TEMA DE CONTROL NR.

1
MINI-PLAN DE AFACERI

IMPORTANT! Proiectul va fi trimis pe e-mail la adresa costica.roman@usm.ro subiectul mesajului

va conține sintagma TC1_SPECIALIZARE_nume student (Exemplu: TC1_ECTS_Ionescu Alin).
De asemenea, la fel va fi redenumit și documentul (word sau arhivă) atașat. Exemplu:
TC1_ECTS_Ionescu

PREAMBUL
Planul de afaceri este un instrument managerial, elaborat în mod logic, ce presupune o
gândire de perspectivă asupra dezvoltării unei afaceri pornind de la obiectivele acesteia. Acest plan
include toate acele măsuri care sunt necesare pentru atingerea obiectivelor stabilite inițial.
Pentru ca planul să fie unul util şi bun este important să respectați următoarele recomandări:
 planul de afaceri trebuie să fie concis şi complet, să conțină informația de bază privind acti vitatea
firmei;
 planul de afaceri trebuie să fie scris într-un limbaj clar;
 planul de afaceri trebuie să fie ușor de înțeles;
 calculele financiare trebuie să fie prezentate în tabele accesibile;
 planul de afaceri trebuie să prezinte o analiză obiectivă, bazata pe propuneri realiste;
 planul trebuie să aibă un aspect atractiv.

STRUCTURA RECOMANDATĂ A PROIECTULUI

Prima pagină (vezi model din Ghidul studentului)

Cuprins (se va genera automat, de preferință)

Sinteza planului de afaceri (fișă standard). Se realizează la final, atunci când toate celelalte
capitole sunt complete. Se vor evidenția principalele aspecte (de importanță majoră) privind
propunerea de afacere. Sinteza va conține maximum 2 pagini și are rolul de a-l face pe
cititor/finanțator să înțeleagă care este esența afacerii.

Cap.1. DATE DE IDENTIFICARE

1.1. Numele firmei (denumirea juridică pe care o doriți pentru firma pe care intenționați să o
înființați)
1.2. Forma juridică de constituire și motivarea alegerii acestei forme (Societate cu
răspundere limitată, Societate pe acțiuni, Societate în comandită pe acțiuni, Societate în
comandită simplă, Societate în nume colectiv)
1.3. Activitatea principală a societății și codul CAEN aferent
1.4. Valoarea capitalului social
1.5. Sediul firmei
1.6. Asociați/acționari și datele de contact (adresa de email și număr de telefon)
Numarul de
Nr. Pondere în Capital
Nume şi prenume Domiciliu actiuni ( parti
crt. social (%)
sociale ) detinute
1.

2.

1
 3.

Cap.2. VIZIUNEA ȘI STRATEGIA VIITOAREI AFACERI

2.1. Prezentarea succintă a ideii de afaceri; reliefarea aspectului (-lor) inovativ (-e)
2.2. Care este esența afacerii? (Ce anume va genera cifra de afaceri și eventualul profit?)
Detaliați activitatea aferentă codului CAEN principal selectat. Precizați factorii pe care îi considerați relevanți
pentru afacerea dvs. (localizare, experiența anterioară a întreprinzătorului, tehnologie etc.). Care sunt serviciile
sau produsele care vor genera venituri pentru afacerea dvs.

2.3. Motivația alegerii domeniului de activitate

2.4. Detaliați misiunea și viziunea firmei
Viziunea este reprezentarea a ceea ce se dorește a fi organizația în viitor. Misiunea trebuie să răspundă la
întrebarea: Cum se îndeplinește viziunea atunci când se utilizează resursele existente? Multe firme au un text scurt
în care își exprimă viziunea și misiunea lor, de obicei până în 300 de cuvinte sau chiar mai puțin în care se explică
motivul existenței acesteia și principiile sale directoare).

