APLICAȚIA 9

DECIZIA MANAGERIALĂ ÎN CONDIȚII DE INCERTITUDINE

A. Start-up-ul dumneavoastră poate să vândă o cantitate de maxim 140 tone de

produse pe patru piețe dar nu poate stabili probabilitățile legate de volumul
vânzărilor ce poate fi atins pe fiecare piață. Profitul mediu care s-ar putea obține la
diferite niveluri ale vânzărilor pe cele patru piețe este prezentat în tabelul de mai jos
(el este exprimat în mii Euro). Alegeţi piața de desfacere cea mai bună conform
metodelor de luare a deciziei în condiții de incertitudine.

Vânzări 0-19 20-39 40-69 70-99 100-119 120-140

produse produse produse produse produse produse

Piețe
Brașov 114 342 656 1083 2394 4902

Bacău 171 314 627 1055 2736 5016

Giurgiu -57 228 542 1140 2508 4959

Timișoara 143 285 684 1112 2451 5130

ATENȚIE! Completați materialul care urmează cu rezolvarea dumneavoastră!

Conform tehnicii optimiste, aleg piața .........................................................

Conform tehnicii pesimiste, aleg piața .........................................................

30
 Tehnica Hurwicz

Media Hurwicz pentru Brașov: ................................................................................

Media Hurwicz pentru Bacău: ................................................................................

Media Hurwicz pentru Giurgiu: ..............................................................................

Media Hurwicz pentru Timișoara: ..........................................................................

Considerând pe α = 0,7, conform tehnicii Hurwicz aleg piața ...............................

Tehnica Laplace

Media Laplace pentru Brașov: ................................................................................

Media Laplace pentru Bacău: ................................................................................

Media Laplace pentru Giurgiu: ..............................................................................

Media Laplace pentru Timișoara: ..........................................................................

Conform tehnicii Laplace, aleg piața .........................................................

31
 Tehnica Savage
Matricea Regretelor

Vânzări 0-19 20-39 40-69 70-99 100-119 120-140

produse produse produse produse produse produse

Piețe
Brașov

Bacău

Giurgiu

Timișoara

Conform tehnicii Savage, aleg piața .........................................................

32
 B. O firmă care realizează software dorește să lanseze în anul următor un nou produs
pe piață; firma are deja în faza de testare trei variante ale acestuia (P1, P2 și P3).
Estimările privind valoarea vânzărilor (în mii produse) s-au realizat pentru cele trei
stări posibile ale cererii pe piață în anul următor (S1 - cerere ascendentă; S2 –
stagnarea cererii, S3 – cerere descendentă). Ștind că valoarea coeficientului de
optimism este α = 0,3 să se aleagă varianta optimă prin aplicarea tehnicilor specifice
condițiilor de incertitudine.

Starea cererii S1 - cerere S2 – stagnarea S3 – cerere

ascendentă cererii descendentă
Variantă Produs
P1 16 8 5
P2 14 6 2
P3 10 4 4

ATENȚIE! Completați materialul care urmează cu rezolvarea dumneavoastră!

Conform tehnicii optimiste, aleg piața .........................................................

Conform tehnicii pesimiste, aleg piața .........................................................

33
 Tehnica Hurwicz

Media Hurwicz pentru P1: .......................................................................................

Media Hurwicz pentru P2: .......................................................................................

Media Hurwicz pentru P3: .......................................................................................

Considerând pe α = 0,3, conform tehnicii Hurwicz aleg varianta de produs .........

Tehnica Laplace

Media Laplace pentru P1: ........................................................................................

Media Laplace pentru P2: ........................................................................................

Media Laplace pentru P3: ........................................................................................

Conform tehnicii Laplace, aleg varianta de produs ..............................................

34
 Tehnica Savage
Matricea Regretelor

Starea cererii S1 - cerere S2 – stagnarea S3 – cerere

ascendentă cererii descendentă
Variantă Produs
P1
P2
P3

Conform tehnicii Savage, aleg varianta de produs .................................................

