COMPORTAMENTUL FIRMELOR N

SECTORUL INDUSTRIEI PETROLIERE-

RAMURA RAFINRIE
 CUPRINS
CAPITOLUL 1. Paradigma S.C.P.
1.1. Mediul general al industriei
1.2. Oferta
1.3. Cererea
CAPITOLUL 2. Analiza mediului concurenial
2.1. Concurena ntre firmele existente pe pia
2.2. Ameninarea noilor intrai
2.3. Concurena produselor de substituie
2.4. Puterea de negociere a clienilor
2.5. Puterea de negociere a furnizorilor
CAPITOLUL 3. Analiza S.W.O.T. a industriei petroliere
CAPITOLUL 4. Influena costurilor de tranzacie asupra
comportamentului strategic al firmelor pe pia a produselor
petroliere
CAPITOLUL 1. PARADIGMA S.C.P.

1.1. Mediul general al industriei

Industria de petrol constituie un sector important al economiei naionale i un
suport al dezvoltrii pentru numeroase sectoare ale industriei i economiei
romneti i de aceea necesitatea modernizrii i restructurrii industriei
petroliere constituie un factor principal n procesul dezvoltrii economice
durabile al rii.
 Industria de petrol i gaze din Romnia a adus numeroase beneficii pentru
dezvoltarea rii i pentru populaie, nc de la nceputurile sale, la
jumtatea secolului al XIX-lea.
Romnia are o veche i ilustr istorie a extrac iei i eiului i gazelor, de i nu

mai este astzi un juctor de prim lig la nivel mondial, a a cum era n
perioada interbelic.
1995: apare Legea Petrolului - prima lege ce se refer exclusiv la

hidrocarburi (iei, gaze i condensat) i se nfiineaz Agenia Naional

pentru Resurse Minerale
2004: au fost aprobate noua Lege a Petrolului i Legea Gazelor n

condiiile alinierii standardelor romneti la cele internaionale i, n special,

cele din U.E.
Anul 2009 a marcat o schimbare profund. Criza economic din

2008 redusese semnificativ consumul de energie n ntreaga lume. n

decembrie 2008, preul ieiului coborse sub 40 de dolari/baril, de i avea
s revin treptat la peste 100 de dolari n urmtorii trei ani. Dar mai profund
i mai durabil s-a dovedit a fi impactul unor noi tehnologii n explorarea i
producia de iei.
 2015 a fost un an unic n lumea dinamic a petrolului. n mai pu in de un an
companiile de top din industria petrolului i gazelor s-au confruntat cu o scdere de
50 % din venituri.
Evoluia preului barilului de petrol Brent, 1988-2015, dolari/baril
Analiza World Energy Outlook 2014, fcut de Agenia Internaional pentru
Energie, a luat n calcul 3 scenarii privind evoluia preului petrolului pn n
2040. Toate mergeau pe ipoteza meninerii preului la peste 100 de dolari per
baril pn cel puin n 2020, urmat fie de o apreciere, fie de o plafonare a
acestuia. Nimic nu anuna njumtirea preului produs n ultimele nou
luni.
 Industria petrolier din Romnia nregistreaz un exces foarte mare
de capaciti de producie. Cel mai mult are de suferit costul de
producie al rafinriilor.
La un cost de procesare a unei tone de iei, cheltuielile suplimentare
legate de amortizarea tuturor instalaiilor, de asigurarea pazei i
proteciei acestora, de conservarea instalaiilor nefolosite i altele
conduc la majorarea preului de procesare cu peste 1 USD/ton.
Condiiile de calitate n industria petrolier sunt n general impuse de
ctre instituiile guvernamentale, prin fixarea standardelor n raport cu
aceste produse.
Specific industriei petroliere este i faptul c toate produsele sunt
inflamabile, ceea ce impune condiii suplimentare de stocare i
transport.
1.2. Oferta

