PROIECT DE SIMULARE A GESTIUNII

SC. Vin dOr . SRL

Ects 5, Studeni :
Anda Buruian
Gabriela Curc
Oana Zbarnea
Andreea Ciubotaru
Ovidiu Cirimpei
Adrian Diaconu


CUPRINS

1. Intro ............................................................................................................................ 3
2. Bariere la intrare i la ieire ........................................................................................ 3
1.1 Bariere la intrare .......................................................................................................................................3
2.2 Bariere la ieire .........................................................................................................................................3
3. Segmentarea pieei ..................................................................................................... 4
4. Obiective .................................................................................................................... 5
5. Calculul costurilor ...................................................................................................... 6
6. Matricea SWOT ......................................................................................................... 7
6.1 SWOT pentru magazinul off-line ...............................................................................................................7
6.2 SWOT pentru magazinul on-line ...............................................................................................................8
6.3 SWOT pentru magazin on-line i off-line...................................................................................................8
7. Achizitia de mijloace fixe .......................................................................................... 9
8. Amortizarea mjloacelor fixe in primul an ................................................................ 13
9. Schita magazinului M1/M2/M3 ............................................................................... 14
10. Atmosfera tangibil i intangibil .......................................................................... 15
10.1 Atmosfera tangibil ............................................................................................................................. 15
10.2 Atmosfera intangibil ........................................................................................................................... 16
11. Digital Signage ....................................................................................................... 16
12. Site-ul oficial : http:// ............................................................................................. 16
13. Situaia stocurilor la 01.01.2012 ............................................................................ 17
14. Relaii Publice ........................................................................................................ 20
15. Digitalizare vnzri strategie personal ................................................................. 22




1. Intro
ntr-o zi de noiembrie am decis s mergem mai departe cu pasiunea noastr i s promovm
vinurile romneti , ctre toi cei care sunt dornici s afle povestea lor , astfel a luat natere crama
Vin dOr.
Vin dor i propune s fie mai mult dect un magazin de vinuri , i dorete s fie o legtur
ntre creatorii de vin i cei dornici s cunoasc rezultatele muncii lor.
Firma are ca obiect de activitate comercializarea vinurilor. Am ales acest domeniu deoarece
considerm c este o afacere profitabil, avnd n vedere faptul c Moldova este recunoscut ca o
regiune agrara i productoare de vin, cu faim i recunoatere la nivel mondial.

2. Bariere la intrare i la ieire

1.1 Bariere la intrare
Barierele de intrare sunt de natur birocratic: autorizaii de funcionare i alte acte necesare
pentru a fi conform legii, dar i puterea marilor brand-uri existente pe pia, firma noastr fiind
nevoit s ntre pe pia cu preuri mai sczute fa de cele ale concurenilor.
Firma Vin dOr a ntmpinat urmtoarele bariere la intrare:
Costuri mari
Lipsa de lichiditi
Birocraie ridicat
Perfecionarea resurselor umane (colaborarea cu profesioniti din domeniul viticol)
Criz economic actual
Situaia politic la nivel naionl
De natura capitalului investiional
Diferenierea produselor.

2.2 Bariere la ieire
n momentul deciziei de ieire de pe pia sau nchiderea afacerii, apar urmtoarele bariere:


Costuri ridicate pentru a stopa activitatea de comercializare
Legea falimentului, ndeplinirea unor obligaii pentru a nchide activitatea firmei
Ataarea fa de afacere
Normele i legile n vigoare privind dizolvarea societii
Imposibilitatea de a epuiza stocurile de marf rmase n deposit
Dificultate n a vinde mijloacele fixe folosite.


3. Segmentarea pieei

Identificarea pieei
O prioritate n dezvoltarea afacerii noastre o reprezint cunoaterea pieei int, iar succesul
nostru depinde de strategiile de promovare i comunicare pe care le aplicm pentru a atrage atenia
i pentru a ctiga loialitatea consumatorilor.
Dei se observ o trecere a preferinelor romnilor ctre piaa vinului , vnzrile sunt nc
mici n comparaie cu celelalte ri membre UE.
Principalele criterii de segmentare ale pieei :
1.Dup criteriul geografic :
Local (magazinul Vin dOr n Iai)
Regional: regiunea de nord-est a Romniei
Naional i internaional (magazinul on-line)
Mediul urban/rural
2.Dup criteriul demografic:
Vrsta: sub 18; 18-30; 30-45; peste 45
Sex: masculin; feminin
Religie: vindem pentru toate categoriile n afar de musulmani.
3.Ras: nu facem discriminri ,deci nu inem cont de ras

