Sunteți pe pagina 1din 1

Sfaturi pentru pregtirea Negocierii

Pregatirea Negocierii n 4 pai


Negocierea este un dialog ntre dou sau mai multe persoane, prin care acestea
ncearc s ajung la o nelegere (acord), care s constituie rezolvarea unei
probleme comune.
Elementul definitoriu al unei negocieri este dialogul, purtat cu intenia ajungerii la un rezultat. O
negociere de succes incepe cu mult nainte ca partenerii sa se intalneasc. A merge nepregtit
nsemn a implora eecul.
Mai jos avei o shi de cum ar trebui pregatit o negociere pentru ca acesta s fie ncununat cu
succes.
a) Stabilirea obiectivelor
stabilii ceea ce dorii s obinei n urma negocierii
stabilii limita compromisului acceptabil
obiectivele trebuie s fie clare, realiste i msurabile
b) Culegerea informaiilor
obinei informaii despre domeniu i despre oponeni (nu uitai: rareori vei obine toat
informaia, dar i ceilali se afl n aceeai situaie)
folosii orice surs de informare
interesai-v asupra precedentelor i documentai-v asupra oponentului
definii posibile interese comune/ puncte de convergen
c) Analiza informaiilor
determinai cerinele i necesitile oponentului
ncercai s imaginai obiectivele oponentului
d) Definirea strategiei ce va fi adoptat va fi definit innd cont de:
ce v-ai dori s obinei
ce vrei s obinei - care este limita minimei acceptabiliti
nivelul primei oferte
natura concesiilor i condiiile asociate concesiilor
natura climatului de negociere
calitile dvs. (experiena) de negociator; avei nevoie de coechipier(i)?
scopul negocierii
nevoia de asisten de specialitate (avocat, contabil etc.)
cine reprezint oponentul? Care este limita sa de autoritate sau vulnerabilitate?
ce aspecte noi pot aprea? Cum pot fi ele transformate n anse pentru dvs.?
Mai sus ai putut urmri o analiz sumar a aspectelor ce trebuie avute n vedere atunci cnd dai
startul unei negocieri. Trebuie s tii c negocierea ncepe cu mult nainte de ntlnirea propriu
zis.
scris de Marian Rujoiu
Trainer Extreme Training, www.traininguri,ro