Managementul

întreprinderii ,,Adidas”
 Prezentarea companiei ,,Adidas”
Istoria companiei a început în anul 1920 cînd tanărul cizmar din Hertogenahaurah, Germania, Adi
Dassler a confecționat prima sa pereche de încaltaminte sportivă. Dupa primul adidas, Dassler a dobîndit o
reputație foarte bună în acest domeniu, de fapt, Jesse Owens a cîstigat 4 medalii de aur în 1936 la Jocurile
Olimpice, el purtînd o pereche de pantofi Dassler.
Compania a evoluat rapid înca de la începuturile sale mai ales datorită personalitații fondatorului care
a furnizat echipamente sportive concurenților participanți la marile concursuri internationale si a devenit
celebru odată cu triumful acestora.
Dupa moartea fondatorului Adi Dassler, compania a beneficiat de un management defectuos bazat pe
idei preconcepute, de neadaptare la fluctuațiiile mediului extern, de menținere a unor costuri de producție
ridicate si de lipsa unor campanii de marketing bine gîndite.
În anul 1993, Adidas era în pragul falimentului. Compania era deja la al treilea proprietar în numai un
deceniu. Produsele sale erau învechite, compania nu avea o strategie clară de piața, producția nu era
eficientă, iar cel mai important.
 Schimbarea a intervenit în aprile 1993 cînd prietenii Louis Dreyfus și Tourres
au preluat conducerea companiei. Prin măsuri bine gîndite, adaptate la condițiile
pieței, prin orientarea către client, prin consultarea cu proprii angajați cei doi au
reușit să readucă compania printre cele mai importante din domeniu. Fabricile de
producție au fost mutate în zona asiatică, micșorînd astfel costurile cu forța de
muncă. S-a dat credit ideilor venite de la proprii angajați și s-a incurajat
comunicarea internă. S-a reorganizat activitatea de producție concepîndu-se linii
de produse ce beneficiau de bugete și campanii de marketing proprii.
 Analiza Swot a întreprinderii
Puncte forte Puncte slabe
 Calitatea managementului;  Produse demodate;
 Resurse umane;  Resurse financiare;
 Experiență;  Lipsa comunicării.
 Relații.

Oportunități Amenințări
 Redobîndirea poziției de lider european;  Concurenți de prestigiu cu avantaje
 Creșterea pieței internaționale; competitive puternice
 Creșterea portofoliului de produse;
 Externalizarea producției în țări low-cost.
 Strategia întreprinderii pe plan intern

 Susținerea inovației, ca cea mai importantă componentă a avantajului competitiv;

 Raspuns rapid la cerințele pieței;
 Diversificarea gamei de produse, nu doar a articolelor de incalțăminte, ci și de
vestimentație.
 Creșterea productivității și a eficienței;
 Diferențierea produselor: pentru performanță si pentru mase, diferențierea pe segmente de
produs: pe sporturi, sex;
 Folosirea relațiilor bancherului Dreyfus, ca o garanție în luarea de imprumuturi bancare.
 În condițiile în care piața pantofilor sport este dominată de la distanță de Reebok si Nike, iar
poziționarea pe această piață va fi un obstacol greu de trecut pentru Adidas, o strategie intermediară
ar putea fi identificarea unei nișe, și anume piața echipamentelor sport (accesorii si îmbrăcaminte).
Avantajul competitv cîstigat de concurența prin delocalizarea producție către piețele asiatice cu
forta de muncă ieftină a insemnat pentru Adidas diminuarea profitului marginal în condițiile
menținerii unor prețuri competitive pentru produsele sale. Acest dezavantaj major poate fi înlaturat
prin resctructurarea producției și a personalului, prin eliminarea unitaților de producție costisitoare
și ineficiente, utilizarea infrastructurii existente la nivel asiatic și angajarea unor manageri capabili,
dar și prin delocalizarea producției către acele piețe unde forța de muncă este mai ieftină.
În cadrul primei etape, reputația și conexiunile lui Robert Louis-Dreyfuss ar putea reprezenta o
garanție pentru acordarea imprumuturior bancare. Schimbarea culturii organizaționale începe în
cazul Adidas cu înlocuirea top si middle managementul cu o echipă tînără, competentă și motivată.
Al doilea pas este descentralizarea structurii organizatorice pentru încurajarea unei comunicări
eficiente și implementarea eficientă a deciziilor.
 Strategia întreprinderii pe plan extern

 Promovarea pe canale media apropiate tinerilor;

 Folosirea imaginii de marcă pentru promovarea altor produse – dungile albe sunt
recunoscute oriunde in lume;
 Selectarea unor segmente de piață mici care sunt dispuse să plateasca o diferența  mare
de preț pentru un produs care sa le satisfacă foarte bine nevoile;
 Adaptarea sau scăderea prețurilor în funcție de concurență;
 Practicarea unor reduceri, a unor campanii promoționale pentru modelele mai vechi;
 Creșterea numărului de puncte de desfacere.
De asemenea, internetul crează o oportunitate imensă pentru promovarea
imaginii de marcă, oferind instrumentele necesare comunicării la nivel global
a valorilor și obiectivelor firmei, a prezentării produselor sale într-un mod
atractiv, a cercetarii pieței în materie de concurență și consumatori. Investiția
directă în activitațile de marketing online se poate dovedi pe termen lung un
adevarat avantaj competitv.
 Concluzie

   După o ascensiunea rapidă a companiei “ Adidas” datorită personalitații

fondatorului care a furnizat echipamente sportive concurenților participanți la
marile concursuri internaționale și a devenit celebru odată cu triumful acestor,
a urmat o periodă nefasta pentru companie, nu datorită condițiilor socio-
economice ale vremii, ci datorită unui management incapabil si defectuos.
    Totul s-a schimbat odata cu venirea lui Loius Dreyfus și a lui Tourres la
conducerea companiei, care au reușit prin deciziile luate să creeze un nou
cadru de dezvoltare a companiei, cadru care este urmat și in prezent.