4.Dup criteriul economic, n funcie de venit:
Pn la 700 RON


700-1200 RON
1200-2000 RON
Peste 2000 RON
5.Dup criteriul comportamental
Cunotine de utilizare a produselor noastre
-Persoane ce dein cunotine n domeniu
-Persoane ce au nevoie de asisten
Atitudini
Loialitate: fidelizarea fa de un anumit brand sau marc comercial
6.Dup criteriul psihografic: gusturile fiecrui client tind n funcie de personalitate, stil de via i
clas social.

Concluzii asupra segmentelor de pia :
1. am ales s renunm la:
Persoanele cu vrsta sub 18 ani nu reprezint un segment de interes pentru firma noastr
deoarece vnzarea alcoolului minorilor este interzis;
Persoanele din mediul rural, cu venit sub 300 RON.
2. segmente pe care vom insista mai mult:
Considerm c ar trebui insistat pe persoanele cu vrsta cuprins ntre 18-30 deoarece sunt
tineri, prezint un real interes fa de consumul de alcool i fa de distracie.
Cei mai muli clieni care consum vin sunt brbai i de aceea ne propunem s insistm pe
acest segment.

4. Obiective
Obiectivul principal al fimei Vin DOr este creterea notorietii n rndul potenialior
clieni n urmtorul an.
Obiective adiacente:


Modernizarea spaiului de vnzare pentru a crete atractivitatea i pentru a ajunge printre
primii 5 din oraul Iai ntr-o perioad de doi ani.
Atingerea unei cote de pia de 20% n primul an de activitate.
Obiectivele stabilite pe minim trei segmente propuse:
Pentru criteriul geografic folosit n segmentarea pieei, ne propunem extinderea afacerii dup
primul an de existen n afara Moldovei, prin amplasarea a dou noi puncte de vnzare n oraele
Cluj si Galati,n prima jumtate al celui de-al doilea an de funcionare.
Ne propunem creterea vnzrilor la produse de calitate superioar cu un procent de 15%, n
perioada srbtorilor pascale i de iarn prin intermediul a doua segmente: a persoanelor care au
nevoie de asisten n procesul de cumprare i a clasei sociale superioare.

Concurena pentru magazine fizice:
Direct: n acest moment pe piaa oraului Iai drept concureni avem:Murfatlar, Cotnari,
Bucium S.A., cramele Copoului, Crama de la Mnstirea Cetuia.
Indirect: Carrefour, Auchan, Kaufland
De soluii: potenialii clieni pot achziiona vinul de la persoane fizice, rude care producie
proprie.


5. Calculul costurilor
Totalul cheltuielilor n vederea vnzrii unei cantitai de 105 000 de litri, pe piaa intern:
Cheltuieli variabile de achiziionare= 400 000 Ron
Pre litru de vin = 4 Ron
4 x105 000 litri = 420.000 Ron
Chetuieli fixe de achiziionare =.420.000 Ron
Cheltuieli fixe de comercializare pe piaa intern = 4000 Ron
- Costul total intern:420.000+ 4.000= 424.000 Ron
- Costul unitar de revenire la intern:424.000/105.000 litri = 4,04Ron


Calculul costului marginal pentru o comand superioar de 10.000 litri la intern
424.000/105.000*115.000 + 4000 = 468.600 Ron
- Cost marginal total =468.600-424.000 = 44.600 Ron
- Cost marginal unitar:44.600/10000 = 4.46 Ron

6. Matricea SWOT
6.1 SWOT pentru magazinul off-line






















Puncte tari:
Clienii pot degusta produsul
Personal calificat
Produse de foarte bun calitate
Aspect comercial rustic, plcut
Clienii se simt apreciai i tratai
individualizat prin faptul c sunt
ntmpinai i ndrumai
Testarea produsului
Tehnologie de ultim generaie
Plata se face n mod direct fr
intermediari i fr ntrzieri
Dispunem de condiionare si
mbuteliere a vinului
Puncte slabe:
Costuri ridicate cu spaiile de
vnzare i depozitare
Nenelegerile din cadrul companiei
Lipsa unui sistem de livrare la
domiciliu
Program de lucru limitat
Gradul sczut de notorietate
Oportuniti
Nencrederea unor clieni n mediul
online
Evoluia economiei
Creterea cererii de vinuri romneti
Renegocierea contractelor cu
furnizorii

