Cota de pia

Teorie: Cota relativ de pia a firmei X reprezint raportul dintre vnzarile acestei firme i vnzrile celui mai puternic concurent al su (sau cota de pia a acestei firme i cota de pia a celui mai puternic concurent al su). Astfel, pentru o firm lider, cota relativ de pia va fi dat de raportul dintre vnzrile liderului i vnzrile firmei plasate pe locul doi (challanger); cota de pia a firmei lider este ntotdeauna supraunitar. Pentru orice alt firm (non-lider), cota relativ de pia se obine raportnd vnzrile sale la vnzrile liderului; cota de pia a firmei non-lider este ntotdeauna subunitar.

1.

In anul compania A este lider, cu o cot de pia de 30%, fiind urmat de compania B, cu o cot de pia de 20%. Pentru anul , managerii companiei A i propun s creasc volumul vnzrilor proprii cu 15%, iar managerii companiei B i propun o cretere a volumului vnzrilor de 20%. Un studiu de pia previzioneaz o cretere de 10% a vnzrilor totale. Calculai cotele de pia totale i relative pentru compania A i B n i . Rezolvare:

2.

S se calculeze cotele relative de pia ale primilor cinci productori de articole foto, pe baza datelor de mai jos: Cifra de afaceri a primilor 5 productori mondiali de articole foto Nr. Crt. 1 2 3 4 5 Compania Cifra de afaceri (mld. u.m.) 110.8 48.5 23.1 22 11.7 Cota de pia (%) Cota relativ de pia

Kodak(SUA) Fuji(Japonia) Agfa(Germania) Konica(Japonia) Polaroid(SUA)

Rezolvare: Nr. Crt. 1 2 3 4 5 6 Compania Cifra de afaceri (mld. u.m.) 110.8 48.5 23.1 22 11.7 216.1 Cota de pia (%) Cota relativ de pia

Kodak(SUA) Fuji(Japonia) Agfa(Germania) Konica(Japonia) Polaroid(SUA) TOTAL

Ci de cretere a pieei 1.
Numrul de persoane care consum un produs n perioada este de 15 mil. persoane, cantitatea medie consumat este de 30kg/pers, iar rata autoconsumului este de 20%. n perioada numrul de persoane crete la 16 mil. persoane, cantitatea medie consumat la 35kg/pers, iar rata autoconsumului devine 15%. Pornind de la aceste aspecte se cer: a. Care este pia produsului n momentele si ? b. Cu ct a crescut pia n fa de ? c. Care este ponderea celor trei ci n totalul de cretere al pieei?

Rezolvare: a. Consumul mediu n i :

; 15 mil.pers= 360 mil kg Piaa produsului n (Piaa potenial) = 29.75 kg/pers 16 mil.pers= 476 mil kg b. Creterea pieei ( ) = Pia potenial-Pia efectiv = 476-360 = 116 mil kg
Piaa produsului n (Piaa efectiv) = 24 kg/pers

c. Creterea intensiv = (29,75 kg/pers. - 24 kg/pers.) x 15 mil. pers. = 86,25 mil. Kg Cresterea extensiv = 24 kg/pers. x (16 mil. pers. - 15 mil. pers.) = 24 mil. Kg Creterea mixt=(29,75 kg/pers. - 24 kg/pers.) x (16 mil. pers. - 15 mil. pers.) = 5,75 mil. Kg
Ponderea cresterii intensive n totalul de cretere al pieei: Ponderea creterii extensive n totalul de cretere al pieei: Ponderea creterii mixte n totalul de cretere al pieei:

2.

Pentru un produs se cunosc urmtoarele date: populaia total este de 600.000 de persoane, consumatorii sunt reprezentai de 300.000 persoane, iar nonconsumatorii relativi sunt de 100.000 persoane. Calculai ponderea pieei actuale(efective) n populaia total. Rezolvare: Ponderea pieei actuale(efective) n populaia total =

3.

Pentru un produs se cunosc: populaia total=500000 pers; consumatori=200000 de pers; nonconsumatori relativi=100000. O ntreprindere are pe aceast pia 75000 de consumatori. Care este cota de pia a firmei? Rezolvare:

4.

Pentru un produs se cunosc: populaia total=500000 pers; consumatori=200000 pers; nonconsumatori relativi=200000 pers. Pe aceast pia, cota aferent firmei X este de 20%. Se estimeaz c n perioada viitoare ntreprinderea va catiga 10% din pia actual a concurenei i va atinge 5% din nonconsumatorii relativi. Care este pia potenial a ntreprinderii? Rezolvare: PPI=Piaa efectiv+Consumatorii atrai de la concurena + Consumatorii atrai din rndul nonconsumatorilor relativi Piaa efectiv= Cons atrai de la concuren=( Cons atrai din rndul noncons relativi= PPI=

Elasticitatea cererii n funcie de pre 1.

Magazinul universal X a vndut n perioada 1200 de imprimante, dintre care 720 alb-negru (preul mediu 300 lei) i 480 color (preul mediu 500 lei). n perioada , preul mediu al imprimantelor alb negru a rmas nemodificat, iar imprimantele color au beneficiat de o reducere de pre de 10%. Totalul vnzrilor de imprimante a crescut la 1250 de buci, dintre care 750 alb-negru i 550 color. Cererea de tu a crescut n perioada fa de cu 2.5%. Determinai: a. Coeficientul elasticitii directe a cererii n funcie de pre pentru imprimantele color b. Coeficientul elasticitii ncruciate a cererii de imprimante alb-negru n functie de preul imprimantelor color(produse aflate n relaii de substituire) c. Coeficientul elasticitii ncruciate a cererii de tu n funcie de preul imprimantelor Rezolvare: Notm: i-imprimante alb negru j-imprimante color k-tu

a.

b.

=0.41

c. Se calculeaz mai nti preul mediu al imprimantelor n cele dou perioade: