EXEMPLE DE TESTE ANALIZA COSTURILOR DE TRANZACIE

1. Conform opiniei lui O.E.Williamson, costurile de tranzacie se refer la:

a) doar schimburile comerciale
b) doar la schimburile organizaionale
c) att la schimburile comerciale, ct i la cele organizaionale
2. Numitorul comun al definiilor propuse costurilor de tranzacie este reprezentat de:
a) arbitraj
b) control
c) negociere i informaie
3. Costul de oportunitate reprezint
a) costul gsirii de noi alternative
b) valoarea unei aciuni alternative la care se renun
c) costul adoptrii unor decizii oportune
4. Incertitudinea mediului creeaz o problem de adaptare, care duce la creterea:
a) costurilor de cutare a garaniilor
b) costuri de negociere i costuri de coordonare
c) costuri de cutare, selectare i msurare
5. Specificitatea activelor creeaz o problem de garantare, care duce la creterea:
a) costurilor de cutare a garaniilor
b) costuri de negociere i costuri de coordonare
c) costuri de cutare, selectare i msurare
6. Incertitudinea comportamental creeaz o problem de evaluarea performanelor, care
duce la creterea:
a) costurilor de cutare a garaniilor
b) costuri de negociere i costuri de coordonare
c) costuri de cutare, selectare i msurare
7. Conceptul de raionalitate limitat a fost folosit pentru prima dat de:
a) H. Simon
b) O.E.Williamson
c) R. Coase
8. Fondatorul teoriei costurilor de tranzacie este:
a) H. Simon
b) O.E.Williamson
c) R. Coase

9. Teoria costurilor de tranzacie cunoate ncepnd cu anul 1975 o dezvoltare

exponenial datorit apariei volumului Piee i ierarhii a lui:
a) Herbert Simon
b) Ronald Coase
c) Oliver E. Williamson
10. Concecina principal a raionalitii limitate este:
a) asimetria informaional
b) inevitabilitatea incompletitudinii contractelor
c) selecia advers
11. Descriei cele trei forme de oportunism.
1. Atunci cand o afacere este incheiata,o parte poate in mod deliberat induce in
eroare celalalt partener, promitand ca se va comporta intr-un anume fel in viitor, cand, de
fapt,nu a avut niciodata intentia.
2. Partenerii pot incepe o afacere cu bune intentii, dar, mai tarziu, ei isi pot
schimba parerea daca noi oportunitati apar sau, pur si simplu,dorintele lor se schimba.
3. Chiar si in absenta oportunismului, indivizii care investesc intr-un proiect pot
suferi datorita partenerilor lor, care nu sunt in stare sa respecte angajamentele pe care leau facut cu buna credinta, dar cu o supraestimare a propriilor posibilitati sau a
circumstantelor.
12. Teoria costurilor de tranzacie presupune c toi indivizii sunt ndreptai spre
comportament oportunist
a) adevrat
b) fals
13. Teoria costurilor de tranzacie presupune c nu toi indivizii sunt ndreptai spre
comportament oportunist
a) adevrat
b) fals
14. Enumerai modalitile de reducere a oportunismului.
1. Oportunismul poate fi redus prin cultura sau diferite tipuri de organizatii
economice.
2. Existenta unei simetrii informationale, lucru putin probabil deoarece un
contract se bazeaza pe cel putin o informatie asimetrica.
3. Dezvoltarea unor relatii de incredere intre parteneri pe baza de reciprocitate sau
prin relatii personale sau prin prezenta unui sistem de motivatie adecvat.
4. Dorinta partenerilor de a-si pastra reputatia (de teama pierderii afacerilor in
viitor).
5. Existenta unor relatii anterioare intre parteneri maresc increderea.
6. Efectuarea de investitii reciproce in acest fel partenerii au interese comune.