Ameninri:
Apariia de noi crame ce produc i
mbuteliaz vin folosind aceeai
furnizori
Concurena acerb n domeniu,
existena unor firme ce practic
strategia preutilor sczute




6.2 SWOT pentru magazinul on-line
Puncte tari:
Acces rapid la cataloagele de
prezentare
Spaiul de stocare este nelimitat
Programul de funcionare al
magazinului este non-stop
Aria de acoperire este nelimitat
Scad cheltuielile cu resursele umane
Newsletter
Nu se fac cheltuieli cu chiria i cu
utilitile
Posibilitatea de a prezenta produsele
n mai multe limbi de circulaie
internaional
Clienii pot vizita magazinul online
fr a depinde de vreme, mijloace de
transport etc.
Clienii pot compara caracteristicile i
beneficiile produselor
Datorit accesibilitii internetului,
site-ul reprezint i un mod de
promovare
Puncte slabe:
Nu exist contact direct ntre
consumator i vnztor
Clienii nu pot vedea , simi i testa
produsele
Incertitudine n ceea ce privete
calitatea produselor
Faptul c nu exist un vnztor non-
stop care s rspund la ntrebri i
care s poat oferi recomandri


6.3 SWOT pentru magazin on-line i off-line
Puncte tari:
Prezena att n mediul online ct i n
cel offline
Personal calificat n industria IT
Promovarea produselor noastre n
orice spaiu n care acionm
Puncte slabe:
Coordonare diferit privind cerinele
fiecrui mediu
Gradul sczut de notorietate a firmei
noastre pe pia
Costuri destul de ridicate privind


Politici de orientare ctre client i
ctre ateptrile lui
Contact permanent cu clienii
Adaptabilitatea cramei n funcie de
standardele i de cerinele pieei
administrarea site-ului, personalului
i promovrii





Oportuniti
anse mai mari de a deveni cunoscui
Promovarea magazinului fizic pe site-
ul propriu
ROPO
ansa de cunoatere a noi colaboratori
Ameninri
Scderea puterii de cumprare a
romnilor
Neconcordane privind informaiile
afiate pe site i cele reale

7. Achizitia de mijloace fixe

Situaia mijloacelor fixe la Magazinul Vin dOr Iasi
Nr.
crt.
Categoria de mijloace fixe U.M. Cantitate Pre unitar
(lei)/U.M.
Valoare
(lei)
1 Cldiri buc 1 50.000 50.000
2 Aprate i instalaii de msur,
control i reglare
10.117 12.017
- Aer condiionat buc 1 1.809 1.809
- Central termic buc 1 2.470 2.470
- Camer video buc 2 1.900 3.800
- Sisteme de protecie la
incendiu
buc 1 1.988 1.988
- Sisteme de alarm buc 1 1.950 1.950
3 Unelte, dispozitive, mobilier,
instrumente, aparatur de
birotic:
15.010 28.110


- Gondole buc 5 1.900 9.500
- Set birou + scaune buc 1 3.000 3.000
- dulapuri vestiar buc 1 1.810 1.810
- mobilier sampling +
scaune
buc 3 1.850 5.550
- lcd buc 2 1.800 3.600
- Computer + casa de
marcat cu scanner
buc 1 2.850 2.850
- Telefon + telefax buc 1 1.800 1.800
TOTAL MIJLOACE FIXE 75.127 90.127


Situaia mijloacelor fixe pentru magazinul Vin dOr Suceava
Nr.
crt.
Categoria de mijloace fixe U.M. Cantitate Pre unitar
(lei)/U.M.
Valoare
(lei)
1 Cldiri buc 1 38.000 38.000
2 Aprate i instalaii de msur,
control i reglare
10.117 12.017
- Aer condiionat buc 1 1.809 1.809
- Central termic buc 1 2.470 2.470
- Camer video buc 2 1.900 3.800
- Sisteme de protecie la
incendiu
buc 1 1.988 1.988
- Sisteme de alarm buc 1 1.950 1.950
3 Unelte, dispozitive, mobilier,
instrumente, aparatur de
birotic:
15.010 28.110
- Gondole buc 5 1.900 9.500
- Set birou + scaune buc 1 3.000 3.000
- dulapuri vestiar buc 1 1.810 1.810
- mobilier sampling + buc 3 1.850 5.550


scaune
- lcd buc 2 1.800 3.600
- Computer + casa de
marcat cu scanner
buc 1 2.850 2.850
- Telefon + telefax buc 1 1.800 1.800
TOTAL MIJLOACE FIXE 63.127 78.127

Situaia mijloacelor fixe pentru magazinul Vin dOr Bacu
Nr.
crt.
Categoria de mijloace fixe U.M. Cantitate Pre unitar
(lei)/U.M.
Valoare
(lei)
1 Cldiri buc 1 40.000 40.000
2 Aprate i instalaii de msur,
control i reglare
10.117 12.017
- Aer condiionat buc 1 1.809 1.809
- Central termic buc 1 2.470 2.470
- Camer video buc 2 1.900 3.800
- Sisteme de protecie la
incendiu
buc 1 1.988 1.988
- Sisteme de alarm buc 1 1.950 1.950
3 Unelte, dispozitive, mobilier,
instrumente, aparatur de
birotic:
15.010 28.110
- Gondole buc 5 1.900 9.500
- Set birou + scaune buc 1 3.000 3.000
- dulapuri vestiar buc 1 1.810 1.810
- mobilier sampling +
scaune
buc 3 1.850 5.550
- lcd buc 2 1.800 3.600
- Computer + casa de
marcat cu scanner
buc 1 2.850 2.850
- Telefon + telefax buc 1 1.800 1.800


TOTAL MIJLOACE FIXE 65.127 80.127

Situaia mijloacelor fixe la depozitul de mrfuri Iai
Nr.
crt.
Categoria de mijloace fixe U.M. Cantitate Pret unitar (lei)/U.M. Valoare
(lei)
1 Cldiri buc 1 70.000 70.000
2 Aprate i instalaii de msur,
control i reglare
7.647 13.256
- Aer condiionat buc 2 1.809 3.618
- Camer video buc 3 1.900 5.700
- Sisteme de protecie la
incendiu
buc 1 1.988 1.988
- Sisteme de alarm buc 1 1.950 1.950
3 Mijloace de transport 16.000 48.000
- Iveco EuroCargo buc 3 16.000 48.000
4 Unelte, dispozitive, mobilier,
instrumente, aparatur birotic:
10.710 26.710
- Gondole buc 5 4.000 20.000
- Set birou + scaune buc 1 1.800 1.800
- Dulapuri vestiar buc 1 1.810 1.810
- Computer + telefon buc 1 3.100 3.100
TOTAL MIJLOACE FIXE 104.357 157.966


Situaia mijloacelor fixe la sediul central Iai
Nr.
crt.
Categoria de mijloace fixe U.M. Cantitate Pret unitar
(lei)/U.M.
Valoare
(lei)
1 Cldiri Buc 1 30.000 30.000
2 Aparate i instalaii de msur,
control i reglare
10.117 12.017
- Aer condiionat Buc 1 1.809 1.809


- Central termic Buc 1 2.470 2.470
- Camer video buc 1 1.900 1.900
- Sisteme de protecie la
incendiu
buc 1 1.988 1.988
- Sisteme de alarm buc 1 1.950 1.950
3 Unelte, dispozitive, mobilier,
instrumente, aparatur birotic:
8.310 12.800
- Set birou +
scaune+mobilier
buc 2 2.500 5.000
- Computer buc 2 2.000 4.000
- Imprimante buc 1 1.810 1.810
- Telefon + telefax buc 1 2.000 2.000
TOTAL MIJLOACE FIXE 48.481 54.817


