TEMA 12

GHIDUL ÎMBUNĂTĂŢIRII
PERSONALE

Numele: ..........................................

Data: ......................
 CUPRINS

1. Chestionarul standard de autoevaluare a CPA...................24

2. Obiectivele personale de învăţare…………………….............33

3. Cine sunt eu?……………………………………………..............34

4. Viziunea personală şi scopurile în viaţă……………..............35

5. Obiectivele de dezvoltare personală………………................38

6. Formularul autoevaluării în timpul instruirii………..............39

7. Planificarea paşilor următori…………………………...............50

Notă: Această secţiune a fost pregătită pentru uz personal. Conţinutul

acesteia este strict confidenţial. Doar dumneavoastră decideţi
dacă doriţi să îl faceţi public sau nu.
 1
Chestionarul standard de autoevaluare a CPA

Instrucţiuni:

1. Prezentul chestionar este format din 55 de afirmaţii scurte. Citiţi

fiecare afirmaţie cu atenţie şi decideţi care vă descrie cel mai bine. Fiţi
sincer cu dumneavoastră înşivă. Aduceţi-vă aminte că nimeni nu face
totul bine şi nici nu este de dorit să ştim cum să facem absolut tot.

2. Selectaţi numărul corespunzător gradului în care afirmaţiile

respective vă caracterizează.

1. Niciodată adevărat
2. Rar adevărat
3. Uneori adevărat
4. De obicei adevărat
5. Întotdeauna adevărat

3. Marcaţi cu X numărul corespunzător opiniei dumneavoastră.

Vă oferim un exemplu:

Rămân calm în situaţii tensionate.

1 2 3 4 5

Persoana care a răspuns în acest exemplu a ales numarul „2”,

pentru a indica faptul că afirmaţia o reprezintă în rare ocazii.

4. Unele afirmaţii pot fi similare, dar nu sunt identice.

5. Vă rugăm să marcaţi fiecare afirmaţie.

FORMULAR DE AUTOEVALUARE
1 Niciodată adevărat
2 Rar adevărat
3 Uneori adevărat
4 De obicei adevărat
5 Întotdeauna adevărat

1 Caut lucrurile care trebuie rezolvate. 1 2 3 4 5

2 Atunci când mă confrunt cu o problemă 1 2 3 4 5

dificilă, petrec mult timp încercând să găsesc
o soluţie.

3 Îmi termin munca la timp. 1 2 3 4 5

4 Mă deranjează când lucrurile nu sunt 1 2 3 4 5

îndeplinite corect.

5 Prefer situaţiile ale căror rezultate le pot 1 2 3 4 5

controla cât mai mult posibil.

6 Îmi place să mă gândesc la viitor. 1 2 3 4 5

7 Atunci când încep o afacere sau un proiect, 1 2 3 4 5

adun cât mai multe informaţii înainte de a
demara.

8 Planific o sarcină majoră prin divizare în 1 2 3 4 5

activităţi mai mici.

9 Reuşesc să conving pe oricine. 1 2 3 4 5

10 Am încredere că pot reuşi în orice întreprind. 1 2 3 4 5

11 Indiferent cu cine vorbesc, ascult foarte 1 2 3 4 5

atent.
12 Fac ceea ce trebuie făcut, înainte de a fi 1 2 3 4 5
forţat de împrejurări.

13 Insist până reuşesc să depăşesc obstacolele 1 2 3 4 5

din calea mea.

14 Îndeplinesc toate promisiunile pe care le fac. 1 2 3 4 5

15 Performanţele mele la locul de muncă sunt 1 2 3 4 5

mai bune decât cele ale altor persoane.

16 Înainte de a începe ceva nou, iau toate 1 2 3 4 5

măsurile necesare pentru a-mi asigura
succesul.

17 Cred că este o pierdere de timp să mă 1 2 3 4 5

gândesc ce să fac cu viaţa mea.

18 La locul de muncă cer sfatul persoanelor 1 2 3 4 5

care ştiu mai multe decât mine.