Comportamentul strategic al companiilor n domeniile produciei, distribuiei,

comerului variaz de la o etap a lanului de valori la alta.
n sectorul de procesare a ieiului, la un cost de procesare a unei tone de
iei de 17 USD, cheltuielile suplimentare legate de nefuncionarea i de
neutilizarea tuturor instalaiilor la ntreaga capacitate, cresc costurile de
producie cu peste 1 USD.
 Politica de preuri promovat de O.P.E.C. a ncurajat marile firme
petroliere s se dezvolte i s contribuie la creterea ofertei mondiale
de petrol i produse petroliere.
Astfel, au aprut o serie de capaciti de producie noi n numeroase
regiuni ale lumii, cum ar fi:
Marea Nordului
America Latin
Africa
Orientul ndepartat.
Arabia Saudit este ara, care dispune de capacitatea de control i
influen asupra pieei mondiale a petrolului.
n ceea ce privete producia de iei i produse petroliere a rilor din
afara grupului O.P.E.C., se ateapt ca aceasta s scad
semnificativ, ca pondere. Astfel, se estimeaz c n viitor producia
realizat de O.P.E.C. s fie factorul determinant al nivelului preurilor
la iei i produse petroliere, pe de o parte, i a nivelului investiiilor n
industria petrolier, pe de alt parte.
1.3. Cererea

Inovarea produsului poate lrgi pieele i genera creterea sectorului

sau creterea gradului de difereniere.
Produsele pot avea diferite niveluri de difereniere. Unele nu pot fi
deloc difereniate, altele se pot diferenia din punct de vedere a mai
multor caracteristici, care pot fi mai valoroase sau mai puin, att
pentru consumatori, ct i pentru firmele participante din cadrul
sectorului.
 Comisia Naional de Prognoz semnaleaz c, n primele zece luni
ale anului 2015, cererea pe pia a produselor petroliere a crescut,
comparativ cu aceeai perioad din 2014.
Cantitatea de iei supus la prelucrare a crescut cu circa 1% n
primele zece luni ale anului 2015, fa de perioada similar a anului
2014, datorit creterii cu 2% a cantitii de iei importat, n timp ce
cantitatea de iei extras a sczut cu 1,0%.
Benzina este cel mai important, dar i cel mai utilizat combustibil
lichid obinut prin diferite procedee de rafinare a petrolului. Spectrul
larg de ntrebuinri a condus la dezvoltarea produciei, astfel c, n
primele zece luni ale anului 2015, fa de aceeai perioad a anului
anterior, s-a nregistrat o cretere a produciei cu 1,8%
Petrolurile sunt folosite att drept carburant, ct i drept combustibil
pentru nclzire, n timp ce white-spirit-ul se utilizeaz ca solvent n
industria lacurilor i vopselelor, a cauciucului i pentru condiionarea
insecticidelor, ceea ce explic majorarea produciei cu 7,4% n
perioada analizat, comparativ cu aceeai perioad a anului anterior.
 Capitolul 2. Analiza mediului concurenial
2.1. Concurena ntre firme existente pe pia
 n momentul de fa, mai funcioneaz doar trei rafinrii mari:
Petromidia (4,5 milioane de tone capacitate, deinut de kazahii de la
KazMunaiGaz),
Petrobrazi (4,2 milioane de tone, deinut de OMV Petrom)
Petrotel Ploieti (3 milioane de tone, deinut de ruii de la Lukoil).
Cu excepia Petromidia, toi ceilali juctori fie au meninut,fie au sczut
capacitatea de rafinare.
Singurii care au mizat pe creterea sectorului de rafinare sunt kazahii de
la Petromidia, care, beneficiind de ieiul caspic de acas, au oportunitatea s
cucereasc pieele de retail din zon. KazMunaiGas a investit 600 de milioane
de doalri pentru creterea capacitii de rafinare a Petromidia la 5 milioane de
tone pe an.
 Concurena n industria petrolier are un caracter aparte deoarece
aceasta se confrunt cu o serie de provocri, cum ar fi:
 2. 2. Ameninarea noilor intrai

Noii intrai - dovedesc o mare adaptabilitate la cerin ele pie ei i conduc la

reducerea cotei de pia a companiei.
n acest domeniu este foarte greu de intrat , firmele deja existente sunt foarte bine pozi ionate pe
pia i nu sunt ameninate de noii intrai.

