Sunteți pe pagina 1din 21

Academia de Studii Economice

Bucuresti












Plan de afaceri:
Infiintarea unui salon de fitness-aerobic, sauna,
solar si masaj









Realizator:
Stan Alexandru Nicolae
Grupa 159, Seria E







1. Sinteza
Firma pe care dorim sa o infiintam se va numi Gym Class si va avea sediul in Bucuresti zona Mihai
Bravu. Ca si forma de constituire juridica, o Societate Comerciala cu trei patroni.
Obiectul de activitate al firmei va fi prestarea de servicii de fitness, aerobic, kangoo jumps,pilates si
zumba persoanelor care doresc sa scape de kilogramele in plus,de celulita si de asemenea celor care doresc sa
aiba o conditie fizica excelenta. Pe langa acestea compania va fi destinata persoanelor care sufera de afectiuni
care pot fi tratate prin sport si celor care vor sa arate bine si sa se simta bine in propria piele.
In aceasta locatie se vor afla doua sali de fitness una pentru barbati si una pentru femei,4 camere,cate
una pentru zumba,gimnastica,pilates si kangoo jumps, 4 bai si 4 vestiare doua pentru barbati si doua pentru
femei.Sala pentru barbati va fi dotata cu : 3 biciclete mecanice,3 benzi de alergat,2 banchete multifunctionale,1
scripete,1 presa,gantere,haltere si greutati utilizate atat individual cat si atasate aparatelor.In sala destinata
femeilor se vor gasi: 3 stepperi,3 biciclete mecanic, 3 benzi de alergat,gantere ,haltere,greutati,1 bancheta de
fitness multifunctionala si 2 saltele pentru diferite exercitii. Ambele sali vor mai contine pe langa cele
mentionate mai sus un sistem audio pentru a pune muzica in timpul sedintelor si un LCD .
Camera de aerobic si cea de pilates vor fi dotate cu cate 100 de saltele pentru aerobic si cate un sistem
audio,iar camera de zumba va fi dotata doar cu un sistem audio.
In camera de kangoo jumps se vor gasi 100 de ghete speciale pentru acest sport si un sistem audio.
Toate camerele mentionate mai sus vor avea atasate pe pereti cate 10 oglinzi.
Baile vor fi individuale doua pentru barbati si 2 pentru femei. In fiecare baie se vor gasi cate 5 cabine de
dus , cate 5 chiuvete cu oglinda si 5 toalete.
Receptia va cuprinde: doua birouri pentru receptionera, trei scaune(doua pentru receptionere si unul
pentru paznic),doua calculatoare, doua telefoane, o canapea, 2 fotolii si o masuta.
Vestiarele vor fi dotate cu bancute ,cuiere,si dulapuri cu cheie unde fiecare isi poate depozita lucrurile.
In ce priveste orarul firmei acesta va functiona in fiecare zi a saptamnii de la orele 7:00 pana la orele
24:00. Personalul va fi impartit astfel: 2 angajati la receptie, 6 instructori de fitness (3 pentru femei 3 pentru
barbati) ,cate 3 instuctori de aerobic,zuma si kangoo jumps,3 femei de serviciu (acestea vor veni cu o ora mai
devreme) si 4 paznici pentru parcare. Pe langa angajatii de baza firma va colabora cu o firma de securitate,care
sa asigure siguranta in cladire si cu un contabil autorizat care sa tina contabilitatea firmei.
In ce priveste managemetul firmei, incheierea contractelor cu furnizorii ,organizarea, coordonarea,
controlul echipei, gestiunea firmei, noi trei vom fi cei care ne vom ocupa de ele fiecare avand un program de 6
ore.
Referitor la recuperarea investitiei si obtinerea de profit, din analiza economico-financiara a firmei
rezulta ca, firma va obtine profit din al doilea an de activitate, isi va recupera investitia in mai putin de 1 an si
va avea un profit mediu anual pentru urmatorii 3 ani de: 78.049 lei
Deci, afacerea care se intentioneaza a se realiza este fezabila din punct de vedere:
comercial exita o cerere nesatisfacuta pentru astfel de servicii in zona respectiva;
financiar deoarece indicatorii economici releva o profitabilitate crescuta a afacerii;
uman firma se bazeaza pe un personal competent;
managerial managerii firmei vor practica un management de calitate si eficient.
Afacerea este profitabila, deoarece se obtine un profit relativ ridicat, comparativ cu investitia facuta.




2. Prezentarea ntreprinderii
Firma pe care doresc sa o infiintez se va numi Gym Class si va fi, ca si forma de constituire juridica, o
societate comercial cu trei asociati. Firma va fi inregistrata la Registrul Comertului si va avea un cod fiscal
pentru a functiona in legalitate.
Firma va fi localizata relativ in zona Mihai Bravu o zona populata de persone ce fac parte din clientela
noastra tinta. Numar de telefon:021/999 991, adresa de e-mail: gymclass@office.ro si pagina web: www.gym-
class.ro, pentru o mai buna promovare pe internet. Pe pagina web va exista si o sectiune unde persoanele care
doresc sa isi faca o rezervare vor putea face acest lucru foarte usor si foarte rapid.
Obiectul de activitate al firmei va fi prestarea de servicii de fitness, aerobic, kangoo jumps,pilates si
zumba persoanelor care doresc sa aiba o conditie fizica excelenta, care doresc sa se relaxeze si sa scape de
kilogramele in plus sau de celulita inestetica, persoanelor care doresc sa arate bine si sa se simta bine in propria
piele, precum si persoanelor care sufera de diverse afectiuni care pot fi tratate sau vindecate prin aceste
mijloace.
Banii necesari pentru deschiderea firmei vor fi obtinuti din propriile fonduri. Cei trei asociati voi fi
singurii proprietari ai firmei.