8. Amortizarea mjloacelor fixe in primul an

Nr
.
crt
.
Categoria de mijloace
fixe
Dn
(ani)
Val.
intr.
M1
(lei)
Val.
intr. M2
(lei)
Val.
intr. M3
(lei)
Val.
intr. DC
(lei)
Val.
intr. SC
(lei)
Val.
intrare
Total mijl.
fixe
Aan
M1
(lei)
Aan
M2
(lei)
Aan
M3
(lei)
Aan
DC
(lei)
Aan
SC
(lei)
1 Cldiri 50 50.000 38.000 40.000 70.000 30.000 228.000 1.000 760 800 1.400 600
2 Aparate i instalaii de
masur, control i
reglare
5 12.017 12.017 12.017 13.256 12.017 61.324 2.403 2.403 2.403 2.651 2.403
Aer condiionat 1.809 1.809 1.809 3.618 1.809 10.854 361,8 361,8 361,8 723,6 361,8
Central termic 2.470 2.470 2.470 - 2.470 9.880 494 494 494 - 494
Camer video 3.800 3.800 3.800 5.700 1.900 19.000 760 760 760 1.140 380
Sisteme de protecie la
incendiu
1.988 1.988 1.988 1.988 1.988 9.940 397,6 397,6 397,6 397,6 397,6
Sisteme de alarm 1.950 1.950 1.950 1.950 1.950 9.750 390 390 390 390 390
3 Mijloace de transport 5 48.000 - 48.000 9.600
Iveco EuroCargo - - - 48.000 - 48.000 - - - 9.600 -
4 Unelte, dispozitive,
mobilier, instrumente,
10 28.110 28.110 28.110 26.710 12.800 123.840 2.810 2.810 2.810 2.671 1.280


aparatura de birotica:
Gondole 9.500 9.500 9.500 20.000 - 48.500 950 950 950 2000 -
Set birou + scaune 3.000 3.000 3.000 1.800 5.000 15.800 300 300 300 180 500
dulapuri vestiar 1.810 1.810 1.810 1.810 - 7.240 181 181 181 181 -
mobilier sampling +
scaune
5.550 5.550 5.550 - - 16.650 555 555 555 - -
Computer - - - - 4.000 4.000 - - - - 400
computer + telefon - - - 3.100 - 3.100 - - - 310 -
LCD 3.600 3.600 3.600 - - 10.800 360 360 360 - -
computer + casa de
marcat cu scanner
2.850 2.850 2.850 - - 8.550 285 285 285 - -
Imprimante - - - - 1.810 1.810 - - - - 181
telefon + telefax 1.800 1.800 1.800 - 2.000 7.400 180 180 180 - 200
Total mijloace fixe 90.127 78.127 80.127 157.966 54.817 461.164 6.213 5.973 6.013 16.322 4.283



9. Schita magazinului M1/M2/M3

10 m


6m







Spaiu expunere vin vrac

Spaiu expunere vin mbuteliat








Vitrina magazinului

Toalet

Spaiu de vnzare

U

Spaiu de sampling


10. Atmosfera tangibil i intangibil

10.1 Atmosfera tangibil
Amenajarea unei crame nu nseamn numai rezolvarea unei probleme legate de depozitarea
vinului, ci este i un mod de a aduga locului un ambient rustic, personalizat, pitoresc, n care
clienii se bucur, de colectia de vinuri vechi sau noi. Indiferent de materialele alese pentru
amenajarea cramei, la final, impresia pe care trebuie s o creeze un astfel de loc este de arhaic,
precum n hanurile de altdat, i s se integreze armonios n arhitectura general a cramei.
Pentru amenajarea spaiului inem cont de faptul c lumina natural duneaz vinului, de
aceea optm pentru alt variant mai discret cu lmpi plasate n diverse unghiuri, ceea ce va crea o
atmosfer mult mai intim i mai placut.
Pentru a continua linia rustic a cramei am ales ca pereii, podeaua i plafonul s fie acoperii
cu piatr, mobilierul va fi din lemn avnd o tent tradiional, cu damigene ornamentale, carafe,
sticle cu form neconvenional, mici statuete de lemn, pahare, cni de lut etc. Vom amplasa lcd-uri
unde vor rula prezentri ale produselor, istoria locului de provenien a vinului, modul de realizare ,
preri ale specialitilor etc.






10.2 Atmosfera intangibil
Temperatura va fi sczut , ntre 5-12 grade Celsius oferind condiii optime pentru pstrarea
vinului. Muzica se va auzi n surdin, iar aromele naturale de vin, lemn i piatr vor completa tema
rustic a cramei.

