COLEGIUL TEHNIC IULIU MANIU SIMLEU SILVANIEI

PROFIL:SERVICII
DISCIPLINA:ANALIZA PIETEI
CLASA:a XII-a 2h/sapt
PROFESOR: BARJAC CRISTINA
ANUL :2014-2015

VIZAT DIRECTOR
VIZAT SEF CATEDRA

PLANIFICARE CALENDARISTICA
Nr
crt

Unitatea de
nvaare

Competene specifice

Succesiunea coninuturilor

Nr
ore

Saptamana

1
1

S1
S1

S2

de

S2

piee(piaa efectiv, piaa potenial, piaa

S3

Exploatarea diverselor surse interne ale

S4

agentului economic: evoluia vnzrilor

1
1

S5
S5

Identificarea surselor documentare legate de

pia: presa specializat, anuare specializate,
bnci de date, fiiere, tabele, studii statistice,

Piata

C1. Identific
caracteristicile pieei pe
care acioneaz agentul
economic

Internet

Determinarea

diferitelor

categorii

produsului, piaa firmei) i a dimensiunilor

acestora: structur, dinamic, arie, capacitate

( globale, pe sectoare, pe produse), obiective,

rapoarte.

Obs.

Caracterizarea poziiei unui agent economic pe

pia: cota de pia, cota relativ de pia,

Poziia
agentului

C2. Evalueaz piaa pe

evoluia vnzrilor, componente ale imaginii i

care acioneaz agentul

poziionrii.

economic.

economic pe

C1. Identific

pia

probleme complexe

Determinarea indicatorilor ce caracterizeaz

piaa agentului economic: grad de concentrare
al

pieei,

segmentarea

pieei,

gravitaia

comercial, coeficientul de elasticitate al

1
1
1
1

S6
S6
S7
S7

S8,9

S10

S11

S12,13

1
1
1
1
1
1

S14
S14
S15
S15
S18
S18

cererii de mrfuri

Realizarea de previziuni pe termen scurt:

relaia

dintre

perioade

succesive,

testul

conjunctural.

Prezentarea diferitelor forme de aprovizionare:

antredepozite, furnizori, transferuri ntre

Distribuia
mrfurilor

C3. Caracterizeaz
intermediarii i rolul lor.

suprafeele de distribuie

Descrierea diferitelor circuite de distribuii:

directe, scurte, lungi.

Precizarea intermediarilor i a rolului lor:

ageni,

angrositi,

import/export.

detailiti,

ageni

de

C3. Caracterizeaz

intermediarii i rolul lor.

produs sau serviciu: proveniena produselor,

C2. Rezolv probleme

componentele

C3. Evalueaz

acorporale, comunicaii cu privire la produs,

rezultatele obinute

imaginea produsului).

Politica de
4

Identificarea informaiilor utile n studiul unui

produsului

S21

S22

1
1

S22
S23

1
1

S23
S24

S24

S25

S25

S26

1
1

S26
S28

1
1
1

S28
S29
S29

S16,17 practica

(corporale,

Analizarea ciclului de via al unui produs:

etape (lansare, dezvoltare, maturitate, declin),

produs

factori( generali, specifici).

Descrierea unei game de produse: dimensiuni

(lungime, lime, profunzime), dinamica( ritm
de nnoire, diversificare), sortiment(produse
leader, de chemare, de viitor, de marc,

s19,20 practica

permanente, sezoniere).

Precizarea punctelor de sprijin a unei aciuni

comerciale pentru un produs sau serviciu:
raport calitate-pre, marca, servicii anexe
(reduceri, garanii, service dup vnzare,
termene de livrare).

Identificarea elementelor negociabile intr-o

vnzare: reduceri de pre, tipul de plata

Politica de pre

C4. Aplic informaii

Diferenierea categoriilor de preuri: pre de

referitoare la produse i

vnzare, pre promoional,

servicii.

preuri

C5. Formuleaz oferte

momeal, preuri magice(terminate n 9),

pre psihologic,

umbrel, pre de prestigiu, pre

S27 scoala altfel

de pre.

preuri difereniate, preuri de licitaie, tarife

Calcularea diferitelor categorii de preuri

Recunoaterea diferitelor strategii de pre: dup

S30

S31

S32

S33

S34

S35

S36

nivelul preurilor, orientate dup costuri,

orientare dup concuren, dup cerere

Utilizarea unor media ct mai diferite: ziare ,

reviste, televiziunea, radioul, cinema, panouri
publicitare, trguri i expoziii, pliante, brouri,

Mixul
promoional

C6. Aplic diverse

componente ale mixului
promoional

fluturai, cadouri promoionale, Internet

Identificarea tehnicilor moderne de promovare:

marketingul direct, e-comer, metode
interactive de comunicare

Identificarea caracteristicilor constitutive ale

imaginii de marc a unui agent economic: firma,
emblema, numele,amplasare,aria de
atracie,disponibilitatea produselor i serviciilor,
ambiana, comportamentul personalului, inuta
personalului
7

Evaluare

Recapitulare
Evaluare finala