3. Produsele i serviciile firmei
Firma pe care doresc sa o infiintez este o firma ce presteaza servicii de fitness, aerobic, kangoo
jumps,pilates si zumba. Pentru aceasta voi inchiria o cladire cu doua etaje pozitionata foarte bine. Cladirea va fi
impartita astfel: la parter se vor afla salile de fitness (femei si barbati) ,2 vestiare unul pentru barbati,unul pentru
femei, receptia si 2 bai una pentru barbati si una pentru femei ; la etaj se vor afla salile de aerobic
,kangoo,pilates si zumba,2 bai si 2 vestiare.
Sala pentru barbati va fi dotata cu : 3 biciclete mecanice,3 benzi de alergat,2 banchete multifunctionale,1
scripete,1 presa,gantere,haltere si greutati utilizate atat individual cat si atasate aparatelor.In sala destinata
femeilor se vor gasi: 3 stepperi,3 biciclete mecanic, 3 benzi de alergat,gantere ,haltere,greutati,1 bancheta de
fitness multifunctionala si 2 saltele pentru diferite exercitii. Ambele sali vor mai contine pe langa cele
mentionate mai sus un sistem audio pentru a pune muzica in timpul sedintelor si un LCD .
Camera de aerobic si cea de pilates vor fi dotate cu cate 100 de saltele pentru aerobic si cate un sistem
audio,iar camera de zumba va fi dotata doar cu un sistem audio.
In camera de kangoo jumps se vor gasi 100 de ghete speciale pentru acest sport si un sistem audio.
Toate camerele mentionate mai sus vor avea atasate pe pereti cate 10 oglinzi.
Receptia va cuprinde: doua birouri pentru receptionera, trei scaune(doua pentru receptionere si unul
pentru paznic),doua calculatore, doua telefone, o canapea, 2 fotolii si o masuta.
Vestiarele vor fi dotate cu bancute ,cuiere,si dulapuri cu cheie unde fiecare isi poate depozita lucrurile.
In ce priveste orarul firmei acesta va functiona in fiecare zi a saptamnii de la orele 7:00 pana la orele
24:00. Personalul va fi impartit astfel: 2 angajati la receptie, 6 instructori de fitness (3 pentru femei 3 pentru
barbati) ,cate 3 instuctori de aerobic,zuma si kangoo jumps,3 femei de serviciu (acestea vor veni cu o ora mai
devreme) si 4 paznici pentru parcare. Pe langa angajatii de baza firma va colabora cu o firma de securitate,care
sa asigure siguranta in cladire si cu un contabil autorizat care sa tina contabilitatea firmei.
Serviciile oferite vor contribui la satisfacerea unei game largi de nevoi si cerinte ale clientilor. Astfel:
Gimnastica aerobica:
o Fortifica muschii;
o Va da usurinta in miscare;
o Va da incredere in sine;
o Intareste muschii spatelui;
o Ajuta la recuperarea si intretinerea coloanei vertebrale;
o Imbunatateste conditia fizica generala;
o Imbunatateste conditia fizica a gravidei;
o Imbunatateste starea de sanatate la menopauza;
o Imbunatateste calitatea vietii celor cu asm, cu diabet, cu SIDA;
o Previne obezitatea;
o Reduce colesterolul total;
o Previne cancerul de colon, uter, prostate, san;
o Imbunatateste capacitatea cardio-respiratorie;
o Ajuta osificarea de calitate(densitatea osoasa);
o Imbunatateste imunitatea in general;
o Previne racelile commune;
o Imbunatateste calitatea somnului.
Fitness-ul are numeroase efecte benefice asupra:
o Sistemului cardiovascular: creste cantitatea de sange pe care o poate impinge inima; se mareste
cantitatea de sange existent in vase; sangele devine mai fluid si circula mai usor prin artere si vene (ajuta la
arteroscleroza, cardiopatie ischemica, hipertensiune arteriala);
o Sistemului pulmonar: plamanul devina capabil sa ventileze o cantitate mai mare de aer pe minut
(ajuta la bolile pulmonare cronice);
o Muschiului scheletic: creste forta, rezistenta si puterea; musculatura "se topeste" in ritm mai lent,
o data cu inaintarea in varsta (ajuta la lombopatii, fracturile care se produc prin cadere, la batrani);
o Tesutului adipos: scade masa totala de grasime din curul viscerelor (ajuta la obezitate);
o Metabolismului glucidelor: creste capacitatea muschiului de a extrage (prelua) glucoza din sange
(ajuta la diabet);
o Metabolismului grasimilor: creste capacitatea muschiului de a prelua grasimile din sange si de a
le utiliza pentru procurarea de energie (ajuta la arteroscleroza);
o Functiei de aparare a organismului (imunitatea): se imbunatateste capacitatea sistemului imunitar
de a raspunde la o agresiune microbiana (infectii);
o Proceselor digestive: se imbunatateste tranzitul intestinal, inlaturandu-se constipatia (ajuta la
cancerul de colon);
o Sistemului nervos: se imbunatateste viteza de reactie si promptitudinea raspunsurilor la diversi
stimuli (ajuta la fracturile produse prin caderea persoanelor varstnice);
o Functiilor cognitive: se imbunatateste viteza de reactie si promptitudinea raspunsurilor la diversi
stimuli (fracturile produse prin caderea persoanelor varstnice);
o Comportamentului psiho-social: se amelioreaza imaginea despre propria persoana, eficacitatea
profesionala, comportamentul familial, si se instaureaza "starea de bine" si bucuria de a trai (depresie si
anxietate);
Kangoo jumps:
o Ardere de grasimi mai accentuata(stimuleaza ganglionii limfatici)
o Tonifiaza musculatura intregului corp;
o Imbunatateste spectaculos conditia fizica;
o Intareste sistemul cardiovascular(VO2 Max);
o Intareste coloana vertrebala si discurile intervertebrale;
o Ajuta la adoptarea pozitiei corecte a coloanei vertebrale;
o Mecanoreceptie si proprioceptie:echilibru si coordinare;
o Stimuleaza reconstructia osului(osteoblastic);
o Maximalizeaza contractia musculaturii corporale datorita fortei gravitationale pozitive si
negative.

