UNIVERSITATEA VASILE ALECSANDRI DIN BACU

FACULTATEA DE STIINTE ECONOMICE

SPECIALIZAREA MARKETING

LUCRARE DE LICEN

Coordonator stiinific:
Prof. univ. dr. OVIDIU-LEONARD TURCU
Absolvent:
PALADE VASILICA-ANCUTA

BACAU
2014

Ci de extindere a vnzrilor de produse la S.C. Mocacino Impex S.R.L

Introducere
Capitolul 1. Elemente teoretice specifice vnzrilor de produse
1.1. Conceptul de vnzare
1.2. Coninutul politicii de vnzri
1.3. Gestiunea forelor de vnzare
Capitolul 2. Prezentare general a S.C. Mocacino Impex S.R.L.
2.1. Scurt istoric
2.2. Misiune, viziune, valori
2.3. Activitatea economic a firmei a S.C. Mocacino Impex S.R.L.
2.4. Analiza STEP
2.5. Analiza economico-financiar
Capitolul 3. Analiza activitii de desfacere a produselor pe anul 2013
3.1. Caracteristicile produselor comercializate de a S.C. Mocacino Impex S.R.L.
3.2. Sfera de desfacere a produselor societii
3.3. Analiza mediului concurenial n care s-a realizat activitatea de desfacere a
produselor a S.C. Mocacino Impex S.R.L. n anul 2013
3.4. Modul de organizare a livrrilor de produse i servirea clienilor
3.5. Activitatea promoional
Capitolul 4. Strategia de desfacere a produselor pe anul 2014 i n perspectiv
4.1. Prezentarea produselor prevzute pentru comercializare n anul 2014 si perspectiv
4.2. Mutaii care se ntrevd n mediul concurenial al firmei a S.C. Mocacino Impex
S.R.L.
4.3. Aciunile promoionale prevzute pentru realizare n 2014
4.4. Msuri propuse pentru mbuntirea activitii de desfacere la a S.C. Mocacino
Impex S.R.L.
Concluzii
Bibliografie