CAIET DE PRACTICĂ PENTRU STUDENŢII ECONOMIŞTI

Nume şi prenume student – Rădulesc – Stroe Ionuț

Facultatea – Universitatea Hyperion

Specializarea- Management

Forma de învăţământ - ID anul 2

Facultatea de Științe Economice

 CUPRINS

1. Datele Partenerului de practică

2. Cadrul general de organizare a stagiului de practică

3. Prezentarea generală a partenerului de practică

4. Descrierea stagiului de practică (domeniul, competente ce vor fi dobândite)

5. Graficul derulării stagiului de practica

 1. DATELE PARTENERULUI DE PRACTICĂ

ECLISSE EST S.R.L

CU SEDIUL Str Viilor, nr 43, Popești Leordeni, ILFOV, România

NR. REG. COMERTULUI J23/2683/2009 CUI. RO26272157 TEL. 0371466060

REPREZENTATĂ PRIN: BOGDAN MANOLE – DIRECTOR OPERAȚIUNI

DATA INCEPERII STAGIULUI DE PRACTICĂ: 10 APRILIE 2023

DATA FINALIZARII STAGIULUI DE PRACTICĂ: 28 APRILIE 2023

SEMNATURA REPREZENTANT LEGAL PARTENER

L.S.
 2. CADRUL GENERAL DE ORGANIZARE A STAGIULUI DE PRACTICĂ

Art. 1. Practica de specialitate se organizează în conformitate cu Legea Învăţământului nr.

1/2011, Ordinul Ministrului Educatiei, Cercetarii si Tineretului nr.3955 din 9 mai 2008 privind
efectuarea stagiului de practica in cadrul programelor de studii universitare de licenta si masterat, precum
si Regulamentul privind activitatea didactică a Universităţii Hyperion din Bucureşti şi Regulamentul de
derulare a Stagiilor de practica.

Art. 2. Practica de specialitate a studenţilor din Universitatea Hyperion din Bucureşti este
prevăzută în curricula universitară în anul II de studii, pentru Facultatea de Stiinte Economice – 90
de ore, distribuite cate 6 ore/saptamana. Dupa incheierea stagiului studentul va prezenta un caiet de
practica completat cu detalii privind activitatile derulate zilnic.

Art. 3. ,,Practica de specialitate’’ este disciplină obligatorie in planul de invatamant de la fiecare

specializare (ECTS/CIG/MAN/FB/AI) din cadrul Facultăţii de Ştiinţe Economice, studentul primind 3
credite pentru 90 ore practică in situatia in care studentul sustine colocviul de pratica si
promoveaza examenul.

Art. 4. Practica de specialitate se desfăşoară la organizaţii din domeniul producţiei,

tehnologiei informatiilor, comerţului şi serviciilor, la bănci şi alte organizaţii ale pieţei financiare şi de
capital, la institute de cercetări de profil, la instituţii ale administraţiei publice centrale sau locale sau în
alte organizaţii cu personalitate juridică din ţară sau străinătate, în catedrele şi centrele de cercetare din
Universităţii Hyperion din Bucureşti, care pot asigura desfăşurarea stagiului în corelaţie cu cerinţele
programului de licenţă.

Art. 5. Conţinutul practicii de specialitate este prevăzut în programele analitice elaborate de

catedrele de specialitate şi aprobate de Consiliile Facultăţilor la începutul fiecarui an universitar.
Programa analitică trebuie să precizeze structura pe care trebuie s-o aibă proiectul, lucrarea sau caietul
de practică.

Art. 6. Practica de specialitate se organizează şi desfăşoară pe baza unor Parteneriate de

practica incheiate cu firme/institituti din mediul de afaceri si convenţii cadru încheiate in conformitate cu
OMECT 3955/09.05.2014 între facultate in calitate de organizator de pratica, partenerul – firma/institutia
în care se desfăşoară stagiul şi student. Conventiile vor fi semnate la inceputul derularii stagiului de
practica de catre Decanul Facultatii, Reprezentantul legal al organizatiei unde se deruleaza stagiul si
student.
 Art. 7. Practica de specialitate va fi derulata organizat in firmele partenere.