35
 APLICAȚIA 10

DECIZIA MANAGERIALĂ ÎN CONDIȚII DE RISC

A. Sunteți administratorul unui start-up care întreține o bază de date utilizând trei
servere. Compania poate alege să semneze cu o altă firmă un contract de mentenanță
pentru unul, două sau toate cele trei servere. Un astfel de contract costă 12.000
lei/an/server. Acest contract ar asigura repararea rapidă a serverelor și timp de
inactivitate minim, care nu va duce la pierderi pentru firma noastră. În absența
acestor contracte de mentenanță, defectarea unuia dintre servere va produce o
perioadă de nefuncționare de circa 14 zile, echivalentă unei pierderi de 20.000 lei
pentru companie. Pe baza studiilor de fiabilitate, s-a estimat că distribuția de
probabilitate pentru a se defecta simultan un număr de n servere arată ca în tabelul
de mai jos:

Număr servere care se defectează Probabilitate apariție

simultan
0 10%
1 35%
2 40%
3 15%

Câte contracte de mentenanță veți semna pentru a vă asigura că start-up-ul

dumneavoastră va avea pierderi minime?

ATENȚIE! Completați materialul care urmează cu rezolvarea dumneavoastră!

Speranța matematică a alternativelor decizionale este:

.....................................................................................................................................
.....................................................................................................................................

36
Desenați în spațiul de mai jos arborele decizional aferent acestei decizii!

Decizia optimă este: ....................................................................................................

pentru că: .....................................................................................................................

37
 APLICAȚIA 11

METODE FINANCIARE DE LUARE A DECIZIEI

MANAGERIALE - VAN

I. Start-up-ul dumneavoastră din domeniul IT ia în calcul întreprinderea unui proiect în care ar

trebui să investească 100.000 Euro pentru demarare. Vă doriți o rată a rentabilității anuală de 12%.
Se anticipează o viață a proiectului de 4 luni, iar veniturile și cheltuielile proiectate sunt cele din
tabelul de mai jos. Veți întreprinde proiectul?
ATENȚIE! Răspundeți prin completarea tabelului și a spațiilor libere de sub el!

Luna Venituri Cheltuieli Cash-flow net Factor de VAN/NPV

discontare

0 - 100.000

1 20.000 -

2 30.000 -

3 30.000 -

4 20.000 -

Total

Răspuns: Pe baza calculului Valorii Adăugate Nete, putem concluziona că firma ....................

................................................................. proiectul, întrucât ..........................................................

............................................................................................................................................................

40
II. Start-up-ul dumneavoastră din domeniul IT are de ales între două proiecte. Vă doriți o rată a
rentabilității anuală de 24%. Se anticipează veniturile și cheltuielile din tabelul de mai jos. Care
dintre proiecte ar trebui întreprins?

PROIECT 1 PROIECT 2
Luna Venituri Cheltuieli Venituri Cheltuieli
0 200.000 5.000 200.000 1.000
1 - 10.000 - 2.000
2 - 20.000 - 4.000
3 - 30.000 - 6.000
4 - 45.000 - 8.000
5 - 50.000 - 10.000
6 - 60.000 - 20.000
7 - - - 30.000
8 - - - 40.000
9 - - - 50.000
10 - - - 60.000

ATENȚIE! Răspundeți prin completarea tabelului și a spațiilor libere de sub el!

PROIECT 1

Luna Venituri Cheltuieli Cash-flow net Factor de VAN/NPV

discontare
0 200.000 5.000

1 - 10.000

2 - 20.000

3 - 30.000

4 - 45.000

41
 PROIECT 1

Luna Venituri Cheltuieli Cash-flow net Factor de VAN/NPV

discontare
5 - 50.000

6 - 60.000

Total

Proiectul 1 aduce așadar o Valoare Adăugată Netă de ............................................ Euro firmei.

PROIECT 2

Luna Venituri Cheltuieli Cash-flow net Factor de VAN/NPV

discontare
0 200.000 1.000

1 - 2.000

2 - 4.000

3 - 6.000

4 - 8.000

5 - 10.000

6 - 20.000

7 - 30.000

8 - 40.000

9 - 50.000

10 - 60.000

Total

42
Proiectul 2 aduce așadar o Valoare Adăugată Netă de ............................................ Euro firmei.

Așadar firma ar trebui să întreprindă Proiectul ........... pentru că ...............................................

............................................................................................................................................................

............................................................................................................................................................

............................................................................................................................................................

43