2.5. Detaliați scopul afacerii și obiectivele generale și specifice ale acesteia

Scopul reprezintă destinația – unde doriți să ajungă afacerea dvs. Obiectivele sunt semnele de progres pe drumul
succesului; Pentru a stabili corect obiectivele, trebuie să țineți seama că acestea au anumite caracteristici, care pot
fi sintetizate sub forma S.M.A.R.T. (specifice, măsurabile, posibil de atins, realiste și bine încadrate în timp)

2.6. Analiza SWOT a firmei după modelul de mai jos:

În această secțiune faceți analiza SWOT a afacerii dumneavoastră in care se vor menționa minimum 3 aspecte
pentru fiecare secțiune a factorilor interni și a factorilor externi.
Factorii interni sunt:
 Punctele tari = aparțin organizaţiei şi se traduc de obicei prin resurse sau abilităţi disponibile (avantaje
față de concurență)
 Punctele slabe = aparțin organizaţiei şi se traduc de obicei prin resurse sau abilităţi indisponibile
(dezavantaje față de concurență)
Factorii externi sunt:
 Oportunităţile = evenimente sau procese externe (care nu aparțin organizaţiei şi nici nu pot fi modificate
de aceasta) şi care pot afecta în bine activitatea organizaţiei
 Ameninţările = evenimente sau procese externe (care nu aparțin organizaţiei şi nici nu pot fi modificate de
aceasta) şi care pot afecta negativ activitatea organizaţiei

2
 Localizarea Tipul de factor
factorilor Favorabil Nefavorabil
Puncte tari Puncte slabe
 
 
Mediul intern  
 
 

Oportunități Amenințări
 
 
Mediul extern  
 
 

CAPITOLUL 3. ANALIZA MICROMEDIULUI FIRMEI

3.1. Descrierea produselor sau serviciilor prestate
Descrieți pe scurt produsele/serviciile pe care le veți face și/sau vinde, inclusiv orice caracteristici speciale,
precum și beneficii pentru consumator, care merg dincolo de structura produsului/serviciului.
 În cazul produselor finite: realizați o scurtă descriere, prezentați caracteristicile tehnice, performanțele și
nevoile la care răspund etc.
 În cazul serviciilor, descrieți trăsăturile principale ale acestora în aşa fel încât să se înţeleagă la ce
servesc aceste servicii prestate de dvs.
 În cazul comerţului, precizaţi: grupele de produse ce vor fi vândute şi aria de valorificare, dacă vânzarea
este cu amănuntul sau cu ridicata şi dacă veți furniza servicii specifice (post vânzare, transport, garanție,
reparații ș.a.);

Descrieți principalele avantaje/dezavantaje ale produselor/serviciilor dvs. în raport cu cele oferite de concurență,
cu alte cuvinte, găsiți răspuns la întrebări precum:
 Cum și de ce sunt mai bune produsele/serviciile dvs. decât cele ale concurenţei?
 Ce calități sau avantaj tehnic aduce produsul/serviciul dvs. în comparație cu cele ale competiției?
 De ce clienții cumpără de la concurenţă și ce fac aceştia pentru a-și conserva avantajele din piață?

Amintiți-vă că, în funcție de produsul sau serviciul propus de dvs., puteți avea atât competitori locali, cât și din
afara țării.
Nota: Aveți posibilitatea să atașați desene, broșuri și alte materiale de marketing, capturi de ecran web și fotografii
de prototipuri la sfârșitul planului de afaceri pentru a completa aceste informații.

3.2. Prezentarea pieței în care va activa firma dvs.

Includeți câteva informații despre sectorul în care va activa firma dumneavoastră, mai ales dacă acesta este un
domeniu de nișă sau unul cu care potențialii investitori nu sunt familiarizați. Descrieți situația ramurii de activitate,
precum și estimările în ceea ce privește creșterea economică și schimbările în următorii ani, precum și modul în
care firma dumneavoastră se va adapta sau va valorifica aceste schimbări.