Pilates:
o respiratia. Aceasta functie vitala oricarui organism, este si principalul factor pe care se bazeaza
aceste exercitii. Persoana care vrea sa practice exercitiile Pilates, trebuie inainte de toate, sa
invete cum sa respire corect;
o relaxarea. Executarea buna a exercitiilor se poate face prin relaxarea muschilor si trupului.
Stresul este eliminat, iar buna dispozitie si cheful de viata revin instantaneu. Exercitiile Pilates
ajuta astfel la echilibrarea psihicului, cat si fizicului;
o controlul. Calitatea miscarilor depinde in mare masura de controlul pe care noi il avem asupra
corpului. Cu alte cuvinte, in momentul in care atentia si concentrarea sunt fixate pe zona asupra
careia lucrezi, atunci rezultatul nu va intarzia sa apara;
o interior-exterior. In timpul exercitiilor Pilates organismul lucreaza atat pentru interior, cat si
pentru exterior. Tocmai de aceea creierul lucreaza pentru a coordona miscarile trupului. Muschii
se relaxeaza, iar corpul devine armonios si sanatos.


Zumba:
o Iti antreneaza intregul corp. De indata ce ai inceput sa iei parte la antrenamentele Zumba
vei vedea ca toti muschii corpului incep sa lucreze. Pe ritmuri latino, iti misti mainile,
picioarele, soldurile, te apleci, te ridici, te indoi, te invarti, dar te si distrezi, scapand de
kilogramele in plus;
o Te ajuta sa elimini toxinele din corp.In timpul unui sedinte de Zumba, odata cu
transpiratia sunt eliberate si toxinele din organism. Asadar, exercitiile fizice si relaxarea
ajuta la scaderea toxicitatii;
o Muzica plina de viata te indeamna la distractie si buna dispozitie. Nici nu iti vei da seama
cat de repede a trecut timul,iar in cateva sedinte rezultatele vor aparea;
o Scapi de oboseala si stres. Exercitiile Zumba reduc stresul si inhibitiile, ajutandu-te sa te
concentrezi asupra miscarilor efectuate pe ritmuri saltarete;
o Socializezi din plin.Luand parte la orele de Zumba vei avea posibilitatea de a cunoaste
noi persoane care au cel putin un lucru in comun cu tine, si anume: placerea de a face
exercitii fizice pe ritmuri latino.





4. Programul de marketing i planul de vnzri


Ca si segment de piata tinta, firma mea se va adresa in general persoanelor cu varste cuprinse intre 17 si
50 de ani, cu venituri medii si superioare, persoanelor preocupate de sanatatea lor (fizica si psihica), de aspectul
fizic, de preveneirea instalarii diverselor afectiuni cauzate fie de o alimentatie necorespunzatoare, fie de stresul
si dinamica vietii, fie de inaintarea in varsta.
Legat de concurenta, in prezent, in zona Unirii, exista inca o alta firma care ofera aceleasi servicii pe
care le furnizeaza firma mea, Dream Sport Unirii. In categoria concurentilor indirecti se numara hotelurile si
inca o sala de fitness mult mai mica ce ofera doar servicii de culturism si fitness.
Principalele obiective ale firmei sunt:
crearea unei clientele fidele, care sa fie multumita de serviciile oferite de firma noastra;
cresterea permanenta a calitatii serviciilor oferite clientilor;
reuperarea investiei in anul 3 de functionare;
obtinerea de profit din anul 2 de functionare;
Pentru realizarea obiectivelor firmei voi adopta o strategie de marketing care se va axa pe: politica de
produs, de pret si de promovare.
Politica de produs va urmari oferirea unor produse de calitate si competitive, care sa fie mereu adaptate
inovatiilor si noutatilor in domeniu (aparitia unor aparate mai performnte, noi tehnici de masaj, noi tipuri de
uleiuri si creme, etc). Politica de pret va urmari practicarea unor tarife competititve care sa aiba cel mai bun
raport calitate/pret, iar politica de promovare se va axa pe publicitatea prin media, pe relatiile publice,
promovarea prin intermediul internetului.
Politica de produs va urmari oferirea unor produse de calitate si competitive, care sa fie mereu adaptate
inovatiilor si noutatilor in domeniu (aparitia unor aparate mai performnte, noi tehnici de masaj, noi tipuri de
uleiuri si creme, etc). Politica de pret va urmari practicarea unor tarife competititve care sa aiba cel mai bun
raport calitate/pret. Clientilor fideli care isi fac abonamente lunare, simestriale sau pe alte perioade vor primi
reduceri de pret proportionale cu durata de timp pentru care opteaza sa isi faca abonament. Strategia de
promovare se va axa pe crearea unei bune reputatii atat din punct de vedere al calitatii serviciilor furnizate, cat
si din punct de vedere al preturilor practicate si al calitatii servirii.
In ce priveste preturile practicate, acestea vor tine cont de preturile practicate pe piata acestor servicii, de
raportul calitate/pret, de veniturile clientilor, de obiectivele firmei. Astfel planurile tarifare vor fi urmatoarele:
sedinta de fitness si aerobic va costa 17 lei
sedinta de solar va avea un cost variat in functie de durata sedintei.Un impuls de 3 minute costa
5 lei.Deci o sedinta de 9 minute va costa 15 lei, de 12 minute 20 lei, iar de 15 minute 25 lei;
sedinta de sauna de 30 de minute va costa 15 lei;
sedinta de masaj va avea un pret variat in fuctie de tipul de masaj dorit.Astfel masajul
anticelulitic si cel de relaxare care au o durata de 1 ora vor costa 40 de lei, iar masajul regional, cu o durata de
30 minute va costa 20 de lei.
Bineinteles se vor putea face si abonamente lunare pentru o mai buna fidelizare a clientilor
ABONAMENT FITNESS AEROBIC CARDIO SAUNA ( NELIMITAT) 150 RON
ABONAMENT 8 INTRARI FITNESS AEROBIC CARDIO SAUNA 100 RON
ABONAMENT 12 INTRARI FITNESS AEROBIC CARDIO SAUNA 130 RON
ABONAMENT HAPPY HOUR FITNESS CARDIO SAUNA (NELIMITAT) 110 RON
ABONAMENT FITNESS CARDIO SAUNA (NELIMITAT indiferent de ora) 130 RON
ABONAMENT AEROBIC CARDIO SAUNA (NELIMITAT) 130 RON
ABONAMENT MASAJ MARE 8 SEDINTE + 1 SEDINTA BONUS 450 RON
ABONAMENT MASAJ MIC 8 SEDINTE +1 SEDINTA BONUS 210 RON

