Sunteți pe pagina 1din 15

Paşi în planificarea sortimentului

PASUL 1: Studiu concurenti

1. IKEA

IKEA este o companie privată care comercializează mobilier casnic. Compania a fost fondată


în Suedia, dar este deținută de către o fundație olandeză, controlată de către familia Kamprad.
Primul magazin IKEA din România a fost inaugurat pe 21 martie 2007. Magazinul Ikea
din Băneasa fiind al 253-lea deschis în a 35-a țară. Magazinul are 441 de angajați și dispune de un
restaurant cu 470 de locuri. Magazinul se întinde pe o suprafață de 26.000 m2 și dispune de 1500 de
locuri de parcare.
Până în martie 2010, magazinul din România a fost operat prin sistem de franciză. Compania care
deținea franciza magazinului IKEA în România era Moaro Trading S.R.L. În martie 2010, IKEA a
achiziționat drepturile de operare și franciza magazinului din București de la omul de afaceri  Puiu
Popoviciu.
IKEA România a înregistrat vânzări de 609.348.334 lei , fără TVA în anul financiar 2018 (1
septembrie 2017 – 31 august 2018), în creștere cu 10,6% față de anul de catalog anterior.
Tipurile de mobilier comercializat de IKEA sunt redate in tabelul de mai jos.
Tabelul 1
Mobilier IKEA
Mobilier de baza Mobilier complementar
 canapele  fotolii si sezlonguri
 dulapuri de haine  biblioteci si rafturi de perete
 paturi  corpuri si vitrine
 mese pentru sufragerie si birou  bufete si mese consola
 mobilier miniatura  corpuri de sertare
 mobilier pentru bebelusi  scaune
 mobilier media si TV  mese si scaune pentru bar

2. DEDEMAN

Dedeman este o companie din orașul Bacău, România care se ocupă cu vânzarea de


materiale de construcții și amenajări interioare. Compania înființată în anul 1992 la Bacău,
creată și controlată integral de oamenii de afaceri Dragoș și Adrian Pavăl, este liderul
național în retailul materialelor de construcții și al amenajărilor interioare.
Dedeman, a înregistrat în 2018 o cifră de afaceri de 7,22 mld. lei (1,55 mld. euro) în
creştere cu 14% faţă de anul anterior. Dedeman, are cea mai extinsă reţea de magazine de
bricolaj din țară. La sfârșitul anului 2019 compania deținea 50 de magazine si avea peste
11.000 de angajați.
Tipurile de mobilier comercializat de DEDEMAN sunt redate in tabelul de mai jos.
Tabelul 2
Mobilier DEDEMAN
Mobilier de baza Mobilier complementar
 Mobila living  Mese
 Mobilier hol  Tabureti
 Mobilier bucatarie  Fotolii
 Mobilier dormitor  Saltele si toppere
 Mobilier baie  Scaune
 Mobilier birou  Seifuri
 Dormitoare complete  Cutii postale
 Mobila camere tineret  Dulapuri arme
 Seturi canapele si fotolii  Huse pentru mobilier
 Coltare extensibile si fixe
 Canapele

3. BRICODEPOT (HORNBACH KINGFISHER)

Brico Dépôt este un lanț de bricolaj din Franța, fondat în 1993 de către compania


Castorama Dubois, urmând să fie mai apoi preluat de către grupul britanic Kingfisher Group,
care numără astăzi peste 1.000 de magazine în 9 țări din Europa și în China.
Kingfisher a preluat, în data de 1 iunie 2013, 15 magazine Bricostore pentru 75 milioane
euro, acestea fiind primele magazine Brico Dépôt din România dupa ce au fost redeschise sub
un alt format. Pe 4 decembrie 2017 a cumpărat rețeleua Praktiker formată din 27 de
magazine, o parte din ele fiind închise.
Principalele sale branduri sunt B&Q, Castorama, Brico Dépôt și Screwfix. Kingfisher mai
deține 50% din acțiunile rețelei Koçtas, alături de grupul turc Koç.
Reţeaua de magazine de bricolaj Brico Dépôt, deţinută de britanicii de la Kingfisher, a
generat în 2018 venituri de 864,8 mil. lei, cu 24 procente mai mult decât în 2017.
Compania Bricostore – prin care sunt operate magazinele Brico Dépôt – a avut o marja de
profit de minus 4% fata de anul 2017. Numărul de angajaţi a crescut de asemenea,
apropiindu-se din nou de o mie, după ce în ultimii ani a avut o scădere constantă, după cum
reiese din datele publicate pe site-ul Ministerului de Finanţe.

Tipurile de mobilier comercializat de BRICO DEPOT sunt redate in tabelul de mai jos.
Tabelul 3
Mobilier BRICO DEPOT
Mobilier de baza Mobilier complementar
 Mobilier complet de bucatarie  Blaturi de bucatarie
 Mobilier bucatarii modulare  Scaune
 Corpuri de bucatarie  Accessorii bucatarie
 Set mobilier baie  Accesorii mobila
 Dulapuri suspendate baie  Accesorii baie
 Baze si blaturi baie  Oglinzi
 Mobilier auxiliar  Accesorii mobilier baie
 Coloane baie

4. LEROY MERLIN

Leroy Merlin este un lanț de magazine cu produse de bricolaj, materiale de construcție si


grădină din Franța și deține în total peste 350 de magazine. Leroy Merlin este parte a
grupului Adeo, controlat de familia franceză Mulliez, care mai deține și
hipermarketurile Auchan, și diverse magazine precum Decathlon, Norauto, Pimkie și Kiabi.
În toamna anului 2011, Leroy Merlin a deschis primul magazin din România pe Șoseaua
Chitilei din nordul Bucureștiului.
În iulie 2014, Leroy Merlin a ajuns la un acord pentru preluarea rețelei locale a grupului
austriac Baumax.
În 2018, este prezent în Europa (Franța, Spania, Portugalia, Italia, Grecia, România,
Polonia, Ucraina, Rusia), Asia (China), Africa de Sud, și America de Sud în Brazilia.
Retailerul francez de bricolaj Leroy Merlin a atins 500 mil. euro cifra de afaceri şi şi-a
majorat businessul de pe plan local cu peste 10% în 2019.
Reţeaua de magazine Leroy Merlin numără 17 magazine în România în acest moment,
urmând ca în aprilie 2020 să se deschidă magazinul cu numărul 18 pe bulevardul Theodor
Pallady din Bucureşti.
Tipurile de mobilier comercializat de LEROY MERLIN sunt redate in tabelul de mai jos.

Tabelul 4
Mobilier LEROY MERLIN
Mobilier de baza Mobilier complementar
 Mobilier copii  Mese
 Mobilier baie  Scaune
 Roti mobila
 Capsator mobilier
 Ceara si efecte decorative din lemn
 Incuietori mobila
 Accesorii asamblare mobilier

5. ARABESQUE GALATI

Arabesque este o companie din România cu sediul in Galați, deținută de omul de afaceri


Cezar Rapotan. Compania este înființată în anul 1994 și are ca obiect de activitate comerțul
cu materiale de construcții.
Rețeaua cuprinde 7 magazine Mathaus si 22 de depozite Arabesque în
România. MatHaus, parte a grupului Arabesque, este un magazin ce comercializează
materiale de construcții și finisaje, produse de bricolaj și amenajare casă și grădină.
Compania a inregistrat in anul 2018 o cifra de afaceri de 1 mil 697 RON, avand un profit
net de 31 mil RON. Numarul angajatilor a scazut cu 5% fata de anul 2017, fiind aproximativ
3000 de angajati in anul 2018.
Tipurile de mobilier comercializat de ARABESQUE sunt redate in tabelul de mai jos.

Tabelul 5
Mobilier ARABESQUE
Mobilier de baza Mobilier complementar
 Biblioteci living  Accesorii pentru plinte bucatarie
 Birouri  Accesorii pentru profile inaltatoare
 Canapele  Articole suspendare corpuri
 Comode  Bezi si profile LED
 Comote TV  Capsatoare mobila
 Cuiere  Coltare de rigidizare
 Corpuri superioare  Conectori/Conectori mobila
 Dulapuri, dulapuri living si office  Console pentru polite
 Mobilier de dormitor complet  Tabureti
 Paturi  Etajere
 fotolii
 Cuiere
 Masa pentru chiuveta
 Masute cafea
 Pantofare
 Saltele

