FUNDAMENTELE MARKETINGULUI

CURS 1 MARKETING
BIBLIOGRAFIE
1. Esena marketingului
2.1. Etape n evoluia teoriei i practicii
marketingului
3.1. Mediul extern
3.2. Mediul intern
4. Piaa ntreprinderii
5. Concurena
12. Strategia de pia
13.1. Atribuii i domenii decizionale n politica de
produs

13.2.1. Definirea conceptual a produsului
13.3.1. Dimensiunile gamei de produse
13.6. Alternative strategice n politica de produs
14.2.1. Determinarea preurilor
14.3. Strategia de pre i politica preurilor
15.1. Coninutul i rolul distribuiei
15.2.3. Dimensiunile canalului de marketing
15.2.4. Tipuri de canale
15.4. Strategia de distribuie
16.2. Structura activitii promoionale
16.3. Strategii promoionale
17.2. Locul activitii de marketing n structura
organizatoric a ntreprinderii
17.4. Structura intern a compartimentului de
marketing
20.2. Planul de marketing


Any customer can have a car painted any color
that he wants so long as it is black.
Henry Ford
Model T
1908 - 1927

APARIIA MARKETINGULUI
- Secolul al XX-lea
- Revoluia industrial dezvoltarea rapid a
produciei de mas, la preuri mult mai
accesibile masei largi de cumprtori
- Dinamismul economico-social
accentuarea separrii produciei i
consumului

I will build a car for the great multitude. It will
be large enough for the family, but small
enough for the individual to run and care for. It
will be constructed of the best materials, by the
best men to be hired, after the simplest
designs that modern engineering can devise.
But it will be low in price that no man making a
good salary will be unable to own one-and
enjoy with his family the blessing of hours of
pleasure in God's great open spaces.
CONCEPTUL DE MARKETING
- Realizarea activitilor economice care dirijeaz
fluxul de bunuri i servicii de la productor la
consumator sau utilizator. (AMA)

- ntreg sistem de activiti economice referitoare
la programarea, stabilirea preurilor, promovarea
i distribuirea produselor i serviciilor menite s
satisfac cerinele consumatorilor actuali i
poteniali. (W.J. Stanton)
- Suma tuturor eforturilor dirijate de ctre o
ntreprindere n vederea satisfacerii
consumatorilor si cu un profit. (McCarthy &
Perrault)
Exemple:
LOreal
Antispeeding Campaign
Canalplus
Proces social i managerial prin care indivizi i
grupuri de indivizi obin ceea ce le este
necesar i doresc prin crearea, oferirea i
schimbul de produse avnd o anumit valoare.
(Ph. Kotler)

- O concepie modern, o atitudine n orientarea
ntreprinderilor, concretizat ntr-un ansamblu
coerent de activiti practice, programate i
organizate prin utilizarea unor metode i tehnici
tiinifice, respectiv a unui instrumentar specific.

FUNCIILE MARKETINGULUI
- Investigarea pieei, a nevoilor de consum
- Conectarea dinamic a ntreprinderii la mediul
economico-social
- Satisfacerea n condiii superioare a nevoilor de
consum
- Maximizarea eficienei economice (a profitului)

Exemple: Pepsi, Evian
ETAPE N EVOLUIA MARKETINGULUI
- Dezvoltare extensiv
- Dezvoltare intensiv

1. Orientarea spre producie
2. Orientarea spre produs
3. Orientarea spre vnzare
4. Orientarea de marketing
5. Orientarea ctre un marketing societal
6. Orientarea ctre marketingul relaional