Art. 8. Coordonatorii stagiilor de practica vor evalua si nota studentii la disciplina ,,Practica de
specialitate’’. Evaluarea va avea loc in sesiunea de examene aferenta semestrului al 2-lea, dupa ce
studentii au incheiat stagiul de practica. Activitatea evaluată, va fi notată cu note de la 10 la 1.
Nepromovarea disciplinei de ,,Practica de specialitate’’ este considerata restanta si conduce la
obligativitatea refacerii stagiului de practică.
3. PREZENTAREA GENERALĂ A PARTENERULUI DE PRACTICA

a) Scurt istoric:
Totul a inceput la sfarsitul anilor 1980, cand un atelier de dulgherie metalica, functional
din 1960, se specializeaza treptat in fabricarea structurilor metalice pentru usi si geamuri.
Decizia de a diversifica partial productia apartine firmei De Faveri S.R.L. si aceasta a
condus catre ideea de fabricare a structurilor metalice pentru glisarea usilor – produse noi
care urmau sa fie dezvoltate in serie.
Istoria incepe in mod oficial pe 10 ianuarie 1989, data la care Luigi De Faveri infiinteaza
compania ECLISSE in Italia.
Proiectul antreprenorial ambitios si nelipsit de riscuri, a implicat investitii considerabile
pentru a dispune de instalatii industriale avangardiste si pentru a concura pe o piata foarte
selectiva.

b) Structura acţionariatului şi forma de proprietate:

Dezvoltarea continua de noi produse si proiecte, inovarea de solutii si mecanisme
constructive ingenioase, precum si extinderea modelelor, au condus la dezvoltarea
progresiva si incurajatoare pe piata italiana, dar si peste hotare in: Polonia, Austria,
Republica Ceha, Slovacia, Spania, Brazilia, Germania, Romania si Marea Britanie. In
toate celelalte tari ECLISSE este prezentă cu distribuitori si/sau agenti.
c) Prezentarea obiectului de activitate:
In prezent, ECLISSE este o marca renumita, simbolul unei companii leader in domeniul
sau de activitate care numara 40 filiale in lume, peste 30 de agentii de reprezentanta, 2000
de distribuitori , capabili sa furnizeze 1300 sisteme pe zi.
4. DESCRIEREA STAGIULUI DE PRACTICĂ (DOMENIUL, COMPETENŢE CE VOR FI DOBÂNDITE)

● Cunoașterea instituției unde se desfășoară stagiul de practică;

● Însușirea prevederilor legale pentru desfășurarea stagiului de practică;

● Desfășurarea activității de practică asistat de calculator;

● Dezvoltarea abilităților de relaționare (comunicare, lucru în echipă);

● Executarea responsabilă a sarcinilor profesionale în condiții de autonomie

restrânsă și asistență calificată;
 ● Adaptarea la mediul profesional;

● Dezvoltarea de competențe atitudinale;

● Întocmire dosar de practică și elaborarea unui proiect profesional utilizând metode

și principii consacrate în domeniu;

5. GRAFICUL ACTIVITĂŢII STAGIULUI DE PRACTICĂ

LUNA ZIUA Nr. ore

APRILIE 10 6

APRILIE 11 6

APRILIE 12 6

APRILIE 13 6

APRILIE 14 6

APRILIE 17 6

APRILIE 18 6

APRILIE 19 6

APRILIE 20 6

APRILIE 21 6

APRILIE 24 6

APRILIE 25 6

APRILIE 26 6

APRILIE 27 6

APRILIE 28 6
6. Detalierea activității de practică

Fișă de post – TEHNICIAN ÎN INDUSTRIA MATERIALELOR DE CONSTRUCȚII

Relații funcționale:
● Are relații cu persoane juridice și persoane fizice care au tangență cu sfera sa de
activități;
● Coordonarea activităților necesare eficientizării activității de ofertare, prezentare și
mentenanță a s=produselor din portofoliu;
Pregătire și experiență:
⮚ Absolvent al învățământului superior cu specific economic;

⮚ Cunoașterea aspectelor activității comerciale;

⮚ Bună cunoaștere a programelor computerizate;

⮚ Posedarea unor cunoștiințe temeinice în ceea ce privește domeniul tehnic;

⮚ Capacitate de analiză, sinteză, organizare;

⮚ Capacitate de a prelucra și interpreta și de a valorifica informațiile prin luarea

deciziilor;
⮚ Obiectivitate în aprecierea și analiza situațiilor economice, tehnice, sociale;

Responsabilitate și sarcini:
▪ Organizează, controlează și răspunde de desfășurarea în mod eficient a cererilor de
ofertă în conformitate cu dispozițiile legale în vigoare;
▪ Se ocupă de completarea și predarea la semnare a documentelor tehnice (fișe de
măsurători, schițe de montaj, tablouri de tâmplărie);
▪ Întocmește oferta către client/colaborator;

▪ Răspunde de preluarea și prelucrarea apelurilor telefonice privind situații

tehnice/cereri de ofertă/situații de stoc;
▪ Relaționează cu departamentul contabil pentru facturarea produselor dolicitate;

▪ Relaționează cu departamentul de logistică pentru interogarea stocului, respective

livrarea produselor dolicitate;;
▪ Completează detaliile companiilor colaboratoare/clienților în bază de date tip CRM

▪ Întocmește întâlniri cu posibili parteneri;

▪ Se ocupă de support și/sau consultanță tehnică

▪ Întocmirea unui centralizator în baza de date tip CRM pentru pstadiul

proiectelor/lucrărilor ;;
▪ Participă la ședințe și întâlniri de ordin ethnic/comercial;

SĂPTĂMÂNA 1, DATA…10…./APRILIE/
 Prezentarea generală a stagiului de practică, prezentarea colegilor de practică, prezentarea
tutorelui responsabil, prezentarea firmei, prezentarea spațiului de lucru, prezentarea echipamentelor de
lucru și a normelor de lucru.

