UNIVERSITATEA DE STAT DIN MOLDOVA

Facultatea de Psihologie şi Ştiinţe ale Educaţiei, Sociologie şi Asistenţă Socială

Departamentul Sociologie şi Asistenţă Socială

Bejenaru Gabriela

Testare
Managementul proiectelor şi tehnicile de accesare a fondurilor
Specialitatea – Managementul Serviciilor Sociale

Şef Departament: Stela Milicenco, doctor,conferențiar,universtar.

(semnătura)

Conducător ştiințific: Cristina Coroban, lector universitar.

(semnătura)

Autorul: Bejenaru Gabriela: anul I, masterat.

(semnătura)

CHIŞINĂU-2022
 Varianta I
1.1. Atribuiți 2-3 definiții conceptului de colectare de fonduri (după diverși autori).
1.2.Analizaţi principiile cheie ale fundraising-ului;
1.3.Evaluaţi  și exemplificați eficienta Regulei de 3 – 30 – 3, în colectare de fonduri.

1.1. Atribuiți 2-3 definiții conceptului de colectare de fonduri (după diverși autori).
Fundraising (colectare de fonduri) este un cuvânt străin, greu de pronunțat și dificil de
tradus. Include diverse metode și proceduri de obținere a mijloacelor de finanțare pentru
activitățile organizațiilor non-profit.

 Fundraising este ”știința” de a-i convinge cu succes pe alții că activitatea unei
organizații are valoare. Este ”știința” de a motiva oamenii să facă fapte bune, de a le oferi șansa
să contribuie cu timpul, interesul și încrederea lor.
 Fundraising nu înseamnă pur și simplu obținerea banilor. Înseamnă identificarea și
dezvoltarea prietenilor pentru organizație, oameni care cred în misiunea lor, oameni care vor să
ajute și să participe la atingerea scopurilor acesteia.
 Fundraising de asemenea înseamnă dezvoltarea organizației în așa mod încât aceasta
să-i invite și să salute participarea tuturor celor care îi împărtășesc speranțele și visele.

1.2.Analizaţi principiile cheie ale fundraising-ului;

Fundraising-ul nu se refera la bani. Fundraising inseamna a raspunde la o nevoie. Se refera
la cauza organizatiei voastre. Daca vorbiti doar despre bani, nu ii veti obtine. Vorbiti despre
misiunea organizatiei voastre si despre cum aceasta produce o schimbare.
Fundraising-ul si informarea merg mina in mina Un fundraising bun il instruieste pe
finantator cu privire la cauza voastra. Faceti ca fundraising-ul sa se potriveasca scopului
organizatiei voastre si dorintelor finantatorului.
Fundraising-ul este o disciplina etica Scopul organizatiei voastre este unul nobil.
Fundraising-ul nu trebuie in nici un fel sa dauneze cauzei. Organizatia voastra trebuie sa-si
stabileasca propria abordare etica fata de fundraising. Ginditi-va ai cui bani ii veti lua si ai cui
bani nu ii veti accepta.
 Oamenii dau oamenilor Cind abordati un finantator nu vorbiti despre"proiecte",
"constructii"sau "resurse', vorbiti despre oameni. Oamenii sint interesati de alti oameni, de
nevoile si aspiratiile lor. Retineti, de asemenea, ca persoana care solicita este foarte importanta.
Trimiteti persoana potrivita sa discute cu finantatorul.

• Strangerea de fonduri inseamna stringere de prieteni (fundraising is friend raising)

Transformati-l pe finantator in prietenul vostru. Straduiti-va sa va cunoasteti finantatorul; de ce
ofera ei sprijin, ce spera ca vor realiza prin suportul lor, cit de mult pot oferi, cit de des le place
sa fie abordati, cum vor sa li se multumeasca, etc. Construirea de prietenii ia timp, dar o relatie
matura si de durata va fi recompensata.
• Nu primiti ce nu solicitati Se spune in Biblie, "Cere si ti se va da", dar adesea cei care fac
fundraising nu cer. Precizati clar finantatorului sau potentialului finantator care sint nevoile
voastre si solicitati-le suport. De asemenea, nu va limitati fundraising-ul gindindu-va ca nu veti
putea colecta resursele necesare-cereti!
• Spuneti intotdeauna adevarul-daca lucrurile nu merg bine, marturisiti Cind vorbim de
fundraising, o organizatie este pe cit de buna ii este reputatia. Organizatiile sint constituite din
oameni si desigur ca lucrurile pot merge si rau. Daca se face o greseala, spuneti-i finantatorului.
Daca incercati sa acoperiti lucrurile si sinteti descoperiti, atunci increderea dintre organizatia
voastra si actionari va fi darimata si fundraising-ul va avea de suferit. Daca, pe de alta parte,
sinteti deschisi si transparenti si explicati de ce lucrurile nu au mers bine si cum intentionati sa va
asigurati ca nu se va mai intimpla, veti sadi incredere. Finantatorii care au incredere in voi vor
oferi mai mult.
• Nu uitati sa spuneti: "Multumesc!"

1.3.Evaluaţi  și exemplificați eficienta Regulei de 3 – 30 – 3, în colectare de fonduri.

• 3 secunde să-i captezi atenția. (ex. câmp comun).

• 30 secunde să-i creezi prima impresie (îmbrăcăminte, postură, contact vizual, zâmbet,
entuziasm).
• 3 minute să faci vânzarea propunerii (competență și valoare).
• 1) Aveți 3 secunde pentru a atrage atenția oamenilor. Cele 4 lucruri pe care oamenii le
procesează în doar câteva secunde sunt: Titlul principal trebuie să aibă un impact mare.
• 2) Aveți 30 de secunde pentru a reține atenția oamenilor. Odată ce au dat clic, trebuie să
le interacționați cu un rezumat al lucrării, fie pentru a le determina să citească informația, fie
pentru a le determina să o descarce.
• 3) Aveți la dispoziție 3 minute pentru ca oamenii să citească lucrarea. Indiferent cât de
uimitor este conținutul dvs., oamenii sunt ocupați și au tendința să le desconsidere. Nu face
conținutul prea dens. Este mai bine să simplificați conținutul, decât să includeți prea multe
informații.