Capitolul IV

CEREREA DE BUNURI ECONOMICE

n capitolul precedent a fost analizat modul n care consumatorul alege cantitile optime
dintr-un ansamblu de bunuri, cu scopul de a obine maximum de satisfacie. Analiza a fost
efectuat, n cea mai mare parte, ntr-un cadru ce a presupus existena a dou bunuri, i cantitatea
solicitat din fiecare bun era determinat de pre i venitul disponibil al consumatorului.
Preferinele personale ale consumatorilor se caracterizeaz nevoile de consum i concretizeaz
cererea. onceptul de nevoi prefigureaz pe cel de cerere, care leag cantitile ce sunt
ac!iziionate de sacrificiile de fcut pentru a obine aceste cantiti.
1. LEGEA CERERII.
CERERE I CANTITATEA CERUT
"ei nevoile umane par a fi nelimitate, o dorin poate fi satisfcut numai la un anumit
pre, ceea ce nseamn c indivizii i modereaz solicitrile. Acest fenomen nu este de suprafa i
superficial. "impotriv este profund i de regul i se d statut de lege# legea cererii.
Legea cererii epri!" ei#te$%a u$ei rela%ii i$&er# propor%io$ale '$tre ca$titatea
ac(i)i%io$at" *e oa!e$i *i$tr+u$ a$u!it ,u$ eco$o!ic -i pre%ul pe care tre,uie #"+l
pl"tea#c". La preuri mai mari se achiziioneaz mai puin, la preuri mai mici vor achiziiona
cantiti mai mari dintr-un anumit bun economic. "e regul, explicaia care se d rela%iei i$&er#e
dintre cantitatea cerut i pre este urmtoare# c$nd preul bunului crete, cumprtorul caut soluii
pentru economisirea acestuia i recurge la substituire cu alte bunuri mai ieftine. "ac preul scade,
efortul de economisire se deplaseaz la alte bunuri, iar produsul se utilizeaz pentru a substitui
bunuri mai scumpe
%
.
Dei, n general, evoluia cererii n funcie de modificarea preului este n raport invers,
exist i posibilitatea unei influene pozitive a preului asupra cererii, ceea ce pare a exprima
excepii de la legea cererii. Co!porta!e$tul atipic al cererii se produce n situaia bunurilor
&iffen i a bunurilor 'eblen.
(n bun iffen este un bun inferior pentru care cantitatea cerut crete o dat cu preul i
scade atunci c$nd preul scade. Acest lucru este posibil atunci c$nd consumatorii au venituri
reduse i cea mai mare parte a venitului lor este c!eltuit pe bunuri strict necesare subzistenei.
"ac preul unui bun inferior scade, consumatorii vor solicita o cantitate mai redus din aceste
bunuri, vor folosi venitul lor real excedentar pentru a cumpra alte bunuri.
!unurile "eblen sunt bunuri de )lux* ca bi+uteriile, parfumurile, opere de art,
mbrcmintea i nclmintea scump. , diminuare a preului bunurilor de )lux* nu determin o
sporire a cererii ntruc$t aceste bunuri rm$n accesibile numai unei anumite categorii de
cumprtori. n plus, bunurile de )lux* cu preuri reduse numai prezint interes pentru snobi i, n
consecin, s-ar putea s nu mai fie cerute. , dat cu creterea preului, crete i interesul
cumprtorilor snobi i exist posibilitatea s urmeze o cretere a cererii de pia - situaie ce
constituie o abatere de la legea cererii.
.xist situaii care numai aparent contrazic legea general a cererii. Astfel, exist
posibilitatea ca unii cumprtori s ac!iziioneze mai mult de la unele firme, c!iar dac preurile
sunt mai ridicate, pe motivul unei economii de timp. umprtorii accept s plteasc un pre mai
ridicat, compens$nd diferena de pre prin alocarea timpului economist altor activiti productoare
de venit. n aceast situaie legea cererii nu este nclcat, deoarece n preul pltit, alturi bunul
ac!iziionat, este inclus i costul de oportunitate al timpului economist.
%
Aurel /ancu, #ratat de economie, vol.0, .d. .xpert, 1ucureti, %223, p.45.
62
7ot o situaie de aparen nclcare a legii cererii este i atunci c$nd ntre pre i calitatea
bunului exist o relaie direct. , cretere a preului ca expresie a ridicrii calitii, poate fi nsoit
de creterea cantitii cerute n situaia sporirii veniturilor a numrului de cumprtori, a
preferinelor pentru bunuri de calitate. Aici este o extindere a cererii nu o negare a legii generale a
cererii.
Cererea -i ca$titatea cerut" $u #e co$.u$*". n teoria economic, cererea este o relaie
ntre dou variabile specifice, preul i cantitatea. $ererea este ntotdeauna un ir de preuri i un
ir de cantiti pe care oamenii ar dori s le cumpere la preurile respective. % deplasare de-a
lungul irului &curbei' reprezint o modificare a cantitii cerute i nu o modificare a cererii.
antitatea cerut crete sau scade dup cum se modific preul - scade sau crete, dar cererea rm$ne
nesc!imbat, ntruc$t cerere este reprezentat de ntreaga curb.
Pentru ca s creasc cererea, ar trebui s se nt$mple ceva care s dea posibilitatea
consumatorilor s ac!iziioneze la orice pre o cantitate mai mare de bunuri, adic s mute la
dreapta i n sus ntreaga curb a cererii. "eplasarea curbei cererii unui bun arat c o cantitate
mai mare sau mai mic va fi cerut la fiecare din preurile posibile. 8enomenul creterii sau scderii
cererii poate fi ilustrat cu a+utorul unui tabel 9barem: sau a unei funcii.
7abelul ;.%
Bare!ul cererii pe$tru ,u$ul /01
Pre unitar al bunului 9P: antitatea cerut 9":
a 0<5 355
b 055 055
c 3<5 ;55
d 355 <55
e %<5 455
f %55 655
P

=cderea

cantitilor cerute

.xtinderea

cantitilor cerute
>
8ig. ;.%. $urba cererii.
?odificarea cererii exercit o presiune simultan i n aceeai direcie at$t asupra preului,
c$t i a cantitii cerute. "eplasarea n plan a curbei cererii, spre dreapta sau spre st$nga este
rezultatul sc!imbrii unor factori economici i extraeconomici denumii co$*i%ii ale cererii2 cum
sunt# modificarea veniturilor bneti ale consumatorului, modificarea nivelului preului altor bunuri,
modificarea numrului de cumprtori, modificarea gusturilor 9preferinelor: consumatorilor, pre-
viziunii privind evoluia preurilor i veniturilor, posibilitile de substituire a bunurilor,
caracteristica nevoii de satisfcut reclama i publicitatea etc. 7oi aceti factori se combin pentru a
determina cererea pentru un anumit bun, precum i relaia ce se stabilete ntre modificarea preului
i ceea a cantitii cerute. n mod normal, !o*i.icarea &e$itului antreneaz deplasarea curbei
cererii spre dreapta sau spre st$nga dup cum venitul crete sau scade. @a r$ndul ei, o !o*i.icare a
pre%urilor altor ,u$uri este o surs de sc!imbare a cererii.
A5

7abelul .;.3
Creterea i reducere cererii pentru bunul X
3re%ul u$itar Cererea i$i%ial" Cererea cre#cut" Cererea re*u#"
9P: 9"5: 9"%: 9"3:
0<5 355 055 %55
055 055 ;55 355
3<5 ;55 <55 055
355 <55 455 ;55
%<5 455 655 <55
%55 655 A55 455
p
0<5-
"
3
"
5
"
%

055-

3<5-

355-

%<5-

%55-


;55 <55 455 >
8ig. ;.3. (odificarea cererii.
. n acest caz ns, situaia este diferit, dup cum bunurile sunt substituibile sau
complementare. "ac bunurile sunt substituibile ntre modificarea preului la bunul ) i evoluia
cererii la bunul !, exist o relaie pozitiv. n cazul bunurilor complementare, relaia este negativ.
.voluia cererii n funcie de modificarea venitului i a preurilor la bunurile substituibile este
reprezentat n fig. ;.0. Prin creterea venitului sau reducerea preului la alte bunuri are loc o
deplasare a curbei cererii din D
*
n D
+
i la preul anterior p
*
, cantitatea ac!iziionat sporete de la
,
*
la ,
+
. n cazul n care venitul se reduce sau cresc preurile altor bunuri, curba cererii se deplaseaz
la D
-
, iar cantitatea ac!iziionat este ,
-
la acelai pre p
*,
nemodificat pentru bunul considerat.

p "
3
"
5
"
%


A
3
A
5
A
%
p
5
B
3
B
5
B
%
>
8ig. ;.0. .voluia cererii la bunurile substituibile.
A%
reterea c!eltuielilor pentru reclam i publicitate poate determina o deplasare spre
dreapta a curbei cererii pentru un produs
3
. =unt dou motive care se manifest n acest caz. 3ri!ul
!oti& ar fi acela c recla!a i$.or!ea)". @ips informaiilor despre un anumit produs este un
factor care mpiedic unii consumatori s ac!iziioneze bunul respectiv. onsumatorii pot c$nta
singuri informaiile necesare, dar acestea devin mai accesibile prin reclamele pltite de v$nztori,
dar i de cumprtori, cel puin parial, prin preul pltit. n acest fel costul informrii se mparte i
ambii parteneri au de c$tigat. Al *oilea !oti&2 este acela c recla!a e#te per#ua#i&", ea
ncearc s determine cumprtorii s ac!iziioneze bunurile anumitei firme care sunt mai
potrivite sau o calitate superioar celor oferite de concureni. Ceclama este c$tigtoare,
determina creterea costurilor. "ac toi v$nztorii i fac reclam la propriile produse, fiecare
dintre ei reuete s-i menin cota de pia. Dici o firm nu i diminueaz c!eltuielile de
reclam pentru a nu pierde cota de pia. ererea pieei pentru un produs nu crete prin reclama
persuasiv. .a are ca efect doar creterea preului pieei.
At$t timp c$t cererea nu se sc!imb, preul i cantitatea cerut evolueaz n direcii opuse.
=ingura modificarea care nu determin sc!imbarea cererii pentru un bun este cea a pre%ului
,u$ului.
"ac o combinaie din factorii de mai sus i determin pe mai muli oameni s doreasc
bunul respectiv, cererea pentru el va crete. , cretere a cererii sporete at$t cantitatea cerut, c$t i
preul i n acest caz Eat$t c$nd cererea este ridicat c$t i c$nd cerere este n scdere o cantitate
mai mic va fi cerut la preurile mai ridicate i nu la preuri mai sczute*
0
.
4. 5ACTORII DETERMINAN6I AI CERERII
ererea rezult din interaciunea mai multor factori# nevoile de consum, preurile bunurilor,
venitul disponibil al consumatorilor.
Devoia de consum, adic dorina de a beneficia de utilitatea unui bun, reprezint primul
factor care determin apariia cererii. "ei ntre nevoie i cerere este o legtur direct, nevoia este
izvorul cererii, dar ea nu se transform automat n cerere. Pentru ca nevoia s se transforme n
cerere sunt necesare venituri disponibile corespunztoare. n plus, individul trebuie s fie dispus s
plteasc preul solicitat de v$nztor.
4.1. Rela%ia pre% + ca$titate
=e admite, n general c cererea este funcie descresctoare de pre. Aceasta deriv din
comportamentul consumatorului raional care caut s-i maximizeze utilitatea, s obin maximum
de utilitate permis de venitul su.
4.1.1. Co$#truirea cur,ei cererii
urba cererii este construit prin luarea n considerare a unei singure variabile - preul
bunului respectiv i opiunea cumprtorului se face ntre dou bunuri# moneda i bunul /. %rice act
de v0nzare - cumprare poate fi interpretat ca un act de substituire a unei sume de bani &pre' cu o
cantitate dat dintr-un bun. Cata marginal de substituire a bunului / cu suma corespunztoare de
bani, 1, este egal cu raportul dintre utilitatea marginal a banilor i utilitatea marginal a bunului.
.a msoar cantitatea de bani ce poate fi substituit cu un bun, fr ca utilitatea total s fie
modificat.
7oate combinaiile bani - marf care asigur consumatorului aceeai utilitate pot fi exprimate
cu a+utorul unei curbe de indiferen n cadrul unui sistem de axe n care, pe abscis se nscriu
3
P!. FardGicH, I. @angmead, 1. J!an, 2ntroducere n economia politic modern. .d. Polirom, /ai, 3553, p.6< - 64.
0
Paul FaKne, %p. cit., p.33.
A3
cantitile din bunul / iar pe ordonat, cantitatea de moned disponibil, ". Aceasta are un nivel
maxim c$nd x 3 * i nivelul minim, egal cu valoarea raportului "41, n cazul n care " devine egal
cu zero. Prin unirea punctului ) 9%,": cu punctul ! &"41, %' se obine linia preurilor monetare,
)!.
(tilitatea maxim care poate fi obinut cu venitul ', la preul 1, este exprimat de punctul
(
*
, n care linia preurilor monetare devine tangent la curba de indiferen 5
*
. "ac preul 1 se
micoreaz, linia preurilor se deplaseaz spre dreapta n poziia A1
%
, iar utilitatea maxim se obine
n (
+
, aflat pe curba 5
+
.
Punctele ?
5
, ?
%,
?
3
etc. n care liniile preurilor monetare A1, A1
%,
A1
3
etc., sunt tangente
la curbele de indiferen (
5
, (
%
, (
3
etc. marc!eaz niveluri maxime de satisfacie pentru fiecare pre
n parte, care unite printr-o curb reprezint curba consum - pre. @egtura dintre curba consum -
pre i curba Enormal* a cererii este prezentat n fig. ;.;.
'
A (
5
(
%
(
3
?
5
?
%
?
3
1 1
%
1
3
x
5
x
%
x
3
L
P
p
5
?
5