11. Digital Signage
Pe viitor anticipm achiziionarea a dou plasme LCD, pe care se vor derula imagini cu
vinurile care se regsesc n magazinul nostru. De asemenea vor fi afiate informaii cu privire la
sortimentele produselor noastre, modul n care se consum acestea i ofertele promoionale ale
lunii.
De asemenea vom achiziiona i dou tonomate cu touch screen ce vor servi la degustarea
vinului. Acest proces nu necesit intervenia personalului, ns acesta va fi la dispoziia clientului
pentru orice nelmurire. Pe touch screen vor fi afiate sortimentele de vin disponibile , iar la
alegerea unuia aparatul va pune la dispozitia clientului o cantitate suficient degustrii.
Pe viitor ne propunem s achiziionm un dispozitiv care va cuprinde clipuri cu procesul de
fabricare al tuturor sortimentelor de vin. Acesta va avea nite senzori ce vor depista sortimentul pe
care l-a ales clientul. Atunci cnd clientul alege un sortiment de vin, aparatul va proiecta clipul ce
aparine produsului respectiv.

12. Site-ul oficial : http://









13. Situaia stocurilor la 01.01.2012

Situaia Stocurilor M1/M2/M3
Nr.
Crt.
Denumirea
Produselor

Sortiment

Cantitate
Pre de
achiziie
fr TVA
(RON)
Valoarea
mrfurilor
TVA de
dedus
1.
Castel
Huniade



Riesling 5 sticle 20 100 24


Sauvignon Blanc 5 sticle 21 105 25.2


Feteasc Regal 5 sticle 19 95 22.8


Chardonny 5 sticle 23 115 27.6


Cabernet
Sauvignon
5 sticle 24 120 28.8


Merlot 5 sticle 18 90 21.6


Rose 5 sticle 20 100 24

Total
35 sticle 725 174
2.
Livia



Feteasc Regal 5 sticle 40 200 48


Feteasc Alb 5 sticle 42 210 50,4


Sarb 5 sticle 50 250 60


Riesling Italian 5 sticle 45 225 54


Sauvignon Blanc 5 sticle 44 220 52,8


Rose 5 sticle 35 175 42


Merlot 5 sticle 38 190 45,6




Feteasc Neagr 5 sticle 80 400 96


Cabernet
Sauvignon
5 sticle 50 250 60

Total
45 sticle 2120 508,8
3.
Cotnari



Cas de Piatr 5 sticle 30 150 36


Ctlina 5 sticle 35 175 42


Feteasc Alb 5 sticle 40 200 48


Gras de Cotnari 5 sticle 80 400 96

Total
25 sticle 925 222
4.
Odobeti



Cabernet
Sauvignon
5 sticle 100 500 120


Feteasc Regal 5 sticle 110 550 132


General Racu 5 sticle 50 250 60


Gordiana 5 sticle 35 175 42

Total
20 sticle 1475 354
5.
Vin vrac



Muscat Ottonel 2140 9lei/l 19260 4622,4


Merlot 2140 10lei/l 21400 5136


Cabernet Rou 2140 11lei/l 23540 5649,6


Feteasc Neagr 2140 12lei/l 25680 6163,2


Merlot Rou 2140 10lei/l 21400 5136


Pelin Alb 2140 15lei/l 32100 7704


Pelin Rou 2160 15lei/l 32400 7776

Total
15000 175780 42187,2






Situaia Stocurilor DC
Nr.
Crt.
Denumirea
Produselor

Sortiment

Cantitate
Pre de
achiziie
fr TVA
(RON)
Valoarea
mrfurilor
TVA de
dedus
1.
Castel
Huniade