Prezentați pe scurt:
Segmentul de piață:
 Definiți piața dumneavoastră (prezentați caracteristicile specifice ale segmentului dumneavoastră de
piață, căror nevoi se adresează, de ex. alimentație, vestimentație, electrocasnice, birotică, turism etc.);
 Localizați piața dumneavoastră (precizați amplasarea pieții și mărimea acesteia. Care este distanța până
la principalii clienți și care este modalitatea de distribuție a produselor/serviciilor);

3
  Caracteristici ale cererii produselor/serviciilor pentru serviciul dumneavoastră: cerere zilnică, anuală, de
sezon, evoluția în ultimii ani și cea previzibilă).
Riscuri majore identificate (riscuri de piață, riscuri financiare, riscuri legislative, riscuri naturale, riscuri de
fabricație, riscuri comerciale, riscuri politice) și modalități de minimizare a acestora.
Precizați care sunt canalele de distribuție (vânzări directe, cu ridicata, intermediari, prin agenți, la comandă etc.).
Precizați modul în care se va stabili prețul produsului/serviciului, dacă și când veți oferi reduceri de prețuri.

3.3. Prezentarea principalilor clienți

La această secțiune prezentați pe larg categoriile de clienți cărora va adresați. Este posibil să vă adresați mai
multor grupe de consumatori. Specificați grupele pe care le considerați mai importante:
 Persoane fizice (inclusiv segment de vârstă şi venituri, clasa socială, ocupația, educație, gen);
 Societăţi comerciale (inclusiv din ce domenii provin, tipul de întreprinderi şi mărimea acestora,
preferințele de calitate, de tehnologie sau de preț, alte lucruri referitoare la produs/ramură);
 Instituţii bugetare (precizaţi tipul instituției, mărimea acesteia și importantă în județ/regiune).

Clienţi / Anul 1 de activitate Anul 2 de activitate Anul 3 de activitate

Grupe de clienţi Lei % Lei % Lei %
Persoane fizice

Societăţi comerciale

Instituţii bugetare

Total cifră de
100 100 100
afaceri

Menţionaţi: Unde sunt localizați clienții dumneavoastră? În ce oraș(-e)? În ce regiune? Veți înregistra vânzări la
nivel național, la nivel internațional?

3.4. Detalierea strategiei de marketing a firmei

Descrieți strategia de abordare/introducere a produselor și serviciilor noi pe piață. Tot aici se va evidenția
strategia de marketing pentru promovarea produselor și serviciilor respective și modalitățile de punere în practică
a acesteia.

3.5. Descrierea concurenței

În această secțiune încercați să răspundeți la întrebări de tipul:

 Care sunt competitorii tăi?

Grupa de produse /
Denumirea firmei / firmelor şi localitatea
servicii oferite pieţei
Produs / Serviciu 1

Produs / Serviciu 2

Produs / Serviciu 3

 Analizați concurența din punct de vedere al ofertei de produse și servicii (tipuri, cantitate, calitate etc.), al
programului de lucru, al prețurilor și al modului de distribuție a produselor etc.
 Precizați care sunt atuurile și slăbiciunile majore pentru fiecare competitor în parte.

4
3.6. Descrierea furnizorilor
Precizați care sunt principalii furnizori de materii prime (denumire, localitate, țară) pentru fiecare produs în parte
Este nevoie să aveți mai mult de un furnizor pentru un anumit produs critic necesar desfășurării afacerii
dumneavoastră?

Denumire furnizor Materie primă / servicii

3.7. Ce avize sunt necesare pentru desfășurarea activității?

Menționați orice considerente juridice speciale pe care ar trebui să le urmăriți în demararea și dezvoltarea
afacerii: licențe necesare, condiții speciale de muncă, de mediu, taxe de autorizare, asigurări specifice,
reglementări specifice ramurii sau profesiei dumneavoastră etc.