6. MOBEXPERT

Organizația a fost înfințată în 1993 de către Camelia și Dan Șucu. Aceștia au început
afacerea prin deschiderea unui magazin în centrul comercial Unirea, prin care se ofereau spre
vânzare mobilier de import.
Mobexpert se clasează între primele douăsprezece întreprinderi europene din industria
mobilei. Anul 1995 a însemnat pentru companie începerea programului de dezvoltare a unei
rețele proprii de magazine și introducerea unor produse importate de la cunoscuți producători
europeni. În România, rețeaua cuprinde 13 hipermagazine și 13 magazine.
Lantul Mobexpert a raportat cea mai mare cifra de afaceri din ultimii zece ani in anul
2018, aceasta ruland 119,5 mil de RON net, cu 13,8% mai mult decat in 2017, realizand un
profit net de 10,8 mil de RON, cel mai mare profit al companiei din anul 2009 incoace.

Tipurile de mobilier comercializat de MOBEXPERT sunt redate in tabelul de mai jos.

Tabelul 6
Mobilier MOBEXPERT
Mobilier de baza Mobilier complementar
 Mobilier dormitor  Oglinzi
 Mobilier living  Mese
 Mobilier hol  Baruri
 Mobilier dining  Vitrine
 Mobilier bucatarie  Lavoare
 Mobilier baie  Accesorii baie
 Mobilier birou  Accesorii birou
 Canapele  Coltare si banchete
 Cuiere

7. JYSK

JYSK este un lanţ internaţional de retail care comercializează produse pentru casă și
grădină şi care este deţinut de familia fondatorului original, Lars Larsen, cunoscut în
Danemarca drept cel mai important comerciant care a avut întotdeauna „o ofertă
extraordinară”.
Retailerul de mobilă şi decoraţiuni JYSK România a raportat în anul financiar 2019 o
cifră de afaceri de 582 milioane lei, în creştere de 20,5% faţă de anul trecut, iar profitul brut
înainte de taxe de 75,6 milioane lei a urcat cu 12,8% faţă de anul financiar precedent. Atât
cifra de afaceri, cât şi profitul brut înainte de taxe au crescut faţă de anul financiar precedent,
ceea ce face ca anul 2019 să fie anul cu cele mai bune rezultate pentru JYSK de la intrarea pe
piaţa românească. Numarul de angajati din Romania este aproximativ 1000 de persoane.
Tipurile de mobilier comercializat de JYSK sunt redate in tabelul de mai jos.

Tabelul 7
Mobilier JYSK
Mobilier de baza Mobilier complementar
 Mobilier dormitor  Oglinzi
 Mobilier living  Mese
 Mobilier bucatarie  Accesorii baie
 Mobilier baie  Accesorii dormitor
 Mobilier birou  Accesorii birou
 Canapele  Coltare si banchete
 Coltare  Scaune
 Fotolii
 Comode
 Banci
 Covoare baie

8. FAVI

Favi adună laolaltă peste 750 de magazine de mobilă și decorațiuni interioare și le aduce
e-shop-urilor și magazinelor fizice listate vânzări de peste 100 milioane de euro pe an. Este,
prin urmare, cel mai mare motor de căutare de acest fel de pe piețele cehă și slovacă.
La Favi vei găsi nu numai magazine mari, precum KIKA, Tchibo, Bonami, 4home, dar și
unele mai mici, specializate, care au astfel ocazia să capete vizibilitate.
În România, Favi își găsește din ce în ce mai mulți colaboratori, care au ocazia să-și
sporească veniturile. Colaboratorii se întâlnesc cu consumatorii și creează pentru aceștia cel
mai mare și mai accesibil catalog de mobilă și decorațiuni interioare. In Romania, FAVI
inregistreaza o cifra de afaceri de 1.670 mil de RON in anul 2018, cu un profit net de 17.839
de RON, avand un numar de 11 angajati.

9. Alti concurenti

Pe langa concurentii mentionati mai sus putem aminti pe piata de mobilier cum ar fii:
Nicalex, Egregor, Lovelydesign, Essenza, Royal Home, Kalenda, Proexutil etc.