19 Înainte de a întreprinde ceva, cântăresc cu 1 2 3 4 5

atenţie avantajele şi dezavantajele diferitelor
modalităţi de a rezolva acel lucru.

20 Atunci când vreau ceva de la alte persoane, 1 2 3 4 5

nu îmi pierd timpul gândindu-mă cum pot să
le influenţez.

21 Îmi schimb modul de gândire dacă ceilalţi se 1 2 3 4 5

opun punctului meu de vedere.

22 Nu renunţ atunci când nu reuşesc. 1 2 3 4 5

23 Îmi plac provocările şi oportunităţile noi. 1 2 3 4 5

24 Când ceva mă împiedică să realizez ceea ce 1 2 3 4 5

vreau, încerc în continuare.

25 Dacă este necesar, nu mă deranjează să fac 1 2 3 4 5

 munca altor persoane, pentru a termina o
sarcină la timp.

26 Mă deranjează când îmi pierd timpul. 1 2 3 4 5

27 Cântăresc şansele de succes şi insucces 1 2 3 4 5

înainte de a acţiona.

28 Cu cât văd mai clar ceea ce doresc să obţin 1 2 3 4 5

în viaţă, cu atât şansele mele de a obţine
acele lucruri sunt mai mari.

29 Acţionez fără a pierde timpul adunând 1 2 3 4 5

informaţii.

30 Încerc să mă gândesc la toate problemele 1 2 3 4 5

care pot apărea şi să găsesc soluţii în cazul
în care apar.

31 Obţin ajutorul persoanelor influente, pentru 1 2 3 4 5

a-mi atinge scopurile.

32 Atunci când întreprind ceva dificil sau mă 1 2 3 4 5

confrunt cu o provocare, am încredere ca o
să reuşesc.

33 M-am confruntat cu nereuşite în trecut. 1 2 3 4 5

34 Prefer să fac lucruri pe care le realizez uşor 1 2 3 4 5

şi care îmi sunt cunoscute.

35 Atunci când mă confrunt cu dificultăţi 1 2 3 4 5

serioase în ceea ce fac, prefer să fac
altceva.

36 Atunci când fac ceva pentru o altă persoană, 1 2 3 4 5

încerc foarte mult să-i satisfac aşteptările.
37 Cred că întotdeauna există o modalitate mai 1 2 3 4 5
bună de realizare a unui lucru.

38 Întreprind sarcini riscante. 1 2 3 4 5

39 Am o idee clară despre ceea ce doresc să 1 2 3 4 5

fac în viaţă.

40 Atunci când fac ceva pentru altcineva, întreb 1 2 3 4 5

tot ceea ce consider necesar să aflu pentru a
fi sigur că înţeleg exact situaţia.

41 Rezolv problemele atunci când apar, în loc 1 2 3 4 5

să pierd timpul încercând să le anticipez.

42 Atunci când apar probleme, caut soluţii de 1 2 3 4 5

care să beneficieze toate persoanele
implicate, pentru a obţine ceea ce doresc în
final.

43 Rezultatele muncii mele sunt excelente. 1 2 3 4 5

44 Au fost ocazii când am profitat de alte 1 2 3 4 5

persoane.

45 Îndrăznesc să încerc lucruri noi şi diferite de 1 2 3 4 5

ceea ce am făcut în trecut.

46 Încerc modalităţi diferite de a depăşi 1 2 3 4 5

obstacolele care stau în calea realizării
obiectivelor propuse.

47 Chiar dacă am stabilit un termen limită de 1 2 3 4 5

predare pentru o sarcină, familia mea este
mult mai importantă.

48 Găsesc întotdeauna modalităţi de a termina 1 2 3 4 5

sarcinile mai repede, atât acasă, cât şi la
serviciu.
49 Fac lucruri pe care ceilalţi oameni le 1 2 3 4 5
consideră riscante.

50 Sunt la fel de preocupat de îndeplinirea 1 2 3 4 5

obiectivelor săptămânale cât sunt şi de
îndeplinirea obiectivelor anuale.

51 Caut informaţii în locuri variate atunci când 1 2 3 4 5

am nevoie de ajutor.

