UNIVERSITATEA LIBER INTERNAIONAL DIN MOLDOVA

FACULTATEA DE PSIHOLOGIE I ASISTEN SOCIAL

CATEDRA PSIHOLOGIE

SUPORT DE CURS
PSIHOLOGIA GENERAL
PARTEA III

ELABORAT DE:

CHIINU, 2010

Tema 1. Psihologia nsuirilor psihice. Modelul general uman de personalitate. Sistemul de

personalitate. Personalitatea ca obiect de studiu psihologic. Caracteristici ale trsturilor de
personalitate.
Tema 2. Abordarea tipologic a personalitii. Tipologia temperamental. Temperamentul
latura dinamico energetic a personalitii. Tipuri de activitate nervoas superioar.
Particularitile psihologice ale temperamentelor. Portrete temperamentale.
Tema 3. Tipologia constituional. Tipologie i compatibilitate uman.
Tema 4. Tipologia senzorial. Caracterizarea tipurilor senzoriale: auditiv, vizual, chinestetic.
Tema 5. Instinctele umane fundamente ereditare ale adaptabilitii persoanei. Concepia
lui Garbuzov V. Tipologia instinctelor umane: egofil, genofil, altruist, de cercetare, dominant,
libertofil, dignitofil.
Tema 6. Aptitudinile latura instrumental operaional a personalitii. Clasificarea
aptitudinilor. Inteligena ca aptitudine general.
Tema 7. Creativitatea ca structur a personalitii. Creativitatea ca comportament i activitate
psihic creativ. Niveluri i stadii ale creativitii.
Tema 8. Caracterul latura relaional valoric a personalitii. Componentele de baz ale
caracterului. Sistemul de atitudini, structuri caracteriale.
Tema 9. Atitudinea fa de sine ca component a caracterului. Autoaprecierea i nivelul de
aspiraii.
Tema 10. Motivaia personalitii. Modaliti i structuri ale motivaiei (trebuinele primare i
secundare, motivele, interesele, convingerile, idealurile, concepia despre lume i via).
Tema 11. Formele motivaiei (pozitiv / negativ; intrinsec / extrinsec; cognitiv /
afectiv) Motivaie i performan. Optimum motivaional.
Tema 12. Teoriile motivaiei. Clasificarea teoriilor motivaionale. Descrierea ctorva teorii
motivaionale.

Tema 1. Psihologia nsuirilor psihice.

1. Conceptul de personalitate.
2. Structura personalitii.
1. Conceptul de personalitate.
Termenii de persoan i personalitate sunt att de utilizai n limbajul cotidian, nct
fiecare are sentimentul ntrebuinrii lor corecte n cele mai diverse situaii.
Personalitatea este un sistem dinamic, deschis, hipercomplex i probabilist. Personalitatea
este o structur complex implicnd un ansamblu de structuri i funcionnd sistemic.
Termenul de persoan desemneaz individul uman concret. Personalitatea, dimpotriv,
este o construcie teoretic elaborat de psihologie n scopul nelegerii i explicrii - la nivelul
teoriei tiinifice - a modalitii de fiinare i funcionare ce caracterizeaz organismul
psihofiziologic pe care l numim-persoan uman.
Aceast prim precizare ne permite s difereniem conotaia tiinific a termenului
personalitate - categorie, construcie teoretic - de sensul comun al acestuia, ca nsuire sau
calitate pe care cineva o poate avea sau nu.
O privire general asupra mai multor definiii date personalitii evideniaz cteva
caracteristici, ale acesteia (Perron, R., 1985):
globalitatea: personalitatea cuiva este constituit din ansamblul de caracteristici care
permite descrierea acestei persoane, identificarea ei printre celelalte. Orice construcie
teoretic valid referitoare la personalitate trebuie s permit, prin operaionalizarea
conceptelor sale, descrierea conduitelor i aspectelor psihofizice care fac din orice fiin
uman un exemplar unic;
coeren: majoritatea teoriilor postuleaz ideea existenei unei anume organizri i
interdependene a elementelor componente ale personalitii. Cnd n comportamentul
cuiva apar acte neobinuite, ele surprind deoarece contravin acestui principiu; ncercnd
s explicm, s nelegem aciunile curajoase ale unei persoane timide, nu facem altceva
dect s reducem incoerena iniial utiliznd modele propuse de o anume teorie a
personalitii. Postulatul coerenei este indispensabil studiului structurilor de personalitate
i al dezvoltrii lor; personalitatea nu este un ansamblu de elemente juxtapuse, ci un
sistem funcional format din elemente interdependente. De aici rezult o a treia
caracteristic:
permanena (stabilitatea) temporal: dac personalitatea este un sistem funcional, n
virtutea coerenei sale, acesta genereaz legi de organizare a cror aciune este
permanent. Dei o persoan se transform, se dezvolt, fiina uman are contiina
existenei sale, sentimentul continuitii i identitii personale, n ciuda transformrilor
pe care le sufer de-a lungul ntregii sale viei.
Aceste trei caracteristici, globalitate, coeren i permanen evideniaz faptul c
personalitatea este o structur. Una din definiiile ce evideniaz cel mai bine aceste caracteristici
este cea dat de Allport: Personalitatea este organizarea dinamic n cadrul individului a
acelor sisteme psihofizice care determin gndirea i comportamentul su caracteristic". Dei
faptele de conduit ale unei persoane prezint o anume variabilitate situaional, pe termen lung,
observaia ne furnizeaz un cadru relativ stabil, unitar, de ateptare i interpretare, relev anumite
invariante.
2. Structura personalitii.

Subsistemele (substructurile) personalitii sunt:

subsistemul dinamico-energetic (temperamentul)
subsistemul instrumental-operaional (aptitudinile)
subsistemul relaional-valoric i de autoreglaj (caracterul)
subsistem rezolutiv-productiv (inteligena)
subsistem transformativ-constructiv (creativitatea)

PERSONALITATEA
Subiectul uman privit n cele 3 ipostaze (nfiri) ale sale:

1) subiect pragmatic
(al aciunii, cel ce transform
lumea i tinde s-o stpneasc)

2) subiect epistemic
(al cunoaterii, cel ce ajunge
la contiina de sine i de lume)

3) subiect axiologic
(purttor i generator
al valorilor)

apartinena la spea uman;

calitatea de fiin social, i deci membru al
societii;
Personalitatea cuprinde:
voin;

calitatea de fiin contient doatat cu gndire i

dotarea cu valori i orientarea dup aceste valori;
participarea la cultur, potenialul creativitii.

EU centrul edificiului personalitii; imaginea de sine ca viziune

asupra propriei fiine i a raporturilor cu ceilali crora li se presupune
acelai EU omenesc.

Personalitatea un agregat de atitudini i aptitudini care are n centrul

su Eul ca un factor de integrare i coordonare

INDIVID

INDIVIDUALITATEA

PERSOAN

PERSONALITATEA

Psihologia personalitii i-a focalizat atenia asupra modului n care procesele, funciile
i strile psihice individuale se integreaz pe cele trei coordonate principale: dinamicoenergetic, relaional-social i instrumental performanional (fondatorul psihologiei
personalitii trebuie socotit W Stern prin lucrarea sa din 1923).
Procesul integrrii pe cele trei coordonate duce la elaborarea a trei subsisteme funcionale
independente, care definesc domeniul de studiu al psihologiei personalitii: temperamentul,
aptitudinile i caracterul.

Tema 2. Abordarea tipologic a personalitii. Tipologia temperamental.

1. Abordarea tipologic a personalitii. Tipologii.
2. Definire i caracterizare general.
3. Din istoria termenului temperament. Tipuri de activitate nervoas superioar
(I.Pavlov).
4. Determinarea temperamentului.
5. Portrete temperamentale.

1. Abordarea tipologic a personalitii. Tipologii.

Oamenii au fost contieni din cele mai vechi timpuri de varietatea i de pluralitatea
comportamentelor umane. n anul 450 .Cr., Hipocrate distingea patru temperamente diferite o
ipotez pe care mai trziu au preluat-o i ali specialiti. ns abia C. G. Jung a adus argumente
mai consistente n sprijinul acestei teorii, n cartea sa Tipuri psihologice.

Savantul elveian susinea c oamenii au anumite trsturi specifice care pot fi

identificate cu uurin. Cartea lui Jung, dei acoper o mic parte din preocuprile sale, a
reprezentat o baz solid pentru diversele studii de mai trziu.
Printre cei care au recunoscut valoarea ei s-a numrat i Katherine Myers din Statele
Unite, care a gsit acolo confirmarea propriilor ei teorii. Katherine Myers era de mult vreme
fascinat de diferenele psihologice dintre indivizi, iar teoriile lui Jung au ncurajat-o i stimulato s-i continue cercetrile.
Dei nu erau psihologi, Katherine i fiica ei Isabel au studiat teoriile lei Jung timp de
patruzeci de ani, cu atenie i rbdare, n ciuda dificultilor i lipsei de recunoatere. La sfritul
acestei perioade, n 1962, au formulat un chestionar care permitea clasificarea i identificarea a
aisprezece tipuri de personalitate. Chestionarul a fost numit Indicatorul de Tipuri Myers-Briggs
(Myers-Briggs Type Indicator MBTI).
La nceput, ideea tipurilor nu a fost primit cu prea mare entuziasm, dar n 1972 s-a
nfiinat n Florida un centru oficial de cercetare n domeniu, numit Center for the Application of
Psychological Type (CAPT). Aceast instituie, care i propune s strng informaii i date
despre tipuri de personalitate, s-a constituit cu vremea ntr-un centru mondial. Din 1975
Indicatorul de Tipuri Myers-Briggs este publicat n Statele Unite de ctre Consulting
Psychologists Press. Treptat, el a fost unanim recunoscut, iar interesul n privina informaiilor
pe care le conine a crescut considerabil, mai ales n perioada anilor 60. Tipologia respectiv se
poate aplica oricrui individ, indiferent de zona cultural din care provine.
2. Definire i caracterizare general.
Temperamentul este dimensiunea dinamico-energetic a personalitii care se
exprim cel mai pregnant n conduit.
Temperamentul se definete ca ansamblul nsuirilor dinamico-energetice ale
personaliti, latura dinamic enregetic a personalitii(T.Creu)
Temperamentul reprezint un complex de proprieti de maxim generalitate care
exprim intensitate, vitez i ritm cu care se rspunde stimulrilor ambianei.
Integrarea nsuirilor i trsturilor de ordin dinamico-energetic ale proceselor psihice i
actelor motorii (precum intensitatea, pregnana, acuitatea, modulitatea, echilibrul etc.) formeaz
structura temperamental a personalitii.
Temperamentul reprezint modul n care variabilele bioconstituionale i bioenergetice se
psihizeaz (adic se implic n organizarea i desfurarea proceselor psihice percepie,
memorie, gndire, afectivitate) i se reflect n comportament.
Temperamentul reprezint latura dinamico-energetic a personalitii, care se manifest
pregnant n conduit (n micri, triri afective, n viteza i ritmul vorbirii, mimic,n conduite
voluntare, n procesul de comunicare etc) nc de la natere.
Indicatorii psiho-comportamentali ai temperamentului sunt:
- impresionabilitatea (adncimea i tria) care caracterizeaz fenomenele psihice, n
deosebi cele senzoriale i afective, ecoul, rezonana lor n ntreaga fiin a subiectului