PASUL 2: Profil magazin si clienti

Profilul Magazinului.
In urma uneia dintre sedintele companiei cei 4 investitori au ajuns la un consens legat de
numele companiei, reprezentand o abreviere a initialelor celor 4 investitori, numele ales fiind
PAAN.
S-a ales zone Gheorgheni pentru dezvoltarea magazinului de prezentarea deoarece zona
areun nicel crescut de trai.
Profilul clientului
Magazinul nostru de mobila si decoratiuni este destinat atat pentru femei cat si pentru
barbati deoarece oferim un sortiment ce poate satisface nevoile ambelor sexe, pe langa
aceasta o delimitare de varsta este aproape imposibila deoarece sicine se poate bucura de
produsele noastre, de la nou nascuti cu patuturile pentru bebe pana la cei mai varsnici clienti
toti pot gasi unul sau mai multe produse capabile sa le aduca relaxare si bucurie.
Pe langa articolele de productie in masa adesate publicului larg puteti regasi si articole
create manual de artizanti renumiti pentru publicul cu gusturi mai rafinate.
In determinarea profilului clientilor s-au luat in calcul urmatreale elemente:
 Locația – Care sunt locurile unde pot fi găsiți clienții tăi?
 Locații excluse – Care sunt locurile unde nu pot fi găsiți clienții tăi?
 Vârsta – Care este intervalul de vârstă al lor?
 Gen – Care este genul lor (bărbați sau femei)?
 Interesele – Care sunt interesele lor?
 Nivelul de educație – Care este nivelul lor de educație?
 Domeniu de activitate – În ce domeniu de activitate muncesc și ce funcții au?
 Nivelul de venit – Care este nivelul de venit al acestor persoane?
 Statutul relației – Care este starea relației acestor persoane (căsătoriți, singuri,
divorțați, cu copii, etc)?
 Limba – Ce limbi vorbesc?
 Site-uri preferate – Ce tip de site-uri web frecventează?
 Motivul pentru care cumpără – Care sunt motivele pentru care ar cumpăra
produsele tale?
 Temerile – Ce frici au atunci când cumpără produsul?
Un studiu privind evolutia comertului online de mobila arata ca un procent mai ridicat
de femei ajung sa cumpere mobila. Raportul nu este egal, insa nici barbatii nu se afla departe.
Totusi, femeile conduc la capitolul acesta. De ce oare?  Au femeile gusturi mai bune
in alegerea mobilei? Gasesc ele oferte mai avantajoase? Au mai mult timp pentru cercetarea
pietei? E greu de spus!
PASUL 3: Arborele

Nealimentare

Mobilier Decorațiuni

Mobilier Mobilier Mobilier Mobilier


Mobilier Baie Mobilier Birou Mobilier Hol
Dormitor Bucătărie Sufragerie Exterior

bucătării
paturi Biblioteci
modulare

saltele bucătării Comode TV

dulapuri mese Măsuțe

comode scaune Etajere

colțare de
noptiere Dulapuri
bucătărie

seturi electrocasnice Canapele și


dormitor incorporabile fotolii

Colțare

Pasul 4: Intrebari Privind sortimentul


Pasul 5: Asortimentul magazinului

Sortiment Mobila Bucatarie


Localitate Pret Pret
NR Denumire Furnizor Furnizor Achizite Vanzare
1 Mobilier bucatarie, stejar gri deschis/stejar inchis, KLANTON Lemniko Bucuresti 1429,35 2199
2 Set de bucatarie pal alb Staer Cluj 1214,2 1868
3 Masa Light brown Lemniko Bucuresti 741 1140
4 Comenzi-scaune Scaune evenimente negre (F-C11-Negru) Proexutil Cluj 120,25 185
5 CHAIRS-ON Scaune pliante HRC 609 (HRC609) Staer Cluj 83,2 128
6 CHAIRS-ON Scaune vizitator plastic (Plastic-Color) Ponicon Cluj 51,35 79
7 Scaune de bucatarie 1030 negru Staer Cluj 22,1 34
8 Scaune evenimente gri inchis Proexutil Cluj 50,7 78
9 Scaune pe cadru metalic cromat tip sanie pe culoarea bej BTB Mobila Cluj 118,95 183
10 Masa 100 x 70 x 76 cm, PAL Lemniko Bucuresti 227,5 350
11 Masă de bucătărie, stejar Sonoma, 140 x 70 x 76 cm, PAL Lemniko Bucuresti 299 460
12 Masa pliabila montabila pe perete, 100 x 60 x 58 cm, lemn/melamina Staer Cluj 214,5 330
13 Pachet Cuptor incorporabil si Plita incorporabilaArctic , Gaz, 4 Arzatoare, 60 cm, Inox Emag Cluj 682,4935 1049,99
14 Pachet: Cuptor incorporabil + Plita incorporabilaElectrolux, Touch control, 71 cm, Sticla neagra Emag Cluj 2599,9935 3999,99
15 Frigider cu doua usi BEKO Altex Cluj 1884,9935 2899,99
16 Frigider cu o usa SHARP Altex Cluj 1429,9935 2199,99
17 Frigider cu doua usi VORTEX Altex Cluj 521,2935 801,99
18 Samus SSX-660NF Frigider Ideall Bucuresti 1490,4435 2292,99
        13181,311  
Sortiment Mobila Dormitor