52 Dacă o modalitate de rezolvare a unei 1 2 3 4 5

probleme nu funcţionează, caut o altă
abordare.

53 Pot să conving persoanele cu convingeri 1 2 3 4 5

puternice să îşi schimbe opiniile.
54 Îmi respect deciziile, chiar dacă ceilalţi mă 1 2 3 4 5
dezaprobă puternic.

55 Atunci când nu ştiu ceva, recunosc imediat. 1 2 3 4 5

 Instrucţiuni pentru corectarea chestionarului
Prima etapă:
Notaţi pe foaia de scor răspunsurile (1, 2, 3, 4 sau 5) pe care le-aţi
ales pentru fiecare afirmaţie. Numărul corespunzător fiecărei
afirmaţii este notat în paranteză. Numerele sunt notate în coloane,
adică răspunsul 2 este sub răspunsul 1 şi aşa mai departe.

Etapa a doua:
Adunaţi sau scădeţi, aşa cum este indicat în fiecare rând, pentru a
completa scorul fiecărei competenţe (CPA) şi valoarea corectării
(suma răspunsurilor 11, 22, 33, 44 şi 55).

Etapa a treia:
Stabiliţi factorului de corectare pentru chestionarul
dumneavoastră, în funcţie de următorul tabel:

Valoarea de corectare Factorul de corectare

Dacă valoarea de Trebuie scăzut acest
corectare este: factor din fiecare scor
CPA
24 sau 25 7
22 sau 23 5
20 sau 21 3
19 sau mai puţin 0
Notă: Factorul de corectare este folosit pentru a stabili dacă o persoană a
încercat să prezinte o imagine exagerat de favorabilă a propriei persoane.
Dacă valoarea de corectare este 20 sau mai mult, atunci scorul total pentru
cele 10 CPA trebuie revizuit, pentru a obţine o evaluare corectă a fiecărei
CPA.

Etapa a patra:
Scrieţi factorul de corectare în partea de jos a coloanei
corespunzătoare şi corectaţi scorurile obţinute, pentru a obţine
totalul corectat pentru fiecare CPA.

Etapa a cincea:
Transferaţi scorurile finale ale fiecărei CPA în Profilul
antreprenorial ataşat.
 FIŞA SCORULUI
DECLARAŢII Scor Factor Total

+ + - + + 6 = - = Căutarea oportunităţilor
şi iniţiativa
(1) (12) (23) (34) (45)

+ + - + + 6 = - = Perseverenţa
(2) (13) (24) (35) (46)

+ + + - + 6 = - = Îndeplinirea
angajamentelor
(3) (14) (25) (36) (47)

+ + + + + 0 = - = Cererea de eficienţă şi
calitate
(4) (15) (26) (37) (48)

+ + - + + 6 = - = Asumarea unor riscuri

calculate
(5) (16) (27) (38) (49)

- + + + + 6 = - = Stabilirea obiectivelor
(6) (17) (28) (39) (50)

+ - + + + 6 = - = Căutarea informaţiilor
(7) (18) (29) (40) (51)

+ + - + + 6 = - = Planificarea şi monitoriz.
sistematică
(8) (19) (30) (41) (52)

- + + + + 6 = - = Puterea de convingere şi
relaţionare
(9) (20) (31) (42) (53)

- + + + + 6 = - = Independenţa şi
încrederea în sine
(10) (21) (32) (43) (54)

- - - + + 18 = = FACTOR DE CORECTARE
(11) (22) (33) (44) (55) valoare de corectare
 PROFILUL ANTREPRENORIAL

Numele complet:

SCOR
0 5 10 15 20 25
Căutarea oportunităţilor şi
iniţiativa

Perseverenţa

Îndeplinirea angajamentelor

Cererea de eficienţă şi calitate

Asumarea unor riscuri

calculate

Stabilirea obiectivelor

Căutarea informaţiilor

Planificarea şi monitorizarea
sistematică

Puterea de convingere şi
relaţionare

Independenţa şi încrederea în
sine

0 5 10 15 20 25
 2
Obiective personale de învăţare

După revizuirea profilului obţinut din chestionarul de autoevaluare şi

compararea cu rezultatul interviului anterior seminarului, aş dori să
aleg trei CPA pe care să-mi concentrez atenţia în timpul atelierului de
lucru.