Riesling 20 sticle 20 400 96


Sauvignon Blanc 20 sticle 21 420 100.8


Feteasc Regal 20 sticle 19 380 91.2


Chardonny 20 sticle 23 460 110.4


Cabernet
Sauvignon
20 sticle 24 480 115.2


Merlot 20 sticle 18 360 86.4


Rose 20 sticle 20 400 96

Total
140 sticle 2900 696
2.
Livia



Feteasc Regal 20 sticle 40 800 192


Feteasc Alb 20 sticle 42 840 201.6


Sarb 20 sticle 50 1000 240


Riesling Italian 20 sticle 45 900 216


Sauvignon Blanc 20 sticle 44 880 211.2


Rose 20 sticle 35 700 168


Merlot 20 sticle 38 760 182.4


Feteasc Neagr 20 sticle 80 1600 384


Cabernet
Sauvignon
20 sticle 50 1000 240

Total
140 sticle 8480 2035.2
3.
Cotnari



Cas de Piatr 20 sticle 30 600 144




Ctlina 20 sticle 35 700 168


Feteasc Alb 20 sticle 40 800 192


Gras de Cotnari 20 sticle 80 1600 384

Total
80 sticle 3700 888
4.
Odobeti



Cabernet
Sauvignon
20 sticle 100 2000 480


Feteasc Regal 20 sticle 110 2200 528


General Racu 20 sticle 50 1000 240


Gordiana 20 sticle 35 700 168

Total
80 sticle 5900 1416
5.
Vin vrac



Muscat Ottonel 8570 9lei/l 77130 18511.2


Merlot 8570 10lei/l 85700 20568


Cabernet Rou 8570 11lei/l 94270 22624.8


Feteasc Neagr 8570 12lei/l 102840 24681.6


Merlot Rou 8570 10lei/l 85700 20568


Pelin Alb 8570 15lei/l 128550 30852


Pelin Rou 8570 15lei/l 128550 30852

Total
60.000 702.740 168.657,6

.
14. Relaii Publice

Crama noastr fiind abia intrat pe pia, dorim s o facem cunoscut si s atragem atenia
potenialilor clieni, de asemenea s i determinm s vin n magazinul nostru i s cumpere.

1.Activiti n interes public
Vom face o licitaie cu vinuri de colecie n care banii strni vor fi donai unui azil de
btrni Sfinii mprai Constantin i Elena. De asemenea, la intrarea n cram se va amplasa o


urn unde potenialii clieni pot dona bani sau diverse lucruri pentru a-i ajuta i a-i bucura pe
btrni.
2.Discursuri
Reprezentantul nostru va participa la diverse conferine unde va oferi/prezenta diverse
informaii legate de istoria vinului, meleagurile, proprietile acestuia i de asemenea varietatea
produselor .
3.Stiri, comunicate de pres
n presa local vor fi prezentate articole despre activitile pe care le vom desfura n scop caritabil
pentru a motiva oamenii s ni se alture.

4.Evenimente
Vom participa la Salonul de Vinuri Romneti n perioada 14-16 decembrie, iar vizitatorii
vor avea posibilitatea s deguste cele mai bune vinuri ale noastre i s fie informai cu privire la
caracteristicile i istoricul fiecrui produs n parte. Prin acest eveniment se promoveaz valorile
naionale prin nobleea vinului, tradiia culturii soiurilor romneti.
Va avea loc i un concurs ce const n degustarea vinurilor unde va trebui s se ghiceasc din
ce categorie face parte acel soi i de asemenea denumirea produsului. Primii cinci care vor rspunde
corect vor primi din partea noastr cte o sticl cu vinul ales.
5. Materiale publicitare
Vom realiza materiale informative despre firm, domeniul de activitate, produsele comercializate i
sediul magazinelor noastre de desfacere, pe care le vom distribui n spatiile comercile. Ne vom
promova i online att pe site-ul nostru ct i pe alte site-uri de specialitate.

6. Advertising
Pentru o promovare ct mai bun a magazinului nostru, respectiv a produselor si ofertelor, ne
propunem s realizm un spot publicitar care va fi transmis pe postul de televiziune PRO TV pe o
perioad de 30 zile, ncepnd cu data de 1 ianuarie 2012, n intervalul orar 19:30 - 20.

7. Tehnici promotionale:


Samplingul- potenialii clieni vor putea testa produsele noastre la un stand special amenajat
n mijlocul magazinului.
Recompensele pentru loialitate- clienii vor fi adaugai in baza noastr de date, astfel vom
putea identifica clienii fideli, iar acetia vor avea acces la vinuri rare, speciale care nu apar
n catalogul curent.

15. Digitalizare vnzri strategie personal

Oferirea unor feedback-uri constructive concentrate pe dezvoltarea i rezolvarea problemelor
aprute.
Participarea la training-uri de evoluie profesional, prin costuri susinute de ctre firm.
Organizarea de edine prin care angajaii iau cunotin cu privire la efectele i beneficiile
amplasrii unor tehnologii noi.
Instruirea periodic a personalului n utilizarea noilor tehnologii introduse.
Trimiterea unor email-uri de mulumire sau de apreciere scurte i la obiect, nu doar email-uri
cu rugmini sau task-uri.
Coerena n regulile interne ale companiei.
Este asigurat transparena, astfel dac compania trece prin momente dificile li se va spune
angajailor despre situaie.