p
%
?
%
p
3
?
3


x
5
x
%
x
3
>
8ig. ;.;. $onstruirea curbei cererii.
n general, curba cererii are traiectoria indicat n fig. ;.;, este descendent, adic cantitatea cerut
crete pe msur ce preul scade.
4.1.4. Cur,a co!pe$#at" a cererii
urba cererii, reprezentat n fig. ;.; a fost construit prin luarea n considerare a preului
bunului L, menin$nd la nivel constant ali factori de influen. Analiza se poate extinde n sensul
construirii unei curbe a cererii n cazul modificrii preului bunului L, dar meninerii constante a
nivelului de utilitate a consumatorului. Pentru aceasta se realizeaz o compensare a venitului# are
loc o sporire a venitului c$nd modificarea preului acioneaz n direcia reducerii lui i o reducere a
venitului c$nd preul a acionat n direcia creterii lui. Prin reprezentarea grafic a relaiei
A0
complete dintre pre i cantitatea cerut, n cazul meninerii constante a nivelului de utilitate prin
modificarea corespunztoare a venitului, se obine cur,a co!pe$#at" a cererii.
8ig. ;.<. $urba compensat i curba necompensat a cererii
"atele necesare construirii curbei cererii necompensate sunt uor accesibile, dar pentru
anumite scopuri analitice este util curba compensat a cererii.
"eosebirea dintre curba compensat i curba necompensat este evident 9fig. ;.<:. @a preul
p
-
, cele dou curbe se intersecteaz, deoarece cu acelai venit se cumpr, n ambele situaii, aceeai
cantitate, 6
-
. @a preuri mai mari dec$t p
-
, venitul real al consumatorului scade. Pentru al menine pe
consumator pe aceeai curb de indiferen 9nivel constant de utilitate: este necesar creterea
corespunztoare a venitului - compensarea pozitiv de venit. reterea venitului determin sporirea
cantitii solicitate din bunul L i, deci, pe curba compensat a cererii, la acelai pre, cantitatea
cerut este mai mare dec$t pe curba cererii necompensate.
$nd p 3 p
+
, avem 6
+
7 8 6
-
.
Pentru p 8 p
-
, venitul real al consumatorului crete i pentru a rm$ne pe aceeai curb de
indiferen este necesar o scdere a venitului, adic o compensare negativ de venit. =cderea
venitului determin scderea cantitii solicitate din bunul / i, deci, pe curba compensat a cererii
pentru acelai pre cantitatea cerut este mai mic dec$t pe curba cererii necompensate. Pentru
p
9
8p
-
, n cazul curbei necompensate, cantitatea cerut este 6
9
, iar corespunztor curbei compensate,
cantitatea cerut este 6
9
7.
oncluzia care se desprinde din analiza curbelor cererii, din fig. ;.< este urmtoarea# curba
compensat a cererii este mai puin sensibil la modificarea preului.
urba compensat n sensul dat de FicHs este o relaie ntre cantitatea cerut i pre, n
condiiile n care venitul este simultan a+ustat pentru a menine utilitatea la nivelul iniial. n
sensul dat de =lutsHi, curba indic cererea n funcie de pre, n condiiile n care venitul este la
r$ndul lui a+ustat pentru a menine puterea de cumprare la nivelul iniial.
Celaia ntre cantitatea cerut i pre, n cazul bunurilor normale, este rezultatul faptului c
efectul de substituire i efectul de venit acioneaz ambele n acelai sens, dar invers cu modificarea
preului.
E.ectul *e #u,#titu%ie2 denumit i efectul FicHs, este acea parte din efectul total al
sc!imbrii preurilor ca urmare a modificri raportului dintre preurile bunurilor n condiiile
meninerii constante a venitului real, adic a nivelului de utilitate oferit de noile combinaii de
bunuri.
A;
.fectul de substituie este ntotdeauna negativ, deoarece variaia preului relativ a unui bun n
raport cu alte bunuri substituibile determin o modificare n sens invers a consumului su. Astfel, o
cretere a lui p
x
n raport cu p
:
va incita consumatorul raional s diminueze consumul bunului /
pentru a-l substitui cu bunul ;, care a devenit mai ieftin, dei preul su a rmas nemodificat. ,
reducere a lui p
x
va antrena substituirea bunului ; de ctre bunul /.
E.ectul *e &e$it reprezint creterea cererii exclusiv ca urmare a disponibilizrii unor
venituri datorit reducerii preurilor. Ceducere preului unui bun este ec!ivalent cu reducerea de
venituri necesare pentru ac!iziionarea aceleiai cantiti de bunuri, respectiv cu o cretere a
veniturilor reale ale cumprtorilor.
n cazul meninerii nesc!imbat a venitului nominal, c$nd preul p
x
se micoreaz, puterea de
cumprare a individului sporete. u acelai venit nominal, consumatorul poate mri cantitatea
cumprat din bunul / pentru c bunul / a devenit mai ieftin. u acelai venit normal poate
cumpra mai multe uniti din acest bun i i mrete nivelul satisfaciei obinute. "ac p
x
crete,
cu acelai venit nominal se procur cantitate mai mic din bunul /, puterea de cumprare a
venitului se micoreaz.
8orma normal a curbei cererii se obine dac efectul de venit este de sens opus efectului de
substituire, dar amploarea efectului de venit este mai mic dec$t cea a efectului de substituire.
4.1.7. 5u$c%ia cererii
@egtura dintre cerere i factorii care o determin se poate exprima printr-o funcie. Pentru
simplificare, examinarea acestei legturi se face n condiiile de concuren perfect n care fiecare
consumator acioneaz cu o Ecorecie cantitativ*. Dici un consumator individual nu influeneaz
direct preurile pieei, care sunt date pentru toi i fiecare consumator poate doar s aleag cantiti
diferite ce pot fi cumprate la preul curent.
Pentru a obine o reprezentare simpl a cererii pentru bunul L aplic$nd ipoteza ceteris
paribus se admite c bunul L este cumprat ntr-o cantitate care este dependent de preul curent al
acestuia. ererea pentru bunul L se poate modifica numai dac variaz preul.
Aceast exprimare a condiiilor pieei poate fi scris n simboluri matematice. 8ie Ep* preul
pieei pentru bunul L i 6
d
cantitatea cerut pe pia din bunul L. Atunci 6
d
este o funcie de p, care
poate fi scris#
6
d
3 f&p',
n care variabilele 6
d
i p iau numai valori pozitive.
8ormulat n acest fel, funcia cererii este expresia co!porta!e$tului co$#u!atorului,
deci a unei pri din agenii economici ce se nt$lnesc pe pia. .a indic toate cantitile
susceptibile a fi ac!iziionate la diferite preuri posibile. n particular, ea indic preul ncep$nd de
la care cantitatea ac!iziionat devine nul i cantitatea maxim ac!iziionat n condiiile n care
preul este nul. n literatura economic, aceast relaie este cunoscut sub denumirea de &aria$ta
Cour$ot a funciei cererii.
ealalt parte a agenilor economici este reprezentat de v0nztori. 8irma ce vinde este
interesat n cunoaterea cererii pentru luarea deciziei de v$nzare a cantitilor la diferite preuri
posibile. n &aria$ta Mar#(all a funciei cererii, preul apare ca variabil dependent iar cantitatea
cererii pe care firmele urmeaz s o v$nd, ca variabil independent#
1
i
3 g&6
d
'.
ererea la firma aceasta este funcia invers a cererii i ea indic preul cel mai ridicat pe
care consumatorii sunt dispui s-l plteasc pentru a ac!iziiona o cantitate dat dintr-un anumit
bun sau veniturile totale din v0nzrile sunt ncasrile efectuate de firm pentru un bun,
corespunztoare v$nzrii unei cantiti la un pre dat i pot fi exprimate astfel#
"
t
3 p . ,.
"in relaia precedent deriv venitul mediu, adic ncasrile medii pe unitate de produs.
Acesta se determin prin raportarea venitului total la cantitatea de produs v$ndute#
A<
"
m
3
"
,
p ,
,
p
t
=

= .
<ezult c venitul mediu este egal cu preul. .l nu este influenat de creterea sau scderea
volumului v$nzrilor unei firme ntruc$t preul este stabilit de pia. $urba venitului mediu se
confund cu curba cererii la firm.
ncasarea adiional ce rezult din v$nzarea unei uniti suplimentare de produs la un pre
care este fixat de pia i care nu variaz n raport cu volumul de produse v$ndute reprezint venitul
marginal. Acesta se determin din raportul unor diferene, ale venitului total i ale volumului
v$nzrilor, adic#
"mg M
d"
d,
d p ,
d,
p
t
=

=
9 :
.
=n condiiile concurenei perfecte, venitul marginal al unei firme se confund cu preul
produsului i cu venitul mediu.
Pentru scopuri teoretice este convenabil s admitem c funcia i curba cererii sunt continue,
c cererea variaz continuu cu preul. Ni n general, cu c$t preul crete, cu at$t cererea pentru un
anumit bun este mai mic. "rept urmare, cererea este funcie descresctoare fa de pre.
ele mai frecvent studiate funcii de cerereOpre n varianta ournot i n varianta ?ars!all
sunt#
%: , M
a p
b

P p 3 a - b,
3: , 3
a
p c
b
+
P
p 3
a
, b
c
+

0: , 3
a p
b

3
> p 3
a b,
;: , 3
a p
b

> p 3 &a - b,'

-
<: , 3
a p
b

> p 3 a - b,
-
4: , 3 bp
-a
? c > p 3
b
, c
a

%O
6: , 3 ae
-bp
> p 3
,
a
n +
b
+
.
7oate aceste legi ale cererii satisfac condiia de a fi monoton descresctoare. 'ariabilele , i
p iau valori pozitive, iar a, b i c sunt n fiecare caz constante pozitive.
Pentru o funcie a cererii exprimat de relaia , 3 &a-p' 4 b curba cererii la firm este o linie
dreapt, venitul marginal este, de asemenea, o linie dreapt, ns a crei pant este dublul pantei
funciei cererii.
Ceprezentarea grafic a venitului marginal este redat n fig. ;.4. .l are aceeai valoare pe
ordonat ca i venitul mediu, i se anuleaz atunci c$nd venitul total este maxim. Acest ultim
aspect se +ustific matematic# pentru ca o funcie s fie maxim, trebuie ca derivata primar s fie
nul.