2.3. Concurena produselor de substituie

Produsele de substituie: producerea de maini, ma inrii pe baz de curent. Acestea sunt
forme de ameninri indirecte i depind ntr-o masur important de inovarea
tehnologiei.
2.4. Puterea de negociere a clienilor
Situaia din cadrul industriei petroliere depinde de o serie de factori ,
ns cel mai mare pare a fi cotaiile internaionale la carburani , tiind
faptul c preurile de pe piaa intern nu pot urma creterea preurilor
mondiale n ritmul stabilit de acestea din urm. Cu ct acestea sunt mai
mari , cu att rafinriile vor ncerca s exporte mai mult, neglijnd practic
puterea de negociere a acestui grup de clieni .
2.5. Puterea de negociere a furnizorului

Furnizorii- sunt firme i persoane particulare care asigur resursele

necesare societii n vederea ndeplinirii misiunii sale, n baza unor relaii
de vnzare-cumprare.
Modelul lui PORTER
CAPITOLUL 3. ANALIZA S.W.O.T. A INDUSTRIEI
PETROLIERE
PUNCTE FORTE

resurse de materie prim indigen (cca 6,0 mil.tone/an)

tradiia ndelungat n domeniu
fora de munc ieftin i calificat
industria romneasc de prelucrare a ieiului are o bun
nzestrare tehnic, un nivel de complexitate foarte mare
PUNCTE SLABE

Punctele slabe ale sectorului in de dependena de:

o dependena de importul de materie prim
o costuri de exploatare ridicate
o grad redus de automatizare i informatizare
o dotare nvechit i cu funcionalitate redus.
OPORTUNITI
Exist reale oportuniti de uoar dezvoltare innd cont de
reluarea creterii economice care va conduce la cre terea
consumului de produse petroliere i petrochimice.
Creterea nivelului de trai al populaiei va conduce, n perspectiv, la
creterea cererii interne de produse petroliere, mai ales carburan i
ecologici, avnd n vedere c actualul consum de produse petroliere
pe locuitor este n Romnia de cca. 0,5 tone, mult mai mic dect n
UE.
De asemenea exist o cerere stabil la export care se estimeaz a
se menine n perspective pe termen mediu.
Creterea importului n special din zona Mrii Caspice apreciat a se
realiza n perspectiv va determina un ritm susinut de mrire a
cantitii de iei supus prelucrrii .
AMENINRI

Constrngerile care pot sta n calea dezvoltrii sectorului sunt

determinate de:
nivelul ridicat al inflaiei, cu influene negative n activitatea
societilor
costurile ridicate ale internalizrii costurilor de mediu, ceea ce
necesit resurse financiare nsemnate pe termen mediu i lung.
Capitolul 4. Influena costurilor de tranzacie asupra comportamentului
strategic al firmelor pe piaa produselor petroliere
 Ce este un contract de petrol ?

Contractele de petrol sunt tranzacionate la Swissquote la fel ca i perechile

valutare, ceea ce difer fiind marja i levierul. Contractul (1lot) UKOil reprezint
1000 barili de petrol Brent iar contractul (1lot) USOil reprezint 1000 de barili de
petrol West-Texas Intermediate, amandou exprimate n dolari americani.

Contractul UKOil/USOil este un CFD ('Contract for Difference'). CFD-urile

sunt instrumente de tranzacionare over-the-counter, cu o dat de
expirare/scaden, fr o livrare fizic la scaden ci cu livrare cash pe diferena
de pre.
Petrolul poate fi clasificat:
n funcie de densitate n petrol u or i petrol greu
n funcie de coninutul de sulf n petrol bogat n sulf i petrol srac n sulf.
Petrolul Brent este un tip de petrol u or i srac n sulf, extras din Marea
Nordului. Preul Petrolul Brent este n mod normal mai sczut dect preul
WTI - West Texas Intermediate - (petrol mai u or i mai srac n sulf dect
petrolul Brent). Denumirea de 'Brent' vine de la cmpurile de petrol din
Atlanticul de Nord, de unde se extrage acest tip de petrol.
Cine tranzacioneaz petrol i de ce?
Piaa produselor petroliere mobilizeaz multe industrii i este astfel influenat
att de numero i factori geopolitici importani ct i de activitile de
tranzacionare ale speculatorilor. Participanii la piaa global a petrolului
provin din ntreaga economie, de la corporaii mari, la traderi de burse, pn
la consumatorul obi nuit de benzin care alimenteaz propriul automobil.
Companiile aeriene folosesc piaa petrolului pentru a se proteja mpotriva
riscului de cre tere a preului acestuia iar traderii de pe Wall Street
tranzacioneaz petrol ncercnd s profite de mi crile de pre de pe pia.
Factorii care pot influena preul petrolului sunt astfel similari cu cei care
influeneaz cursul perechilor valutare, preurile fiind rezultatul forelor
existente n pia, acestea putnd fi politice, financiare sau chiar climatice.
 Datorit caracterului specific al tranzaciilor cu petrolul, pentru exportatori i
consumatori, exist ntotdeauna un decalaj de timp i ca urmare tranzaciile
acestea reprezint un instrument mai delicat de investiie.

