UNIVERSITATEA GH.

ZANE IAI FACULTATEA DE STIINTE ECONOMICE SI ADMINISTRATIVE

Specializarea Mar!e"i#$ D%&e#i'l Mar!e"i#$

A#'l '#i(. )*+),)*+A#'l II

.r%$ra&a a#ali"ic/
a disciplinei : Marketing internaional
1. - Titularul disciplinei: Prof. univ. dr. .e"re M0lc%&e"e 2. - Tipul disciplinei: de specialitate (D.S.), obligatorie (D.O.) . - Structura disciplinei: Se&e1"r'l % N'&/r'l 2e %re pe 1/p"/&0#/ C S L . 2 2 F%r&a 2e e(al'are 3i#al/ &

!" 2#$ DS.DO N'&/r'l 2e %re pe 1e&e1"r' C 22 S 22 L . T%"al %%

%. ' Obiectivele disciplinei: a) Pre(entarea ele)entelor teoretice ale )ar"etingului interna*ional ' defini*ie, tr+s+turi caracteristice, factorii de(volt+rii, )odalit+*ile strategice de reali(are a activit+*ilor de )ar"eting interna*ional de c+tre fir)e, )ediul de )ar"eting interna*ional. &,plicarea funda)entelor teoretice, strategice -i practice ale activit+*ii de )ar"eting interna*ional .n do)eniile produsului, pre*ului, distribu*iei -i pro)ov+rii, al organi(+rii co)parti)entului de )ar"eting pentru aceste activit+*i. b) /nsu-irea de c+tre studen*i a teoriei -i practice de )ar"eting interna*ional a )odalit+*ilor de anali(+ -i deci(ie strategic+ -i tactic+ de c+tre fir)e, .n diferite situa*ii pe care le pot .nt0lni .n ac*iunile ce le .ntreprind pe pie*ele e,terne. $. 1oncordan*a .ntre obiectivele disciplinei -i planul de .nv+*+)0nt: Disciplina ocup+ un loc i)oprtant .n planul de .nv+*+)0nt, ea acoperind cerin*ele unei sfere distincte a activit+*ii fir)elor, cea a pie*ei e,terne. 1uno-tin*ele .nsu-ite de studen*i .n cadrul acestei discipline le asigur+ preg+tirea teoretic+ -i practic+ specific+ pentru activitatea fir)elor pe pie*ele e,terne, care este diferit+ de cea de pe pia*a intern+. 2. 3e(ultatele .nv+*+turii e,pri)ate .n co)peten*e cognitive, econo)ice sau profesionale. Disciplina asigur+ .nsu-irea de c+tre studen*i a cuno-tin*elor din do)eniul )ar"etingului interna*ional, fapt ce constituie ba(a preg+tirii lor de specialitate .n profesia pentru care se preg+tesc. /n acela-i ti)p, cunoa-terea proble)elor de )ar"eting interna*ional repre(int+ pentru studen*i -i o co)ponent+ a co)peten*ei cognitive econo)ice, .ntruc0t le l+rge-te ori(ontul de preg+tire econo)ic+.

4. Proceduri folosite .n predarea disciplinei: !etode interactive de predare a,ate pe .nsu-irea conceptelor, proceselor -i feno)enelor din activitatea de )ar"eting interna*ional a unit+*ilor -i pe de(voltarea ori(ontului teoretic -i aptitudinilor practice, .n do)eniu, de c+tre studen*i. 5. Site)ul de evaluare. &valuare continu+: a. ' activitatea la se)inar, care cuprinde frecven*a -i con*inutul interven*iilor orale, calitatea lucr+rilor elaborate -i pre(entate. Ponderea .n nota final+: 1#6 b. ' testele pe parcurs. Ponderea .n nota final+: 1#6 c. ' referate de specialitate. Ponderea .n nota final+: 1#6 d. ' evaluarea final+: e,a)en. 7cesta se desf+-oar+ printr-o lucrare scris+ -i r+spuns oral. lucrarea scris+: %#6 r+spunsul oral: #6 Ponderea notei la e,a)en .n nota final+: 4#6 8. ' 1on*inutul disciplinei:

A 4 C'r1
a. ' Obiectul -i tr+s+turile caracteristice ale )ar"etingului interna*ional ' conceptul, specificul, factorii de(volt+rii, stadiile evolu*iei -i func*iile )ar"etingului interna*ional...................................................................................................................2 ore b. ' !ediul )ar"etingului interna*ional ' defini*ie, co)ponente, diferen*e fa*+ de )ediul de )ar"eting na*ional (intern)...........................................................................2 ore c. ' 1on9unctura pie*ei e,terne ' concept, cercetarea -i selec*ionarea pie*elor e,terne, )etode -i te:nici utili(ate .n studierea con9uncturii pie*ei e,terne...........................................................................................................................2 ore d. ' Studii previ(ionale .n )ar"etingul interna*ional ' i)portan*a studiilor previ(ionale, )etode -i te:nici cantitative -i intuitive utili(ate .n studiile de progno(+ din )ar"etingul interna*ional..............................................................................................2 ore e. ' Procesul deci(ional .n )ar"etingul interna*ional ' con*inutul deci(iei -i rolul ei .n )ar"etingul interna*ional, )etode de funda)entare a deci(iilor .n condi*ii de certitudine, risc -i incertitudine........................................................................................................2 ore f. ' 3iscul .n activitatea de )ar"eting interna*ional ' conceptul de risc, for)ele riscului .n activitatea de )ar"eting interna*ional, )etode -i te:nici de prevenire -i reducere a riscului .n activitatea fir)elor pe pie*ele e,terne....................................................... ore g. ' !i,ul de )ar"eting .n activitatea fir)elor pe pia*a e,tern+ ' conceptul de )i,, factorii lua*i .n considerare .n ca(ul )ar"etingului interna*ional.............................................................................................. ...................2 ore :. ' Strategia produsului .n )ar"etingul interna*ional ' tr+s+turi caracteristice ale ciclului de via*+ -i gestiunii produsului .n )ar"etingul interna*ional, criterii de clasificare co)ercial+ a produselor destinate pie*ei e,terne, principii specifice adopt+rii strategiei de produs .n )ar"etingul interna*ional.............................................................................. ore i. ' Strategia pre*ului .n )ar"etingul interna*ional ' conceptul de pre* -i factorii care-l influen*ea(+ .n activitatea pe pia*a e,tern+, proble)e specifice de abordare -i

funda)entare a strategiei de pre* .n )ar"etingul interna*ional, alternative strategice de pre* .n ca(ul activit+*ii fir)elor pe pia*a e,tern+...............................................................2 ore 9. ' Strategia pro)o*ional+ pe pia*a interna*ional+ ' i)portan*a -i particularit+*ile activit+*ii pro)o*ionale .n )ar"etingul interna*ional, for)e -i )ecanis)e pro)o*ionale utili(ate .n ca(ul activit+*ii pe pia*a e,tern+........................................................................................................................2 ore ". ' Strategia distribu*iei .n )ar"etingul interna*ional ' c aracteristicile distribu*iei .n ca(ul pie*ei e,terne, te:nici co)erciale utili(ate .n ca(ul pie*ei e,terne, te:nici co)erciale utili(ate .n ca(ul rela*iilor econo)ice interna*ionale.............................................................................................................2 ore l. ' Organi(area, progra)area -i controlul activit+*ii fir)elor pe pia*ele e,terne ' necesitatea -i rolul progra)ului .n activitatea de )ar"eting interna*ional a fir)elor, con*inutul -i fa(ele procesului progra)+rii strategice .n )ar"etingul interna*ional, controlul desf+-ur+rii activit+*ii de )ar"eting interna*ional.....................................................2 ore ). ' Structuri organi(atorice de )ar"eting pentru activitatea fir)elor pe pie*ele e,terne ' locul co)parti)entului de )ar"eting .n structura organi(atoric+ a fir)ei .n ca(ul )ar"etingului interna*ional, organi(area intern+ a co)parti)entului de )ar"eting, cerin*e -i e,igen*e ale preg+tirii speciali-tilor pentru activitatea de )ar"eting interna*ional...............................................................................................................2 ore

5. 4 Se&i#ar
Obiective: ;i,area -i aprofundarea cuno-tin*elor predate la orele de curs -i for)area deprinderilor studen*ilor .n utili(area )etodelor de cercetare a pie*elor e,terne -i .n desf+-urarea activit+*ii practice a .ntreprinderilor. 1on*inut: a. ' De(bateri, pe ba(a studierii lucr+rilor de specialitate asupra proble)elor teoretice principale privind: conceptul, specificul factorii de(volt+rii -i studiilor evolu*iei )ar"etingului interna*ional...............................................................................................2 ore b. ' 7profundarea cuno-tin*elor referitoare la )ediul )ar"etingului interna*ional, prin de(bateri asupra factorilor )icro)ediului na*ional ai fiec+rei pie*e e,terne (furni(ori, clien*i, inter)ediari, concuren*i de pe fiecare pia*+), a factorilor )acro)ediului na*ional caracteristici fiec+rei pie*e e,terne ()ediul econo)ic, te:nologic, de)ografic, socialpolitic, cultural, institu*ional pentru fiecare pia*+) -i a )ediului de )ar"eting suprana*ional....................................................................................................................2 ore c. ' De(volt+ri asupra proble)elor teoretice privind con9unctura pie*ei e,terne (concept, cercetare -i selec*ionare a pie*ei e,terne) -i e,erci*ii .n leg+tur+ cu )etodele -i te:nicile utili(ate .n studierea pie*ei e,terne.............................................................................................................................2 ore d. ' 7profundarea cuno-tin*elor predate la curs .n leg+tur+ studiile previ(ionale .n )ar"etingul interna*ional -i reali(area de e,erci*ii privind )etodele utili(ate .n astfel de studii previ(ionale...........................................................................................................2 ore e. ' De(bateri, pe ba(a literaturii de specialitate, asupra procesului deci(ional .n )ar"etingul interna*ional (con*inutul acestui proces -i rolul deci(iei .n activitatea fir)elor pe pie*ele e,terne). Discu*ii teoretice -i e,erci*ii .n leg+tur+ cu )etodele de funda)entare a deci(iilor de acest gen .n diferite condi*ii ' certitudine, risc -i incertitudine....................................................................................................................2 ore f. ' De(bateri -i e,erci*ii asupra proble)elor privind riscul .n activitatea de )ar"eting interna*ional (conceptul de risc, for)ele sale, )etode -i te:nici de prevenire -i