ABONAMENTELE SUNT VALABILE 30 ZILE CALENDARISTICE SI SUNT INDIVIDUALE.

In ce priveste cererea pentru serviciile oferite de firma mea aceasta cuprinde atat populatia ce locuieste
in aceasta zona ce se incadreaza in segmetul tinta (aproximativ 3.000 de locuitori) , cat si cei care vor sa aiba un
corp frumos sau cei ce cauta un loc pentru tratarea diferitelor afectiuni de care sufera sau pur si simplu pentru
relaxare (aproximativ 15.000 de potentiali clienti).
Din cererea totala (aproximativ 18.000 de persoane) cosinder ca clienti potentialii detin o pondere de
circa 25-30% din total ceea ce inseamna in jur de 4.500-5.400 de persoane anual, adica in medie 375-450 de
clienti pe luna din care cred ca firma mea ar putea gazdui intre 60-65% adica 250-300 clienti lunar. Valorile
sunt doar pentru inceput, deoarece tendinta este una de crestere in urmatorii ani.
Pentru o promovare agresiva am decis ca la deschiderea acestui centru voi invita oameni din showbiz
prin intermdiul carora sa pot atrage mult mai usor clientii prin asocierea firmei cu imaginea lor. Apoi voi incepe
o campanie sustinuta de promovarea firmei si se va recurge la impartirea de fluturase si pliante, mai intens chiar
inainte de lansarea firmei, apoi periodic in functie de evolutia firmei. Totodata se va recurge la publicitatea prim
media prin prezentarea firmei si a serviciilor oferite.In acelasi timp, se va crea si o pagina web a firmei unde cei
interesati vor putea afla detalii despre firma si despre tot ce pune la dispozitia clientilor.Pe site clientii vor gasi
toate datele de contact ale firmei (numar de telefon, fax , adresa), precum si un link spre mail-ul pe care se pot
face rezervari on-line. Pentru promovare se va recurge si la relatiile publice, la promovarea de la client la
posibil client bazandu-ne pe calitatea servciilor si pe obtinerea satisfacerii maxime a clientilor, care, fiind
multumiti, vor transmite mai departe.In acest scop vom colabora si cu medicii, terapeutii din oras pentru a
recomanda firma mea si pentru a descrie beneficiile obtinute in urma apelarii la aceste servicii.Voi inscrie site-
ul firmei si in cateva motoare importante de cautare pentru a usura accesul celor interesati de astfel de servicii.
.

Toate aceste eforturi de promovare vor duce la urmatoarele cheltuieli:
60 000 lei pentru petrecerea de deschidere si asocierea cu imaginea unei vedete marcante din
showbiz.
20 000 lei pentru obiecte publicitare (brosuri, pliante, afise, site web) si pentru promovare in
massmedia (ziare, televiziune, radio)

In ce priveste tendintele ramurii in care se incadreaza si firma mea, acestea arata ca serviciile de
fitness, gimnastica aerobica, sauna, masaj, solar sunt intr-o contiuna dezvoltare si sunt solicitate de tot mai
multe persoane, deoarece:
oamenii au inceput sa fie mai preocupati de sanatatea lor, de conferirea unei stari de bine
intregului organism, atat din punct de vedere fizic cat si psihic;
se manifesta tendinta de imbatranire a populatiei la nivel global, aceasta inaintare in varsta fiind
insotita de diverse afectiuni (cardiace, musculare, etc), serviciile oferite de firma mea avand, asa cum am aratat
anterior, efecte benefice asupra organismului;
sporeste deteriorarea starii de sanatate a oamenilor provocata de inadaptarea organismului la
stres, poluare, suprasolicitare, aceste caracteristici specifice lumii moderne in care traim determinand oamenii
sa simta nevoia de relaxare, de iesire din sedentarism.




