Cap.

VIII CONTRACTUL DE FRANCIZA

8.1 Istoric

- este un contract asemntor celui de concesiune comercial (aprut n dreptul

continental-european);
- a luat natere i cunoatere o mare dezvoltare n S.U.A., unde a aprut cu
multe decenii n urm, cnd legislaia antitrust a interzis distribuirea
mrfurilor (automobile n acel moment) de ctre nsui productorul lor;
vnzarea ctre consumatorul direct a fost concesionat unor societi
comerciale specializate n desfacere, concesiune ce constituie nsui obiectul
franchisingului (franciz n dreptul romn);
- n Romnia este n vigoare Legea nr. 70/1998 (Monitorul Oficial nr.
147/13.IV.1998) pentru aprobarea Ordonanei de Guvern nr. 52/1997
(Monitorul Oficial nr. 224/30.VIII.1997) privind regimul juridic al francizei.
8.2 Definiie franciz
Conform legii 79/98, Franciza este un sistem de comercializare bazat pe o
colaborare continu ntre persoane fizice sau persoane juridice, independente din
punct de vedere financiar, prin care o persoan, denumit francizor, acord altei
persoane, denumit beneficiar, dreptul de a exploata sau de a dezvolta o afacere, un
produs, o tehnologie, un serviciu.
Este contractul care const din acordarea de ctre un comerciant
(FRANCIZOR) productor sau prestator de servicii, a dreptului de a vinde anumite
bunuri sau de a presta anumite servicii i de a beneficia de un sistem de relaii ce
conine marca, semnele, know-howul i asistena sa, unui alt comerciant (persoan
fizic sau persoan juridic), numit beneficiar, n schimbul unui pre.

8.3 Plata cuprinde:

- o sum fix, tax de intrare n reea ;
- plata unei redevene pentru utilizarea mrcii, know-how-ului (franchise fee).
8.4Pri contractante
Francizorul este un comerciant care:
- este titularul drepturilor asupra unei mrci nregistrate;
- confer beneficiarului dreptul de a exploata ori de a dezvolta o afacere, un
produs, o tehnologie sau un serviciu;
- asigur beneficiarului o pregtire iniial pentru exploatarea mrcii
nregistrate i o asisten tehnic i comercial pe durata contractului;
- utilizeaz personal i mijloace financiare pentru promovarea mrcii sale,
pentru cercetare, publicitate, marketing, n vederea ntririi reelei de
franciz.
Beneficiarul este un comerciant, persoan fizic sau persoan juridic,
selecionat de francizor care ader la principiul omogenitii reelei de franciz.
Know-how = ansamblul formulelor, definiiilor tehnice, documentelor,
modelelor, reelelor, procedurilor care servesc la fabricarea i comercializarea unui
produs.
Contractul de know-how = contractul prin care o persoan deintoarea unui
know-how (denumit cedent, furnizor sau comunicant de know-how) comunic
unei alte persoane, numit beneficiar, un ansamblu de cunotine tehnice, ce
alctuiesc know-how-ul, n schimbul unui pre convenit. Cnd se pstreaz de
ctre comerciantul cedent dreptul de dispoziie, transmind beneficiarului doar
folosina cunotinelor, contractul poart denumirea de licen de know-how.

Spre deosebire de invenie, know-how-ul sau savoire faire-ul nu implic

neaprat condiia noutii absolute. Know-how-ul poate conine cunotine
nebrevetabile sau brevetabile, dar nebrevetate, deci o noutate subiectiv.
Know-how-ul se poate concretiza fie ntr-o cunotin sau perfecionare
tehnic, model nou, formul nou, dar i din alte domenii dect cel tehnic, de
exemplu, o metod de administrare a societii comerciale, o nou formul de
comercializare a produselor etc.
Reeaua de franciz cuprinde un ansamblu de raporturi contractuale ntre
francizor i mai muli beneficiari, n scopul promovrii unei tehnologii, unui produs
sau serviciu, precum i pentru dezvoltarea produciei i distribuiei unui produs sau
serviciu.
Principiul omogenitii reelei implic egalitatea de tratament ntre
beneficiarii aceleiai reele francizate, constnd n oferirea de condiii similare:
acelai pachet francizabil (Ex. lifreding = licensing, franchising, export i
direct investment cuprinznd deci fabricaie, marketing, management), iar pe de
alta parte a stabili taxele de intrare n reea, a taxei

