MECANISMUL OPERATIUNII

DE COMERT EXTERIOR

CONTRACTAREA
DERULAREA
Derularea operaiunii de export nseamn
ansamblul activitilor prin intermediul
crora au loc livrarea mrfii de la vnztor
la cumprtor, pe de o parte, i efectuarea
plii de ctre cumprtor n beneficiul
vnztorului, pe de alt parte.

Firma acioneaz ca un comisionar, n baza

contractului de intermediere semnat cu
productorul (1).
Temeiul juridic al operaiunii l constituie
contractul de vnzare internaional, ncheiat de
firma de comer exterior n nume propriu, dar n
contul productorului, cu un client extern (2).
Pentru efectuarea plii, clientul extern deschide
un acreditiv, pltibil la banca exportatorului (3a,
b, c).
Firma de comer exterior contacteaz un expediionar (4), care se ocup de toate activitile i
formalitile legate de transportul mrfurilor i
n primul rnd de angajarea unui cru
(transportator) (5), care urmeaz s asigure
transferul fizic al mrfii din staia de expediie n
cea de destinaie (6a, 6b, 6c).
Documentele de livrare sunt depuse la banc
de exportator pentru ncasarea contravalorii
exportului (7).
Firma de comer exterior va ncasa suma n
valut reprezentnd valoarea livrrii (8a) i o va
transfera n moned naional sau valut la
productorul intern, dup ce i-a reinut
comisionul (8b).
n urma efecturii plii (9a, b) importatorul va
intra n posesia documentelor care-i permit
ridicarea mrfii ajunse la destinaie. Cum este
vorba de un export CIF, formalitile vamale
intr n sarcina sa (10).

Trade cycle
Mecanismul operaiunii de export-import
trebuie integrat n sistemul mai larg al
ciclului producie-desfacere (trade
cycle)
In cadrul trade cycle distingem
LIVRAREA cu o component material
(marfa) i una informaional
(documentele comerciale), si PLATA cu
fluxurile de fonduri i documentele
financiare.

Ciclul producie-desfacere
ciclul comercial care cuprinde activitile legate de deplasarea
fizic a mrfii LOGISTICA (prezentate deasupra liniei) i ciclul
financiar, activitile de deplasare internaional a fondurilor
bneti FINANTAREA (dedesubtul liniei)

Ciclul comercial
se subdivide n trei mari etape:
aprovizionare, producie i
comercializare.

Aprovizionare
n tranzaciile internaionale, aprovizionarea nseamn
procurarea de ctre productori a factorilor de producie
necesari pentru fabricarea produsului destinat exportului.
Pe lng furnizorii locali, se au n vedere n acest caz i
importurile pentru producie.
Dup cum se vede din schem, necesarul de materii
prime se obine pe baza unei comenzi n strintate
(purchase order, PO), care, odat confirmat (sale
confirmation), reprezint baza contractual a raporturilor
cu furnizorii strini.
Pe de alt parte, aceast etap a ciclului poate fi privit
n mod autonom, i ea reprezint operaiunea de import.

Producie
Perioada de producie (work in progress, WIP) implic
gestiunea stocurilor, managementul produciei etc. n
vederea realizrii la timp i n condiii corespunztoare a
obligaiilor productorului.
Acesta poate derula tranzacia de comer exterior prin
export direct, pe baza unui contract de vnzare
internaional sau prin export indirect, mrfurile fiind
vndute unui comerciant care face exportul. Totodat,
productorul poate s apeleze la intermediari (ageni sau
comisionari) pentru ncheierea contractului internaional
de vnzare.

Comercializare
n faza de comercializare, exportatorul, n
ndeplinirea obligaiilor asumate prin
contractul de vnzare internaional,
livreaz marfa la export prin intermediul
unui anumit sistem logistic; exportul
reprezint n acest caz finalizarea ciclului
producie-desfacere.
Pe de alt parte, aceast etap poate fi
privit n mod autonom, i ea reprezint
operaiunea de export

Ciclul financiar
poate fi subdivizat n trei etape:
finanarea importului, finanarea
activitii de producie i
finanarea exportului.

1. n prima etap, are loc procurarea de fonduri

necesare pentru import i plata facturilor
furnizorilor (contabilitatea furnizorilor, accounts
payable, AC)
2. Apoi, este vorba de finanarea activitii de
producie (work in progress financing, WIP)
3. In sfrit, finanarea exportului presupune
mobilizarea de fonduri pentru realizarea
operaiunii de export prin diferite tehnici (de
exemplu, creditul furnizor i creditul
cumprtor), precum i recuperarea creanelor
fa de clienii din strintate (accounts
receivable, AR).

MECANISMUL
CONTRACTUAL