Prezentarea tipurilor de societăți din România, prezentarea etapelor înființării unei societăți
comerciale, precum și actelor necesare constituirii acesteia.

SĂPTĂMÂNA 1, DATA…11…./APRILIE/

Prezentarea noțiunilor generale de dreptul muncii, prezentarea elementelor unui contract

individual de muncă.
Prezentarea și instructajul SSM
Prezentarea portofoliului de produse
.

SĂPTĂMÂNA 1, DATA…12…./APRILIE/

.
Prezentarea softului de tip CRM.
Prezentarea fișelor tehnice ale produselor.
Prezentarea furnizorilor/producătorilor/revânzătorilor
Primirea de apeluri telefonice anterioare ofertării
SĂPTĂMÂNA 1, DATA…13…./APRILIE/

Prezentarea depozitului și a structurii organizatorice a acestuia.

Prezentarea managementului de flux cu aspect logistic
Organizarea fizică a accesoriilor pe rafturile magaziei
Sortarea și depozitarea stocurilor noi
SĂPTĂMÂNA 1, DATA…14…./APRILIE/

Realizarea de ofertă către revânzător .

Înregistrarea cererilor de solicitare tehnică.
Prezentarea unui nou accesoriu către client.
Realizarea de montaj a unui produs.
SĂPTĂMÂNA 2, DATA…17…./APRILIE/

Interpretare de tablou de tâmplărie, în vederea aflării celui mai potrivit produs pentru proiect.
Identificarea produselor necesare.
Realizarea de ofertă pentru produsele solicitate
Oferirea de detalii tehnice prin fișe de produs/fișe tehnice/instrucșiuni de montaj
SĂPTĂMÂNA 2, DATA…18…./APRILIE/

Realizarea de prezentare a unui produs, pentru un client nou

Discuție telefonică prealabilă întâlnirii
Întâlnire cu clientul și prezentare de produs
Discuție privind posibilitatea de a accesoriza produsul

SĂPTĂMÂNA 2, DATA…19…./APRILIE/

Verificarea comenzilor primate pe e-mail

Colaborare cu departamentul de logistică pentru verificarea stocului existent
Colaborare cu departamentul contabil pentru facturare
Ciolaborare cu firma de curier pentru livrare

SĂPTĂMÂNA 2, DATA…20…./APRILIE/

Realizarea unui raport săptămânal privind clasificarea produselor ofertate/vândute

Întocmirea de bază de date a clienților noi
Colaborarea cu terț extern pentru montaj produs
Pregătirea showroom-ului pentru întâlnire.
SĂPTĂMÂNA 2, DATA…21…./APRILIE/

Pregătirea materialelor necesare (cataloage, paletare, mostrare, machete)

Prezentare finisaje disponibile (variante standard sau extra standard)
Prezentare dimensiuni disponibile pe stoc, cât și dimensiuni atipice
Prezentare tipoligii de montaj/execuție
SĂPTĂMÂNA 3, DATA…24…./APRILIE

Preluarea de apeluri telefonice privind solicitări de ordin tehnic

Prezentarea de informații tehnice către client nou
Deplasare pe teren și montaj de produs plus accesorii
Consultanță tehnică post montaj
 SĂPTĂMÂNA 3, DATA…25…./APRILIE/

Asisteare la realizarea operațiunilor cu furnizorii de materiale consumabile și/sau produse:

factură, aviz de expediție,.
Prezentarea procedurilor de montaj.
Realizarea documentelor de transport prin curier.
Prezentarea unei posibile colaborări cu un revânzător
.
SĂPTĂMÂNA 3, DATA…26…./APRILIE

Verificarea termenului de livrare pentru produse cu dimensiuni atipice

Comunicarea acestor termene către colaboratori
Montare în showroom de produs nou
Documentare asupra noilor produse, în vederea prezentării acestora către client
 SĂPTĂMÂNA 3 DATA…27…./APRILIE/

Întâlnire cu reprezentanții unei companii colaboratoare, în vederea prezentării noilor produse și

finisaje
Discuție privind implementarea noilor produse pe piață
Discuție privind posibilitatea de a extinde portofoliului

SĂPTĂMÂNA 3 DATA…28…./APRILIE/

Întâlnire cu posibili parteneri

Prezentare privind noile produse de pe piață
Discuție privind posibilitatea de colaborare