- impulsivitatea (indicele impulsivitii) exprimat n modalitatea de rspuns la anumite

solicitri (brusc, sacadat, lent, domol, etc)
- ritmul i viteza reaciilor i tririlor afective exprimate prin modificrile accelerate sau
ncetinite, precum i o anumit regularitate a acestora.
- tempoul modificrilor neuropsihice temperamentale (frecvena ntr-o unitate de timp a
manifestrilor psihice)
- expresivitatea psihic manifestat n expresivitatea vorbirii, debitul i viteza limbajului,
n expresii emoionale, n micrile i aciunile voluntare
- capacitatea de adaptare la situaii noi, precum i modul de consumare a energiei
psihonervoase
Temperamentul este pecetea i dimensiunea dinamico-energetic a oricrei uniti
psiho-comportamentale, el se manifest n orice situaie, orice mprejurare, fiind prima
determinaie a personalitii care se impune nemijlocit observaiei.
Temperamentul se regsete i ncepe s-i dezvluie trsturile sale specifice de ndat
ce omul ncepe s deschid gura, s ridice mna, s gesticuleze. Depinznd direct de structura
biologic, temperamentul este propriu nu numai omului, ci i animalelor.
Temperamentul, dei are o condiionare biologic direct i ereditar, dobndete valene
i sens real numai n plan psiho-comportamental.
Temperamentul ine de latura formal, de suprafa a personalitii i nu de cea intern,
de coninut. El nu are o semnificaie axiologic, nereclamnd o mprire a oamenilor n buni sau
ri, n superiori sau inferiori.
3. Din istoria termenului temperament. Tipuri de activitate nervoas superioar
(I.Pavlov).
Tipologia lui Hippocrate. Prima ncercare de identificare i explicare a tipurilor
temperamentale o datoram medicilor Antichitii, Hippocrate i Galenus. Ei au considerat c
dominana n organism a uneia dintre cele patru umori (snge, limfa, bila neagra i bila
galben) determin temperamentul. Pe aceast baz ei stabilesc patru tipuri de temperament:
sangvinic, flegmatic, melancolic i coleric.
Colericul (predomin bila galben) este energic, nelinitit, impetuos, uneori impulsiv i
i risipeste energia. El este inegal n manifestri. Strile afective se succed cu rapiditate. Are
tendina de dominare n grup i se druiete cu pasiune unei idei sau cauze.
Sangvinicul (predomin sngele) este vioi, vesel, optimist i se adapteaz cu uurin la
orice situaii. Fire activ, schimb activitile foarte des deoarece simte permanent nevoia de
ceva nou. Tririle afective sunt intense, dar sentimentele sunt superficiale i instabile. Trece cu
usurin peste eecuri sau decepii sentimentale i stabileste uor contacte cu alte persoane.
Flegmaticul (predomin limfa) este linitit, calm, imperturbabil, cugetat n tot ceea ce
face, pare a dispune de o rbdare fr margini. Are o putere de munc deosebit i este foarte
tenace, meticulos n tot ceea ce face. Fire nchisa, puin comunicativ, prefer activitile
individuale.
Melancolicul (predomin bila neagra) este puin rezistent la eforturi ndelungate. Puin
comunicativ, nchis n sine, melancolicul are dificulti de adaptare social. Debitul verbal este
sczut, gesticulaia redus.
Tipuri de activitate nervoas superioar (I.Pavlov).

Explicarea diferenelor temperamentale ine, n concepia fiziologului rus Ivan Pavlov, de

caracteristicile sistemului nervos central:
Fora sau energia este capacitatea de lucru a sistemului nervos i se exprim prin rezisetna mai
mare sau mai mic la excitani puternici sau la eventualele situaii conflictuale. Din acest punct
de vedere se poate vorbi despre sistem nervos puternic i sistem nervos slab;
Mobilitatea desemneaz uurina cu care se trece de la excitaie la inhibiie i invers, n funcie
de solicitrile externe. Dac trecerea se realizeaz rapid, sisetemul nervos este mobil, iar dac
trecerea este greoaie se poate vorbi despre sistem nervos inert;
Echilibrul sistemului nervos se refer la repartiia forei celor dou procese (excitaia i
inhibiia). Dac ele au fore aproximaiv egale, se poate vorbi despre sistem nervos echilibtrat.
Exist i un sistem nervos neechilibrat la care predominant este excitaia.
Din combinarea acestor nsuiri rezult patru tipuri de sistem nervos:
1. tipul puternic neechilibrat (cu predominarea excitaiei) excitabil (corelat cu
tetmperamentul coleric)
2. tipul puternic echilibrat mobil (corelat cu temperamentul sangvinic)
3. tipul puternic echilibrat inert (corelat cu temperamentul flegmatic)
4. tipul slab neechilibrat (cu predominarea inhibiiei) rigid (corelat cu temperamentul
melancolic)
4. Determinarea temperamentului.
Gheorghe Zapan a determinat patru niveluri ale sistemului temperamentatl: nivelul
motor general (de activitate), nivelul afectiv, nivelul perceptiv-imaginativ i nivelul mintal (al
gndirii). Fiecare nivel se caracterizeaz prin indicii temperamentali: for, echilibru, mobilitate,
persisten, tonus afectiv (stenic i astenic) i direcie (extravertit sau introvertit). Gh. Zapan a
elaborat o metod de educare a capacitii de interapreciere, numit metoda aprecierii obiective a
personalitii.
Tipologia lui Jung i Eysenck. Psihiatrul elveian Carl Jung a constatat, pe baza unei
impresionante experiene clinice, c, n afara unor diferene individuale, ntre oameni exist i
deosebiri tipice. Unii oameni sunt orientai predominant spre lumea extern i intr n categoria
extravertiilor, n timp ce alii sunt orientai predominant spre lumea interioar i aparin
categoriei introvertiilor.
Extravertiii sunt firi deschise, sociabile, comunicative, optimiste, senine, binevoitoare, se
neleg sau se ceart cu cei din jur, dar ramn n relatii cu ei.
Introvertiii sunt firi nchise, greu de ptruns, timizi, puin comunicativi, nclinai spre
reverie i greu adaptabili.
Psihologul englez Hans Eysenck reia aceast distincie a lui Jung, amplificnd cazuistica
probatorie, dar adaug o noua dimensiune numit grad de neurozism. Aceasta exprim
stabilittatea sau instabilitateta emoional a subiectului. Eysenck a reprezentat cele doua
dimensiuni pe dou axe perpendiculare, obinnd tipurile extravertit stabil, extravertit instabil,
introvertit stabil i introvertit instabil, pe care le-a asociat cu cele patru temperamente clasice.

neurotism

Temperamentul
melancolic

introversiune

Temperamentul
coleric

extroversiune
Temperamentul
flegmatic

Temperamentul
sangvinic
stabilitate emoional

Tipologia scolii franco olandeze. Psihologii olandezi G. Heymans si E. D. Wiersma

propun o tipologie a temperamentelor mul mai nuanat care va fi reluat i precizat de
psihologii francezi Rene Le Senne i Gaston Berger. Ei pornesc de la trei factori fundamentali:
emotivitatea, activitatea i rsunetul. Din combinarea lor rezult opt tipuri temperamentale.
Emotivitatea exprim reaciile afective ale persoanelor n faa diferitelor evenimente. Emotivii au
tendina de a se tulbura puternic chiar i pentru lucruri mrunte. Dimpotriv, non-emotivii sunt
aceia care se emoioneaz greu i ale cror emoii nu sunt prea violente. Activitatea desemneaz
dispoziia spre aciune a unei persoane. Persoanele active au o continu dispoziie spre aciune,
nu pot sta locului. Cele non-active acioneaz parc mpotriva voinei lor, cu efort i plngndu-se
continuu.
Rsunetul se refer la ecoul pe care l au asupra noastr diferite evenimente, impresii.
Acele persoane la care evenimentele, chiar nensemnate, au un puternic ecou sunt numite
persoane secundare. Persoanele la care ecoul evenimentelor este mic sunt numite persoane
primare. Exist opt tipuri de temperament: pasionaii (emotivi, activi, secundari), colericii
(emotivi, activi, primari), sentimentalii (emotivi, non-activi, secundari), nervoii (emotivi, nonactivi, primari), flegmaticii (non-emotivi, activi, secundari), sangvinicii (non-emotivi, activi,
primari), apaticii (non-emotivi, non-activi, secundari), amorfii (non-emotivi, non-activi, primari).
5. Portrete temperamentale clasice.
Temperamentul coleric. Colericul este un om vioi, imperios, inegal, impulsiv,
nestpnit, capabil de iniiative de mare cutezan care solicit o for impresionant, dar cu
tendina spre surescitare, epuizare ajungnd pn la incapacitatea de aciune. Pentru c dispun de
mult energie nervoas, colericii acioneaz puternic, neeconomic, fcnd mare risip de energie.
Efectueaz activitile n asalt, ntr-un interval minim de timp; drept urmare apare periodic
remisiunea, nevoia imperioas de ntrerupere a aciunii, de odihn prelungit. n plan motric,
colericul se caracterizeaz printr-un permanent neastmpr, caracter neregulat, abrupt al
micrilor.
Colericii sunt oameni mereu nelinitii, agitai, alarmani, nerbdtori, combativi,
impulsivi, agresivi. Predominnd procesul excitator, n gndirea colericului se constat o not de
impetuozitate. Vorbirea este exploziv, rapid, inegal cu intonaii oscilante i cursivitate
adeseori ntrerupt. n sfera vieii afective, caracterizndu-se printr-o intens reactivitate
emoional, printr-o desfurare furtunoas a sentimentelor, colericii sunt nclinai spre explozii

afective; ei oscileaz ntre entuziasm, ncredere necritic n forele proprii, temeritate ieit din
comun i dezndejde, nencredere n sine, team.
Volumul ateniei colericului este mijlociu, concentrarea ateniei e puternic i stabil dar
distribuia i comutarea ei e mai greoaie. Colericii acioneaz uor i eficient numai sub impulsul
unor scopuri de semnificaie major, fiind greu adaptabili aciunilor ce reclam uniformitate,
rezolvri de detaliu. n relaiile cu oamenii, colericii sunt inegali. Dei nu prea au deprinderea de
a se subordona, ei au o evident vocaie pentru aciune, sunt buni i energici organizatori i
conductori de colectiviti umane.
Temperamentul sangvin. Dominanta sangvinicului este vioiciunea, veselia, buna
dispoziie. Este un uor adaptabil la orice mprejurri, calm, rbdtor, stpn pe sine,
comunicativ. Sangvinicul trece cu uurin de la o activitate la alta. Manifest o activitate
ritmic, echilibrat n micri i n vorbire, o reactivitate emoional, o pronunat mobilitate a
vieii afective. Leag uor prietenii, dar tot uor se i desparte de oameni, ceea ce nu ntotdeauna
este convenabil sub aspect moral. Volumul ateniei este mare, distribuia i comutarea acesteia se
realizeaz uor, concentrarea ei este ns mai dificil.
n sfera activitii intelectuale, sangvinicul se caracterizeaz prin rapiditate, prin
capacitatea de a gsii soluii optime la situaii schimbtoare, prin interes deosebit pentru tot ceea
ce este nou; simte continuu nevoia de a depi situaiile obinuite, de a varia ambiana aceeai
situaie l plictisete repede manifest tendina de a modifica continuu modul de activitate, ceea
ce l face deosebit de activ; aceast particularitate l mpinge ns, uneori, spre superficialitate; i
nsuete repede limbajul, are un vocabular bogat, vorbirea este puternic, rapid, clar,
curgtoare, echilibrat, cu accente i intonaii corecte, nsoit fiind de o mimic i pantomimic
excesiv.
Temperamentul flegmatic. Indivizii aparinnd acestui temperament ofer un tablou
relativ srac n manifestri exterioare. Flegmaticul este prin excelen o fire linitit, neobinuit
de calm imperturbabil, lent; se adapteaz greu la situaii noi, trece greu de la o activitate la
alte. Are un ritm lent de lucru, are nevoie de multe repetiii ale materialului pentru a-l nelege i
memora.
n comparaie cu colericul i sangvinicul cheltuiete mai mult energie pentru aceeai
aciune. Se angajeaz cu mai mare greutate n activitate, n schimb este foarte meticulos,
perseverent i poate obine performane excepionale. n activitate i n conduit este disciplinat
i ordonat. Reactivitatea emoional este moderat, desfurarea emoiilor este lent,
sentimentele sunt ns foarte stabile. n acest sens, leag greu prietenii dar, odat nchegate,
acestea rmn foarte statornice. Starea afectiv este lipsit de exteriorizri pronunate, prin lipsa
de agitaie motric i dinamism n micri. Vorbirea este lent, egal, corect, fr emoii viu
exprimate, fr gesticulaii i mimic. Volumul ateniei este redus, concentrarea se realizeaz
greu dar rmne durabil. Flegmaticii sunt oameni cumptai, cu simul msurii, realiti, practici,
i evalueaz corect propriile fore, pun mai mare temei pe fapte dect pe vorbe.
Temperamentul melancolic. Individul aparinnd temperamentului melancolic, fiind
puin rezistent nervos, prezint, n genere, o sczut rezisten la efort, mai ales la eforturile
intelectuale, sczut capacitate de concentrare, redus mobilizare energetic, ntmpin
dificulti n lupt cu obstacole, e nclinat spre interiorizare, reverie, sentimentalism, este timid,
cam fricos, cu o sczut capacitate de a nfrunta primejdiile, nchis n sine. Are nevoie de multe
repetiii pentru nelegerea i fixarea materialului de nvat. Viaa afectiv este srac, mimica
inexpresiv. Vocabularul este srac, debitul verbal sczut, vocea monoton, inexpresiv,
propoziiile sunt scurte i o construcie gramatical simpl. Volumul ateniei este redus,

capacitatea de concentrare, distribuie i comutare a ateniei este sczut. n caz de

suprasolicitare, n virtutea rapidei epuizri a rezistenei lor nervoase, melancolicii sunt stpnii
de nencredere n forele proprii, ndoial, team; n condiii neprimejdioase de lucru, acioneaz
ns normal, dovedesc rbdare, contiinciozitate, spirit de analiz minuioas, fiind capabili de
realizri remarcabile.

Tema 3. Tipologia constituional.

1. Descrierea tipurilor constituionale.
Nevoia de explicaie i predicie i-a fcut pe diveri cercettori s caute indici constani i
uor observabili asociai unor manifestri de ordin psihologic. Astfel, au aprut o serie de
tipologii constituionale, bazate pe parametrii constituiei fizice, corporale. Una dintre cele mai
cunoscute tipologii este cea propus de E. Kretschmer, care descrie urmtoarele tipuri:
a) tipul picnic - statur mijlocie, exces ponderal, fa plin, mini i picioare scurte, abdomen i
torace bine dezvoltate - cruia i sunt asociate urmtoarele trsturi psihice, grupate ntr-un profil
numit ciclotimie: vioiciune, mobilitate, optimism, umor, spontaneitate, sociabilitate, dar i
superficialitate n relaiile sociale, nclinaie ctre concesii i compromisuri, spirit mai practic
etc.; tipul picnic ciclotim predispune la tulburri maniaco-depresive.
b) tipul astenic - cu corpul slab, alungit, mini i picioare lungi i subiri, umeri apropiai i
inguti, cap mic i rotund, muchi i oase subiri (aspect scheletic), nas lung i ascuit, paloarea
feei, trsturi feminine la brbai i masculine la femei), cruia i se asociaz un profil psihologic
numit schizotimic: nclinaie spre abstractizare, interiorizare, sensibilitate, meticulozitate dus
uneori pn la pedanterie, un sim acut al onoarei, manifestri de ambiie ascunznd adesea un
complex de inferioritate etc.; tipul astenic schizotim predispune la tulburri de natur schizoid
(schizofrenic).
c) tipul atletic - constituie fizic proporionat, dezvoltare robust a sistemului osos i muscular,
umeri lai i bazin ngust dezvoltare fizic i psihic echilibrat; tipul atletic vscos predispune la
epilepsie .
d) tipul displastic: reuneste numeroase varietati dismorfice sau malformaii congenitale.
Aceste asocieri statistice (care nu implic n mod necesar o relaie cauzal) ntre
caracteristicile fizice i psihice s-au dovedit a fi semnificative pentru cazurile patologice, mai
degrab dect pentru personalitatea normal.
Pe baza combinaiilor n interiorul tipurilor morfologice picnic i astenic, Kretschmer a
obinut 6 tipuri temperamentale: 3 ciclotimice i 3 schizotimice.
a) Temperamente ciclotimice:
1. hipomania (dispoziie euforic, mobilitate, sociabilitate, comunicativitate exagerat)
2. sintonic (spirit realist, pragmatism, simul umorului, toleran)
3. greoi (lentoare, inerie, praguri senzoriale ridicate, timpi de reacie mari)
b) Temperamente schizotimice:
1. hiperestezic (nervozitate, iritabilitate, idealism, interiorizare, delicatee, circumspecie)

2. schizotimic (intermediar, rece, calm, energic)

3. anestezic (rece, nervos, logic, sistematic, obtuz, lene, inaccesibil pasiunilor, indolent).

Tema 4. Tipologia senzorial.

1. Caracterizarea tipurilor senzoriale: auditiv, vizual, chinestezic i auditiv digital.
Fiecare dintre noi are un sistem de reprezentare preferat. De exemplu, atunci cnd
nvm ceva nou, unii prefer s vad imagini, alii s-i imagineze cum se face acel lucru, alii
s aud cum se face, alii s simta acel lucru, iar alii s-i dea seama exact cum funcioneaz.
Nici un sistem nu este mai bun dect cellalt.
Oamenii care sunt foarte buni n profesiile lor au abilitatea de a folosi toate sistemele de
reprezentare i de a alege care este cel mai potrivit ntr-o situaie anume.
n funcie de sistemul preferat de reprezentare, comportamentul nostru este diferit. n cele
ce urmeaz vom prezenta caracteristicile principale ale sistemelor de reprezentare: vizual,
auditiv, kinestezic i auditiv digital.
Vizual
Cei care sunt vizuali tind s:
Fie organizati, bine ingrijiti. Pentru c ei vor s arate bine. i ce asteapt de la ceilali?
Acelai lucru!

Foloseasc vizualizarea pentru a-i aduce aminte i pentru a lua decizii.

Aib o imaginaie bogat i s le fie greu s-i exprime ideile n cuvinte.

Vorbeasc mai repede dect majoritatea oamenilor. De ce? Pentru c au o imagine n minte, i
acea imagine se mic i trebuie s spun totul despre ea ntr-un timp foarte scurt.

Prefere interaciunile personale s vad persoana cu care vorbete i s-i vad reaciile.

Vrea s vad concepte, idei sau cum se face un anumit lucru.

Vor s vad imaginea de ansamblu.

 Uneori nu i amintesc ce s-a spus i devin confuzi cnd li se dau multe indicaii verbale. Dac
le poi desena o hart sau o schi, ei vd mai clar ce ai vrut s le comunici.

i aminteasc mai degraba fee dect nume.

S se concentreze mai degrab pe o activitate vizual dect pe zgomot.

Auditiv
Sunt contieni de schimbrile din tonul vocii i rspund mai uor la anumite tonaliti.

Percep anumite secvente i i pot aminti cu uurin instructiunile primite.

Se bucur de discuii i prefer s comunice oral mai degrab dect n scris.

Au nevoie s fie auziti.

Sunt uor distrai de zgomot.

Kinestezic
Vorbesc mai ncet dect ceilali oameni. Ei au nevoie de timp pentru a-i da seama ce simt
despre acel subiect.

Sunt mai sensibili la cum i percep corpul i sentimentele i rspund bine la atingeri.

nva facnd, micndu-se i atingnd.

Se mbrac i se ngrijesc mai mult pentru propriul confort dect pentru modul n care arat.

Iau decizii bazate pe sentimente.

Stau mai aproape de oameni dect cei cu sistem vizual de reprezentare pentru a simi energia
celeilalte persoane. Persoanele vizuale stau mai n spate pentru a avea o perspectiv mai bun i
a-i vedea mai bine, n ntregime, pe ceilali.
Auditiv digital

Simt nevoia s gseasc un sens n orice, s-i dea seama, s neleag.

Vorbesc cu ei nii i poart conversaii imaginare cu diverse persoane. Adesea i aduc

aminte c au discutat ceva cu cineva, cnd de fapt conversaia nu a a vut loc dect n imaginaia
lor.

nva prin a-i aeza lucrurile mental.

Nu sunt spontani, le place s gndeasc mult.

Logica, faptele i cifrele joaca cel mai mare rol n luarea deciziilor.

Memoreaza pe secvene, proceduri, pai.

Exista moduri prin care putem determina care este sistemul preferat de reprezentare al
cuiva. Mai jos sunt 12 ntrebari care pot determina sistemul de reprezentare preferat. De reinut:

sistemul de referin se poate schimba n timp sau de la o situaie la alta, i nici un sistem de
reprezentare nu este mai bun dect celelalte.
Instruciuni:
La fiecare punct de mai jos, acord un numar fiecarei fraze, dupa urmatoarea scar:
1. Te caracterizeaz puin
2. Te caracterizeaz ceva mai mult.
3. Te caracterizeaz n general.
4. Te caracterizeaza cel mai mult.

1. Cnd m duc n vacan la mare, primul lucru de care m bucur este:

a) S simt nisipul fierbinte, cldura soarelui i rcoarea brizei pe faa mea
b) Sunetul valurilor, al vntului i al psrilor
c) Este genul de vacan care are un rost, iar costurile sunt rezonabile
d) Peisajul, soarele luminos i apa albastr.
2. Cnd sunt depit de situaie, m ajut, dac:
a) Vd lucrurile n ansamblu
b) Aud ce se intampla
c) Sunt n contact cu ce se ntampl
d) neleg ce se ntampl
3. Cnd primesc o sarcin la lucru, mi se pare mai uor dac:
a) Am o imagine a ceea ce mi se cere
b) Simt lucrul care-mi este cerut
c) neleg ce mi se cere
d) mi reglez frecvena la ceea ce mi se cere
4. Mi-e mai uor s urmresc o prezentare, dac:
a) M simt conectat cu prezentatorul i materialul este de interes pentru mine
b) Exist o reprezentare vizuala pentru a putea vedea conceptele prezentate
c) Prezentarea este logic, bazat pe fapte i cifre
d) Prezentatorul vorbete clar, variaz tonalitatea vocii i tie unde s accentueze mesajul
5. Cnd mi cumpr o maina, iau decizia n funcie de:
a) Pre, setri de siguran, kilometraj
b) Ct de confortabil este i cum m simt n ea la drive test
c) Culoarea, stilul i cum art n ea
d) Sunetul motorului, sileniozitatea, sistemele stereo
6. mi comunic sentimentele prin:
a) Tonul vocii
b) Cuvinte
c) nfiare
d) Sentimente
7. Cnd sunt nelinitit, primul lucru care se ntmpl este:
a) Lucrurile ncep s sune diferit
b) Lucrurile ncep s se simt diferit
c) Lucrurile ncep s arate diferit
d) Lucrurile ncep s nu mai aiba sens
8. n timpul unei discuii, sunt influenat cel mai des de:
a) Logica celeilalte persoane
b) Tonul vocii
c) Energia pe care o simt de la cealalt persoana
d) Limbajul corpului i capacitatea de a vedea situaia din punctul de vedere al celuilalt

9. mi evaluez competena profesional n funcie de:

a) nelegerea mea a ceea ce trebuie fcut
b) modul n care m vd facnd progrese
c ) cum sun lucrurile
d ) ct de satisfacut ma simt
10. Unul din punctele mele forte este abilitatea de a:
a) vedea ceea ce trebuie fcut
b) gsi nelesul noilor fapte i date
c) auzi ce sun corect
d) a intra n legtur cu sentimentele mele
11. M bucur de:
a) alegerea unei buci muzicale pentru a o asculta
b) o aciune logic i obligatorie
c) alegerea unor haine confortabile
d) alegerea unor haine care arat bine
12. Cnd sunt de acord cu cineva, cel mai des spun:
a) Am un sentiment bun legat de asta
b) Arat bine
c) Sun bine
d) Asta are sens
Pune raspunsurile n tabelul de mai jos:

2. Adun ciferele de pe fiecare coloan. Compar scorurile celor patru coloane i vei afla care
este sistemul tau preferat de reprezentare.

Tema 5. Instinctele umane fundamente ereditare ale adaptabilitii persoanei.

1 Concepia lui Garbuzov V.
2 Tipologia instinctelor umane: egofil, genofil, altruist, de cercetare, dominant, libertofil,
dignitofil.

Instinctul dominant

Denumirea tipului

Descrierea general a tipului

1.

Autoaprare /
autoconservare

Egofil

Orientai pe propria persoan: sunt precaui

pentru sntataea sa, n primul rnd; nu se
expun riscurilor. Scopul principal este de a
supravieui cu orice pre.

2.

Sexual / de prelungie a
speciei

Genofil

Orientai pe familie, neam. Sunt deosebit de

ngrijorai de sntatea i soarta copiilor i
prinilor si. Se conduc dup principiul:
Casa mea cetatea mea!

3.

Social

Altruist

Orientai spre a aciona dezinteresat n

favoarea altcuiva. Au necesitatea de a ngriji
pe cineva (nu neaprat din familie). Sunt
gata s jertveasc propriile interese pentru a
ajuta o alt persoan care se afl n impas.

4.

Curiozitii / cercetrii

Cercettor

Orientai spre tot ce este nou, necunoscut.

Sunt gata s prseasc locurile sale (casa,
serviciul, ara etc.) pentru a explora noi
teritorii, domenii. Pot s rite cu sntatea i
bunurile materiale pentru a se apropia de
noile cunotine.

5.

Dominrii

Dominant

Orientat spre conducere i influen. De mici

devin buni organizatori, cei care organizeaz
i dirijeaz jocurile. Cnd devin maturi
elaboreaz planuri grandioase, realizarea
crora se bazeaz pe implicarea i, evident,
dirijarea altor oameni.

6.

Libertii

Libertofil

Orientai spre manifestarea liber a

propriilor idei, comportamente, fr a
accepta careva limite impuse din exterior.
Sunt acei care consider c cele mai
importante drepturi ale omului sunt:
libertatea cuvntului, a credinei etc. Este
persoana care deseori intr n contradicie cu

tipurile dominante.
7.

Demnitii

Dignitofil

Orientai spre aciuni libere, pline de

demnitate. Sunt sensibili la orice ncercare
de a ataca demnitatea i sentimentul stimei
de sine. Sunt gata s rite cu sntatea i
chiar viaa pentru a nu nclca principiul: n
neamul nostru nu sunt i nu vor fi niciodat
lai! Mai bine mort n picioare, dect viu
ngenunchiat!

Tema 6. Aptitudinile latura instrumental operaional a personalitii.

1. Definire i caracterizare general.
2. Clasificarea aptitudinilor.
3. Inteligena ca aptitudine general.
1. Definire i caracterizare general.
Psihologul romn M. Zlate, a dat o definiie general i sintetic a aptitudinilor nsoit de
o serie de explicitri suplimentare. "Aptitudinile reprezinta un complex de procese i nsuiri
psihice individuale, structurate ntr-un mod original, care permite efectuarea cu succes a
anumitor activiti."
Aptitudinile sunt operaii superior dezvoltate, care mijlocesc performane
supramedii n activitate.
a) Deci, nu orice nsuire psihica este o aptitudine, ci numai cea care i difereniaz pe oameni n
privina posibilitii de a atinge performane superioare n diverse activiti;
b) Este aptitudine doar insuirea care contribuie efectiv la realizarea cu succes a activitilor;
c) Numai nsuirea care asigur ndeplinirea activitii la un nivel calitativ superior poate fi
considerat aptitudine;
d) Sunt aptitudini nsuirile dispuse ntr-o anumit configuraie n virtutea creia dispun i de un
mare grad de operaionalitate.
Aadar, pentru ca o nsuire psihic s fie aptitudine trebuie s satisfac o serie de cerine:
- s fie individual, difereniatoare n planul randamentului activitii;
- s asigure efectiv finalitatea activitii;
- s contribuie la realizarea unui nivel calitativ superior al activitii;
- s dispun de un mare grad de operaionalitate i eficien.
Forma calitativ superioar de manifestare a aptitudinilor complexe este talentul. El se
deosebete de aptitudine prin gradul nalt de dezvoltare a aptitudinilor i mai ales prin mbinarea
lor corespunzatoare, ceea ce face posibil creaia de valori noi i originale.
Forma cea mai nalt de dezvoltare a aptitudinilor care se manifest ntr-o activitate de
importan istoric pentru viaa societii, pentru progresul cunoaterii umane, tiinei, tehnicii,
culturii, conducnd la o puternic originalitate o reprezint geniul.

2. Clasificarea aptitudinilor.

A. Dup gradul de complexitate:

1. simple (acuitatea vizual, olfactiv, simul ritmului, memorie muzical); se sprijin pe un tip
omogen de operare sau funcionare; mijlocesc aciunile i condiioneaz eficiena n anumite
laturi ale activitii.
2. complexe (simul ritmului & memoria muzical & auz muzical); sunt formate din aptitudini
simple, dar nu prin nsumare, ci ca sintez.

B. Dup sfera de aplicabilitate, aptitudinile complexe pot fi:

1. speciale (sportive, muzicale, tehnice etc.)
2. generale (spiritul de observaie, inteligena) cele utile pentru mai multe sau pentru toate
domeniile; aptitudinile generale nu pot nlocui aptitudinile speciale, ci doar le pot compensa ntro anumit msur; exist domenii unde primeaz aptitudinile speciale, cele generale nefiind
obligatorii la nivel nalt.

C. Dup natura proceselor psihice prin care se exprim:

1. aptitudini senzorial perceptive (ex. vederea spaial)
2. aptitudini psihomotorii (ex. coordonarea manual)
3. aptitudini intelectuale (ex. inteligena)

APTITUDINILE
latura instrumental i executiv a personalitii
Aptitudine

Capacitate

Rezult dintr-un
potenial i se
demonstreaz prin
facilitatea n nvare
i execuie

APTITUDINI

O aptitudine mplinit
care s-a consolidat
prin deprinderi,
rezultate din exerciiu
i s-a mbogit cu o
serie de cunotine
adecvate

1. Simple (elementare) se sprijin pe un tip omogen de operare

sau
funcionare (proprietile sensibilitii, de reprezentare a
obiectelor,
proprieti ale memoriei, calitile ateniei
2. Complexe reuniune de aptitudini elementare, simple
(ex. aptitudinea muzical, de conducere auto .a.).
Speciale
Mijlocesc eficiena activitii ntrun anumit domeniu (ex. cntul
sau muzica instrumental, arta
actoriceasc sau ramurile de art
plastic, sportul de performan,
activiteatea tehnic etc.)

Generale
Cele utile n toate domeniile de
activitate, sau de cele mai multe
din ele (ex. spiritul de observaie,
combinatorica imaginativ,
inteligena .a.)

Proces de asimilare i prelucrare a informaiilor variabile, n scopul

unor adaptri optime;
INTELIGENA
Aptitudinea care rezid n structuri operaionale dotate cu anumite
caliti (complexitate, flexibilitate, fluiditate, productivitate).

3. Inteligena ca aptitudine general.

Inteligena nu este uor de definit. La un nivel intuitiv, omul inteligent este acela care este
capabil de a rezolva problemele ce apar n viaa cotidian cu mai mult uurin dect
majoritatea oamenilor. Nu a putut fi nc formulat o definiie a inteligenei care s mulumeasc
pe toi psihologii.
n scop didactic vom folosi urmtoarea definiie a inteligenei (Cosmovici, A., 1974):
Inteligena general este o aptitudine general care contribuie la formarea capacitilor i
la adaptarea cognitiv a individului n situaii noi".
Termenul de inteligen provine de la latinescul intelligere, care nseamna a relaiona, a organiza
sau de la interlegere, care presupune stabilirea de relaii ntre relaii.
Chiar terminologia sugereaz faptul c inteligena depete gndirea care se limiteaz la
stabilirea relaiilor dintre nsuirile eseniale ale obiectivelor i fenomenelor i nu a relaiilor ntre
relaii.
Descartes, se pare c a dat definiia cea mai apropiat de nelegerea modern a
inteligenei. Filosoful francez definea inteligena: "mijlocul de a achiziiona o tiin perfect
privitoare la o infinitate de lucruri. n aceast definire, gsim intuirea celor doua poziii actuale
ale noiunii de inteligen: ca sistem complex de operaii; ca aptitudine general. Vorbind despre
inteligen ca sistem complex de operaii care condiioneaz modul general de abordare i
soluionare a celor mai diverse situaii i sarcini problematice, avem n vedere operaii i abiliti,
cum ar fi: adaptarea la situaii noi, deducia i generalizarea, corelarea i integrarea ntr-un tot
unitar a prilor relativ disparate, consecinele i anticiparea deznodmntului, compararea rapid
a variantelor acionale i reinerea celei optime, rezolvarea corect i uoar a unor probleme cu
grade crescnde de dificultate.Toate aceste abiliti i operaii relev cel puin trei caracteristici
fundamentale ale inteligenei:
1. capacitatea de a soluiona situaiile noi;
2. rapiditatea, mobilitatea, supleea, flexibilitatea ei;
3. adaptabilitatea adecvat i eficiena la mprejurri (Pierre Janet o definea ca fiind o conduit
pe msur)
Inteligena apare ca o calitate a ntregii activiti mintale, ca expresia organizarii
superioare a tuturor proceselor psihice, inclusiv a celor afectiv - motivaionale i voliionale. Pe
masur ce se formeaz i se dezvolt mecanismele i operaiile tuturor celorlalte funcii psihice
vom ntlni o inteligen flexibil i supl.
La inceputul secolului XX, psihologul englez C.Sperman distingea, n seria aptitudinilor
umane, un factor G (general) ce particip la efectuarea tuturor fenomenelor de activitate, i
numeroi factori S (speciali), care corespund, operaional, numai condiiilor concrete ale
activitii respective (tiinifice, artistice, sportive, etc). Factorul general este de ordin intelectual,
ntruct nelegerea i rezolvarea problemelor este necesar n orice activitate. De aceea factorul
G a fost confundat cu inteligena.
Termenul de inteligen are o dubl accepiune: pe de o parte de proces de asimilare i
prelucrare a informaiilor variabile, n scopul unor adaptri optime, iar pe de alt parte, de
aptitudine rezidnd n structuri operaionale dotate cu anumite caliti (complexitate, fluiditate,
flexibilitate, productivitate), prin care se asigur eficiena conduitei. Aceste caliti sunt
caracteristice subiectului, reprezint invariaii ce pot fi evaluai statistic i sunt situaii la un
anumit nivel sau rang de valoare funcional. Inteligena, apare astfel, ca sistem de nsuiri
stabile proprii subiectului individual i care la om se manifest n calitatea activitii intelectuale
centrat pe gndire. Procesul central al gndirii este strns legat, chiar mbinat organic cu toate
celelalte.
Psihologul american Thunstone, n aceast perspectiv, opernd pe baz de cercetri i
stabilete mai muli factori ai inteligenei i anume: de raionament (deductiv i inductiv), de

1
2
3
4
5
6

memorie, de capacitate de calcul, de rapiditate perceptual, de operare spaial, de nelegere a

cuvintelor i de fluen verbal. Sunt, deci, n jur de 7 sau 8 factori ai inteligenei, evaluat dup
efectele sale finale, prezena unui factor global G nu este infirmat.
Considernd faptul inteligenei ca o structur instrumental, proprie personalitii
individuale, trebuie s artm c nsi experiena de via i cu deosebire experiena colar i
profesional o pune n eviden i permite evaluarea ei. Empiric, inteligena se poate evalua dupa
randamentul nvrii, dup uurina i profunzimea nelegerii i dup dificultatea i noutatea
problemelor pe care subiectul este n stare s le rezolve.
Astzi, persist n psihologie ntrebarea dac inteligena este capacitatea general de
achizitie a cunotinelor, de raiune i rezolvare de probleme sau ea implic diferite tipuri de
abiliti. Cei mai muli opteaz pentru prima ipotez.
Noile cercetri fcute din perspectiva psihologiei cognitive i a neuropsihologiei, care
leag comportamentul inteligent de eficiena neurologic, ar putea aduce precizri pretenioase n
acest sens.
Inteligenele multiple.
Teoria lui Gardner a revoluionat educaia. Gardner lmurete o ntrebare pe care i-o pun
muli profesori: de ce unii indivizi sclipitori nu au rezultate bune la teste sau n general note
bune.
Gardner spune c omul are mai multe inteligene i c profesorii ar trebui s se
concentreze pe cele mai dezvoltate inteligene ale elevilor, n loc s-i piard timpul cu
dezvoltarea celorlalte mai slab dezvoltate.
Cele opt inteligene identificate de Gardner sunt:
inteligena lingvistic sensibilitate la nelegere i ordinea cuvintelor
inteligena logico-matematic - capacitatea de a rezolva cu uurin probleme i de a te simi
foarte confortabil atunci cnd se lucreaz cu numere; aceasta este cea care determin obinerea
unor scoruri foarte mari la testele care msoar coeficientul de inteligen tradiional.
inteligena muzical - capacitatea de a identifica stilul unui compozitor i de a recunoate
diverse partituri muzicale.
inteligena spaial capacitatea de a vedea structuri i forme cu precizie; cei care posed acest
tip de inteligen se exprim foarte uor prin desene, fotografii sau sculpturi.
inteligena corporal kinestezic capacitatea de a utiliza corpul cu precizie, coordonnd
micrile foarte bine i, n acelai timp, putnd s neleag rapid toate nuanele unei micri.
inteligena intra-personal (nelegerea propriilor emoii) i inteligena inter-personal
(nelegerea celorlali) capacitile care te ajut s nelegi sentimentele celor din jur i, respectiv,
s i nelegi propriile sentimente; acestea sunt responsabile n bun msur pentru cele 80 de
procente ale succesului organizaional.
Tema 7. Creativitatea ca structur a personalitii.
1. Creativitatea ca comportament i activitate psihic creativ.
2. Niveluri i stadii ale creativitii.
1. Creativitatea ca comportament i activitate psihic creativ.
Activitatea de nvare scoate n eviden urmtoarele tipuri creative:
Tipul necreativ. La o capacitate mic de stocare a informaiilor (cunotine relativ puine) se
poate asocia o capacitate combinatoric mic pe un fond energetic stimulator sczut.
Tipul necreativ-volitiv. n cazul fondului energetic stimulatoriu relativ ridiact s-ar putea s
avem de-a face cu elevii care vor s realizeze ceva, cheltuiesc energie, se frmnt, der
rezultatele nu sunt pe msura calitii de energie cheltuit. Este vorba de o energie neproductiv
ineficient, ce trebuie canalizat spre alte activiti dect cele creative. Pe aceti elevi i putem
aprecia c vor, dar nu pot; la ei pedomin latura afectiv-motivaional n detrimentul celorlalte
mai ales a celei combinatorii.

Tipul cumulativ. Avem de-a face cu elevi care stocheaz multe cunotine, din domenii variate
dar care se gsesc n imposibilitatea de a le combina ntr-o manier nou i original spre a crea
ceva. Sunt elevi instruii, cu un volum apreciabil de cunotine dar sterili, neproductivi. Acest tip
cumulativ poate fi elev volitiv care dispune de un fond energetic motivaional ce se manifest
preponderent n acumularea de fapte.
Tipul combinativ-volitiv. O cantitate relativ mic de informaie s-ar putea s se asocieze la unii
elevi, cu o mare capacitate combinatorie, ceea ce le-ar permite s realizeze un indice de
creativitate mediu sau chiar ridicat. Sunt elevi cu o fantezie bogat i inteligen prodigioas care
creaz parc din nimic. Ei prind din zbor cunotinele transmise, au capacitatea de a realiza
lucrri inedite n planul creativitii. Ei i confrunt i susin cu trie opiniile, militeaz
permanent pentru transpunerea lor n fapt. Planul i realizarea lor creatoare se suprapun.
Tipul combinativ-nevolitiv. Elevul ce se ncadreaz ntr-un asemenea tip ntrunete toate
calitile de ordin combinativ dar mai puin disponibilitile volitive. Din cauza lipsei de energie,
cele mai multe realizri creative rmn n stadiul de proiect, neputnd s le finalizeze.
Tipul cumulativ-combinativ-volitiv. O cantitate mare de informaie, cunotine multe, profunde
i variate se pot asocia cu o mare capacitate combinatorie, pe un fond energetico-stimulatoriu
ridicat. Suntem n faa geniului creativ. Sunt cazurile cele mai fericite dar cele mai mai rare.
Elevii ce aparin acestui tip nu rmn de obicei la un domeniu de cunoatere. Cu ct energia lor
este mai mare, cu att capacitatea de a se manifesta multilateral, de a crea multe elemente noi i
originale, de a finaliza, este mai mare.
Tipul combinativ-imaginativ. Lund n consideraie eurema critic, putem ntlni i un
asemenea tip, la care funcia critic opereaz in deficit. Funcia combinatorie lucrnd n exces,
imaginaia sa foarte bogat iese adesea din sfera posibilului, trecnd n domeniul visului
irealizabil. Sunt elevi cu idei fanteziste, nerealiste.
Tipul combinativ-critic. La acesta, imaginaia i gndirea critic se gsesc n
echilibru.Imaginaia are curs liber, apoi este supus cenzurii severe a raiunii. Asemenea elevi au
idei fecunde, realiste, noi i originale.
Tipul combinativ-hipercritic. La un asemenea tip, funcia critic se realizeaz n exces, fantezia
i inteligena lui pot produce idei noi i originale dar majoritatea lor sunt ucise n embrion, deci
creativitatea, n cele din urm, este nul.
Tipul ideativ. Este vorba de acei elevi la care predomin latura ideativ, avnd la baz euree de
acumulare i comprehensiune, eurema asociativ-combinatorie. Sunt indicai pentru activiti de
concepie, deoarece gsesc soluii ingenioase n variate situaii.
Tipul ideativ-imagistic. La cei care aparin acestui tip, ideaia i capacitatea de vizionare a
ideilor sunt n echilibru. Orice idee are posibilitatea de a fi vizualizat.
Tipul imagistic. Este dominat de vizualizarea ideilor i are mai puin capacitatea de a elabora
idei noi i originale. Asemenea elevi au vocaie pentru transpunerea original a ideilor altora.
Tipul ideativ-imagistic-obiectual. Are ca not specific armonia ntre structura ideativ
imagistic i obiectual. Elevii acestui tip elaboreaz idei noi i originale, le pot vizualiza i
transpune n practic. Este ca i n domeniul muzicii cnd, uneori, aceeai persoan ntrunete
compozitorul, dirijorul i interpretul.
2. Niveluri i stadii ale creativitii.
Dei nu exist pn n prezent o unanimitate de preri n privina definirii creativitaii
considerm c aceasta poate fi circumscris referindu-ne att la produsul procesului, ct i
procesul nsui.
Irwing Taylor (1959) cercettor n domeniul psihologiei sociale a analizat peste o sut de
definiii ale creativitii i a pus n eviden cinci nivele de creativitate.
1. Primul nivel l constituie creaia expresiv, ce poate fi exemplificat i de desenele spontane
ale copiilor. Este vorba de forma fundamental a creativitii, necesar pentru apariia mai tarziu
a unor nivele superioare. Ea implic o expresie independent, n care ndemnarea, originalitatea
i calitatea produsului nu sunt importante.