Participanii la tranzaciile pe piaa petrolului crud

Productorii de petrol
n general, petrolul crud ajunge pe pia, de la ntreprinderile de extragere, ce pot
fi mici companii sau corporaii mari. Totodat, este logic c o companie influeneaz
piaa petrolier n funcie de volumul de petrol pe care l distribuie. n acela i timp,
participanii de pe pia acord o atenie deosebit i aurului.
Industriile
Acest segment este format din companiile industriale din toate sectoarele
economice, inclusiv companiile de rafinare i productoare a petrolului. Aceast
schem este numit Structura vertical-integrat . Astfel de companii, prelucreaz
petrolul crud i l transform ntr-un produs finit ( benzin, etc. ), dar l distribuie n
propriul lan de vnzare.
Investitori
Investitorii de pe pia au diferite interese, ceea ce duc la investiii diferite, cu referire la
petrolul crud. n mod normal, cea mai popular pia pentru investitorii de pe piaa
aurului negru este piaa contractelor futures.
Bursele de mrfuri i de petrol
n unele ri, exist sectoare speciale pe pieele financiare care se ocup cu
tranzacionarea petrolului.
 Tranzacionarea petrolului crud
Petrolul produs n ntreaga lume, nu are aceea i calitate i nici acela i
pre. Preurile depind de densitate i de adaosurile diferite de parafin. Preul
standard este cel al petrolului Brent, ce este similar cu cel extras din Marea
Nordului i contractele de furnizare, care sunt ncheiate la bursa de mrfuri
din Londra. Preul pentru acest tip este adesea artat de mass-media. n cele
mai multe cazuri, acest pre reprezint costul contractului de furnizare de
petrol "Brent", pentru luna urmtoare. n momentul n care se semneaz un
asemenea contract, numit i contract future, cumprtorul este obligat s
accepte i s plteasc produsul livrat, iar vnztorul s livreze bunul n locul
specificat. Contractele futures sunt ncheiate pe bursele de valori respective i
sunt pltite zi de zi, pe baza preurilor curente de pia. Dimensiunea minim
a contractului este de o maie de barili. Bursele de baz utilizate n
tranzacionare cu petrol sunt bursele majore de mrfuri, cum ar fi, NYMEX,
CME, RTS, LOE.
 Instrumentele bazate pe materii prime reprezint i o modalitate eficient
de investiii. Stabilitatea pieei petroliere este benefic att pieelor bursiere
ct i pentru piaa valutar mondial. Fiecare speculator trebuie s neleag
c o apreciere a preului petrolului implic i o reducere a cheltuielilor
consumatorilor, iar preul bunurilor n producia crora petrolul are o
nsemntate ridicat va depinde, la fel, de preul barilului de petrol. Cererea
de instrumente financiare pe petrol se explic prin rentabilitatea ridicat i
volatilitatea, care permite investitorilor s realizeze c tiguri importante.

Astfel, de i ar prea c la prima vedere tirile despre piaa petrolului nu sunt

importante pentru traderii valutari, n realitate interdependenele dintre diverse piee
trebuiesc ntotdeauna luate n considerare i valorificate.
 CONCLUZII

Sectorul petrolier romnesc este astzi la un punct de

inflexiune strategic, cu valene economice, politice i sociale.
Suntem potenialii beneficiari ai unui cumul de oportuniti ce
poate genera dezvoltare social durabil, dinamic
economic, securitate energetic, colaborare regional i
prestigiu la nivel european. Amploarea beneficiilor va depinde
de calitatea deciziilor pe care le lum ca sistem politic i
administrativ, ca actori economici i ca ceteni.