME (volum de vânzări) - Un sistem de puncte pe care Nu Skin îl utilizează pentru a compara
valoarea relativă a Produselor în diferite valute și piețe. Fiecare produs primește un anumit număr de puncte de
volum de vânzări. Partajarea blocurilor, construirea blocurilor și a volumului vânzărilor din echipă sunt toate
incluse în Volumul de vânzări. Volumul vânzărilor este diferit de Valoarea de vânzare care poate fi comandată.
BUILDING BLOCK - o măsurătoare a volumului vânzărilor. Un Building Block este considerat complet numai
atunci când are 500 de volume de vânzări. Un Building Block cu un volum de vânzări mai mic de 500 de puncte
este denumit incomplet
RETAIL CUSTOMER - Un client cu amănuntul este orice persoană care nu este Brand Affiliate sau membru care
achiziționează produsul de la un Brand Affiliate, sau direct de la Nu Skin.
RETAIL PROFIT (profit din vânzare cu amănuntul) - Retail Profit este diferența dintre costurile totale (inclusiv
prețul de membru, costul de expediere etc.) și prețul cu care vindeți un produs.
TITLE (titlul) - se referă la membrii, Brand Affiliate, Brand Representative în calificare și Brand Representative.
Titlurile Brand Representative sunt determinate de numărul de Brand Representative G1 și de echipele de
conducere și sunt utilizați pentru a determina numărul de Generații cărora li se poate plăti un Leading Bonus.
Consultați graficul "Lead - Titles and Leading Bonus" pentru cerințele specifice fiecărui titlu.
LEADERSHIP TEAM (LT) (echipa de conducere) - O echipă de lideri este un Brand Representative G1 care a
realizat un anumit nivel de vânzări în Leadership Team (10k, 20k, 30k, 40k) într-o lună calendaristică.
LEADERSHIP TEAM SALES VOLUME (LTSV) (volumul de vânzări al echipei de conducere) - Un LTSV al Brand
Representative G1 este suma tuturor volumelor dvs. de vânzări G1-G6 de la acel Brand Representative G1
NOTE FSB 25
Note
Note
FSB
www.otg.global
Acest material este produs de o echipă independentă de Brand Affiliate.
Cod unic de înregistrare: 19-04-PT004LE13