15. Angajarea unui personal specializat duce la:

a) creterea productivitii muncii
b) creterea riscului de oportunism
c) cretera gradului de substituie ntre prile contractante
d) a+b
e) b+c
16. Enumerai clauzele de protecie pe care contractele ar trebui s le prevad pentru
reducerea comportamentului oportunist, conform opiniei lui Koenig:
1. Sanctiuni pentru cei care furnizeaza informatii eronate sau care nu isi respecta
angajamentele.
2. Masuri pecuniare sau nepecuniare care sa motiveze angajatii sa dezvaluie
informatiile pe care le detin la momentul negocierii contractelor sau sa respecte
angajamentele lor in timpul derularii acestora.
3. Procedurile de arbitraj in cazul conflictelor pot duce la interpretari diferite ale
unui contract de catre parti sau la perceptii diferite a faptelor de catre contractanti.
4. Procedurile de renegociere permit agentilor, victime ale comportamentului
oportunism, de a se dezangaja.
17. Comportamentul oportunist poate/nu poate fi evitat fr o cretere a costurilor de
tranzacie.
Comportamentul oportunist nu poate fi evitat fr o cretere a costurilor de
tranzacie deoarece sanctiunile trebuie sa se bazeze pe un mecanism de verificare a
informatiilor si de supraveghere a derularii contractelor care genereaza costuri pentru
firma (costuri de urmarire). De cele mai multe ori, pentru punerea in practica a
sanctiunilor este necesara apelarea la instanta, ceea ce duce la cresterea cheltuielilor de
judecata si, deci, a costurilor de tranzactie. De asemenea procedurile de renegociere duc
la cresterea costurilor de tranzactie ex-post.
18. Informaiile asimetrice:
a) asigur baza pentru un comportament oportunist
b) ncurajeaz relaiile
c) duc la creterea raionalitii limitate
d) a+b
e) b+c
19. ntr-o relaie, cnd una din pri prezint ntr-o lumin fals abilitile sale, apare:
a) selecia advers
b) riscul moral
c) raionalitatea limitat
20. ntr-o relaie, cnd una din pri nu depunde nivelul de efort pe care l-a promis sau se
sustrage de la ndeplinirea obligaiilor, apare:
a) selecia advers
b) riscul moral
c) raionalitatea limitat

21. Riscul moral apare atunci cnd

a) una din pri prezint ntr-o lumin fals abilitile sale
b) o parte nu depune nivelul de efort pe care l-a promis sau se sustrage de la ndeplinirea
obligaiilor
c) o form de oportunism care apare atunci cnd nici o parte contractual nu are ncredere
n comportamentul celeilalte pri, iar informaiile despre comportament sunt costisitoare
d) a+b
e) b+c
22. O parte va prefera ntotdeauna un profit sigur posibilitii de profituri fluctuante, n
cazul atitudinii fa de risc:
a) cutarea riscului
b) indiferen fa de risc
c) aversiune fa de risc
23. O parte ntotdeauna va prefera un profit fluctuant posibilitii unor profituri certe,
tiind c media ateptat a profiturilor fluctuante este mai mare dect valoarea ateptat a
profitului sigur, n cazul atitudinii fa de risc:
a) cutarea riscului
b) indiferen fa de risc
c) aversiune fa de risc
24. Atitudinea fa de risc a managerilor depinde de:
a) dispoziiile individuale
b) cultura naional
c) cultura organizaional
d) toate rspunsurile corecte
e) nici un rspuns corect
25. Cnd specificitatea activelor este nesemnificativ, teoria costurilor de tranzacie
recomand:
a) integrarea vertical
b) piaa este preferat
c) relaiile hibride
d) toate rspunsurile corecte
26. Cnd specificitatea activelor este mare, teoria costurilor de tranzacie recomand:
a)integrarea vertical
b) piaa este preferat
c) relaiile hibride
d) toate rspunsurile corecte

27. Investiiile n capaciti de producie suplimentare realizate de un furnizor, n scopul

creterii cantitii vndute unui anumit cumprtor reprezint:
a) Specificitate geografic
b) Specificitatea activelor fizice
c) Activele dedicate
d) Specificitatea temporar
28. Investiiile n echipamente i instalaii specializate, destinate producerii anumitor
bunuri i care, utilizate n alte scopuri, au o productivitate mai mic, reprezint:
a) Specificitate geografic
b) Specificitatea activelor fizice
c) Activele dedicate
d) Specificitatea temporar
29. Nivele nalte de incertitudine a mediului
a) cresc costurile de adaptare a acordurilor contractuale
b) scad costurile de adaptare a acordurilor contractuale
c) cresc costurile de evaluare a performantelor
d) cresc costurile de garantare
30. n cazul tranzaciilor ocazionale, soluia cea mai bun este:
a) integrarea vertical
b) relaiile hibride
c) piaa
d) toate rspunsurile corecte
31. Conform TCE, n cazul tranzaciilor recurente, soluia cea mai bun este:
a) internalizarea
b) relaiile hibride
c) piaa
d) toate rspunsurile corecte
32. Dac activele nu sunt specifice, oricare ar fi frecvena tranzaciilor este preferat:
a) organizarea intern
b) relaiile hibride
c) piaa
d) toate rspunsurile corecte
33. Specificitatea activelor are importan atunci cnd este n legtur cu
a) raionalitatea limitat i
b) oportunismul
c) incertitudinea mediului
d) toate rspunsurile corecte