Acestea sunt CPA pe care doresc fie să le dezvolt, deoarece consider

că reprezintă puncte slabe, fie să le prefecţionez, ele fiind CPA care
reprezintă, deja, puncte forte de-ale mele.

(Notaţi aceste trei CPA în spaţiile de mai jos).

3
 3
CINE SUNT EU?
Aveţi alocate câteva minute pentru a scrie un eseu cu titlul „Cine sunt
eu?” Realizaţi o descriere a dumneavoastră, a obiectivelor, aspiraţiilor,
punctelor forte şi punctelor slabe ale dumneavoastră, aşa cum le
percepeţi.
 4
VIZIUNEA PERSONALĂ ŞI
SCOPURILE ÎN VIAŢĂ

a. Peste 20 de ani:

Cum vă vedeţi peste 20 de ani? Ce veţi face atunci?

(Menţionaţi cât mai multe lucruri şi încercaţi să fiţi cât mai specific).

b. Peste 10 ani:

Cum vă vedeţi peste 10 ani de acum încolo?

(Menţionaţi cât mai multe lucruri şi încercaţi să fiţi cât mai specific).

c. Peste 5 ani:
Cum vă vedeţi peste 5 ani?
(Menţionaţi cât mai multe lucruri şi încercaţi să fiţi cât mai specific).

d. Viziune asupra mea şi a companiei mele peste 5 ani:

Cum vedeţi (descrieţi în cuvinte simple şi directe) afacerea şi situaţia

dumneavoastră personală, peste 5 ani, în ceea ce priveşte?

Poziţia

Numărul angajaţilor care îmi

raportează direct
Numărul angajaţilor din companie

Produse sau servicii noi

Surse noi de clienţi

Locaţia biroului

Venitul meu anual

Venitul anual al companiei

Alte obiective ale afacerii

e. Planificarea obiectivelor pentru următoarele 12 luni:

Cum vedeţi (descrieţi în cuvinte simple şi directe) afacerea

dumneavoastră şi situaţia personală peste 12 luni, în ceea ce priveşte:

Poziţia

Numărul angajaţilor care îmi

raportează direct
Numărul angajaţilor din companie

Produse sau servicii noi

Surse noi de clienţi

Locaţia biroului

Venitul meu anual

Venitul anual al companiei

Alte obiective ale afacerii

 5
OBIECTIVE DE DEZVOLTARE PERSONALĂ
În plus, faţă de obiectivele de afaceri pe care le-aţi menţionat, arătaţi
cum doriţi să vă dezvoltaţi profesional – dobândirea unor noi abilităţi,
dezvoltarea CPA. Descrieţi-le pe acestea sub forma unor obiective.

6
 AUTOEVALUAREA ÎN TIMPUL INSTRUIRII

În baza profilului obţinut din chestionarul de autoevaluare a CPA şi

având în vedere experienţa acumulată în timpul seminarului, evaluaţi-
vă comportamentul antreprenorial conform indicatorilor
(caracteristicilor) comportamentali specifici.

Această evaluare trebuie să fie personală şi să reflecte

comportamentul dumneavoastră obişnuit. Pentru fiecare din indicatorii
specifici de comportament mentionaţi în următoarele zece pagini,
realizaţi o autoevaluare asupra modului în care vă percepeţi punctele
forte şi slăbiciunile, marcând o cruciuliţă în căsuţa
corespunzătoare. Căsuţele corespund unei scale care arată dacă
indicatorul de comportament respectiv este unul din: punctele foarte
slabe (--); punctele slabe (-); punctele forte (+); punctele foarte
puternice (++).

Puteţi nota comentariile dumneavoastră şi modul în care intenţionaţi să

îmbunătăţiţi punctele slabe ale caracteristicilor dumneavoastră
comportamentale.

Fiţi realist şi specific în autoevaluare.