5. Programul de dezvoltare a produselor i serviciilor

Firma va pune la dispozitia clientilor produse si servicii de cea mai buna calitate, precum si un personal
pregatit care sa stie sa le asculte dorintele si sa le satisfaca nevoile. Tocmai de aceea calitatea resurselor
(materiale, umane) este unul dintre punctele forte ale firmei. Alte avantaje competitive sunt:
adoptarea conceptului totul sub acelasi acoperis, in sensul ca oamenii gasesc intr-un singur loc
toate produsele si serviciile necesare pentru a avea un organism sanatos, un corp frumos si armonios, o stare de
bine generala (fizica si psihica).
preturi mai mici in comparatie cu celalalt competitor important al nostru din zona

Sala de fitness va fi echipata cu urmatoarele dotari si aparate:
Bancheta fitness multifunctionala Olpran GM-DR-102 cu caracteristicile: greutate suportata -
100 kg; specificatii: banc exercitii, reglarea dificultatii prin modificarea inclinarii, placa glisanta, sarcina -
greutatea corpului, potrivita pentru exersarea si intarirea complexa a grupelor de muschi, prin exercitii
realizati intarirea muschilor pectorali, ai umerilor, ai spatelui, bicepsilor, tricepsilor, muschilor abdominali si a
muschilor incheieturilor mainilor, intarirea muschilor pulpei si a celor femurali; dimensiuni - 170 cm
lungime, 51 cm latime si 96,5 cm inaltime;
Banda de alergare LifeGear 97478: greutate suportata - 110 kg; specificatii: dimenisune in
pozitie inchisa ( ridicata pe verticala)74X71X136 cm, motor 1.2 HP ( continuu ) 2 HP ( varf ), viteza 0.8-
14Km/ora, dimensiune banda alergare 110 x 40 cm, inclinare 15 % motorizata, display LCD mare cu ecran
impartit in 6, 3 programe presetate si doua butoane viteza presetate + 2 butoane, inclinare presetata,
display:scan/timp/viteza/distanta/calorii/inclinare/puls; dimensiuni - 152 (L) x 71 (W) x 131 (H) cm; greutate
- 58 kg;
Bicicleta eliptica mecanica HMS H7444: greutate suportata - 100 kg; specificatii: volant 3 kg,
reglare rezistenta, calculator ce afisaza: cronometru, viteza, distanta, calorii, picioare cub: 5; dimensiuni - 88 x
50 x 156 cm, marime cutie: 100 x 24 x 46 cm; greutate - 28 kg;
2 biciclete Kettler PASO 100: greutate suportata 110 kg minicomputer: timp, calorii
consumate, distanta parcursa, total km, viteza; sistem electronic de masurare a pulsului, ce foloseste senzorii
de pe suportul pentru maini - Sistem de franare magnetic in trepte de la 1-10; scaun ergonomic, reglabil pe
vertical; dimensiuni - lungime: 105 cm, latime: 55 cm, inaltime: 128cm;
2 aparate multifunctionale HMS TYTAN 4: greutate suportata - 100 kg; dimensiuni - 137 X 106
X 200 cm, marime cutie: 187x41,2x17cm; 38x19x22,5cm; 38x19x26cm; specificatii - greutate proprie: 86 kg,
echipament exercitii multi-funcional, optiuni antrenament : fluture, intinderi picioare, bara pentru omoplati,
suport greutati: 100 LBS (45 kg incluse);
Aparat multifunctional Olpran GM-SO-017: greutate suportata- 100 kg; dimensiuni - 254 cm
lungime, 198 cm latime, 201 cm inaltime; specificatii: aparat multifuncional, reglarea dificultatii, set greutati
gratis (30 kg, 2x10 kg, 2x5 kg cu bara inclusa), prin exercitii se realizeaza intarirea intregului corp, in special
a muschilor abdominali, bicepsilor, tricepsilor, a muschilor spatelui, muschilor femurali si a muschilor fesieri;
Stepper Olpran ST-DC-301: greutate suportata - 100 kg; specificatii - stepper, rezistenta
ajustabila hidraulic, computer: scan, timp, pasi/minut, numar pai/perioada exercitiului, numar total pasi,
calorii, puls mana; dimensiuni - 89 cm lungime, 69 cm latime, 127,5 cm inaltime;
Greutati, gantere si haltere de diverse dimensiuni si grutati utilizabile fie individual, fie pentru a
fi atasate diferitelor aparate de fitness;
Un LCD, un DVD si un sistem de boxe pentru diverse casete cu exercitii executate de
profesionisti si pentru a pune muzica in timpul sedintelor de aerobic si fitness.
Sedintele de fitness vor dura 1 ora si jumatate,timp in care clientii vor trece, prin rotatie, la fiecare
aparat, timpul alocat pentru un aparat fiind de aproximativ 7-8 minute. Grupul maxim de persoane care pot intra
la o sedinta este de 10.
Camera de aerobic si cea de pilates vor fi dotate cu cate 100 de saltele si cate un sistem audio,iar camera
de zumba va fi dotata doar cu un sistem audio.
In camera de kangoo jumps se vor gasi 100 de ghete speciale pentru acest sport si un sistem audio.
Toate camerele mentionate mai sus vor avea atasate pe pereti cate 10 oglinzi.
Receptia va cuprinde: doua birouri pentru receptionera, trei scaune(doua pentru receptionere si unul
pentru paznic),doua calculatore, doua telefone, o canapea, 2 fotolii si o masuta.
Atat la parter cat si la etaj se vor afla grupurile sanitare si vestiarele (pentru barbati si pentru
femei).Astfel fiecare grup sanitar va dispune de 5 toalete prevazute si cu suport pentru hartie si cos de gunoi, 5
cabine de dus cu suporturi pentru sapun si pentru prosop, 5 chiuvete, 5 oglinzi, cate un distribuitor de sapun
lichid, cate un uscator de maini, iar fiecare vestiar va avea 2 banci cu cuiere, dimensiunea unei banci fiind de 2
m,2 dulapuri .