de publicitate, a

redevenelor.
8.5 Caracterele contractului:
- sinalagmatic (bilateral);
- cu titlu oneros (patrimonial);
- intuitu personae;
- consensual, legea impune forma scris doar ad probationem, n cazul n care
se transmit i drepturi de autor forma scris se cere ad validitatem.
8.6 Comparaie cu alte contracte
A. Cu contractul de concesiune prin care o parte, concedentul, transmite
celeilalte pri, concesionarul, spre administrare rentabil, pe un termen

determinat, n schimbul unei redevene, o activitate economic, un

serviciu public, un activ sau un teren aparinnd proprietii publice a
statului.
Asemnare:
- transmiterea termporar a folosinei unor drepturi, (respectiv dreptul de
administrare n cazul concesiunii i a unor drepturi de proprietate intelectual
n cazul francizei).
Deosebiri:
- concesionarul aplic strategii proprii i metode, beneficiarul de franciz se
bucur de asistena francizorului, beneficiind de transmiterea permanent a
know-how-ului;
- clauzele privind licena de marc sau alte semne distinctive sunt de esena
francizei, clauza de exclusivitate fiind de esena contractului de concesiune
exclusiv, putnd lipsi la franciz;
- prin concesiunea exclusiv nelegnd un contract prin care concesionarul
primete dreptul de a fi aprovizionat cu anumite mrfuri de un concedent,
pentru a le comercializa n nume propriu, pe cont propriu, franciza nu este
ntotdeauna un contract de distribuie, putnd mbrca forma francizei
industriale (de produse) sau de servicii.
B. Nu este o activitate ce se poate confrunta cu filiala sau sucursala,
francizorul i beneficiarul rmnnd dou persoane distincte din punct de
vedere economic i juridic.
C. Beneficiarul nu este nici salariat al francizorului pentru c fiecare este
titularul unei afaceri proprii, fiind comerciani independeni.

D. Deosebiri fa de contractul de know-how:

- la know-how exist doar obligaia de comunicare a cunotinelor, neexistnd
obligaii legate de atribute de identificare (firm, marc) sau alte drepturi
intelectuale (brevet), beneficiarul de know-how pltind doar o redeven sau
sum forfetar din beneficiul obinut nu i o tax de intrare n reea;
- la franciz redevena reprezint plata i pentru alte prestaii dect
transmiterea de know-how; Ex.: redevena de publicitate, tarife speciale;
beneficiarul asumndu-i obligaii legate de reeaua de franciz, inexistent
la know-how.
8.7 TIPURI DE FRANCIZ
Din punct de vedere al tipologiei sistemului de franciz, se poate stabili o
diversitate de genuri (de tipuri) de franciz, deci nu se poate vorbi despre un tip
absolut unitar.

ntr-o concepie modern a literaturii de specialitate diferenele

caracteristice sistemului de franciz duc la necesitatea unei tipologizri mai

nuanate a sistemului, pentru a face mai transparente i mai selective formele lui de
apariie pe arena economiei mondiale. Tipologizarea sistemului de franciz se
poate face pe baza unor criterii bine determinate, care s corespund unei logici de
gndire orientat spre o clasificare tiinific a acestei noiuni complexe.
8.7.1Tipuri de franciz ce pornesc de la obiectul de activitate
Extinderea sistemului de franciz asupra diferitelor sfere de activitate
economic presupune delimitarea acestuia, n funcie de caracterul afacerilor care
determin obiectul societilor din acest sistem. n aceast ordine de idei, conform
obiectului de activitate desfurat, se disting patru categorii importante de franciz:
1. Franchising-ul de distribuie;
2. Franchising-ul de prestri de servicii;