CAPITOLUL 4. MANAGEMENT ȘI RESURSE UMANE

4.1. Istoricul ideii de afaceri și istoricul întreprinzătorului

În această secțiune încercați să răspundeți, succint, la întrebări de genul:

 Cum a apărut ideea de afaceri?
 Ce experiență practică și/sau teoretică aduceți în afacere? Ce experiență de lucru, educație, calități poți
aduce personal în cadrul acestei afaceri?

4.2. Managementul afacerii

În această secțiune se va prezenta structura de management a firmei (numele, prenumele și vârsta, funcția în
societate și o listă cu principalele responsabilități, experiența în domeniu și studiile/specializările cu impact asupra
afacerii propuse). Managementul unei organizaţii este determinant pentru evoluţia acesteia.
Încercați să evidențiați felul în care cunoștințele / specializările / experienţa fiecăruia dintre manageri va influenţa
în mod pozitiv evoluţia firmei. Puteți, de asemenea, să anexați CV-ul fiecărei persoane relevante.

Funcţia în societate şi Studii / Specializări cu

Experienţa în
Nume şi prenume Vârsta principalele impact asupra afacerii
domeniu
responsabilităţi propuse

4.3. Resurse umane necesare

Prezentați numărul de posturi create, tipul postului, calificarea necesară, salariul lunar propus, inclusiv costurile
referitoare la impozite și contribuții sociale, precum și activitățile pe care le va desfășura sau departamentul în care
va lucra (Fișa postului).

Salariul lunar brut

Loc de muncă Calificare necesară Atribuții / Departament
propus

5
Unde și cum veți găsi personalul adecvat?
Este nevoie de programe de training special sau calificări speciale ale forței de muncă? Care sunt metodele și
cerințele de formare profesională?
Dacă aveți mai mult de 5 angajați, creați organigrama firmei (schema organizatorică) în care se prezintă ierarhia
organizațională. Stabiliți modul de organizare a funcțiilor pe compartimente / departamente / birouri / servicii și de
ierarhizare a funcțiilor, precum și relațiile de subordonare (verticale) și de colaborare (orizontale) dintre acestea.
Cum se va realiza monitorizarea personalului (modalităţi de supraveghere a personalului angajat)?
Care va fi modul de salarizare al personalului (descrieți modul de salarizare/plată, premiere, penalizare)?

CAPITOLUL 5. ANALIZA ECONOMICO- FINANCIARĂ

5.1. Dimensionarea investițiilor necesare

În această secțiune precizați elementele de investiție, numărul de bucăți necesare, valoarea fiecărui echipament în
parte.
Achiziții
Valoarea totală a
Nr. (echipamente, mobilier, programe Nr. Pret unitar
achiziției
crt. informatice, brevete, licente, salarii, buc. (lei)
(lei)
chirie etc)
1
2
3

5.2. Detalierea veniturilor previzionate (conform tabelelor de mai jos)

5.3. Detalierea cheltuielilor previzionate (conform tabelelor de mai jos)
5.4. Detalierea rezultatului previzionat (conform tabelelor de mai jos) – profit sau pierdere

ANEXE
CONCLUZII
BIBLIOGRAFIE

CONDIŢII DE TEHNOREDACTARE
 Proiectele trebuie redactate cu editorul de text Microsoft Word, folosindu-se caractere
Times New Roman (TNR) de 12 puncte, aliniere la 1,5 rânduri.
 Marginile paginii trebuie să fie de 2,5 cm – stânga şi 2 cm – dreapta, sus, jos. (cm, nu
inch)
 Toate titlurile vor fi centrate şi scrise cu caractere aldine (bold), lăsându-se un rând liber
în jurul lor. Se vor folosi caractere Times New Roman aldine (bold) de 12 puncte.
 Toate subtitlurile vor fi aliniate la stânga si vor fi scrise cu caractere bold-italic de 12
puncte, prima literă majusculă. Lăsați câte un spaţiu liber înainte şi după subtitlu.
 Proiectul va trebui să conţină: cuprins, pagină de titlu, note de subsol şi bibliografie.
 Proiectul va conţine între 20 şi 30 de pagini, inclusiv anexe..
 Proiectul se va remite pe e-mail, înainte de data intrării în sesiune, la adresa
costica.roman@usm.ro

