Negocierea este un dialog ntre dou sau mai multe persoane, prin care acestea ncearc s ajung la o nelegere (acord), care s constituie rezolvarea unei probleme comune. Elementul definitoriu al unei negocieri este dialogul, purtat cu intenia ajungerii la un rezultat. O negociere de succes incepe cu mult nainte ca partenerii sa se intalneasc. A merge nepregtit nsemn a implora eecul. Mai jos avei o shi de cum ar trebui pregatit o negociere pentru ca acesta s fie ncununat cu succes. a) Stabilirea obiectivelor stabilii ceea ce dorii s obinei n urma negocierii stabilii limita compromisului acceptabil obiectivele trebuie s fie clare, realiste i msurabile b) Culegerea informaiilor obinei informaii despre domeniu i despre oponeni (nu uitai: rareori vei obine toat informaia, dar i ceilali se afl n aceeai situaie) folosii orice surs de informare interesai-v asupra precedentelor i documentai-v asupra oponentului definii posibile interese comune/ puncte de convergen c) Analiza informaiilor determinai cerinele i necesitile oponentului ncercai s imaginai obiectivele oponentului d) Definirea strategiei ce va fi adoptat va fi definit innd cont de: ce v-ai dori s obinei ce vrei s obinei - care este limita minimei acceptabiliti nivelul primei oferte natura concesiilor i condiiile asociate concesiilor natura climatului de negociere calitile dvs. (experiena) de negociator; avei nevoie de coechipier(i)? scopul negocierii nevoia de asisten de specialitate (avocat, contabil etc.) cine reprezint oponentul? Care este limita sa de autoritate sau vulnerabilitate? ce aspecte noi pot aprea? Cum pot fi ele transformate n anse pentru dvs.? Mai sus ai putut urmri o analiz sumar a aspectelor ce trebuie avute n vedere atunci cnd dai startul unei negocieri. Trebuie s tii c negocierea ncepe cu mult nainte de ntlnirea propriu zis. scris de Marian Rujoiu Trainer Extreme Training, www.traininguri,ro