34. Sursele costurilor de tranzacie susin

a) opiunea integrrii verticale
b) opiunea procurrii de pe pia
c) nici un rspuns corect
d) ambele rspunsuri corecte
35. Sursele costurilor de complexitate susin
a) opiunea integrrii verticale
b) opiunea procurrii de pe pia
c) nici un rspuns corect
d) ambele rspunsuri corecte
36. Identificai costurile de tranzacie (pe categorii) n urmtoarea situaie.
1. Costuri ex-ante:
1.1. Costuri de cautare
1.2. Costuri de negociere
1.3. Costuri de redactare
2. Costuri ex-post:
2.1. Costurile activitatii de control
2.2. Costul de corectare
2.3. Costul de arbitraj
37. Cu ct bunurile ce fac obiectul tranzaciei sunt standardizate i au un coninut redus
informaional,
a) cu att costurile de tranzacie sunt mai mici
b) cu att costurile de tranzacie sunt mai mari
c) costurile de tranzacie nu sunt influenate
38. Costurile de cutare, ca i costuri de tranzacie ex-ante, se refer la:
a) cheltuielile efectuate de prile potenial contractante de a obine informaii despre
parteneri.
b) costurile de comparare a ofertelor
c) costul de oportunitate
d) a+b
e) a+b+c
39. Costurile de tranzacie ex-post se refer la
a) costurile legate de organizarea licitaiei
b) dificultatea anticiprii modificrii tuturor circumstanelor n care se va desfura
tranzacia
c) evaluarea comportamentelor oportuniste
d) a+b
e) b+c

40. Ce costuri presupune opiunea procurrii de pe pia?

a) Costurile seleciei furnizorilor, negocierii contractelor i controlului furnizorilor;
b) Costurile de litigiu
c) Costurile asociate neglijrii activitilor colaterale
d) a+b
e) a+b+c
41. Ce costuri presupune opiunea integrrii verticale?
a) costuri de complexitate
b) costurile seleciei furnizorilor, negocierii contractelor i controlului furnizorilor;
c) costurile de litigiu
d) toate rspunsurile corecte
42. Costurile de complexitate sunt determinate de:
a) costurile asociate marii diveristi a produselor
b) costurile conflictelor culturale
c) costurile de supraveghere i control ale noii structuri organizatorice
d) toate rspunsurile corecte
43. Strategia de integrare vertical se refer la msura n care firmele intr n:
a) sfera de afaceri a furnizorului
b) sfera de afaceri a clientului
c) domenii diferite de activitate
d) a+b
e) b+c
44. Identificai avantajele strategiei de integrare vertical:
a) creterea barierelor la intrare
b) similaritate strategic ntre activitile din lanul valorii
c) reducerea vulnerabilitii firmei
d) a+b
e) a+c
f) b+c
45. Identificai dezavantajele strategiei de integrare vertical:
a) flexibilitate redus datorit investiiilor realizate n amonte i/sau aval;
b) creterea costurilor de complexitate
c) creterea barierelor la intrare
d) fiscalitate ridicat a tranzaciilor pe pia;
e) a+b
f) a+b+c
g) a+b+c+d