reducere a riscurilor .n activitatea de )ar"eting interna*ional) ........................................................................................................................................ ore g. ' 7profundarea cuno*tin*elor privind )i,ul de )ar"eting .n activitatea fir)elor pe pie*ele e,terne ' factorii lua*i .n considerare .n alc+tuirea unui astfel de )i, de )ar"eting, diferen*e fa*+ de )ar"etingul do)estic........................................................2 ore :. ' 7profundarea cuno-tin*elor asupra strategiei de produs .n )ar"etingul interna*ional, cu accent pe proble)ele specifice pentru pia*a e,tern+: tr+s+turile ciclului de via*+ a produsului destinat pie*ei e,terne< criterii de clasificare co)ercial+ a produselor -i principii specifice adopt+rii strategiei de produs .n )ar"etingul interna*ional< transferul interna*ional de te:nologie< e,porturile co)ple,e......................................................... ore i. ' De(bateri privind strategia pre*ului .n )ar"etingul interna*ional ' conceptul de pre* -i factorii care-l influen*ea(+ .n activitatea fir)elor pe pia*a e,tern+, proble)e specifice de abordare -i funda)entare a strategiei de pre* .n )ar"etingul interna*ional, alternative strategice de pre*. &,erci*ii privind calculul diferitelor for)e de pre* pentru pia*a e,tern+........................................................................................................................... ore 9. ' 7profundarea cuno-tin*elor legate de strategia pro)o*ional+ .n )ar"etingul interna*ional ' particularit+*ile activit+*ii pro)o*ionale pentru pia*a e,tern+, for)e -i )ecanis)e pro)o*ionale utili(ate .n aceast+ situa*ie............................................................................................................................2 ore ". ' De(bateri cu privire la strategia distribu*iei .n )ar"etingul interna*ional, a,ate pe proble)e ca: i)portan*a -i particularit+*ile distribu*iei .n ca(ul pie*ei e,terne< canalele -i circuitele distribu*iei, te:nicile co)erciale utili(ate .n rela*iile econo)ice interna*ionale..................................................................................................................2 ore l. ' De(bateri pentru aprofundarea cuno-tin*elor privind organi(area, progra)area -i controlul activit+*ii de )ar"eting interna*ional a fir)elor, ur)+rindu-se, .ndeosebi, proble)ele: con*inutul -i fa(ele procesului progra)+rii strategice .n )ar"etingul interna*ional< controlul desf+-ur+rii activit+*ilor progra)ate< structura organi(atoric+ de )ar"eting .n cadrul unit+*ilor< cerin*e -i e,igen*e ale preg+tirii speciali-tilor pentru activitatea de )ar"eting interna*ional............................................................................... ore 1#. ' =ibiografie: 1. !0lco)ete, P. !ar"eting interna*ional, &ditura ;unda*iei 7cade)ice >?:. @aneA Ba-i, 1885. 2. Pop, C., 7l., Du)itru, B., !ar"eting interna*ional, &ditura Dranus, =ucure-ti, 2##1. . Sasu, 1., !ar"eting interna*ional, &ditura Poliro), Ba-i, 1885. %. Danciu, E., !ar"eting interna*ional, &ditura Oscar Print =ucure-ti, 1882. $. Popa, B., (coordonator), Tran(ac*ii interna*ionale, &ditura 3ecif, =ucure-ti, 1882. 2. @a)fir, 7l., ;loru, D., &le)ente de )ar"eting interna*ional, &ditura 7cade)iei 3o)0ne, =ucure-ti, 184%.

Titular curs: Prof. univ. dr. Petre !FG1O!&T&