p
"
A4
A "Q

6
%
3
>
%
>
8ig. ;.4. $urba venitului mediu i a venitului marginal.
ererea reprezentat ca n fig.;.4. are drept ecuaie expresia , 3 a @ bp. Aceasta nu
semnific faptul c preul este singura variabil care explic cererea pentru bunul x. .a arat c dac
se menin constante alte variabile, cererea evolueaz n raport cu preul produsului respectiv.
"ac, de exemplu, se consider c ecuaia )restr$ns* a cererii este ,
x
3 +A @ p
x
, o ecuaie
extins ce ia n considerare mai muli factori de influen ar putea fi urmtoarea#
,
x
3 - @ p
x
? -p
:
@ *,Bp ? *,-",
unde " reprezint venitul cumprtorului, p - nivelul general al preurilor, p
:
- preul bunului
complementar. "ac aceste variabile au valorile# p
:
M 4P p M %3, iar " M 05, atunci ecuaia cererii este
,
x
3 +A - p
x
.
Aceasta este o form )restr$ns* a ecuaiei )extinse* a cererii, n care cifra %; msoar
efectul celorlalte variabile presupuse constante c$nd se studiaz efectul preului p
x
.
.cuaia )restr$ns* arat c cererea are valoare maxim egal cu %;, c$nd p
x
M 5, iar preul
maxim pe care cumprtorul este dispus s-l plteasc este mai mic dec$t %;. "ac p
x
M %;,
cantitatea cerut este egal cu zero.
Du orice funcie care pune n eviden legturile dintre cerere i factorii ei de influen este
o funcie de cerere. Pentru ca o astfel de funcie s fie o funcie de cerere este necesar ca ea s
exprime alegerea optim a consumatorilor n raport cu preurile i veniturile disponibile. "e aici
rezult c a calcula valoarea unei funcii de cerere este sinonim cu determinarea consumului optim
n funcie de preurile bunurilor i veniturile disponibile.
8unciile cererii i curbele de cerere exprim cantitile maxime de bunuri pe care
cumprtorii le solicit la un anumit pre. "e regul, curba cererii se bazeaz pe ipoteza
simplificatoare a existenei funciilor de cerere continue, ceea ce nu corespunde ntotdeauna
realitii. ererea poate evolua En salturi*, dac agenii economici adopt un comportament
deosebit# cumpr ntreaga cantitate dintr-un bun aflat pe piaa sau nu ac!iziioneaz nimic.
ererea este de tip *tot sau nimic* i curba cererii este, n acest caz, situat la dreapta curbei cererii
continue.
4.1.8. 3ro,le!e *e ela,orarea a cur,ei cererii
Pentru a construi curba cererii, principala problem const n culegerea i analiza datelor
;
.
ulegerea datelor 9informaiilor: despre cererea unui bun, se poate realiza prin mai multe
procedee# c!estionarul, folosirea unui grup de consumatori i experimentul de pia. 9o$*a:ul *e
opi$ii pe ,a)" *e c(e#tio$ar2 constituie o metod de a afla direct de la consumatori intenia de
cumprarea la diferite preuri i reaciile lor la modificrile ipotetice de pre i ali factori. 7rebuie
folosit cu precauie ntruc$t poate indica eronat comportamentul real al cumprtorilor. Grupul *e
co$#u!atori eperi!e$tali poate furniza i el informaii cu privire la curba cererii. onsumatorii
primesc o anumit sum de bani pentru a ac!iziiona anumite bunuri iar cercettorii nregistreaz
reaciile lor la modificarea venitului, preului sau alte variabile. "atele obinute pot fi eronate dac
;
P!. FardGicH, .a., op.cit., p.A0 - A<.
A6
cumprtorii se comport diferite n condiii de )laborator* dec$t n realitate. , metod mai
apropiat de realitate este experimentul de pia. Acesta const n a selecta dou piee similare
dar separate spaial, de ctre o firm care dorete de a determina pentru cererea unui bun
influena diferitelor preuri, ambala+e, reclam, etc. Pe o pia firma ridic preul, iar pe cealalt
pia menine nesc!imbat preul. n acest fel se poate aprecia impactul creterii 9scderii:
preului asupra cantitii cerute.
uantificarea relaiei dintre cerere i pre sau alte variabile implic parametrilor funciei
cererii, utiliz$nd analiza regresiv. urba cererii pentru un produs nu este dreapta celei mai
bune aproximri a unui )nor de puncte* ce indic situaia cazurilor ntre cantitile cumprate i
preurile respective, din trei motive#
a: /nformaiile utilizate sunt culese doar ntr-un interval de timp i nu exist garania c
ceilali factori de influen au rmas nesc!imbai. "ac unul din factorii cererii se modific, atunci
linia de regresie a celei mai bune aproximri nu mai poate reprezenta curba cererii iar toate
aprecierile i calculele efectuate sunt eronate. "in moment ce nu se pot face experimente ca n
tiinele naturii, trebuie folosite te!nicile statistice i analiza regresiei multiple pentru a evalua
influenele variabilelor individuale asupra cantitii cerute dintr-un bun.
b: Dumai cererea i oferta depinde de pre. "e aceea c$nd trasm pe grafic combinaiile
observate ntre preuri i cantitile v$ndute nu tiu dac trasm curba cererii sau curba ofertei sau
c!iar o combinaie a celor dou. n acest caz, apare pro,le!a i*e$ti.ic"rii ce poate fi depit,
ntr-o anumit msur, utiliz$nd te!nicile econometrice.
c: n condiii de ceteris paribus i dac problema de identificare a fost rezolvat satisfctor,
dreapta celei mai bine aproximri, poate fi acceptat drept curba cererii doar pe timpul efecturii
studiului iar stabilitatea relaiei cantitate - pre, poate fi apreciat doar prin teste empirice
efectuate n mod continuu.
4.1.;. Ela#ticitatea cererii '$ .u$c%ie *e pre%
Dumeroase observaii empirice, au pus n eviden faptul c modificarea preurilor la unele
bunuri sau sortimente, precum i a veniturilor cumprtorilor atrage dup sine creterea cererii la
unele produse, iar la altele cererea rm$ne constant sau c!iar scade.
4.1.;.1. Co$ceptul *e ela#ticitate a cererii
?odificrile produse de sc!imbarea preurilor sau a altor factori independeni, n
cererea unui produs, formeaz coninutul conceptului de ela#ticitatea cererii.
Ela#ticitatea, n general, se definete ca fiind modificarea relativ a variabilei dependente
raportat la modificarea relativ a variabilei independente exprim0nd cu c0te procente se modific
variabila dependent atunci c0nd mrimea variabilei independente crete sau scade cu un procent.
/nstrumentul cu care se msoar sensul i mrimea influenei pe care o au modificrile de preuri sau
a altei condiii asupra cererii este coeficientul de elasticitate direct i coeficientul de elasticitate
indirect 9ncruciat:.
Coe.icie$tul *e ela#ticitate *irect" exprim modificarea cererii pentru un produs la
schimbare a preului acestuia, celelalte preuri sunt presupuse ca neschimbate. .l se determin prin
raportul dintre modificarea relativ a cantitilor cerute i modificarea relativ a preului bunului
respectiv#
a:
5
5
5 5
Q
p
p
Q
p
p
Q
Q
E
p c

=

= :
/ M
%
% 3
%
% 3
#
p
p p
6
6 6
sau folosind calculul diferenial
.
cOp
M
Q
p
p Q
Q
p
dp
dQ
p
dp
Q
dQ
). ( : = =
.
AA
.fectul preului asupra cantitii cerute este n mod obinuit negativ i calculul exprim o
elasticitate negativ. Prin convenie, se prezint adesea elasticitatea - pre n valoare absolut i
pentru a-i da o valoare pozitiv, se plaseaz n faa relaiei semnul )-) ntre paranteze pentru a
exprima asupra naturii sale facultative i convenionale#
b: .
cOp
M -
R
R

6
p
6
6
p
p
6
p
p
6
=

=
%
%
%
%
%55
%55
,
c: .
cOp
M -
( ) ( )
( )
( ) 3 #
3 #
3 #
#
3 #
3 %
5 %
3 % 3 %
6 6
p p
p
6
p p
p
6 6
6
+
+

=
+

,
unde 6 este proporia modificrii cereriiP 6
*
este cererea iniial. p este proporia modificrii
preului, p
*
este preul iniial, 67
&p'
este derivata funciei cererii n raport cu preul.
4.1.;.4. 5or!ele ela#ticit"%ii *irecte
"eterminarea elasticitii ridic unele probleme legate de intervalul de variaie pentru care
este calculat. 8ixarea intervalului depinde, la r$ndul su, de natura bunului respectiv 9perfect
divizibil sau parial divizibil: i de informaiile legate de curba cererii 9este cunoscut sau nu forma
matematic a curbei cererii:.
Ela#ticitatea arc se determin c$nd preul nu variaz ntr-o manier infinitezimal. n
acest caz se estimeaz elasticitatea de-a lungul unei poriuni a curbei. .a poate fi calculat pentru
curbele ale cererii at$t liniare c$t i neliniare. = lum dou puncte, a i m pe curba cererii din fig.
;.6. n acest caz, coeficientul de elasticitate este#
.
cOp
M
3 %
3 %
3 %
3 %
3
3
Q Q
p p
dp
dQ
p p
dp
Q Q
dQ
+
+
=
+
+

/
/
.
"ac se au n vedere datele din tabelul ;.% pentru p variind ntre 9** u.m. i -** u.m., avem
.
c4p
3 9-'
3< , % : 9
<55 055
355 055
0<5
655
=
+
+

.
are valori de baz trebuie alese pentru p i 6 , c$nd variaia preului este importantS "ac,
pe graficul ;.6 se trece de la p
)
la p
(
, cu p
)
M055 i 6
)
3 9**, valori iniiale, elasticitatea calculat
n cazul #c"*erii preului va fi#
.
c4p
3 &-'
( )
( )
( )
3
055 O : 055 355 9
055 O 055 <55
O
O
=

) ) (
) ) (
p p p
6 6 6
.
"ac se trece de la p
(
la p
)
, valorile iniiale sunt p
?
M 355 i >
?
M <55, iar elasticitatea
calculat n cazul creterii preului va fi#
.
c4p
3 &-'
( )
( )
( )
A , 5
355 O : 355 055 9
<55 O <55 055
O
O
=

