Tema: Segmentarea

Pieții
Procesul de segmentare a pieții

Segmentarea pieții se efectuează în

trei etape
Segmetarea propriu zisă prin identificarea
unor variabile presilite

descrierea caracteristicilor si evaluarea

segmentelor obținute

alegerea segmentelor de piață-țintă și definirea

strategiilor
 Criteriile de segmentare

socio- Segmentarea
demografice geografice pe criterii de
economice
personalitate

divizarea
descompunerea descompunerea consumatorilor
pieții pieții în sub- în grupuri O piață se poate
pieți", în funcție distincte, în segmenta în
în funcție de funcție de grad
variabile cum de criterii cum funcție de
sunt: țara, de instrucție, personalitatea
sunt: vârsta, ocupație, stil de
sexul, mărimea regiunea, consumatorilor
județul, orașul, viață, clasă și stilurile lor de
familiei, ciclul sociala, religie,
de viață al dar și relieful și viață
clima rasă,
familiei naționalitate și
limbă
 Marketingul de masă

Nivele de Marketingul pe segmente

segmentare
a pieții Marketingul pe nișe

Micromarketingul
 Marketingul de masă
Henry Ford a rezumat aceasta strategie de marketing
atunci cand a lansat pentru toti cumparatorii de pe piata
modelul Ford.
Argumentul traditional pentru marketingul de masa
este ca acesta creeaza cea mai vasta piata potentiala,
rezultatul fiind costuri reduse si profituri ridicate.
Marketingul pe segmente
O companie care face marketing pe segmente de piață
izolează segmente mai vaste de piață și formulează o ofertă
adresată în special unuia sau mai multor segmente.
Comparativ cu marketingul de masă, marketingul pe
segmente aduce cateva beneficii: companiile își pot
introduce produsele pe piață într-un mod mai eficient,
adresându-se prin  canale de comunicare – numai acelor
clienți pe care îi poate servi cel mai bine si cu profitul cel
mai ridicat.
Marketingul pe nise
Segmentele de piața sunt grupuri mari, ușor de
identificat de pe o piata, de exemplu: cumpărătorii de
mașini de lux, cumpărătorii de mașini performante,
cumpărătorii de mașini utilitare, cumpărătorii de mașini
economice. Marketingul pe nișe  se concentrează pe
subgrupuri ale acestor segmente.

a) Marketingul
local presupune
personalizarea prcilor și
promoțiilor în funcție de
nevoile și dorințele unor
grupuri locale de
consumatori – orașe,
cartiere, anumite
magazine.
Micromarketingul
b) Marketingul individual
La extrema
micromarketingului
devine marketing
individual –
personalizarea produselor
și programelor de
management în funcție de
nevoile și preferințele
consumatorilor
individuali.