GRUPUL REALIZĂRILOR
 Căutarea oportunităţilor şi
iniţiativa:
-- - + ++

 Acţionează înainte să i se
ceară sau să fie forţat de
împrejurări

 Acţionează în direcţia
dezvoltării afacerii în domenii,
produse sau servicii noi

 Valorifică oportunităţi
neobişnuite pentru a începe o
afacere, pentru a obţine
finanţare, echipament, teren,
spaţiu de lucru sau sprijin

Acţiuni personale:

----------------------------------------------------------------------------------------------
----------------------------------------------------------------------------------------------
----------------------------------------------------------------------------------------------
----------------------------------------------------------------------------------------------
----------------------------------------------------------------------------------------------
----------------------------------------------------------------------------------------------
----------------------------------------------------------------------------------------------
----------------------------------------------------------------------------------------------
GRUPUL REALIZĂRILOR

Perseverenţa:
-- - + ++

 Acţionează în pofida
obstacolelor şi provocărilor
semnificative

 Acţionează în mod repetitiv

sau trece la o strategie
alternativă pentru a veni în
întâmpinarea unei provocări
sau pentru a depaşi un
obstacol

 Face sacrificii personale sau

depune eforturi extraordinare
pentru a finaliza o sarcină

Acţiuni personale:

----------------------------------------------------------------------------------------------
----------------------------------------------------------------------------------------------
----------------------------------------------------------------------------------------------
----------------------------------------------------------------------------------------------
----------------------------------------------------------------------------------------------
----------------------------------------------------------------------------------------------
----------------------------------------------------------------------------------------------
----------------------------------------------------------------------------------------------
GRUPUL REALIZĂRILOR

Îndeplinirea angajamentelor:
-- - + ++

 Îşi asumă personal

responsabilitatea pentru
performanţele necesare
atingerii scopurilor şi
obiectivelor

 Lucrează împreună cu
angajaţii sau chiar le ţine locul,
dacă este necesar, pentru a
îndeplini o sarcină

 Se străduieşte să păstreze
clienţii satisfăcuţi şi plasează
înţelegerea pe termen lung
deasupra câştigului pe termen
scurt

Acţiuni personale:

----------------------------------------------------------------------------------------------
----------------------------------------------------------------------------------------------
----------------------------------------------------------------------------------------------
----------------------------------------------------------------------------------------------
----------------------------------------------------------------------------------------------
----------------------------------------------------------------------------------------------
----------------------------------------------------------------------------------------------
----------------------------------------------------------------------------------------------
GRUPUL REALIZĂRILOR

Cererea de eficienţă şi calitate:

-- - + ++

 Găseşte modalităţi de a face

lucrurile mai bine, mai repede
şi mai ieftin

 Acţionează în sensul realizării

lucrurilor care ating sau
depăşesc standardele de
excelenţă

 Dezvoltă şi foloseşte proceduri

pentru a se asigura că lucrările
sunt terminate la timp şi că
îndeplinesc standardele de
calitate stabilite

Acţiuni personale:

----------------------------------------------------------------------------------------------
----------------------------------------------------------------------------------------------
----------------------------------------------------------------------------------------------
----------------------------------------------------------------------------------------------
----------------------------------------------------------------------------------------------
----------------------------------------------------------------------------------------------
----------------------------------------------------------------------------------------------
----------------------------------------------------------------------------------------------
GRUPUL REALIZĂRILOR

Asumarea unor riscuri calculate:

-- - + ++

 Calculează în mod deliberat

riscurile şi evaluează
alternativele

 Acţionează în sensul reducerii

riscurilor şi/ sau în sensul
controlului asupra rezultatelor

 Intră în situaţii care presupun

o provocare sau un risc
moderat

Acţiuni personale:

----------------------------------------------------------------------------------------------
----------------------------------------------------------------------------------------------
----------------------------------------------------------------------------------------------
----------------------------------------------------------------------------------------------
----------------------------------------------------------------------------------------------
----------------------------------------------------------------------------------------------
----------------------------------------------------------------------------------------------
----------------------------------------------------------------------------------------------
GRUPUL PLANIFICĂRII

Stabilirea obiectivelor:
-- - + ++

 Stabileşte scopuri şi obiective

cu semnificaţie personală şi
care reprezintă o provocare

 Fixează scopuri clare şi

specifice pe termen lung

 Stabileşte obiective
măsurabile pe termen scurt

Acţiuni personale:

----------------------------------------------------------------------------------------------
----------------------------------------------------------------------------------------------
----------------------------------------------------------------------------------------------
----------------------------------------------------------------------------------------------
----------------------------------------------------------------------------------------------
----------------------------------------------------------------------------------------------
----------------------------------------------------------------------------------------------
----------------------------------------------------------------------------------------------
GRUPUL PLANIFICĂRII

Căutarea informaţiilor:
-- - + ++

 Caută personal informaţii de la

clienţi, furnizori şi concurenţi

 Face personal cercetări

asupra modului de furnizare al
unui produs sau al unui
serviciu
 Consultă experţi pentru sfaturi
tehnice şi de afaceri

Acţiuni personale:

----------------------------------------------------------------------------------------------
----------------------------------------------------------------------------------------------
----------------------------------------------------------------------------------------------
----------------------------------------------------------------------------------------------
----------------------------------------------------------------------------------------------
----------------------------------------------------------------------------------------------
----------------------------------------------------------------------------------------------
----------------------------------------------------------------------------------------------
GRUPUL PLANIFICĂRII

Planificarea şi monitorizarea
sistematică:
-- - + ++

 Planifică prin împărţirea

sarcinilor mari în subsarcini cu
termene limită stabilite

 Revizuieşte planurile în urma

feedback-ului primit asupra
performanţelor sau în funcţie
de circumstanţe

 Păstrează evidenţele
financiare şi le foloseşte
pentru luarea deciziilor

Acţiuni personale:

----------------------------------------------------------------------------------------------
----------------------------------------------------------------------------------------------
----------------------------------------------------------------------------------------------
----------------------------------------------------------------------------------------------
----------------------------------------------------------------------------------------------
----------------------------------------------------------------------------------------------
----------------------------------------------------------------------------------------------
----------------------------------------------------------------------------------------------
GRUPUL PUTERII

Puterea de convingere şi
relaţionare:
-- - + ++

 Foloseşte strategii deliberate

pentru a-i influenţa şi convinge
pe ceilalţi

 Foloseşte persoane cheie ca

agenţi pentru atingerea
propriilor obiective

 Acţionează în sensul
dezvoltării şi menţinerii unei
reţele de contacte de afaceri

Acţiuni personale:

----------------------------------------------------------------------------------------------
----------------------------------------------------------------------------------------------
----------------------------------------------------------------------------------------------
----------------------------------------------------------------------------------------------
----------------------------------------------------------------------------------------------
----------------------------------------------------------------------------------------------
----------------------------------------------------------------------------------------------
----------------------------------------------------------------------------------------------
GRUPUL PUTERII

Independenţa şi încrederea în
sine:
-- - + ++

 Caută autonomia faţă de reguli

şi/ sau controlul celorlalţi

 Atribuie cauza succesului şi a

neîmplinirilor propriei
persoane. În caz de eşec
datorat unei judecăţi greşite şi/
sau comportamentului
nepotrivit/ ineficace, ia măsuri
corective

 Îşi exprimă încrederea în

propriile abilităţi de a îndeplini
o sarcină dificilă sau de a face
faţă unei provocări

Acţiuni personale:

----------------------------------------------------------------------------------------------
----------------------------------------------------------------------------------------------
----------------------------------------------------------------------------------------------
----------------------------------------------------------------------------------------------
----------------------------------------------------------------------------------------------
----------------------------------------------------------------------------------------------
 7
PLANIFICAREA PAŞILOR URMĂTORI

De ce este importantă planificarea etapelor următoare?

„Daca nu ştii încotro te îndrepţi, orice drum te va duce acolo.”

„Nu trebuie să speri că vei avea noroc. Trebuie să te pregăteşti ca să
ai noroc.”
„Dacă nu ştii în ce direcţie să te îndrepţi, probabil că vei ajunge în altă
parte.”