Localitate Pret Pret


NR Denumire Furnizor Furnizor Achizite Vanzare
1 Spectral Mobila Dormitor Torino cu pat 140x200 cm Lemniko Bucuresti 2404,3435 3698,99
2 Stefiart Design Pat dormitor tapitat Alb Fungo, Fier forjat tapitat piele ecologica, 180x200 cm Ponicon Cluj 357,4935 549,99
3 Pat Kring Intense,160x200, wenge Staer Cluj 649,9935 999,99
4 Pat etajat SANDRA Alb, 80/120 x 200 cm Proexutil Cluj 618,1435 950,99
5 Pat dormitor Bianca, lemn brad, 1 persoana ,90x200 cm Staer Cluj 234 360
6 Saltea ortopedica Ultrasleep Somnart 160x200x17 cm Emag Cluj 298,9935 459,99
7 Saltea Kring 14+2 Memory, super ortopedica, 160x200 cm Emag Cluj 584,9935 899,99
8 Saltea Dormeo Fresh Prima II 180x200 Doreo Bucuresti 1689,9935 2599,99
9 Saltea Dormeo Air+ Select 90x190 Doreo Bucuresti 844,9935 1299,99
10 Dulap Kring York, usi culisante, stejar sonoma/ alb, 200 x 190 x 62 cm Staer Cluj 928,85 1429
11 Dulap Kring Bronx,usi culisante, Stejar / Stejar Antracit, 220x210x61 cm Lemniko Bucuresti 780,6435 1200,99
12 Dulap Kring Pluto, stejar/alb, 145x200x60 cm Staer Cluj 524,5435 806,99
13 Dulap Irim Detroit, 80x52.5x191 cm, 2 usi, Nuc Amiral Staer Cluj 454,9935 699,99
14 Noptiera Moon cu 1 Sertar, 48x50x35 cm Proexutil Cluj 104 160
15 Noptiera pat, wenghe, 45x35x30 cm BTB Mobila Cluj 58,5 90
16 Noptiera din MDF cu picioare din lemn masiv SONGMICS BTB Mobila Cluj 273,6435 420,99
17 Noptiera cu 2 sertare, model Karo K2, culoare mix stejar Proexutil Cluj 100,75 155
        10908,872  

Sortiment Mobila Sufragerie


Localitate Pret Pret
NR Denumire Furnizor Furnizor Achizite Vanzare
1 Set living camera de zi James, MIRJAN 24, alb / pin inchis, 175x39 cm, design modern Proexutil Cluj 364 560
2 Living CLOP COMBO , Alb/Ferrara Wenge sau SONOMA - PAL Melaminat 16-mm Ponicon Cluj 617,5 950
3 Set living, Zenit, wenge/alb Proexutil Cluj 389,35 599
4 Set masa extensibila si 6 scaune Elt Modella Staer Cluj 576,2575 886,55
5 Canapea extensibila Kring Danny Ponicon Cluj 312 480
6 Canapea extensibila Click-Clack Best Sleep Staer Cluj 454,9935 699,99
7 Canapea extensibila Kring Lyle, 2 locuri, 120x80x77 cm, Roz Proexutil Cluj 715 1100
8 Canapea extensibila Kring Doris + cutie Ottoman, Bej, Piele ecologica BTB Mobila Cluj 553,8 852
9 Coltar extensibil Rileft Modella, reversibil, 245 x 145 x 97 cm, textil, Ponicon Cluj 1039,35 1599
5022,251
Pasul 6: Articol sezonier

Cu ocazia sarbatorilor pascale s-a dori intoducerea


pe piata a unui produs nou si pentru asta s-a ales un
produs care ar putea aduce liniste si prospetime casei d-
voastre s-a ales denumirea de Cosul naturi, este un cos
de bambus cu grau incoltit si lumanari in forma de
iepure sau oua, pentru a aduce in aceasta perioada mai
aproape de natura.