( ( )
( ( )
p p p
6 6 6
.
p

p
%
a
A2
- 8
m
p
3

>
%
>
3
>
8ig. ;.6. .lasticitatea cererii.
.lasticitatea arc a cererii se reduce dac se msoar la mi+locul segmentului a.m. Aceasta se
verific prin calcularea elasticitii n punctul 8 de coordonate#
;55
3
<55 055
3
. 3<5
3
355 055
3
=
+
=
+
=
=
+
=
+
=
( )
C
( )
C
6 6
6
p p
p
.fectul obinuit al preului asupra cererii fiind negativ, calculul exprim n mod necesar o
elasticitate negativ. 7otui, prin convenie, elasticitatea se prezint n valoare absolut i pentru a-
i da o valoare pozitiv este definit ca mai sus, dar plas$nd semnul 9-: n fa. .fectul preului
rm$ne negativ.
.
c4p
3
3< , %
0<5
655
;55
3<5
=

dp
d6
6
p
C
C
u c$t punctele pentru care se calculeaz elasticitatea sunt mai apropiate, cu at$t diferenele
dintre valorile acestora vor fi mai mici.
.lasticitatea arc are avanta+ul simplitii, dar are i dou inconveniente. =n primul r0nd,
elasticitatea cererii variaz n fiecare punct al curbei cererii. =n al doilea r0nd, rezultatul depinde de
baza folosit. "ac se calculeaz elasticitatea c$nd se trece de la punctul ) la punctul ( coeficientul
este -, iar c$nd se pornete de la ( la ), coeficientul este +. "ac variaia absolut a lui , i p ntre
cele dou puncte este aceeai, variaia relativ nu, deoarece valorile de pornire ale lui , i p
x
sunt
diferite.
Ela#ticitatea pu$ct $nd se cunoate ecuaia cererii este preferabil s se recurg la
elasticitatea punct. $alculul elasticitii punct nseamn a determina variaia relativ a lui 6
pentru o variaie oric0t de mic a preului, care tinde spre zero. n acest caz mrimea arcului
elasticitii se apropie de limit 9punct: i este cunoscut sub denumirea de punct de elasticitate.
ntr-un astfel de punct, nclinaia curbei cererii este egal cu nclinaia tangentei la curb n
punctul respectiv.
n general, elasticitatea cererii n funcie de pre este definit ca raportul variaiei relative a
cantitii cerute dintr-un bun i variaia relativ a preului acelui bun#
.
c4p
3 &
6
p
dp
d6
p
dp
6
d6
= : 9 O :
.
n aceast formul, pO> este raportul dintre pre i cantitate ntr-un anumit punct iar d>Odp
reprezint inversa pantei dreptei. =emnul minus este convenional, exprim$nd faptul c
elasticitatea cererii pentru un bun normal este pozitiv.
"in tabelul ;.%. gsim elasticitatea cererii atunci c$nd preul %<5 uniti monetare.
Panta dreptei -pOB M -0<5O655 M -%O3
/nversul pantei, - BOp M -3
.lasticitatea cererii TcOp M -9-3: x%<5O455 M 5,<
25
Aceeai formul poate fi utilizat pentru determinarea elasticitii ntr-un punct pe o curb
neliniar a cererii dar BOp se refer la inversa pantei tangentei la o curb acel punct. Panta
tangentei este aceeai cu panta curbei ntr-un punct i ea poate fi determinat cu exactitate doar
prin calcul diferenial. "e exemplu pentru o funcie a cererii#
> M %55 - 3p U %55Op
folosind regulile diferenierii,
d>Odp M -3p - %55Op
3
@a preul p M %5 i cantitatea > M 25, elasticitatea cererii este#
.cOp M - 9-3 - %55O%55:%5O25 M 5,00
Pentru o curb a cererii sub forma de !iperbol cu o ecuaie de forma#
> M %Op
Prima derivat este dO>Odp M -9%Op
3
: iar elasticitatea cererii este .cOp M %
Du trebuie confundat nclinaia unei curbe a cererii cu elasticitatea cererii. Du se asociaz
orizontalitatea sau verticalitatea curbei cererii cu o oarecare elasticitate sau inelasticitate. nclinaia
curbei cererii depinde de variaia absolut a lui p i 6, n timp ce elasticitatea depinde de
procenta+ul acestor variaii. nclinarea absolut a curbei cererii i elasticitatea sunt concepte diferite
9fig. 0.%5:.
p
.cOp M
" .
cOp
>%


%
3
p ? .
cOp
M %
.
cOp
V 5

"Q .cOp M5
5 >
8ig. ;.A .lasticitate n fiecare punct.
@inia dreapt ""Q, care evideniaz evoluia cererii, pune n eviden eroarea de a confunda
nclinaia unei curbe cu elasticitate. n toate punctele de pe curb, nclinaia este aceeai, dar n
partea de sus, unde p este ridicat, variaia sa n procente este sczut. antitatea 6 este mic i
variaia sa n procente este aproape infim. oeficientul calculat indic o elasticitate foarte ridicat.
"easupra punctului intermediar (, pe toat linia dreapt, cererea este elastic, adic .
c4p
>+, n
punctul intermediar (, cererea corespunde elasticitii unitare, adic .
c4p
3+, iar sub punctul
intermediar, cererea este inelastic, adic .
c4p
8+.
4.1.;.7. Cla#i.icarea cererilor '$ raport cu ela#ticitatea
2%
n marea ma+oritate a cazurilor, variaia cererii i a preului se gsesc n raport invers.
Aceasta nu exclude existena unor diversiti de situaii privind valoarea i semnul coeficienilor. n
funcie de aceasta, cererile se clasific n urmtoarele categorii.
A< Cereri $or!ale c$nd E
c=p
>>, datorit raportului invers dintre pre i cantitate cerut, ca
expresie a scderii interesului consumatorului pentru bunul care se scumpete i orientarea sa spre
bunuri de substituie al cror pre nu crete sau crete mai puin.
/ntensitatea reaciei cererii la modificarea preului este diferit de la un produs la altul. n
funcie de acestea se disting#
a: cerere #la, ela#tic"2 semirigid, atunci c$nd E
c=p
? 12 respectiv p@A. Ceacia cererii
este mai puin proporional dec$t modificarea preului. Preul exercit o influen relativ slab
asupra cantitii cerute, iar venitul total din v$nzri se reduce.
b: cererea cu ela#ticitate u$itar" dac E
c=p
B +12 respectiv p B A. Preul i cantitatea
solicitat se modific proporional, dar n sens invers. ?icarea preului ntr-un sens este
Eneutralizat* de modificarea cantitii cerute, iar venitul total rm$ne constant.
c: cererea ela#tic" #au cu ela#ticitate ri*icat" c$nd E
c=p
>1