Aceste citate au o temă comună, aceea că rezultatele nu sunt o

întâmplare şi că planificarea şi stabilirea obiectivelor sunt necesare
pentru obţinerea rezultatului dorit.

Antreprenorii de succes definesc ceea ce vor să facă în termeni foarte

concreţi. Ghidul participantului are rolul de a vă ajuta să formulaţi
scopuri specifice, obiective, planuri de acţiune şi strategii.

Studiile au aratat că atunci când o persoană identifică un obiectiv clar

şi îl notează în scris, şansele de atingere a acelui obiectiv cresc cu
aprox. 60%.

Această secţiune include:

 Planificarea anuală
 Contractul personal
 Ghidul întocmirii contractelor cu propria persoană
 PLANIFICAREA ANUALĂ

Etapa 1 Stabiliţi obiectivele afacerii dumneavoastră pentru acest an.

Obiectivul 1
.................................................................................................................

Obiectivul 2
.................................................................................................................

Obiectivul 3
.................................................................................................................

Etapa 2 Descrieţi etapele şi activităţile aferente fiecărui obiectiv (doar

pentru următoarele patru luni)

Obiectivul 1

.................................................................................................................
.................................................................................................................
.................................................................................................................
.................................................................................................................
.................................................................................................................
.................................................................................................................
.................................................................................................................
.................................................................................................................
.................................................................................................................
.................................................................................................................
Obiectivul 2

.................................................................................................................
.................................................................................................................
.................................................................................................................
.................................................................................................................
.................................................................................................................
.................................................................................................................
.................................................................................................................
.................................................................................................................
.................................................................................................................
.................................................................................................................

Obiectivul 3

.................................................................................................................
.................................................................................................................
.................................................................................................................
.................................................................................................................
.................................................................................................................
.................................................................................................................
.................................................................................................................
.................................................................................................................
.................................................................................................................
.................................................................................................................
 CONTRACT PERSONAL
NUME:
.................................................................................................................

DATĂ:
.................................................................................................................

LOC:
.................................................................................................................

În baza experienţei acumulate în timpul seminarului, competenţele

personale antreprenoriale pe care doresc să le dezvolt şi să le
îmbunătăţesc, în mod special, în timpul următoarelor patru luni sunt
(alegeţi maximum trei):

CPA 1
.................................................................................................................

CPA 2
.................................................................................................................

CPA 3
.................................................................................................................

Acţiunile specifice pe care le întreprind în zilele şi săptămânile

următoare pentru a dezvolta şi/ sau îmbunătăţi fiecare din aceste
competenţe sunt (fiţi cât mai precis posibil):

CPA 1: ....................................................................................................
Acţiuni specifice:
.................................................................................................................
.................................................................................................................
.................................................................................................................
.................................................................................................................
.................................................................................................................
.................................................................................................................
.................................................................................................................
CPA 2: ....................................................................................................
Acţiuni specifice:
.................................................................................................................
.................................................................................................................
.................................................................................................................
.................................................................................................................
.................................................................................................................
.................................................................................................................
.................................................................................................................

CPA 3: ....................................................................................................
Acţuni specifice:
.................................................................................................................
.................................................................................................................
.................................................................................................................
.................................................................................................................
.................................................................................................................
.................................................................................................................
.................................................................................................................

Mă angajez să citesc acest contract o dată pe zi, cel puţin 21 zile după
terminarea acestui seminar. De asemenea, mă angajez să dezvolt şi
să îmbunătăţesc CPA pe care le-am menţionat în acest contract şi voi
face tot posibilul să îndeplinesc acţiunile comportamentale menţionate
mai sus.

Semnătura

......................
 GHIDUL ÎNTOCMIRII CONTRACTELOR CU
PROPRIA PERSOANĂ
1. Scrieţi-l
Deşi pare ciudat, faceţi asta. Scrierea contractului vă va ajuta să
gândiţi în termeni clari care sunt intenţiile dumneavoastră. Mai mult,
este o modalitate de a vă aminti seriozitatea contractului cu propria
persoană.