6. Managementul activitilor

In ce priveste resursele umane si structura organizatorica a firmei, consider ca, un numar de 15 angajati
este suficient pentru ca firma sa isi poata desfasura activitatea eficient si cu un maxim de productivitate.
Intrucat orarul de functionare este de la 8 dimineata pana la 24 de luni pana sambata, iar duminica de la
9 la 17, se va lucra in 2 schimburi, prima tura de la 8 la 16, iar a 2-a de la 16 la 24, urmand ca duminica sa vina
un singur schimb. Astfel fiecare persoana va avea, in general, trei zile libere pe saptamana, doua zile putand fi
in timpul saptamanii, iar a treia zi duminica, insa o data sau de maxim doua ori pe luna una din persoane va
lucra si duminica astfel ca atunci va avea doar doua zile libere pe saptamana.
Personalul va fi impartit astfel: 3 angajati la receptie, 3 maseuri, 3 instructori de fitness si aerobic, 3
angajati care se vor ocupa de solar si sauna si 3 femei de serviciu (acestea vor veni cu o ora mai devreme si vor
pleca tot cu o ora mai devreme). Pe langa angajatii de baza firma va avea si un colaborator, un contabil autorizat
care sa tina contabilitatea firmei. In ce priveste managemetul firmei, incheierea contractelor cu furnizorii,
organizarea, coordonarea, controlul echipei, gestiunea firmei, eu voi fi cea care ma voi ocupa de toate acestea.
In ce priveste remunerarea salariatilor aceasta se va realiza astfel: fiecare receptionera va primi un
salariu de: 950 lei, fiecare maseur si fiecare instructor vor primi: 2.000 lei), fiecare supraveghetor sauna si solar
900 de lei/ luna , iar femeia de servici va primi un salariu net lunar de 700 de lei. Contabilul va primi si el un
salariu net de 1.500 lei/luna.
Pe langa salariu, pentru a motiva angajatii, acestia vor mai primi si ate beneficii: 3 sedinte gratis/ luna la
unul din serviciile oferite de firma (pot opta, de exemplu, ca una dintre sedinte sa fie de sauna, una de masaj si
una de fitness sau alte combinatii de acest gen), training-uri si cursuri de perfectionare, diverse prime de Pasti si
Craciun, bonusuri daca obiectivele au fost atinse.







Organigrama firmei va fi urmatoarea:






In ce priveste managementul firmei acesta va fi asigurat de managerul patron care va avea preocuparea
de a dezvolta firma creata si de a-i asigura profitabilitatea prin intermediul unui management performant.
In continuare am prezentat cv-ul Managerului General al Firmei si principalele sale calitati:













Manager
Maseur
(3)
Instructor fitness
si aerobic (3)
Supraveghetor
solar si sauna (3)
Receptioner/a (3)
Femeie de servici
(3)
Contabil



Curiculum Vitae


Informaii personale

Nume / Prenume Stan Alexandru Nicolae
Adresa(e) Aurel Ciurea, nr2, bl s41, scara3, et 3, ap 66, sector 5.
Telefon(-oane) 0749091909
E-mail(uri) Stan.alexandru88@yahoo.com
Nationalitate(-tati) Roman

Data naterii 21.01.1988

Sex Masculin
Experiena profesional
Perioada -
Funcia sau postul ocupat -
Principalele activiti i
responsabiliti
-
Numele i adresa angajatorului -
Tipul activitii sau sectorul de
activitate
-

Educaie i formare


Perioada 1). 2007- prezent
2). 2003-2007
Calificarea / diploma obinut 2). Programator si Operator PC
Discipline principale studiate /
competene dobndite
Matematica, Informatica, Economie
Numele i tipul instituiei de
nvmnt / furnizorului de
formare
1). Academia de Studii Economice Bucuresti
2). Colegiul National de Informatica Piatra Neamt



Aptitudini i competene
personale











Limba(i) strin(e)










7. Planul financiar
Asa cum am spus si la inceputul proiectului, cea mai mare parte din capitalul necesar deschiderii acestei
firme va fi obtinut din surse proprii.
La infiintarea firmei costurile vor fi urmatoarele:
Cheltuieli cu infiintarea: 2.000 lei;
Cheltuieli cu renovarea si reamenajarea spatiului: 20.000 lei;
Autoevaluare

nelegere Vorbire Scriere
Ascultare Citire Participare la
conversaie
Discurs oral Exprimare scris
Limba
Engleza Avansat Avansat Avansat Mediu Mediu
Limba
Franceza Mediu Mediu Incepator Incepator Incepator


Competente i abiliti sociale
Imi place sa intru in contact cu oamenii, sa ii ascult, sa socializez si sa mi-i fac prieteni sau cel putin sa mi-i
apropii cat de mult prin carisma si amiabilitate pentru a putea mult mai usor sa ii conduc catre succesul
companiei.

Competene i aptitudini
organizatorice
Stiu sa ma fac iubit si in acelasi timp respectat de cei din jurul meu si cred ca aceste doua calitati sunt
printre cele mai importante in intentia de a organiza si conduce.

Competene i aptitudini
tehnice
Indemanarea si spiritul de inovare sunt unele din calitatile mele ce ma ajuta sa rezolv probleme de ordin
tehnic.