2. La nivelul urmtor, al creaiei productive, exist o tendin de a restrnge i a controla jocul

liber al imaginaiei i de a mbunti tehnica de execuie; produsele obinute pot s nu fie cu
totul diferite de acelea ale celorlali oameni.
3. La nivelul creaiei inventive - invenia i descoperirea sunt caracteristicile cele mai
importante care implic flexibilitatea n perceperea unor relaii noi i neobinuite ntre prile
care nainte erau separate.
4. Creaia inovatoare este cel de-al patrulea nivel, care se ntlnete la puini subieci. Ea
nseamn o modificare semnificativ a fundamentelor sau principiilor care stau la baza unui
ntreg domeniu de art sau stiin.
5. Forma cea mai nalt a puterii creatoare este creativitatea emergentiv n care un principiu
total nou sau o ipotez nou apare (emerge) la nivelul cel mai profound i mai abstract.
Dei cercetrile n domeniul creativitii s-au intensificat deabia n anul 1950, nc din
1926, G.Wallace stabilea patru faze ale procesului de creaie: pregtirea, incubaia, iluminarea
(inspiraia) i verificarea. n 1971, A.Moles i R.Claude deosebeau cinci etape: informarea i
docuentarea, incubaia, iluminarea, verificarea i formularea. Cercettorul american Alex
F.Osborn, mai nti n 1957 i apoi 1971, fixa apte etape: orientarea sau punerea problemei,
pregtirea, analiza i organizarea datelor, ideaia sau producerea ideilor, incubaia, sinteza,
evaluarea i verificarea. Modelul actului creator alctuit de Walace este preferat de cei mai muli
specialiti, fiind mai simplu i cuprinztor.
a) Pregtirea cuprinde sesizarea i punerea problemei, documentarea, culegerea, analiza i
interpretarea materialului faptic cu ajutorul unor metode i tehnici de cercetare, formularea
ipotezei i conceperea ideilor prototip, ca direcii de cutare a primelor soluii de rezolvare a
problemei.
b) Incubaia intervine n urma unei perioade de munc obositoare, fr ca soluia s apar. Este
o faz de ateptare tensional, cnd are loc distanarea de problem, de tiparele anterioare,
producndu-se cea de-a treia faz.
c) Iluminarea sau apariia brusc a ideii, a soluiei, prin comutarea ideilor i prescurtarea
raionamentelor. Orientarea ctre o alt activitate, plimbrile i hobiurile faciliteaz inspiraia.
d) Verificarea este faza de control a veridicitii ipotezei de rezolvare a problemei, de evaluare i
aplicare a produselor create.
Procesul creaiei nu se desfoar dup forme rigide, ntruct el are un caracter dinamic i
continuu. Etapele sau fazele analizate mai sus nu se succed ntotdeauna n aceeai ordine, iar
unele pot lipsi. La oamenii de geniu, o intuiie remarcabil poate fi punctul de plecare al
ntregului proces de creaie. La alii, iluminarea nu apare dect n urma unei intense pregtiri, iar,
n al treilea caz, inspiraia depinde de o observare accidental, imprevizibil.
Pentru intregirea sferei noiunii creativitaii, ali cercettori exploreaz aspecte ale
procesului de creaie si ale produsului su. Asfel, Graham Wallas, extinznd analiza lui
Helmoholtz despre ceea ce pare s aib loc n general n timpul procesului de creaie a sugerat
existena a patru etape: prepararea, incubaia, iluminarea i verificarea.
Prepararea implic constiina c exist o problem i, desigur, culegerea unor informaii
legate de ea; incubaia este o perioad de ateptare n care problema ramne deselenit pn n
momentul iluminrii, cnd apare pe neateptate o strfulgerare pe baza creia este rezolvat
problema, dupa care, urmeaz verificarea, un proces de punere la punct, un gen de revizuire.
Pentru a nu trece n revist i alte puncte de vedere expuse fie de Tudor Vianu, A. Osborn,
Marian Bejat i alii, considerm c am putea da o definiie de lucu din care reiese c acceptm
creativitatea ca activitatea conjugat a tuturor funciilor psihice ale persoanei, intelectuale,
afective i volitive, contiente i incontiente, native i dobndite, de ordin biologic,
psihofiziologic i social implicate n producerea noului i originalului.
Tema 8. Caracterul latura relaional valoric a personalitii.
1. Latura relational-valorica a personalitatii.
2. Componentele de baz ale caracterului.

3. Sistemul de atitudini, structuri caracteriale.

1. Latura relational-valorica a personalitatii.
n sens larg, caracterul este un mod de a fi, un asamblu de particulariti
psihoindividuale ce apar ca trsturi ale unui portret psihic global.
n sens restrns i specific, caracterul reunete nsuiri sau particulariti privind
relaiile pe care le ntreine subiectul cu lumea i valorile dupa care el se conduce. n
sistemul de personalitate, caracterul reprezint latura relaional i valoric, este n principal un
ansamblu de atitudini-valori.
Caracterul este o formaiune superioar la structurarea cruia contribuie
trebuinele umane, motivele, sentimentele superioare, convingerile morale, aspiraiile i
idealul, n ultim instan, concepia despre lume i via.
n timp ce temperamentul este neutral, din punct de vedere al coninutului, sociomoral, al
semnificaiei umaniste, caracterul se definete, n principal, prin valorile dup care subiectul se
cluzete, prin raporturile pe care le ntreine cu lumea i cu propria fiin.
ntre caracer i aptitudini distincia este mai pregnant. n timp ce aptitudinea, ca sistem
operaional eficient, se investete n activitate i se apreciaz dup rezultatele obinute, trsturile
de caracter constau din modul de raportare la diversele laturi ale realitii inclusiv activitatea
proprie.
Poate exita deci o discordan ntre sensurile nivelurile atitudinale (caracteriale) i
aptitudninile, dup cum poate s se constate parial denivelri i discordane sau o dezvoltare
superioar i concordant a ambelor formaiuni.
2. Componentele de baz ale caracterului.
nsuirea caracterial reprezint o poziie a subiectului fa de cele din jur, un mod de a se
raporta la evenimentele existenei sale n lume. n tiinele umaniste, aceste modaliti de
raportare care pornesc de la subiect, l exprim pe el i se traduc prin comportamente, poart
numele de atitudini.
La nivelul caracterului ne intereseaz nu atitudinile circumstaniale i variabile, ci acelea
care sunt stabile i generalizate, fiind proprii subiectului n cauz, ntemeindu-se pe convingeri
puternice.
Definim atitudinea ca o modalitate de raportare la o clas general de obiecte sau
fenomene i prin care subiectul se orienteaz selectiv i se autoregleaz preferenial.
Observm c insuirile voluntare pot s depeasc atitudinile de o categorie sau alta i s
se manifeste n orice situaie, constant. n acest caz, se vorbete de un caracter dominat de
voin, indiferent de orientrile sale atitudinale. De altfel, un vechi psiholog german, P.
Klages, definea caracterul ca voint moralicete organizat. ntruct omul nu exist dect ntre
oameni, trebuie considerat categoria atitudinilor fa de oameni . ndeprtarea sau chiar
contrazicerea principiului despre om ca valoare suprem este o retragere pe poziii ostile omului.
Nu putem despri ns atitudinea fa de oameni de atitudinea fa de sine. Demnitatea
nseamn contiina propriei valori n condiiile respectului fa de alii, neacceptrii njosirii.
Snt inacceptabile att umilina ct i arogana. Ct privete modestia, aceasta se cere a fi corelat
cu demnitatea.
Un rol esenial n viaa i existena omeneasc l ndeplinesc activitatea, munca. Rolurile
profesionale ndeplinite cu efort i competena sunt, dup muli autori, indicatori ai valorii
sociale ale personalitii.
Intregrndu-le pe toate celelalte, ultima categorie de atitudini privete societatea,
rspunderile ceteneti i politice pe care fiecare le are fa de destinele colectivitii din care
face parte n condiiile democraiei i ale deplinei liberti. n plan social-istoric, valoarea
diriguitoare este patriotismul.
3. Sistemul de atitudini; structuri caracteriale

Atitudinile i calitile voluntare asociate lor sunt corelate, interdependente i chiar

organizate ntr-un sistem prin intregrri la diverse niveluri.
Marele caracterolog american G. Allport arat c la fiecare individ, se pot descoperi 1-2
trsturi caracteriale care domin i controleaz pe celelalte. Este apoi un grup de trsturi
principale (10-15) care pot fi cu uurin recunoscute la individ ca fiindu-i caracterirstice, iar n
rest, sute i mii de trsturi secundare i de fond, care sunt slab exprimate i pe care nsui
subiectul uneori le neag.
A cunoaste pe cineva, nseamn a-i determina trsturile caracteriale cardinale. Trstura
stpn nu trebuie s se rup de trsturile principale pe care i le subordoneaz i pe care le
integreaz ntr-o structur unic.
Ierarhizarea atitudinilor i trsturilor n sistem este principala particularitate a
structurii caracteriale.
Unitatea caracterului nseamn a nu modifica n mod esenial conduita de la o etap la alta din
motive de circumstane, contrare principiilor declarate.
Expresivitatea caracterului se refer la dezvoltarea precumpnitoare a uneia sau a ctorva
trsturi, care dau o not specific ntregului. Caracterele expresive sunt cele clar definite, uor
de relevat i dominate n raport cu situaia n care se afl;
Originalitatea caracterului presupune autenticitatea n nsuirea i realizarea anumitor valori,
coerena launtric a acestora, fora lor moral, gradul lor diferit de dezvoltare i mbinare la
fiecare individ, cu alte cuvinte, nota distinctiv a persoanei n raport cu alte persoane.
Bogia caracterului rezult din multitudinea relaiilor pe care persoana le stabilete cu viaa
social, cu munca, cu semenii etc.
Statornicia caracterului se realizeaz dac atitudinile i trsturile caracteriale au o
semnificaie de o mare valoare moral, aceasta fundamentnd constanta manifestare n
comportament.
Plasticitatea caracterului apare ca o condiie a restructurrii unor elemente ale caracterului n
raport cu noile cerine impuse cu necesitatea slujirii acelorai principii.
Tria de caracter se exprim n rezistena la aciuni i influene contrare scopurilor
fundamentale, convingerilor, sentimentelor de mare valoare morala etc., pe care persoana le-a
transformat n linii de orientare fundamental i de prespectiv. Datorit forei caracteriale, omul
atinge nivelul suprem al eroismului.
Toate aceste particulariti, de ansamblu, ale caracterului relev nc o dat faptul c
acesta poate fi definit ca sistem de atitudini stabile i specific individuale, avnd o semnificaie
social i moral, atestandu-l pe om ca membru al societii, ca purttor de valori, deci, ca
personalitate.

CARACTERUL
fizionomie spiritual prin care subiectul se prezint ca individualitate irepetabil
i prin care se deosebete de alii, aa cum se deosebete prin nfiarea sa fizic
COMPONENTELE DE BAZ ALE CARACTERULUI
Atitudinea stabil
Modalitate de raportare la o
clas general de obiecte sau
fenomene i prin care subiectul
se orienteaz selectiv i se
autoregleaz preferenial.
Atitudini stabile i generalizate,
fiind proprii subiectului n
cauz, ntemeindu-se pe
convingeri puternice

Trstura volitiv
nsuirile voluntare formeaz
un caracter dominat de voin,
indiferent de orientrile sale
atitudinale. E o perseveren
asupra caracterului omenesc.

TRSTURILE CARACTERIALE

1-2 trsturi cardinale

(domin i controleaz
toate celelalte)

10-15 trsturi principale

(pot fi uor recunoscute la
individ, ca fiindu-i
caracteristice)

Sute i mii de trsturi

secundare i de fond (sunt
slab exprimate i pe care
nsui subiectul, uneori, le
neag)

Tema 9. Atitudinea fa de sine ca component a caracterului.