i p ? A modificarea a
preului determin o micare mai ampl, de sens invers, a cantitii cerute. Ceducerea preului
determin sporirea cantitii cerute ntr-o asemenea msur nc$t venitul total din v$nzri crete.
8ormele de elasticitate pot fi deduse pe grafic prin compararea suprafeelor ce exprim
venitul total din v$nzri. ntr-un punct oarecare A2 situat pe curba cererii, venitul total este
reprezentat de suprafaa dreptung!iului construit de perpendicularele duse din acest punct pe cele
dou axe, baza i nlimea fiind egale cu A i p. Prin deplasarea preului n +os, pe curba cererii
exist un punct B cruia i corespunde cantitatea solicitat i respectiv un nou dreptung!i ca expresie
a venitului din v$nzri. ompararea suprafeelor dreptung!iurilor pune n eviden creia din cele
trei forme de elasticitate normal i corespunde o deplasare de pre 9fig.;.2:.
8ig. ;.2. .lasticitatea cererii dup modul n care se modific venitul total.
1: Cereri particulare 8recvent sunt invocate urmtoarele#
a: cererea per.ect rigi*" sau inelasticitatea perfect c$nd .
c4p
3*. antitatea cerut dintr-un
bun este constant, modificarea preului nu exercit nici o influen. urba cererii 9a cantitii
cerute: este perfect vertical, o dreapt paralel cu axa preurilor 9ordonata:. urbele cererii sunt
rareori at$t de rigide. "e-a lungul ntregii game de preuri nu exist ceva care s aib o cerere
complet rigid. ?a+oritatea cumprtorilor reacioneaz la o modificare suficient de mare pentru ei a
preului pentru un produs. , asemenea situaie poate fi nt$lnit n cazul unor bunuri eseniale pentru
populaie, a cror cantitate nu se modific sau se modific puin, n funcie de pre. "e asemenea, se
manifest la anumite bunuri de lux pentru populaia cu venituri mari.
23
b: cererea i$.i$it" ela#tic" sau elasticitatea infinit c$nd .
c4p
3. $antitatea cerut variaz la
infinit la o modificare oric$t de slab a preului. urba cererii este o paralel la axa cantitii, este
perfect orizontal.
Pot s se manifeste i situaii n care coeficientul de elasticitate are valoare pozitiv, o
reducere a preului atrage dup sine scderea cererii n cazul bunurilor inferioare 9paradoxul &iffen:
sau creterea preurilor sporete cererea ca efect al snobismului.
4.1.;.8. 5actorii care i$.lue$%ea)" ela#ticitatea cererii
&radul de elasticitate al cererii n raport cu preul este dependent de mai muli factori#
a: Nu!"rul -i gra*ul *e #u,#tituire al ,u$urilor. Prin bunuri substituibile se neleg
bunurile care sunt capabile s satisfac acelai tip de nevoie. Astfel, sarea are puine bunuri cu care
poate fi substituit, i va avea o slab elasticitate a cererii n funcie de pre. "impotriv, l$na are
numeroi nlocuitori, i cererea va fi relativ elastic. u c$t un bun are un numr mai mare i mai
apropiai substitueni, cu at$t cererea va fi mai elastic.
b: I!porta$%a ,u$ului '$ ,ugetul co$#u!atorului. Piperul, a crui ac!iziie reprezint o
pondere foarte sczut n bugetul de consum, are o cerere puin elastic n raport cu preul. "in
contr, cererea televizoarelor este sensibil la preul de v$nzare.
u c$t un bun prezint un coeficient bugetar mai slab, cu at$t cererea va fi mai inelastic
la pre i invers.
c: Nu!"rul po#i,il *e utili)atori ai ,u$ului. u c$t un bun are mai muli utilizatori, cu at$t
cererea va fi mai elastic. @$na, ale crei utilizri sunt multiple, are o elasticitate n funcie de pre
mai mare dec$t margarina, care are o sfer 9gam: de utilizare mai restr$ns.
d: Durata perioa*ei *e ti!p pe$tru care #e e#ti!ea)" &aria%ia cererii. ererea este cu
at$t mai elastic cu c$t perioada luat n considerare este mai lung, deoarece este mai uor pentru
consumator s substituie un bun cu altul. "e exemplu, dac preul gazului metan scade n raport cu
preul energiei electrice, este puin posibil s creasc semnificativ consum de gaz metan n
sptm$na urmtoare. "ac reducerea de pre se manifest pe o perioad mai lung, consumatorii,
treptat, vor ncerca s beneficieze de reducerea de pre i vor spori consumul de gaz metan reduc$nd
consum de energie electric.
4.1.;.;. I!plica%iile ela#ticit"%ii cererii a#upra &e$iturilor .ir!ei
.voluia veniturilor unei firme depinde, n mare msur, de influena pe care o exercit
modificarea preului asupra cantitii cererii. "ac cantitatea cerut scade semnificativ c$nd preul
crete, veniturile de v$nzri scad, iar dac cantitatea cerut nu se diminueaz dec$t puin c$nd preul
crete, ncasrile sporesc. Eemnul variaiei veniturilor firmei din v0nzri depinde de elasticitatea
cererii. ntre elasticitatea cererii n raport cu preul i modificarea ncasrilor exist o relaie
important .
"in definiia venitului din ncasri rezult#
"
t
3 p . ,. 9%:
n ipoteza modificrii preului &p ? p' i a cantitilor &, ? ,', atunci venitul este#
"
t+
3 &p ? p' &, ? ,' 3
3 p . , ? p . , ? , . p ? p . ,. 93:
?odificarea venitului este#
"
t
3 "
t+
- "
t*
3
3 p, ? , . p ? p.,. 90:
Pentru valori mici ale lui p i ,, ultimul termen se poate negli+a i atunci modificarea
venitului devine#
20
"
t
3 p . , ? , . p. 9;:
"ac se dorete determinarea ratei modificrii venitului n raport cu modificarea preului,
relaia anterioar se mparte cu p i se obine#

"
p
p ,
p
,
t
=

+ . 9<:
Prin rearan+are, relaia anterioar devine#
( )

"
p
, p , , p
t
= + % O , 94:
n care 9p . ,4, . p' este coeficientul de elasticitate n raport ca preul, i relaia devine

( )
p
t
. + ,
p
"
+ =

. 96:
Pentru c elasticitatea cererii n raport cu preul este negativ, relaia 96: se poate scrie#

( )
p
t
. ,
p
"
=

%
. 9A:
Celaia 9A: evideniaz modul cum reacioneaz veniturile din v$nzri la o modificare a
preurilor# dac valoarea absolut a elasticitii este mai mare dec$t %, atunci "
t
4p trebuie s fie
negativ, i invers.
Preul unui produs poate fi privit ca o funcie de cantitate i rata modificrii venitului n
raport cu cantitatea poate fi exprimat de relaia#
, 4 p , p
,
"
t

+ =
sau 92:
"
t
4, 3 p&+-+4.
p
'. 9%5:
Celaiile 9A: i 9%5: permit relevarea consecinelor asupra veniturilor din v$nzri pe care le
au modificarea preului sau a cantitilor n raport cu elasticitatea cererii, consecine sintetizate n
tabelul ;.0. 7abelul ;.0
Mo*i.icarea &e$itului
'$ raport cu pre%ul -i ela#ticitatea cererii
Ela#ticitatea Mo*i.icarea pre%ului Mo*i.icarea &e$itului
"ac W.
cOp
W X % i dac p V 5
i dac p X 5
atunci '
t
X 5
atunci '
t
V 5
"ac W.
cOp
WM % i dac p V 5
i dac p X 5
atunci '
t
M 5
atunci '
t
M 5
"ac W.
cOp
W