2. Gândiţi-vă care sunt beneficiile respectării contractului

Scrieţi un contract cu propria pesoană care să prezinte beneficii clare
pentru dumneavoastră. El trebuie să aibă un sens personal pentru
dumneavoastră.

3. Oferiţi-vă o provocare rezonabilă

Un contract care este prea uşor nu are rost. Un contract care este prea
greu vă poate descuraja. Dacă nu îndepliniţi termenii contractului, este
posibil să vă scadă încrederea în propria persoană. Oferindu-vă o
provocare rezonabilă şi încrederea în sine va creşte atunci când
reuşiţi.

4. Încheiaţi contractul pentru o anumită perioadă de timp

Dacă încercaţi să faceţi un contract „pentru totdeauna” nu veţi putea
să-l respectaţi niciodată. Scopul realizării contractului pe o perioadă
determinată este de a vă oferi posibilitatea să reuşiţi. Primul contract
cu propria persoană va fi pentru o perioadă relativ scurtă: o zi, o
săptămână sau o lună.

5. Nu vă pripiţi în alcătuirea contractului

Trebuie să fiţi motivat să îndepliniţi fiecare contract pe care îl realizaţi.

6. Întocmiţi contractele pentru lucruri pe care le puteţi vizualiza şi

măsura şi fiţi precis
Exemple de contracte proaste ar fi să „mă organizez” sau „să fiu
fericit”. Nu este posibil să măsori realizarea acestui contract. O parte
specifică a contractului „să fiu organizat” poate fi păstrarea unui birou
ordonat sau aşezarea lucrurilor la loc după ce au fost folosite.

7. Întocmiţi contractele în termeni pozitivi

De obicei, este mai uşor să vă gândiţi la lucruri pe care doriţi să nu le
mai faceţi decât să declaraţi ceea ce doriţi să faceţi. Deşi puteţi
întâmpina dificultăţi mai mari în redactarea contractului în termeni
pozitivi, un astfel de mod de redactare vă poate ajuta la îndeplinirea
contractului. De exemplu, dacă dedicaţi prea mult timp discuţiilor cu
angajaţii şi rezolvării problemelor care nu au legătură cu munca (lucruri
care vă plac dar care necesită mult timp), puteţi scrie un contract în
care să stipulaţi că veţi stabili o perioadă de timp limitată pentru a
asculta şi a rezolva problemele angajaţilor. O formulare pozitivă ar
putea fi: ”mă angajez să stabilesc zilnic o oră, de la 09.00 la 10.00
a.m., pentru a asculta şi rezolva problemele angajaţilor pentru luna
viitoare”.

8. Respectaţi termenii contractului pentru perioada menţionată

Scopul acestui contract este de a vă asigura că veţi face tot ceea ce
afirmaţi că veţi face. Nerespectarea promisiunilor, inclusiv a
promisiunilor făcute propriei persoane, poate determina scăderea
încrederii în sine. Puteţi decide să nu continuaţi comportamentul
stipulat în contract, după terminarea acestuia. Este un lucru justificat.
Un motiv pentru folosirea acestei tehnici este oportunitatea de a
încerca moduri noi de rezolvare a lucrurilor pentru o perioadă
rezonabilă de timp.

9. Împărtăşiţi conţinutul contractului unei persoane pe care o

respectaţi şi în care aveţi încredere
Declaraţiile au o mare putere. Deseori, atunci când suntem tentaţi să
renunţăm, continuăm pentru că cineva se aşteaptă ca noi să facem
acel lucru. Încercăm să ne respectăm cuvântul, deoarece dorim ca
ceilalţi oameni să ne respecte şi să fie mândri de noi. Mai mult, simplul
fapt de a declara cu voce tare un scop sau un obiectiv se pare că
determină o creştere a motivaţiei personale în obţinerea acelui lucru.
Deci, alegeţi un coleg, o rudă, soţia sau soţul, un prieten sau un
mentor şi împărtăşiţi-i contractul dumneavoastră, cerându-i sprijinul în
respectarea termenilor contractului.