1. Atitudinea fa de sine exprimat prin autoapreciere.
2. Autoaprcierea i nivelul de aspiraii.
1. Atitudinea fa de sine exprimat prin autoapreciere.
Nu exist oameni ri, ci oameni care au o proast prere depre ei nii. Dac te accepi
cu bucurie real, nimic nu te poate face nefericit. Exist personaliti de succes care lupt
continuu cu propriile sentimente de nemplinire, ndoial, ur de sine chiar. Ginduri negre i
afecteaza chiar i pe cei mai puternici, ntruct performanele nu sunt atinse constant nici de ctre
acetia.
Conceptual, autoaprecierea i are originea n teoria lui Freud asupra Eu-lui ideal.
Ruinea expresia emoionala a subaprecierii, a constituit i constitue nc un subiect fierbinte
pentru terapeuii ultimilor ani i face coninutul crtii unui reputat psiholog american, Michael
Lewis, Ruinea: binele expus (1986).
Autoaprecierea nu apare ca un produs al cutrilor continue ale legilor naturii
fundamentale i unificatoare, ca o paradigm necesar i util analizrii tuturor problemelor cu
care se confrunt societatea umana.
Subestimarea valoric sau subaprecierea se explic printr-o metadependen, stare ce pare
c st la baza multor neplceri, din cele mai diverse, de la banala bulimie la nelinitea
performant. Dintotdeauna oamenii au avut sperana, ct i credina c-i pot nvinge aceste

dependene i este bine ct funcioneaz ncrederea n sine. Cnd se erodeaz aceast speran,
vulnerabilitatea individului crete, imaginea de sine sufer o regresie, apar crizele de identitate.
Fiecare dintre noi, ntr-o msur mai mare sau mai mic, avem simul sinelui, adic
estimarea valoric a propriului nostru Eu, ntr-un cuvnt, modul cum m simt i m cunosc, cum
m identific. G.W. Allport considera c din evoluia sinelui izvorsc anumite modele, tipare
matrice sau patternuri, condiii subiective care influeneaza att funcionarea, ct i structurarea
personalitii. El identific dou modele fundmentale: sentimentul de inferioritate i contiina.
Sentimentul de inferioritate apare ca o imagine inadecvat a sinelui, n urma rnirii
respectului de sine. Conpensaia i supraconpensaia sunt modele de nvingere a acestui
sentiment. Contiina cntrete permanent imaginea noastr despre noi nine i are n vedere
ceea ce ar trebui fcut, strdania de a construi planuri i idealuri noi.
Subestimarea personalitii apare n urma crizelor de identitate. Spre deosebire de G.
Allport, E. Erikson crede c aceste crize nu apar doar n copilrie sau adolescen. Conflictele
interne, care se refer la identitate (contiina continuitii sinelui), sunt permanente. Cu fiecare
negare, cu criticile aduse persoanei noastre, cu insuccesele i nerealizrile n plan afectivemoional i profesional personalitatea sufer o anumit regresie. Rezolvarea crizelor de
identitate nu este doar problema major a adolescenei. Pentru Erikson, fidelitatea este nucleul
identitii, nseamn posibilitatea de a realiza potenialitile, ntr-un context care s-i permit
individului s fie el nsui i folositor celorlali, loial cu el nsui i cu ceilali.
La batrnee, identitatea este ntreinut prin nelepciune, care este puterea ce provine din
rezolvarea tuturor crizelor de identitate, detaat, dar nc activ, curajos i demn. Punem n
discuie aceast problem ntruct este privit cu seriozitate n foarte multe state civilizate, la
foarte multe niveluri ierarhice, ncepnd cu specialiti psiholgi i sociologi i sfrind cu oamenii
politici, de decizie.
Astzi, autoevaluarea personalitii a devenit pentru unele ri politica de stat. Se
investesc mari fonduri i s-au creat instituii specializate care se ocupa prin programe speciale de
educarea individului n acest sens. Spre exemplu, n SUA, conceptul de autoapreciere s-a
consolidat n aproape toate sectoarele sociale. Exist un consiliu de autoevaluare ce dispune de
publicaii, exist o Comisie de stat pentru promovarea autoevalurii. Numai n anul 1992 s-au
organizat i inut zece conferine regionale i naionale care au avut ca obiectiv principal
distrugerea imaginilor proprii negative din societate. n statul Minnesota, spre exemplu, se
desfaoar programul Cel mai valoros copil, de ncurajare a autoevalurii la copii de 3-6 ani.
n Maryland, o aciune de stat n acest sens a stabilit existena a mai mult de 1 000 de modaliti
prin care cetenii aveau deja n preocupare ridicarea nivelului autoaprecierii: studenii, lucrtorii
guvernamentali, persoane cu putere executiv.
Oamenii de afaceri au nceput s-i dea seama c prin dezvoltarea capacitii de
autoapreciere a personalului, cunoscut de obicei n acest context ca mputernicire, se obine
un factor motivaional mult mai eficient dect demodata i costisitoare cretere de salariu.
Pentru o autoevaluare adecvat i dezvoltarea imaginii de sine, att copii, adolescenii, ct
i adulii au nevoie, pe lng afectivitate, de un sentiment fundamental de siguran i securitate,
ce se bazeaza pe sentimentul competenei profesionale i al recunoaterii de ctre ceilali a
propriei valori.
Exist o uria industrie de autoapreciere care, n parte, nu are nici un sens, afirm prof.
Lilian Katz, preedinta Asociaiei naionale de educare a copiilor precolari. Mai toi cei ntrebai

consider c autoevaluarea trebuie s se nasc din interior, dintr-un sentiment sincer de

autorealizare i valuare. Pentru americani, impactul real a constat din medalii i premii obinute
pentru cele mai banale realizri obinute nc din copilarie, ntreceri fcute foarte des, uneori
chiar la 6 sptamni.
Lilian Katz este de prere ns c autoevaluarea trebuie s urmeze, nu s precead
realizarea real. Autoevaluarea este considerat n America un vaccin social, elixirul
naional, care i poteneaz n a tri responsbil i i inoculeaz mpotriva tentaiilor crimei,
violenei, abuzului asupra copiilor, eecului n educaie i n alte rele.
i totui americani nu sunt o naiune fericit, cum s-ar crede la prima vedere (judecnd
dup zmbetul lor). Statisticile arat c rata sinuciderilor atinge aici cote foarte ridicate n raport
cu alte state, plasand-o pe locul 4, iar la consumul de alcol i droguri o gasim pe locul 1. Intuim
vulnerabiliti i sensibiliti, precum i o supralicitare continu, din dorina de a menine i
impune o imagine model, care s impresioneze n continuare pe simpatizani.
Totui nu sunt de neglijat strdania i grija lor n aceast direcie, ar trebui chiar nvat
din politica american, n sensul stimulrii i potenrii individualitii, de apreciere i ncurajare
a valorii, de consolidare a respectului de sine i, n final, a demnitii i mndriei naionale.
2. Autoaprcierea i nivelul de aspiraii.
Aspiraia este o dorin care vizeaz un model a crui realizare constituie un
progres, o dezvoltare ntr-o anume direcie. Nu orice dorin constituie o aspiraie. Nu se
spune: Aspir s mnnc o ngheat", ci doresc s mnnc...". n schimb, un tnr aspir s
devin medic, dup cum un compozitor aspir s scrie o simfonie. Termenul nivel de aspiraie"
(introdus de germanul E. Hoppe n 1930) se refer la ateptrile, scopurile ori preteniile unei
persoane, privind realizarea sa viitoare ntr-o sarcin dat". Astfel, un tnr dorete s
devin laborant ntr-un laborator de chimie. Un altul aspir s devin liceniat n chimie, un al
treilea viseaz s ajung renumit savant chimist. Iat trei niveluri de aspiraie foarte deosebite,
dei n relaie cu acelai domeniu.
Eforturile fcute de fiecare sunt n funcie de nivelul aspiraiei. El atrage dup sine i
satisfacia sau insatisfacia trite dup un anume rezultat. Un ahist poate s fie fericit c a ieit al
doilea la un concurs judeean, pe cnd altul e profund suprat, deoarece, la ultimul campionat
mondial, s-a aflat doar pe locul al doilea.
n legtur cu aceast tem, s-au efectuat multe cercetri experimentale, care au dus la o
modificare a definiiei. Aa E. Hurlock caracterizeaz nivelul de aspiraie ca fiind : Standardul
pe care o persoan se ateapt i sper s-1 ating ntr-o performan dat". Cum se vede, sfera
termenului de aspiraie" este aici lrgit. Sarcinile puse n faa subiecilor de experien variaz
foarte mult. De exemplu, se organizeaz trageri la int cu puca: mai nti, la 100 m - 10 focuri.
Apoi se controleaz rezultatele i li se comunic trgtorilor. inta se mut la 150 m. nainte de a
rencepe tragerea, fiecare este ntrebat ce punctaj crede c va realiza acum. Se execut tragerea,
se constat performanele i se mut inta la 175 m, chestionnd din nou subiecii asupra
speranelor privind reuita tragerii .a.m.d.
Analiza evoluiei rspunsurilor date de subieci n variate cercetri, a dus la concluzii
similare. Aa cum nregistreaz L. Festinger, dup obinerea unui succes, nivelul de aspiraie a
crescut n 51 % din cazuri; 41 % menin acelai nivel i numai 8% l coboar. Dimpotriv, dup
eec, 64% coboar ateptrile, 29% le menin i 7% le mresc. Procentele variaz ntructva
dup natura probei, dar sensul rspunsurilor e acelai: succesele fac s creasc nivelul
ateptrilor, pe cnd insuccesele l coboar. n puine cazuri, reacia e diferit de cea a
majoritii.
Exist ns manifestri ale diferenelor individuale. Sunt unii care ridic mereu nivelul
preteniilor, e vorba de cei ambiioi sau dorind s par astfel. Alii prevd mereu performane
sczute, la acetia domin frica de eec. Deosebirile n ce privete nivelul de aspiraie au multiple
cauze. Un rol par s-1 aib resursele energetice ale persoanei, mult influenate de hormonii
cortico-suprarenali. Mediul familial i educaia au o nrurire cert. Aspiraiile sunt n funcie de

condiiile materiale i culturale n care se dezvolt copilul. Printre fiii de rani sunt proporional
mai puini cu aspiraia absolvirii unei faculti, n raport cu cei provenii dintre intelectuali.
Elevul ce face parte dintr-o clas cu nivel colar sczut are de obicei aspiraii mai limitate, dect
acela dintr-o clas cu rezultate deosebite. Apoi condiiile educative pot favoriza dorina realizrii
de sine, ambiia, obinuirea cu efortul sistematic, factori care permit succesul colar i ridicarea
nivelului de aspiraie. Important este i sprijinirea autocunoaterii. Cunoaterea propriilor
posibiliti e deosebit de important. Cei care ajung s se supraestimeze se condamn uneori la
eecuri pentru ntreaga via. i subestimarea are dezavantaje, mpiedicnd progresele posibile.
Justa autoapreciere ngduie obinerea unui loc meritat n ierarhia social i asigur posibilitatea
unei viei echilibrate.
n prezent, cercettorii, observnd c experimentele suscit de fapt o dorin momentan
i o apreciere a reuitei posibile, iar nu aspiraia n sensul propriu al cuvntului, tind s fac o
distincie binevenit. Ceea ce se constat ntr-un experiment limitat este, de fapt, nivelul de
expectan - la ce se ateapt subiectul. Nivelul de aspiraie se refer la o realizare mai
ndeprtat, la un progres real, dorit cu intensitate. Iar dac e vorba de obiective de amploare,
ceea ce vrea s realizeze omul n ntreaga sa existen, se folosete sintagma nivelul eului" ; e
vorba de un eu ideal", o concepie despre posibilitile sale globale n raport cu cerinele sociale,
adic nivelul aspiraiilor n mai multe direcii: profesiune, via social-politic, familie.
Nivelul unei aspiraii i cu att mai mult nivelul eului sunt o trstur destul de stabil,
dup o anumit vrst (adolescena), devenind o dimensiune caracteristic a persoanei i avnd o
mare influen n direcionarea eforturilor, n progresul ei.
Aspiraiile, motivaia de realizare, ambiia contribuie la sporirea eficienei muncii, a
nvrii i chiar la soluionarea unor probleme. Totui creterea performanelor nu e tot timpul
ntr-un raport direct cu intensitatea motivaiei. Cercetrile au dus la o constatare cunoscut azi ca
fiind legea lui Yerkes-Dodson", conform creia creterea performanei este proporional cu
intensificarea motivaiei numai pn la un punct, dup care ncep o stagnare i chiar un declin.
ntr-adevr, motivaia prea puternic duce la apariia de emoii, care introduc oarecare
dezorganizare ce mpiedic progresul, ducnd chiar la regres. Momentul n care ncepe declinul
este n funcie de complexitatea i dificultatea sarcinii: cnd nu e mare, punctul de inflexiune
apare mai trziu i invers. Desigur, un rol important l au i particularitile psihice individuale:
emotivitatea, echilibrul, stpnirea de sine.
Tema 10. Motivaia personalitii.
1. Natura motivelor. Modaliti i structuri ale motivaiei
2. Moduri i varieti de motive.
3. Clasificarea principalelor motive direcii fundamentale.
1. Natura motivelor. Modaliti i structuri ale motivaiei
Motivul este acel fenomen psihic ce are un rol esenial n declanarea, orientarea i
modificarea conduitei, iar motivaia e constituit din ansamblul motivelor, mai bine zis din
structurarea tuturor motivelor, ntruct ele nu sunt pe acelai plan.
Un motiv este o cauz principal a unui comportament. Nu orice cauz este un motiv.
O detuntur puternic ne face s tresrim, ea este cauza reaciei noastre, dar nu spunem c ar fi
motivul" tresririi. Motivul este o cauz intern a conduitei noastre.
La baza motivaiei ar sta un principiu din biologie, cel al homeostaziei, potrivit cruia
organismele tind s-i menin aceeai stare, un anume echilibru constant, cu toate modificrile
mediului. Cnd echilibrul este perturbat, atunci fiina vie reacioneaz n vederea restabilirii lui.
Dezechilibrele se traduc pe planul psihic prin apariia unei trebuine: nevoia de hran, de ap, de
cldur etc. Trebuina este tocmai o trire a unei stri de dezechilibru, provocat, de obicei,
de o lips. Dar nu tot ceea ce reinem ca o necesitate are o cauz nativ. Sunt multe trebuine
formate n cursul existenei: nevoia de a fuma, de a vedea un film, dorina de a te plimba cu

