Crearea unor profile de afaceri în domeniul agroalimentar și al

mediului

1. Detaliile companiei:
Ideea de afacere pe scurt (în ce constă produsul/serviciul şi cui i se adresează ? maxim 3
rânduri)
2. Conceptul de afacere
VALOAREA OFERITĂ – de ce ar cumpăra potenţialii clienţi ce vreţi voi să le oferiţi? Ce
rezolvă/câştigă clienţii potenţiali prin serviciul/produsul vostru ?

SEGMENTELE DE CLIENŢI – cine sunt clienţii pe care îi vizaţi? Ce nevoi relevante pentru
afacerea voastră au ei? Care sunt canalele prin care se informează pentru a rezolva aceste nevoi ?

CANALE DE INTERACŢIUNE – cum şi prin ce canale veţi interacţiona cu clienţii vizaţi,

începând cu primul contact până la momentul când utilizează produsul/serviciul vostru ?

UNIQUE SELLING POINT – de ce ar cumpăra clienţii voştri de la voi şi nu de la concurenţă?

SURSE DE VENIT – concret, pentru ce ar plăti clienții şi în ce formă? cât credeţi că ar fi dispuşi
să platească clienţii voştri pentru ce le oferiţi ?

ACTIVITĂŢI CHEIE - care sunt activităţile indispensabile pentru a vinde şi oferi clienţilor
valoarea promisă ?

RESURSE CHEIE (echipamente, spaţiu - locaţie, materii prime, servicii, resurse umane –
calificări şi expertiză, altele – de ex – licenţe, patente, etc.)
 PARTENERI CHEIE – cu cine veţi lucra şi pentru ce anume (furnizori de produse, servicii, alte
tipuri de colaborări – subcontrăctari, etc.) ? de ce sunt necesari?

STRUCTURA COSTURILOR – care sunt principalele costuri ale afacerii voastre?

3. Interacţiune cu clienţii potenţiali

- Cine sunt clienţii cu care aţi interacţionat pentru a îmbunătăţi/verifica acest concept de
afacere?
- Cu câţi clienţi aţi interacţionat şi în ce formă?
- Care sunt cele mai importante întrebări pe care le-aţi adresat?
- Care au fost principalele concluzii/îmbunătăţiri aduse acestui concept?

Temă: identificarea a două definiții cu ajutorul platfomei Google Scholar și interpretarea

acestora pentru termenul „ antreprenoriat”.