Dimensiune Largimea Gamei Magazinul nostre are 3 categori de produse, Mobilier


sortiment bucatarie, sufragerie si dormitor.
Profunzimea Gamei In total avem 11 subcategori de produse.

Lungimea gamei Sortimentul total de produse comercializate este de


44.

Omogenitate Gradul de asociere al liniilor Avand o gama de produse de dimensine medie gradul
sortiment de omogeniate dinte produse este unul destul de
ridicat, clientul avand posoibilitatea sa isi aleaga un
intreg mobilier pe stilul sau culoarea dorita.
Nivelul/nivelurile de Produse cu calitate redusă, Gama magazinului nostru cuprinde produse de o
calitate standard, premium, lux calitate standard si premium oferind astfel o caliate
superioara de produse clientilor nostri.
Portofoliul de mărci Mărcile trebuie să corespundă DA corespund.
imaginii magazinului
Organizarea spaţială Marfa din magazinul nostru este grupata pe cateoroi
pe raioane de produse, fiecrae grupa continand doar produsele
specifice.
Planificarea gamei sortimentului
Criterii de clasificare a produselor introduse în gama sortimentală

1. Similitudine:
1.1. Sectorul Sector Ne-alimentat
1.2. Clasa (familia) de produse Amenajari interioare
1.3. Linii/categorii/tipuri/grupe de produse Amenajari interioare mobilier bucatarie, sufragerie si dormitor.
apropiate

1.4. Sortimentul de produs Sortimente de mobila:paturi, saltele, dulapuri, bucatari, mese, scaune, electrocasnice incorporabile, comode, canapele,
noptiere.
1.5. Articolul Mobilier bucatarie, stejar gri deschis/stejar inchis, KLANTON, Lemniko
1.6. Reperul (unitatea de stoc) Mobilier bucatarie, Lemn masiv

2. Proprietarul mărcii:
2.1. Marcă de producător Altex, BTB Mobila, Doreo, Emag, Emag, Ideall, Lemniko, Ponicon, Proexutil, Staer
2.2. Marcă proprie (de magazin)

3. Etapa din ciclul de viaţă


3.1. Produse noi Cosul naturi
3.2. Produse aflate în faza de creştere Scaune de bucatarie 1030 negru, Noptiera pat, wenghe, 45x35x30 cm, CHAIRS-ON Scaune pliante HRC 609 (HRC609),

CHAIRS-ON Scaune vizitator plastic (Plastic-Color)


3.3. Produse mature Saltea Dormeo Fresh Prima II 180x200, Saltea Dormeo Air+ Select 90x190, Frigider cu doua usi BEKO, Set living, Zenit,
wenge/alb, Canapea extensibila Click-Clack Best Sleep, Coltar extensibil Rileft Modella, reversibil, 245 x 145 x 97 cm,
textil, Pat Kring Intense,160x200, wenge
3.4. Produse aflate în faza de declin Pachet: Cuptor incorporabil + Plita incorporabilaElectrolux, Touch control, 71 cm, Sticla neagra, Set masa extensibila si 6
scaune Elt Modella, Noptiera din MDF cu picioare din lemn masiv SONGMICS, Masa Light brown

4. Fluctuaţia cererii
4.1. Articole de bază Saltea Dormeo Fresh Prima II 180x200, Saltea Dormeo Air+ Select 90x190, Frigider cu doua usi BEKO, Set living, Zenit,
wenge/alb, Canapea extensibila Click-Clack Best Sleep, Coltar extensibil Rileft Modella, reversibil, 245 x 145 x 97 cm,
textil, Pat Kring Intense,160x200, wenge
4.2. Articole la modă Pat Kring Intense,160x200, wenge, Samus SSX-660NF Frigider, Spectral Mobila Dormitor Torino cu pat 140x200 cm
4.3. Articole sezoniere CHAIRS-ON Scaune pliante HRC 609 (HRC609)
4.4. Articole de capriciu Samus SSX-660NF Frigider

S-ar putea să vă placă și