V % i dac p V 5
i dac p X 5
atunci '
t
V 5
atunci '
t
X 5
7abelul ;.0 arat c pentru a obine acelai rezultat, care poate fi o cretere a venitului din
v$nzri, sunt necesare dou politici opuse de preuri pentru bunuri diferite. Dac elasticitatea
cererii n valoare absolut, pentru un bun, este mai mare dec0t +, trebuie redus preul iar dac
elasticitatea cererii este mai mic dec0t +, atunci trebuie crescut preul bunului respectiv.
4.4. Ve$iturile co$#u!atorilor
Devoia de consum oric$t de intens este, poate s fie satisfcut doar atunci c$nd exist
venitul corespunztor. =n lipsa veniturilor, nevoia nu se transform n cerere.
Abstracie fc$nd de ceilali factori, cererea variaz n acelai sens cu nivelul veniturilor.
urba care pune n eviden relaia dintre mrimea veniturilor i mrimea cererii este cur,a E$gel.
2;
4.4.1. Bu$uri $or!ale -i ,u$uri i$.erioare
Analiza cerere - pre s-a fcut n condiii ceteris-paribus. n realitate variaia preului
modific puterea de cumprare a consumatorului ceea ce determin apariia unui efect de
substituie 9de pre: i un efect de venit. E.ectul *e #u,#titu%ie msoar variaia consumului unui
bun ca urmare a sc!imbrii preului su relativ pentru un venit real constant. Acest efect este
ntotdeauna negativ# variaia preului relativ al unui bun n raport cu bunurile substituibile are ca
efect variaia n sens invers a cererii sale. , scdere a lui p
x
n raport cu p
K
, conduce la sporirea
atractivitii acelui bun pentru consumatori, ceea ce induce o substituire prin bunul L a bunului Y
care a devenit relativ mai scump.
n condiiile unui venit nominal nesc!imbat, puterea de cumprare 9venitul real: al
consumatorului crete dac p
x
se reduce i scade c$nd p
x
devine mai scump. Aceast variaie a
venitului real influeneaz, de asemenea cererea.
.voluia constant a consumului din bunul L reflect, deci, dou efecte# efectul de
substituie 9de pre: i efectul variaiei venitului real. "ac primul efect nu modific nivelul de
satisfacie al consumatorului ci doar combinaia optim de bunuri, efectul de venit, msoar
efectul creterii puterii de cumprare, ce se concretizeaz n capacitatea de a ac!iziiona mai mult
din ambele bunuri.
el mai adesea, efectul de substituie i efectul de venit se susin unul pe altul.
Astfel, creterea preului la un bun stimuleaz substituirea cu bunuri devenite relativ mai ieftine. n
plus, creterea preului la un bun reduce puterea de cumprare i stimuleaz s se reduc i mai
mult consumul.
"in perspectiva corelaiei venituri-cerere,i a modului n care se manifest efectul de
substituie i efectul de venit, bunurile se mpart n ,u$uri /$or!ale1 i ,u$uri /i$.erioare1.
Bu$urile /$or!ale1 sunt considerate acelea a cror cerere de consum crete pe msura
sporirii veniturilor. 8aptul c se solicit mai mult pe msur ce veniturile sporesc, este acela care
determin orientarea curbei .ngel de la sud-vest spre nord-est. Pentru c n cazul absenei
veniturilor cererea este nul, curba cererii pornete c!iar din origine. n general, cererea nu depinde
liniar de venit i se poate stabili o distincie ntre dou tipuri de bunuri#
- bunuri prioritare, a cror cerere crete mai ncet dec$t sporesc veniturile, ele fiind bunuri
de strict necesitate 9bunuri alimentare, mbrcmintea, locuina:.
- bunuri de lux, fa de cerere se manifest cu intensitate ce sporete pe msur ce cresc
veniturilor 9ec!ipamente electronice, bi+uterii, vinuri de calitate superioar:.
Pe ansamblu, cererea bunurilor Enormale* se mrete o dat cu venitul dar creterea
consumului este proporional mai slab dec$t a venitului.
Bu$urile /i$.erioare1 sunt acelea a cror consum scade atunci c0nd veniturile cresc i
invers. "ac n condiiile unor venituri reduse, cererea este orientat spre bunuri inferioare, o dat
cu creterea lor, cererea se orienteaz spre alte bunuri.
n cazul bunurilor inferioare, prin reducerea preului bunului /, efectul de substituie se
concretizeaz n sporirea cererii la acest bun, iar efectul de venit determin o reducere a cererii.
"atorit faptului c efectul de substituire 9creterea cererii: este superior e.ectului *e &e$it 9ce
const n reducerea cererii:, efectul global al reducerii preului este pozitiv, adic are loc o cretere a
cererii la astfel de bunuri.
2<
8ig. ;.%5. $urba .ngel pentru bunuri normale &a' i pentru bunuri
inferioare &b'
.xist i situaii c$nd efectul global are valoare negativ, adic se diminueaz cererea pentru
bunul L atunci preul su se reduce. n acest caz efectul de venit este nu numai opus dar i mult
mai puternic dec$t efectul de substituie. "ac bunul L este de prim necesitate i ocup o pondere
nsemnat n bugetul unei populaii paupere, indivizii pot d devin at$t de sraci prin creterea
preului p
x
nc$t s fie nevoii s renune la bunuri normale care satisfac nevoi mai puin presante i
s orienteze n principal venitul lor spre bunul L. n mod paradoxal, se constat atunci o cretere a
consumului i cererii de bunul L c$nd preul su crete. 8enomenul este cunoscut ca fiind paradoxul
&iffen. 1unurile la care se nt$lnete acest fenomen sunt cunoscute sub denumirea de ,u$uri
Gi..e$.
!unurile inferioare nu se confund cu bunurile iffen. "ei prima condiie ca un bun
oarecare s fie considerat tip &iffen este aceea ca el s fie inferior, nu orice bun inferior este i bun
&iffen. 1entru ca un bun s fie inferior este necesar ca cererea aferent s se modifice n sens
contrar cu veniturile. 1entru ca un bun s fie bun iffen sunt necesare dou condiiiF cererea s
varieze contrar veniturilor cumprtorilor, dar n acelai sens cu preul su.
"e precizat c includerea bunurilor n una din cele dou categorii 9bunuri normale i bunuri
inferioare: se face nu n raport cu caracteristicile pe care le posed, ci n funcie de modul n care se
comport cererea fa de ele atunci c$nd veniturile consumatorilor se modific. n plus, un bun
poate fi Enormal* pentru o categorie de consumatori i poate fi bun Einferior* pentru cumprtorii
cu venituri mari.
4.4.4. Ela#ticitatea cererii '$ raport cu &e$iturile
oeficientul de elasticitate a cererii n raport cu venitul se determin ca raport ntre variaia
relativ a cantitii cerute dintr-un bun 9d646: i variaia relativ a venitului 9;4;:.
"ac prin definiie avem#
.
cOv
M

6 6
; ;
6
;
;
6
6
;
O
O
R
R
5
5
5
5
= =
,
.
cOv
M
d6
6
;
d;
d6
d;
;
6
i
2
i
i
=
Cezult c .
c4v
poate fi definit ca raport ntre nclinaia marginal spre consum a bunului
luat n consideraie 9di4;: i nclinaia medie 9i4;:.
"ac funcia cererii, 6 3 f&;', este liniar, adic de forma#
24
>
d
M 0 - p
x
U %,<p
K
- 5,<p U 5,3Y,
c$nd p
x
M p
K
M ;, p M A i Y M ;5, atunci >
d
M A. alculul coeficientului de elasticitate este simplu.
"erivata partid a cererii n raport cu venitul este dat direct prin ecuaie# este vorba de
coeficientul variabilei Y# d>OdY M 5,3 coeficientul de elasticitate al cererii n funcie de venit este#
.
cOv
M
%
A
;5
3 , 5 = =
6
;
d;
d6
n cazul unei funcii liniare a cererii, coeficientul de elasticitate are mrimea variabil n
raport cu nivelul veniturilor, iar n cazul unor funcii de putere, coeficientul de elasticitate este
constant i egal cu parametrul Ea*.
alculul coeficienilor de elasticitate poate s conduc la urmtoarele valori#
a: * 8 .
c4v
+, bunul L este un bun Enormal*P
b: .
c4v
G +, bunul L este un bun Esuperior*P
c: .
c4v
8 *, bunul L este un bun Einferior*.
"eci coeficientul de elasticitate a cererii n raport cu venitul are o valoare pozitiv n cazul
bunurilor normale i o valoare negativ n cazul bunurilor inferioare. , valoare a coeficientului de
elasticitate apropiat de + indic o variaie proporional a cererii n raport cu veniturile, n timp ce
un coeficient mai mare, care se ndeprteaz de +, exprim o elasticitate puternic, specific unor
produse noi, de mare necesitate.
4.7. 3re%urile altor ,u$uri
=unt frecvente situaiile n care modificarea preului unui bun influeneaz cererea pentru
alte bunuri. At$t timp c$t venitul 9bugetul: cumprtorului este limitat, orice sc!imbare n preul
unui bun afecteaz ntr-un fel sau altul cererea altor bunuri.
1unurile considerate pot fi independente, substituibile sau complementare.
"ac bunurile sunt complementare, modificarea preului la un bun va avea ca efect variaia
n acelai sens a cererii din cellalt bun, iar n cazul bunurilor substituibile, sc!imbarea preului
ntr-un sens la un bun va avea ca efect variaia n sens invers a cererii din aceste bunuri. "eci, n
condiii de ceteris paribus, reducerea preului bunului L va avea ca efect creterea cererii pentru
bunul L i Y, dac ele sunt complementare, sau la creterea cererii bunului L i la reducerea cererii
bunului Y, dac cele dou bunuri sunt substituibile. Cezult c este necesar cunoaterea
elasticitii cererii pentru un bun n funcie de modificarea preului altor bunuri, adic a elasticitii
ncruciate. .lasticitatea ncruciat a bunului L n raport cu preul bunului Y este egal cu raportul
dintre variaia procentual a cantitii cerute din bunul L, >
x
i variaia procentual a preului
bunului Y.
Coe.icie$tul *e ela#ticitate '$cruci-at" a cererii se determin cu a+utorul relaiei#
.
cOpK
M
x
:
:
x
6
p
p
6

,
sau cu a+utorul derivatei, atunci c$nd se cunoate forma matematic a curbei cererii#
.
cOpK
M
x
:
:
x
6
p
dp
d6