46. Identificai factorii ce pot influena strategia de integrare vertical:

a) fiscalitate ridicat a tranzaciilor pe pia
b) creterea barierelor la intrare
c) acceptul unor firme de a realiza investiii specifice tranzaciei
d) a+b
e) b+c
47. Identificai criteriile de care se ine cont la evaluarea unei anse de succes a strategiei
de integrare vertical:
a) puncte forte i slabe a firmei
b) avantajele competitive pe care le genereaz aplicarea strategiei
c) compatibilitatea strategiei cu misiunea i obiectivele pe termen lung a firmei
d) toate rspunsurile corecte
48. Strategiile relaionale sunt caracterizate prin relaiile privilegiate pe care le stabilesc
firmele cu:
a) unul sau mai muli furnizori sau beneficiari,
b) firme concurente,
c) diferite grupuri de presiune
d) a+b
e) a+c
f) a+b+c
49. Jointventure reprezint:
a) o relaie de cooperare
b) o relaie equity
c) o relaie non-equity
d) a+b
e) a+c
50. Franciza reprezint:
a) o modalitate de externalizare
b) o relaie de cooperare
c) o relaie equity
d) a+b
e) a+c
f) a+b+c
51. Care dintre urmtoarele sunt avantaje ale strategiei relaionale?
a) mprirea riscurilor i a costurilor
b) coordonare susinut ntre parteneri
c) breducerea cheltuielilor indirecte i a costurilor operaionale
d) a+b
e) a+c

52. Identificai avantajele strategiei relaionale:

a) ptrunderea rapid pe noi piee
b) reducerea costurilor de tranzacie
c) transferul unor activiti ctre parteneri externi
d) a+b
e) b+c
f) a+b+c
53. Dezavantajele strategiei relaionale:
a) dependena de furnizori
b) coordonarea ntre parteneri necesit timp i resurse
c) creterea costurilor de complexitate
54. Subcontractarea reprezint:
a) o modalitate de externalizare
b) o relaie de cooperare
c) o relaie equity
d) a+b
e) a+c
f) a+b+c
55. Avantajele strategiei de externalizare
a) mprirea riscurilor i a costurilor
b) reducerea costurilor de tranzacie
c) accesul mai rapid la noile tehnologii
56. Avantajele strategiei de externalizare
a) reducerea cheltuielilor indirecte i a costurilor operaionale
b) mprirea riscurilor i a costurilor
c) reducerea costurilor de tranzacie
57. Ce riscuri presupune strategia de externalizare?
a) creterea costurilor de complexitate
b) dependena de furnizori
c) coordonare ntre parteneri care necesit timp i resurse
58. Conform Teoriei costurilor de tranzacie, alegerea dintre pia i ierarhie este
determinat de:
a) oportunism
b) costurile de tranzacie intermediare
c) consideraii de eficien

59. Principalele trsturi care disting relaiile joint-venture de relaiile contractuale:

a) angajamentul ex-antereciproc al resurselor
b) proprietatea individual
c) dependena de furnizori
60. Fcnd distincia dintre acordurile contractuale quasi-pia (relaiile non-equity) i
quasi-ierarhie (relaiile equity), G.P. Pisano arat c relaiile equity (jointventure) vor fi
alese cnd costurile de tranzacie sunt:
a) relativ mici
b) relativ mari
c) nule
61. Care dintre urmtoarele sunt avantaje ale strategiei relaionale?
a)coordonare susinut ntre parteneri
b) capacitatea de a reaciona mai rapid dect ali concureni
c) reducerea cheltuielilor indirecte i a costurilor operaionale
d) a+b
e) a+c
62. Care dintre urmtoarele sunt avantaje ale strategiei relaionale?
a) coordonare susinut ntre parteneri
b) mprirea riscurilor i a costurilor
c) reducerea cheltuielilor indirecte i a costurilor operaionale
d) a+b
e) a+c
63. O.E. Williamson nelege prin tranzacie:
a) o relaie contractual clasic de vnzare-cumprare ntre dou entiti productive
independente (dou firme)
b) transferul unui produs intermediar ntre dou ateliere de producie ale aceleai
ntreprinderi, transfer ce nu permite distribuia veniturilor
c) tranzacie la bursa de valori.
d) a+b
e) a+c
Testele sunt date ca exemplu. Imi rezerv dreptul de a modifica testele si de a adauga altele
noi din capitolele:
CAPITOLUL II Elemente definitorii ale teoriei costurilor de tranzacie
CAPITOLUL IV Rolul teoriei costurilor de tranzacie n alegerea strategiei firmei
CAPITOLUL VIII Creterea eficienei activitii agenilor economici
8.1. Strategii de reducere a costurilor de tranzacie
8.1.1. Chestionarul cu 66 de puncte
8.1.2. Rolul informaticii i internetului n reducerea costurilor
de tranzacie
8.2. Gril de evaluare a tranzaciei