6
 Succintă analiză financiară a intrărilor şi ieșirilor (produse, servicii) firmei. Venituri, cheltuieli, profit.

Preţ/ Luna Luna Luna Luna Luna Luna Luna Luna Luna Luna Luna Luna
Venituri din exploatare Total
tarif 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12

Luna Luna Luna Luna Luna Luna Luna Luna Luna Luna Luna Luna Total
Cheltuieli de exploatare
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12

Indicatori economici Anul I Anul II

Venituri

Cheltuieli

PROFIT/PIERDERE

Estimați din ce lună sau an credeți ca firma dvs. poate obține PROFIT.

7
 SETAREA PAGINII

2 cm

Setarea paginii

2,5 cm Scrieţi cu TNR 2 cm

12
la 1,5 rânduri

2 cm

IMPORTANT

Proiectele (temele de control) transmise prin email DUPĂ data indicată mai sus, NU VOR FI
LUATE ÎN CONSIDERARE pentru evaluare și notare!
Toate proiectele (temele de control) vor fi verificate pentru depistarea gradului de similitudine
cu ajutorul unui SOFT antiplagiat. Depistarea unor cazuri grave de plagiat va conduce la notarea
proiectului cu nota 1. In plus, toate cazurile de plagiat vor fi aduse în atenția instituțiilor abilitate
și se vor aplica sancțiuni conform legislației în vigoare!
Nota este condiţionată de trimiterea pe e-mail, în termenul stabilit, a proiectului.

8
 TEMA DE CONTROL NR. 2
ACTIVITATEA DE PRODUCȚIE / DE PERSONAL / COMERCIALĂ A
ÎNTREPRINERII
‐ temă individuală ‐

Pornind de la aspectele teoretice abordate în cadrul suportului de curs al disciplinei, prezentați

una dintre activitățile întreprinderii în care: sunteți angajat, ați lucrat, au lucrat părinții dvs., o
cunoașteți suficient de bine sau v-ați dori să lucrați.
De asemenea atasati si CV_ul dumneavoastra.

Descrierea se va încadra în maximum 2 pagini.

IMPORTANT!

Proiectul va fi trimis pe e-mail la adresa costica.roman@usm.ro subiectul mesajului va conține

sintagma TC2_SPECIALIZARE_nume student.

De asemenea, la fel va fi redenumit și documentul (word sau arhivă) atașat.

Exemplu: TC1_ECTS_Ionescu.doc

CONDIŢII DE TEHNOREDACTARE
 Tema trebuie redactată cu editorul de text Microsoft Word, folosindu-se caractere Times
New Roman (TNR) de 12 puncte, aliniere la 1,5 rânduri.
 Marginile paginii trebuie să fie de 2,5 cm – stânga şi 2 cm – dreapta, sus, jos. (cm nu
inch)
 Proiectul se va remite pe e-mail, înainte de data intrării in sesiune, la adresa
costica.roman@usm.ro

IMPORTANT

Proiectele (temele de control) transmise prin email DUPĂ data indicată mai sus, NU VOR FI
LUATE ÎN CONSIDERARE pentru evaluare și notare!
Toate proiectele (temele de control) vor fi verificate pentru depistarea gradului de similitudine
cu ajutorul unui SOFT antiplagiat. Depistarea unor cazuri grave de plagiat va conduce la notarea
proiectului cu nota 1. In plus, toate cazurile de plagiat vor fi aduse în atenția instituțiilor abilitate
și se vor aplica sancțiuni conform legislației în vigoare!
Nota este condiţionată de trimiterea pe e-mail, în termenul stabilit, a proiectului.