.
n raport cu valoarea pe care o ia .
cOpK
, se pot distinge mai multe cazuri#
a: dac .
c4p:
3 *, bunurile / i ; sunt independente, adic o variaie a preului bunului ; nu
influeneaz cererea pentru bunul /. "e exemplu, creterea preului la alcool nu exercit nici o
influen asupra cererii de sare.
b: dac * 8 .
c4p:
8 +, respectiv coeficientul de elasticitate este pozitiv dar subunitar, bunurile
/ i ; sunt substituibile ntr-o anumit msur. reterea preului bunului ; are ca efect substituirea
sa cu alt bun, cu bunul /. "eci creterea preului bunului ; este nsoit de creterea consumului din
bunul /, adic variaia preului p
:
i a cantitii bunului / sunt de acelai sens.
26
c: dac .
c4p:
G+, respectiv coeficientul de elasticitate este pozitiv i supraunitar, bunurile / i
; sunt str0ns substituibile, o variaie a lui p
K
determin mai mult dec$t proporional i n acelai
sens a consumului bunului L.
d: dac -+ 8 .
c4p:
8 *, nseamn c o cretere a lui p
:
are ca efect diminuarea cantitii cerute
din bunul /, dar ntr-o proporie mai mic dec$t ma+orarea preului la cellalt bun. n acest caz,
bunurile / i ; sunt complementare. "e exemplu benzina i autoturismul.
e: dac .
c4p
8 -+, adic coeficientul de elasticitate este negativ i mai mic dec$t -+, bunurile
/ i ; sunt strict complementareF o variaie a preului bunului ; provoac o variaie ntr-o
proporie mai mare i n sens invers a cantitii cerute din bunul L.
4.8. Al%i .actori *e i$.lue$%"
n afara factorilor analizai anterior, cererea este influenat i de ali factori, ntre care
gusturile 9preferinele: consumatorilor, con+unctura economic, anticiprile consumatorilor, precum
i variabilele demografice.
ererea depinde n msur nsemnat de pre.eri$%ele co$#u!atorilor care se formeaz sub
influena unor factori diveri# v$rsta, sex, structura familiei, profesie, tradiie etc. =tudiile de
comportament ale consumatorilor, efectuate din perspectiva gusturilor, au relevat, pe de o parte, c
dorinele umane sunt practic insaiabile oric$t ar spori venitul disponibil, iar pe de alt parte,
gusturile sunt extrem de diversificate. "ac primul aspect determin creterea cererii pentru un
bun, cel de al doilea determin diversificarea bunurilor.
n legtur cu gusturile consumatorilor apar dou manifestri# te$*i$%a *e i!itare i
#$o,i#!ul. Prima const n aceea c unii consumatori i modeleaz cererea pentru unele bunuri n
funcie de cererea satisfcut a altor persoane. (n astfel de comportament este cunoscut sub
denumirea de efect de imitaie.
.fectul snobismului se nt$lnete la acea categorie de consumatori la care cantitatea cerut
este invers proporional cu cantitatea cerut de alte persoane. .ste expresia dorinei unor
consumatori de a se deosebi de ali consumatori.
.xist produse a cror cerere este influenat de co$:u$ctura eco$o!ic". 1unurile
intermediare i bunurile finale de folosin ndelungat fac parte din categoria bunurilor care au
cereri sensibile la modificarea factorilor con+uncturali.
n plus, cererea de consum este influenat de a$ticipa%iile co$#u!atorilor n legtur cu
evoluia preurilor. , anticipare a inflaiei va determina efectuarea unor cumprri n avans, iar o
anticipare a unor reduceri de venituri ncura+eaz economisirea i micoreaz cererea prezent.
7. 9UR3LU9UL CON9UMATORULUI
8uncia de cerere exprim legtura dintre cantitatea cerut i pre i, n consecin, un punct
de pe curba cererii semnific cuplul pre - cantitatea solicitat.
urba cererii ofer un rspuns la ntrebarea Ec$t de mult este dispus un consumator s
plteasc pentru dob$ndirea unei uniti suplimentare dintr-un anumit bun*S Pe aceast baz se
poate determina economia - #urplu#ul - pe care o realizeaz un consumator pltind un pre mai mic
pentru cantitatea ac!iziionat.
Pentru a evidenia modul n care apare i se manifest #urplu#ul co$#u!atorului2 se
presupune existena unui singur cumprtor care ac!iziioneaz bunul L n cantitatea >
%
al crui
pre de pia este p
%
. n acest caz, abstracie fc$nd de mrimea bugetului disponibil, utilitatea total
corespunztoare ac!iziionrii unei cantiti > dintr-un bun poate fi determinat prin nsumarea
utilitilor marginale asociate cu sporurile succesive de cantitate ale bunului cumprat .
= considerm o curb individual a cererii pentru bunul L iar preul de pia p
x
M ; n.m.
9fig. ;.%%.:
2A
P
%5 -
2 -
A -
6 -
4 -
< -
; -
-.
% 3 0 ; < 4
8ig. ;.%%. Eurplusul consumatorului
&raficul indic faptul c persoana va ac!iziiona n total 4 uniti din bunul L pltind 3;
u.m. "ac ac!iziioneaz prima unitate, - aceasta i procur at$t de mult utilitate nc$t este gata s
plteasc 2 u.m., pentru cea de-a doua unitate din L, va plti A u.m. .a.m.d. um preul de pia
este p
x
M ; u.m., individul avea se pltit doar 3; u.m., adic suprafaa A1., n loc de 92 U A U 6 U
4 U < U ;: u.m. M 02 u.m. pe care el era dispus s l-e plteasc.
"iferena poate fi considerat drept #urplu#ul al co$#u!atorului i este neprezentat de
suprafaa de sub curba cererii i deasupra liniei preului 9.":.
9urplu#ul co$#u!atorului e#te o !"#ur" a *i.ere$%ei *i$tre pre%ul pl"tit e.ecti& -i cel
pe care co$#u!atorul e#te *i#pu# #"+l pl"tea#c" pe$tru u$ a$u!it ,u$.
n ipoteza c funciile de cerere sunt continue, surplusul consumatorilor se determin pe
baza unui calcul integral.
8ig. ;.%3. Eurplusul consumatorului c0nd funcia cererii este continu
urba cererii individuale permite nu numai s se determine cantitatea ce se va cumpra sau
va cere un individ la un anumit pre, ci i determinarea valorii marginale 9n form monetar : pe
care un individ o acord unui produs care este consumat ntr-o anumit cantitate. "in funcia
cererii 6 3 f&p
x
4p
:
, (' se poate deduce relaia pe baza creia se exprim posibilitatea determinrii
preului ca expresie monetar a valorii marginale pe care un individ o acord bunului /, atunci c$nd
bunul este consumat ntr-o anumit cantitate#
1
x
3 p &64p
:
, ('.
Pentru a afla modificarea valorii pe care consumul unui bun o genereaz pentru un
consumator, n urma variaiei infinitezimale a cantitii se calculeaz derivata funciei p n raport cu
22
"
"
A 1
6 &dp4d6'. Eurplusul consumatorului este diferena dintre valoarea total de consum i cheltuiala
efectiv ocazionat de consumul cantitii 6
+
. )ceasta se calculeaz cu a+utorul relaiei#
E 3
5
%
%
6
x
p d6 p 6

.
"aloarea total de consum pe care consumatorul o atribuie cantitii ,
+
, fiind exprimat n
form monetar, reprezint n acelai timp i #u!a pe care co$#u!atorul e#te *i#pu# #" o
pl"tea#c" pentru cantitatea respectiv. 'aloarea total de consum este suma valorilor marginale ale
cantitilor din bunul / cuprinse ntre * i ,
+
. Atunci c$nd se consum cantitatea ,
+
, valoarea total
de consum este reprezentat de aria *,
+
Dp
*
, i determinarea sa face necesar s se integreze derivata
lui p n raport cu , ntre , 3 * i , 3 ,
+
, adic#
"aloarea total de consum 3
5
%
, dp
d,

Pe pia consumatorul pltete un pre unic ce reprezint valoarea marginal a cantitii ,

+
i
nu valoarea real pe care o achiziioneaz consum0nd fiecare unitate succesiv de produs
&descris de curba cererii: care este mai mare dec$t p
+
. n consecin, consumatorul obine valoarea
total de consum, dar cedeaz efectiv doar p
+
,
+
, unde p
+
este preul practicat de pia atunci c$nd se
vinde cantitatea ,
+
. Eurplusul consumator este reprezentat de suprafaa p
+
D p
*
.
onceptul de surplus al consumatorului este elaborat pe baza ipotezei variaiei cantitii
cerute. 7otui, n realitate, consumatorul se confrunt mai ales cu modificarea de pre. "e aceea
este necesar cuantificarea variaiilor preului asupra surplusului consumatorului.
p
p
3
1
p
%
A
>
3
>
%
>
8ig. ;.%0. "ariaia surplusului consumatorului
=unt situaii n care msuri de politic economic 9impozite i taxe, subvenii pe produs,
contingentri, etc.: influeneaz nivelul preurilor i modific satisfacia consumatorilor. 7eoria
surplusului consumatorilor pentru evaluarea impactului unor asemenea msuri asupra bunstrii.
8ig. ; %0 descrie o curb cvasiliniar a cererii i o modificare de pre rezult dintr-o msur de
politic economic. $nd preul crete, cumprtorul reduce cantitatea cerut. 8iecare unitate
ac!iziionat revine consumatorului la un pre mai mare iar satisfacia sa scade.
'ariaia surplusului consumatorului ca urmare a creterii preului de la p
%
la p
3
corespunde
suprafeei p
%
A1p
3
. Aceast arie rm$ne o aproximaie acceptabil a variaiei surplusului dac
variaia de pre nu este prea mare. "ac modificarea de pre este semnificativ, se manifest i nu
efect de venit iar variaia exact a surplusului e dat de aria situat sub curba cererii compensate.
onsumatorul se confrunt cu astfel de situaii c$nd pe piaa unui bun se trece de la o
structur de pia cu concuren perfect la o structur oligopolist, c$nd are loc o cretere de pre
sau are loc o scdere nsemnat a preului datorit unor inovaii te!nice deosebite. $nd preul
crete, cantitatea cerut se diminueaz, iar surplusul consumatorului se restr$nge. reterea preului
determin, n acest mod, o scdere a bunstrii consumatorului.
%55