3. Franchising-ul business-format;
4. Franchising-ul de producie.
Aceast clasificare clasic se face pe baza categoriei de activitate practicat
de francizor, dar n realitate pot s apar i companii cu forme combinate, din gama
celor patru categorii de tipuri de franciz. n practic, problema separrii n trei
grupe principale a afacerilor de franciz pare a fi mai dificil, deoarece n frecvente
cazuri companiile de franciz desfoar o activitate mixt i mult mai complex.
Franchising-ul de distribuie este cel mai frecvent tip de organizare din
sistemul de franciz n cadrul economiei mondiale. Obiectul lanului de franciuz
l reprezint desfacerea selectiv a unui produs, grupe de produse sau sortimente de
mrfuri. Mrfurile pot s provin de la un productor, comerciant en gros (cu
ridicata) i eventual de la comerciani intermediari. Exemple de lanuri de franciz
care acioneaz ca franciz de distribuie (desfacere) al sistemului sunt: Yves
Rocher pentru produse cosmetice, Bleyle pentru mrfuri textile i nu n ultimul
rnd Vobis.
Franchising-ul de prestri de servicii este un model deosebit i este n
plin dezvoltare. n cadrul acestuia, contrar activitii francizei de distribuie unde
se vehiculeaz mrfuri, obiectul activitii l reprezint serviciile selective, dar
foarte variate, de la nchirieri, servicii hoteliere, pn la prelucrarea electronic a
datelor.

Reuita acestui tip de franciz depinde n mare msur de calitatea

nivelului de dezvoltare a sistemului de cunotine, de gradul de perfecionare a

know-how-ului, de politica de informaii i comunicare a formatorului de sistem,
deci a francizorului. n general n cazul acestui tip de franciz, francizorul poate s
fie o ntreprindere mai mare de prestri de servicii sau un comerciant en gros ce
practic i activitate de prestri de servicii. Francizaii sunt, n schimb, prestatori
de servicii. Ca exemple specifice acestui lan de franciz pot fi enumerate: Hertz
i Avis pentru nchirieri de maini, Howard Johnson i Holiday Inn pentru

servicii hoteliere, Mc Donalds i Burger King pentru produse gastronomice.

Aceast separare a grupelor de afaceri de franciz este o clasificare teoretic ce se
bazeaz pe caracteristicile principale n primul rnd ale francizorului i pe
legturile contractuale pe care le au acetia cu francizaii.
Franchising business-format, denumit i franchising de program de
activitate, are ca obiect att distribuia produselor materiale, ct i unele prestri
de servicii. Acest tip de franciz se bazeaz pe existena unui program general de
activitate stabilit de ctre francizor care, de altfel reprezint cheia succesului
acestui tip de lan de franciz. Un exemplu elocvent n aceast privin este lanul
de franciz Mc Donalds, al crui succes se bazeaz pe un concept de distribuie
foarte sever i bine structurat pn la ultimul amnunt i pe un concept de activitate
complet standardizat. Elementele componente caracteristice acestui tip de franciz
sunt urmtoarele:
- strategia conceptului de studiere a pieei din partea centralei de sistem;
- punerea la dispoziie de ctre francizor a unui know-how important;
- un istoric de firm unic;
- transfer de idei n plan vertical.
Franchising-ul de producie. Acest tip de franchising este cel mai puin
rspndit form dar cuprinde cteva mari companii internaionale.

Potrivit

denumirii are ca obiect de activitate realizarea i desfacerea produselor industriale

n sistemul de franciz, pe baza unor licene care stabilesc metode i tehnologii de
producie precum i reete speciale.

n acest caz, productorul, n calitate de

francizor, transmite francizailor dreptul de producie i de distribuie a unui numr

de produse restrnse, mpreun cu licena i marca specific. Exemple din aceast
categorie sunt: Coca-Cola pentru buturi rcoritoare i Yoplaid Franchising
pentru produse lactate i iaurt.

