Cum

sa te vinzi pe .ne?
Cris.an Ignat PPC Marke.ng Manager

Despre noi

Agenda

1. 2. 3. 4.

Inainte de orice, invata sa te vinzi pe 1ne. Prima intalnire cu clientul A doua intalnire cu clientul Exemple de pitchuri cas1gate / pierdute

1. Inainte de orice, invata sa te vinzi pe tine.

1. Inainte de orice, invata sa te vinzi pe tine.

The power of words

1. Inainte de orice, invata sa te vinzi pe tine.

Unul din primele pitch-uri la care am par1cipat

1. Inainte de orice, invata sa te vinzi pe tine.

Unul din primele pitch-uri la care am par1cipat

1. Inainte de orice, invata sa te vinzi pe tine.

Dupa 6 luni, am invatat sa ma vand pu1n mai bine si mai scump

1. Inainte de orice, invata sa te vinzi pe tine.

Dupa 6 luni, am invatat sa ma vand pu1n mai bine si mai scump

1. Inainte de orice, invata sa te vinzi pe tine.

Probleme iden1cate:
- Indienii erau foarte ieGini (licitau si $5 pentru un proiect de $20-30) - Uneori nu mi se raspundea la propunere desi mie mi se parea ca nu se poate mai bine de atat J - Daca eram printre primii 3 care licitau la proiect aveam sanse foarte mari sa il cas1g - Daca eram dupa al zecelea par1cipant puteam sa-i spun ca fac totul gra1s si tot nu mai puteam cas1ga proiectul - Fraze precum FREE DEMO, my wasted 1me, friendly person, please have a look over my past ra1ngs, MAX 24 hours ajutau foarte mult In 2 ani am ajuns la speech-ul perfect cu care aveam rata de conversie de 80-90%

Ce am descoperit:

2. Prima intalnire cu clientul

2. Prima intalnire cu clientul

Pune cat mai multe intrebari. Asculta. Ia no1te. Multe no1te.

La prima intalnire ai doua urechi si o singura gura J

3. A doua intalnire cu clientul

2. A doua intalnire cu clientul

Abordare

Prezentare imbunata1ri Strategii Op1mizari

4. Exemple de pitchuri castigate / pierdute

4. Exemple de pitchuri castigate / pierdute

Studiu de caz pentru

4. Exemple de pitchuri castigate / pierdute

4. Exemple de pitchuri castigate / pierdute

4. Exemple de pitchuri castigate / pierdute

4. Exemple de pitchuri castigate / pierdute

4. Exemple de pitchuri castigate / pierdute

4. Exemple de pitchuri castigate / pierdute

Va multumesc!
Contact us: cris1an.ignat@2parale.ro www.cris1anignat.ro