Competene i cunotine de
utilizare a calculatorului
Windows, MS Office( Word, Excel, Power Point), HTML.
Atestat In Informatica; Diploma de absolvire a unui curs de Operator PC.

Alte competene i aptitudini
Pot sa lucrez in conditii de stres ridicat aptitudine pe care am capatat-o in timpul studiilor, ma integrez destul
de usor intr-o comunitate si intr-un grup.


Cheltuieli cu furnizorii (achizitionarea aparatelor si mijloacelor necesare)
*
: 57.150 lei;
Cheltuieli cu chiria spatiului: 7000 lei;
Cheltuieli cu personalul
**
: 21.600 lei;
Cheltuieli cu utilitatile (energie electrica, apa, caldura, etc.): 1.500 lei;
Cheltuieli cu Internet si telefonie: 500 lei;
Cheltuieli cu promovarea: 70.000 lei;
Cheltuieli cu taxe si impozite: 500 lei;
Cheltuielile totale la infiintare vor fi:181.250lei.
* Cheltuielile cu furnizorii sunt urmatoarele:
o www.onestop.ro: 11.220 lei :1 aparat vaslit*600 lei + 1 bancheta fitness
multifunctionala*450 lei + 1 banda de alergare*1700 lei + 1 bicicleta eliptica mecanica*390 lei + 2 biciclete
mecanice*960 lei + 2 aparate multifunctionale*770 lei + 1 aparat multifunctional*1370 + +1 stepper*520
lei + gantere, haltere, greutiati*1000 lei + 10 saltele aerobic*170 lei + 30 lei cheltuieli de transport;
o S.C.Talnes Impex SRL: 16.150 lei :1 aparat de bronzat + creme si uleiuri speciale;
o Ricco Michaelis SRL: 11.010 lei : sauna + toate dotarile necesare;
o Biodesign: 1.200 lei : 1 masa de masaj + uleiuri si creme pentru masaj;
o Titan Traco SA: 1.800 lei : 4 banci cu cuier*450 lei;
o Romstal: 13.450 lei : 10 chiuvete*230 lei + 10 toalete*230 lei + 10 dusuri*220 lei + 20
usi*150 lei + 1 aer conditionat * 1800 lei + 2 uscatoare de maini*100 lei + 4 cosuri de gunoi*40 lei + 10
suporturi de hartie*30 lei + 2 distribuitoare de sapun lichid*50 lei + 10 oglinzi*50 lei + 1 etajera*50 lei + 10
suporturi de prosop*30 lei;
o Elvila: 2.320 lei : 1 canapea cu fotolii*1500 lei + 1 masuta*120 lei + 1 birou*200 lei + 1
scaun birou*150 lei + cheltuielile de transport.
** Cheltuielile cu personalul sunt impartite astfel:
Receptioner/a: 3*1000 lei; Instructor fitness/aerobic: 3*2000 lei; Maseur: 3*2000 lei;
Supraveghetor solar si sauna: 3*900 lei; Femeie de servici: 3*800 lei; Contabil: 1*1500 lei.

In lunile urmatoare cheltuielile se vor reduce deoarece cheltuielile cu infiintarea si achizitionarea
aparatelor dispar. De accea voi prezenta cheltuielile inregistrate intr-o astfel de luna.Acestea se vor structura
astfel:
Cheltuieli cu furnizorii (achizitionarea de uleiuri, creme, accesorii sauna): 2500 lei;
Cheltuieli cu chiria spatiului: 7.000 lei;
Cheltuieli cu personalul:21.600 lei;
Cheltuieli cu utilitatile (energie electrica, apa, caldura, etc.): 2.000 lei;
Cheltuieli cu promovarea: 4.000 lei;
Deci, cheltuielile totale/luna vor fi de 37.100 lei.


8. Analiza economico-financiara
Intrucat am vazut care vor fi cheltuielile lunare ale firmei, trebuie sa vedem care vor fi si veniturile
pentru a sti dupa cat timp se recupereaza investitia si se obtine si profit. Pentru aceasta voi considera ca pentru
anul de inceput vor veni, in medie pe zi, 50 de clienti impartiti astfel:
20 clienti la fitness si aerobic, incasarea fiind de: 20*17=340 lei;
10 clienti la solar, cu o durata medie a sedintei de 12 minute si o incasare de: 10*20=200;
10 clienti la sauna, incasarea fiind de: 10*15=150 lei;
10 clienti la masaj, incasarea fiind de: 10*40=400 lei.
+ un numar mediu de 50 abonati pe luna ce opteaza pe o medie a tarifelor oferite de noi:
50*180=9.000
De asemenea, se poate ca o parte din clientii care vin la fitness si aerobic sa doreasca si alte servicii si
astfel veniturile sa creasca.Totusi, voi lua in calcul minimul de clienti pe zi pentru a vedea care vor fi rezultatele
cu aceste previziuni pesimiste.Deci, intr-o zi se vor inregistra venituri medii de aproximativ 1.090 lei, ceea ce
inseamna ca lunar se vor inregistra venituri de 41.700 de lei.De aici rezulta ca se va inregistra un profit 4.600.
Dar, conform tendintelor inregistrate pe piata, numarul clientilor va creste mereu, astfel ca valorile
prezentate se vor modifica de la luna la luna si de la an la an.
Rezultatele financiare ale firmei (situatia veniturilor si a cheltuielilor) pentru urmatorii trei ani se vor
prezenta astfel:
Nr.
crt.
Indicator Anul
1 2 3
1 Venituri din exploatare 500.400 510.000 530.000
2 Alte venituri 0 0 0
3 TOTAL VENITURI 500.400 510.000 530.000
4 Cheltuieli pentru exploatare, din
care:

- cheltuieli de infiintare 2.000 - -
- cheltuieli cu amenajarea
spatiului
20.000 - -
- cheltuieli cu salariile 259.200 259.200 270.000
-cheltuieli cu furnizorii 87.150 30.000 35.000
- cheltuieli cu utilitatile 18.000 19.000 20.000
- cheltuieli cu telefonul si
Internetul
6.000 6.300 6.600
- cheltuieli cu publicitatea 114.000 48.000 49.000
- taxe i impozite 3.000 3.500 4.000
- alte cheltuieli 0 0 0
5 TOTAL CHELTUIELI 509.350 366.000 384.600
6 PROFIT BRUT -8.950 144.000 145.400
7 IMPOZIT PE PROFIT 0 23.040 23.264
8 PROFIT NET -8.950 120.960 122.136

Profitul mediu pentru cei 3 ani va fi de: 78.049, ceea ce inseamna ca termenul de recuperare a
investitiei este de aproximativ 1 an (Valoarea investitiei/Profit anual = 0,76).











Anexa 1
Furnizorii de materii prime si utilitati
In alegerea furnizorilor se va tine seama de calitatea produselor oferite, de preturile acestora, de
facilitatile si beneficiile oferite de furnizori o data cu livrarea produselor ( transport inclus, instalare gratuita,
anumite reduceri).
Aparatele de fitness vor fi achizitionate de pe internet prin intermediul comertului electronic. Principalul
site cu care voi colabora var fi: www.onestop.ro, iar in cazul in care acest furnizor nu va avea produsele
necesare voi avea ca si furnizor de rezervape: www.artsport.ro.Ambii furnizori ofera aparate produse de:
Kettler, Lifegear, HMS, Olpran. Pentru toate produsele furnizorii vor asigura service si garantie 24 de luni..
In cazul in care constatati ca pachetul a sosit avariat sau desigilat acesta va fi refuzat (mentionand
motivul refuzului pe borderoul de livrare) si contactat furnizorul in cel mai scurt timp pentru remedierea
problemei.
Aparatul de bronzat, uleiurile si cremele speciale vor fi achizitonate de la firma S.C.Talnes Impex SRL
din Brasov, care are cel mai bun raport calitate-pret al produselor si serviciilor oferite de pe piata. S.C. Talnes
va ofera urmatoarele servicii:
Montare/demontare aparate de bronzare.
Schimb tuburi.
Instalari de automate de pornire/panouri de comanda.
Curatire aparat.
Transport si livrari la domiciliu.
Contracte service.
Sauna cu toate dotarile necesare va fi realizata de o firma specializata in construirea de saune: Ricco
Michaelis SRL. Fabrica de saune Ricco Michaelis SRL ofera o gama larga de produse in domeniul relaxarii, a
petrecerii timpului liber intr-un mod sanatos, benefic si estetic pentru organism.
Furnizorul doreste sa vina in sprijinul persoanelor interesate pentru a face cea mai potrivita alegere in
raport volum, calitate, cantitate, pret.
Firma ofera consultanta gratuita in scopul adaptarii si achizitionarii produselor, adaptarea produselor
intr-un design si arhitectura alese de cel care le solicita sau propuse de firma. Pretul la care este realizata sauna
cuprinde si cheltuielile de transport si de montare.Termenul de livrare este de maxim 30 de zile.
Masa de masaj, cremele si uleiurie speciale pentru masaj vor fi achizitionate de la firma BioDesign.
BioDesign este liderul national in productia si comercializarea de echipament de masaj portabil profesional.
Fondat in ianuarie, 2005, brandul BioDesign s-a impus rapid pe piata prin calitatea, functionalitatea, soliditatea
si aspectul estetic al produselor sale.Produsele se pot comanda pe internet, dupa completarea formularului de
comanda, in maxim 24 de ore, urmand a fi contacta de un reprezentant al firmei.Sunt oferite: asistenta si
consultanta online, 5 ani de garantie.
Bancile pentru vestiare vor fi achizitionate de la firma Titan Traco SA specializata in producerea de
mobilier si material sportiv avand implementat un sistem de asigurare a calitii certificat ISO 9001:2001.
Comenzile se pot face si on-line de pe site-ul firmei. Toate produsele sunt livrate cu instructiuni clare de montaj
si cu accesoriile necesare montajului.In situatia in care apar dificultati la montare firma poate oferi asistenta
telefonica. Montajul poate fi realizat si de o echipa specializata, contra cost, dar programarea operatiunii trebuie
facuta din timp. Firma asigura transportul produselor in functie de volumul comenzilor si de locul de destinatie.
Pentru dotarea grupurilor sanitare, pentru aerul conditionat si alte instalatii necesare se va colabora cu
firma Romstal, recunoscuta petru calitatea produselor si serviciilor pe care le ofera. Produsele se pot comanda
si cumpara on-line de pe site-ul ww.romstalshop.ro. Mobilierul petru receptie (canapea, fotolii, birou, masuta,
scaun) vor fi achizitonate de la firma Elvila on-line sau telefonic.
Costurile totale pentru fiecare furnizor, tinand cont de conditiile de livrare, vor fi urmatoarele:
www.onestop.ro: 11.220 lei;
S.C.Talnes Impex SRL: 16.150 lei;
Ricco Michaelis SRL: 11.010 lei;
Biodesign: 1.200 lei;
Titan Traco SA: 1.800 lei;
Romstal: 13.450 lei;
Elvila: 2.320 lei.