Prin aceast cooperare n sistem de franciz

productorul n calitate de francizor se afl permanent ntr-o legtur ideal cu

francizaii, care asigur o reea de desfacere local i foarte bine structurat. Prin
acest sistem de marketing vertical i contractual se realizeaz o form de cooperare,
de divizare i de delimitare a riscurilor de afaceri ntre francizor i francizai.
8.7.2 Tipuri de franciz n funcie de dominant
Acest criteriu se bazeaz pe relaiile i structura cooperrii ntre francizor i
francizat n derularea afacerilor de franciz. Principiul de dominaie este influenat
de muli factori n relaia dintre francizor i francizat. Se poate vorbi de lanuri de
sisteme de franciz mai puternice, unde se realizeaz dominaia francizorului i mai
slabe unde dominaia francizatului este mai accentuat. Conform acestui criteriu de
dominaie distingem dou grupuri de mari lanuri din sistemul de franciz i
anume:
1. franchising subordonativ;
2. franchising de parteneriat.
Conform unor studii de specialitate, franchising-ul de parteneriat se poate
clasifica dijn punct de vedere al formei de organizare i al relaiilor de putere ntre
partenerii din lanul cooperrii de franciz n urmtoarele trei categorii:
a) franchising de coordonare;
b) franchising de coaliie;
c) franchising confederativ.
n cazul franchising-ului subordonativ asistm la o relaie de subordonare
ntre francizor i francizat. n baza puterii asimetrice, francizorul, prin strategia de
sistem i de marketing, poate s subordoneze cteodat chiar autoritatea
francizatului. n Germania, franchising-ul subordonativ i-a pierdut din importan
deoarece unele reglementri legislative au ngrdit n oarecare msur existena
aparent a independenei juridice i n parte financiar a francizatului i tendinele

subordonative ale francizorului n cadrul intereselor de sistem.

Conform

reglementrilor amintite poziia cvasi dominant a francizorului va trebui s fie

obinut printr-un know-how deosebit de eficient i printr-un management de
sistem de mare succes acceptat i de francizai. n acest context, francizaii sunt
obligai prin fora mprejurrilor s negociere un contract de franciz la nivelul
cerinelor moderne, care s reglementeze relaiile de parteneriat al afacerilor de
franciz i s protejeze independena juridic a acestei categorii din lanul de
marketing vertical contractual a sistemului de franciz.
Franchising de parteneriat. Prin noiunea din limba englez partners for
profit s-a dezvoltat tipul de franchising de parteneriat care, prin acordarea unor
posibiliti mai largi de influen i de concilieri ale francizailor, a condus la un
proces de organizare mai evoluat i democratic.

Ascest tip de franchising

contribuie la realizarea unei cooperri mai bune ntre parteneri, deci ntre francizor
i francizat, bazat pe un concept de solidaritate n nelesul unui parteneriat cu
drepturi apropiat egale i n condiii de relaii de putere relativ echilibrate.
Franchising-ul de coordonare, ca un subtip al franchising-ului de
parteneriat, se bazeaz pe conctracte cu clauze contractuale identice dintre francizor
i francizai i partenerii din reeaua de franciz care sunt considerai parteneri cu
drepturi egale n privina sistemului de marketing. Interesele comune unui astfel de
franchising sunt n primul rnd cu caracter economic. Acest tip de franchising este
cel mai frecvent ntlnit n sistemul de franciz al rilor dezvoltate din economia
mondial.
Franchising-ul de coaliie este un subtip al franchising-ului de parteneriat
care este mai puin rspndit dect franchising-ul de coordonare.

Acesta se

ntemeiaz, n primul rnd, pe cooperarea sistematic a activitii de distribuie (de

desfacere) a produselor. Relaiile juridice sunt stabilite ntre francizor i francizai
prin contracte de franciz conexate, pentru exprimarea intereselor partenerilor.

10

Franchisin-ul confederativ, denumit n limba englez i BlockFranchising este folosit n general n afara distribuiei i a prestrilor de servicii.
Relaiile contractuale n cazul acestei forme de parteneriat nu se rezum numai la
promovarea intereselor economice, ci i la un scop comun al tuturor participanilor
n acest lan de sistem, exprimate prin contracte de sistem vertical.
BIBLIOGRAFIE
1. Octavian Cpn i Brndua tefnescu, Tratat de dreptul comerului
internaional, vol. II, Ed. Academiei, Bucureti, 1987.
2. Ioan Macovei, Dreptul proprietii intelectuale, Ed. Univ. Al. I. Cauza
Iai, 2002.
3. Viorel Ro, Franciza sau cum s faci bani pe reuita altuia, Ed. Rentrop i
Straton, Bucureti, 1999.