MECANISMUL OPERATIUNII DE COMERT EXTERIOR

CONTRACTAREA DERULAREA
Derularea operaiunii de export nseamn ansamblul activitilor prin intermediul crora au loc livrarea mrfii de la vnztor la cumprtor, pe de o parte, i efectuarea plii de ctre cumprtor n beneficiul vnztorului, pe de alt parte.

Firma acioneaz ca un comisionar, n baza contractului de intermediere semnat cu productorul (1). Temeiul juridic al operaiunii l constituie contractul de vnzare internaional, ncheiat de firma de comer exterior n nume propriu, dar n contul productorului, cu un client extern (2). Pentru efectuarea plii, clientul extern deschide un acreditiv, pltibil la banca exportatorului (3a, b, c). Firma de comer exterior contacteaz un expediionar (4), care se ocup de toate activitile i formalitile legate de transportul mrfurilor i n primul rnd de angajarea unui cru (transportator) (5), care urmeaz s asigure transferul fizic al mrfii din staia de expediie n cea de destinaie (6a, 6b, 6c). Documentele de livrare sunt depuse la banc de exportator pentru ncasarea contravalorii exportului (7). Firma de comer exterior va ncasa suma n valut reprezentnd valoarea livrrii (8a) i o va transfera n moned naional sau valut la productorul intern, dup ce i-a reinut comisionul (8b). n urma efecturii plii (9a, b) importatorul va intra n posesia documentelor care-i permit ridicarea mrfii ajunse la destinaie. Cum este vorba de un export CIF, formalitile vamale intr n sarcina sa (10).

Trade cycle
Mecanismul operaiunii de export-import trebuie integrat n sistemul mai larg al ciclului producie-desfacere (trade cycle) In cadrul trade cycle distingem LIVRAREA cu o component material (marfa) i una informaional (documentele comerciale), si PLATA cu fluxurile de fonduri i documentele financiare.

Ciclul producie-desfacere
ciclul comercial care cuprinde activitile legate de deplasarea fizic a mrfii LOGISTICA (prezentate deasupra liniei) i ciclul financiar, activitile de deplasare internaional a fondurilor bneti FINANTAREA (dedesubtul liniei)

Ciclul comercial
se subdivide n trei mari etape: aprovizionare, producie i comercializare.

Aprovizionare
n tranzaciile internaionale, aprovizionarea nseamn procurarea de ctre productori a factorilor de producie necesari pentru fabricarea produsului destinat exportului. Pe lng furnizorii locali, se au n vedere n acest caz i importurile pentru producie. Dup cum se vede din schem, necesarul de materii prime se obine pe baza unei comenzi n strintate (purchase order, PO), care, odat confirmat (sale confirmation), reprezint baza contractual a raporturilor cu furnizorii strini. Pe de alt parte, aceast etap a ciclului poate fi privit n mod autonom, i ea reprezint operaiunea de import.

Producie
Perioada de producie (work in progress, WIP) implic gestiunea stocurilor, managementul produciei etc. n vederea realizrii la timp i n condiii corespunztoare a obligaiilor productorului. Acesta poate derula tranzacia de comer exterior prin export direct, pe baza unui contract de vnzare internaional sau prin export indirect, mrfurile fiind vndute unui comerciant care face exportul. Totodat, productorul poate s apeleze la intermediari (ageni sau comisionari) pentru ncheierea contractului internaional de vnzare.

Comercializare
n faza de comercializare, exportatorul, n ndeplinirea obligaiilor asumate prin contractul de vnzare internaional, livreaz marfa la export prin intermediul unui anumit sistem logistic; exportul reprezint n acest caz finalizarea ciclului producie-desfacere. Pe de alt parte, aceast etap poate fi privit n mod autonom, i ea reprezint operaiunea de export

Ciclul financiar
poate fi subdivizat n trei etape: finanarea importului, finanarea activitii de producie i finanarea exportului.

1. n prima etap, are loc procurarea de fonduri necesare pentru import i plata facturilor furnizorilor (contabilitatea furnizorilor, accounts payable, AC) 2. Apoi, este vorba de finanarea activitii de producie (work in progress financing, WIP) 3. In sfrit, finanarea exportului presupune mobilizarea de fonduri pentru realizarea operaiunii de export prin diferite tehnici (de exemplu, creditul furnizor i creditul cumprtor), precum i recuperarea creanelor fa de clienii din strintate (accounts receivable, AR).

MECANISMUL CONTRACTUAL