automobilul (dorina fiind o trebuin contient de obiectul ei) etc. Toate acestea se formeaz,
fiind produsul experienei, al civilizaiei care, satisfcnd unele nevoi, creeaz i altele noi.
Nici ipoteza conform creia motivele i-ar avea sursa ntr-un deficit nu se verific n toate
cazurile. De exemplu, oarecii, fr s fie flmnzi, se plimb i examineaz un labirint gol,
activitate ce le poate nlesni nvarea cii de urmat cnd se introduce hran n acel aparat. Apoi
cimpanzeii, dac le punem n cuc un zvor mai complicat, nu se las pn nu-1 demonteaz n
buci. Montndu-1 din nou i repunndu-1 la ndemna lor, sunt n stare s-1 descompun de
nenumrate ori. n ambele cazuri e vorba de curiozitate, iar n al doilea intervine i impulsul spre
manipulare - dar acestea nu provin din nici un deficit.
Charlotte Biihler, studiind copii foarte mici (din primii ani de via), a constatat la ei, pe
lng motive n relaie cu foamea, setea, nevoia de ocrotire, i un activism fr rdcini
homeostatice": a) tendina de a cunoate, de a explora mediul nconjurtor; b) impulsul spre
manipularea obiectelor i chiar c) tendina care ar urmri influenarea creatoare a mediului",
ncercarea de a transforma ceea ce ntlnete n jur. Astfel, nc din copilrie, se vdete tendina
de dominare a mediului, att de caracteristic speciei umane. Ea este ns efectul unui surplus de
energie, nu al unui deficit. Studiile encefalografice arat prezena unei activiti electrice a
creierului chiar i n somnul lent. Exist energie nervoas ce caut s se declaneze.
Evident apare acest fenomen n nuvela lui N. Gogol, Taras Bulba, unde eroul este
conductor al unei oti de cazaci (inamici nverunai ai ttarilor, a cror expansiune spre vestul
Europei au mpiedicat-o). Era pace i Taras Bulba se plictisea; organiza vntori, fcea exerciii
militare, dar acestea nu-1 satisfceau, dorea o nfruntare militar autentic. i atunci, adun
comandanii militari ca s plnuiasc o diversiune, pentru a-i asmui pe ttari. Apare clar nevoia
de tensiune i de aciune violent, cu mare consum de energie.
Aceast trebuin de excitaie, de activitate a reieit din experienele efectuate nainte de a
se lansa n spaiu cosmonauii. Se urmreau efectele unei privri totale de stimulri, situaie ce sar putea ntlni n zborul din cosmos. Subiectul era mbrcat ntr-un costum de scafandru, izolat
fonic i cufundat n ap la o temperatur aleas n aa fel, nct s nu resimt nici cald, nici rece,
iar senzaiile tactile nu aveau cum s se produc (exceptndu-le pe cele discrete i uniforme
provocate de mbrcminte). Avnd ochii acoperii i atracia gravitii fiind anihilat de
presiunea apei, privarea senzorial devenea aproape total. Or, s-a constatat c persoana
respectiv era foarte incomodat i ncepea s aib halucinaii penibile. Subiecii preferau s fie
expui la solicitri care cereau mari eforturi, dect s repete situaia de privare senzorial, nct
lipsa senzaiilor, a oricrei surse de tensiune este n contradicie cu starea psihic normal i
provoac tulburri. De altfel, sunt multe ocupaii de timp liber" n care oamenii caut s-i
cheltuiasc resursele energetice excedentare (de exemplu, alpinismul).
Desigur, declanarea unei aciuni este n funcie de cunoaterea unei situaii. Dar e o mare
greeal s afirmi, aa cum fac unii psihologi cognitiviti, c reaciile noastre, comportamentul
sunt o funcie a proceselor cognitive. Acestea, dac nu exist o tensiune, un impuls
corespunztor, nu pot cauza nici o micare. Dimpotriv, cel puin la copii, apar micri
impulsive, fr nici o legtur cu procesele cognitive.
2. Moduri i varieti de motive.
Trebuina traduce o stare de dezechilibru. Ea d natere la tendine (unii prefer termenul
sinonim de impuls") care constau ntr-o pornire ctre micare, ctre o aciune. Se poate spune
chiar c tendina este un nceput de micare, fiindc miograful arat prezena unei slabe excitaii
musculare, cnd ea apare. n fapt, tendina, dac nu ntmpin un obstacol, declaneaz una sau
mai multe micri. Dar, n acelai moment, apar mai multe tendine. Cnd sunt contrare, ele se
inhib i aciunea nu are loc (un copil ar ntinde mna dup un obiect interzis de prini, dar
contiina pedepsei declaneaz un impuls mai puternic i fapta nepermis nu are loc). n
domeniul vieii psihice, cauzele principale sunt finale, vizeaz anumite scopuri. Acestea pot s
fie sau nu contiente. Cnd trebuina este contient, vorbim de dorin. Tendina contient
de scopul ei este denumit intenie". Dar ntre scopul urmrit contient i cel real, care poate
fi incontient, sunt uneori mari deosebiri. Mama vitreg care refuz s-i cumpere rochii noi fiicei

soului su, spune la toat lumea (i chiar crede) c se mpotrivete, fiindc nu vrea ca aceasta s
ajung o fiin cochet, adevratul motiv fiind ns antipatia ei puternic fa de fetia respectiv.
n viaa noastr cotidian, nu ne punem tot timpul probleme referitoare la motivaia celor
din jur. Cnd conduita este una comun, obinuit, nimeni nu se gndete la motivaie: N vine n
fiecare zi la serviciu, i ntocmete lucrrile ce-i revin, apoi pleac acas. Nu se pune ntrebarea
de ce o face. Motivul general este acela de a-i asigura un mijloc de existen, se mai adaug
poate i contiina unei obligaii fa de familie, supunerea la reguli respectate de toi cei din jur
.a. Ne punem ntrebri referitoare la motivaie atunci cnd apar comportamente mai puin
obinuite : N vine de obicei cu tramvaiul; azi a venit cu un taxi i mbrcat ca pentru o ceremonie
solemn. De ce ?
Uneori motivaia se contopete cu nsi aciunea la care ea d natere; cnd cineva
citete o carte pentru plcerea pe care i-o procur sau exploreaz o peter pentru a-i satisface
curiozitatea, vorbim de motivaie intrinsec. Dac ns aciunea desfurat reprezint doar un
mijloc pentru realizarea unui scop, atunci motivaia ei este extrinsec (elevul care nva ca s
fac plcere mamei sale, dei materia respectiv i displace). n anumite condiii, o motivaie
extrinsec poate da natere uneia intrinseci.
Cnd se ncearc ns o clasificare detaliat a motivelor, apar dificulti foarte mari,
fiindc n cursul dezvoltrii societii, o dat cu perfecionarea uneltelor i cu ameliorarea
condiiilor de trai, trebuinele i tendinele s-au diversificat, s-au nmulit considerabil. Astfel a
aprut i o problem de natur filosofic: oare civilizaia e n avantajul individului, dac ea
multiplic trebuinele? nc din antichitate, Diogene, care dormea ntr-un butoi, considera inutile
i duntoare mijloacele de sporire a confortului. Asistnd la nenumratele pretenii ce le poate
ridica un tnr care se nate din prini bogai, te poi ntreba dac poziia filosofului grec n-ar fi
totui just. ns nmulirea trebuinelor se produce n condiiile n care satisfacerea celor vitale
se face astzi mult mai facil dect n mileniile trecute - nct problema e mai complex dect
poate prea.
Pentru psiholog, nu numai numrul mare de trebuine creeaz probleme, ci i
complexitatea modului lor de satisfacere. La nceputul secolului, McDougall, pentru a explica
diferite conduite, a susinut existena a numeroase instincte. Sub influena sa a aprut o
adevrat mod de a explica fiecare conduit printr-un instinct, prin ereditate. n 1924, un
psiholog a examinat 100 de lucrri psihologice publicate n acei ani i a gsit 14.046 aciuni
umane justificate prin instincte, prin impulsuri ereditare specifice. Aproape fiecare aciune era
explicat printr-o tendin aparte. Era o abandonare a tiinei, a ncercrii de a explica
fenomenele. Situaia se poate nelege i prin faptul c n orice activitate orientat spre un scop,
se observ mai multe aspecte, mai multe momente i nu este uor s stabileti care este cel
esenial, dominndu-le i influenndu-le pe celelalte.
S lum exemplul instinctului sexual, cu certitudine nnscut, dar care implic mai multe
momente, mai multe aspecte: tendina de a intra n vorb cu o persoan de sex contrar, tendina
de comportament amabil, curtenitor, impulsul de a privi nuditi, micri de apropiere, de proprie
dezgolire (exhibiionism), impulsul de unire fizic i de micri corespunztoare. Care dintre ele
este cel esenial? Probabil ultimul menionat. Celelalte deriv din interferena acestuia cu
situaiile i interdiciile sociale, sunt adaptri ale direciei instinctive n raport cu comportamentul
civilizat, nvat. A vedea ns n fiecare aciune un instinct aparte nseamn a nega orice rol al
nvrii, al progresului i al complicrii conduitei umane. Aa cum schema constituie o structur
permind o adaptare la condiii similare, tot aa unele tendine intense se pot diversifica, dnd
natere unui comportament plastic, adaptat condiiilor reale din exterior, nct sunt legitime
ncercrile de a grupa principalele motive n cteva direcii fundamentale.
3. Clasificarea principalelor motive direcii fundamentale.
Eduard Spranger a descris ceea ce e denumit de el Lebensformen - forme de existen,
subliniind motivaiile dominante ce se pot constata, purificnd oarecum structurile individuale.
Ar fi, dup Spranger, ase forme fundamentale:
a) tipul teoretic, preocupat de cunoaterea adevrului, de studii tiinifice sau filosofice;

b) tipul economic, avid de bani, de bogie;

c) tipul estetic ce i nchin viaa frumosului din natur i art;
d) tipul social, prietenos, sociabil, preocupat de soarta celor muli, de opere caritabile;
e) omul politic, dornic de putere, de a domina pe ceilali;
f) omul religios, orientat ctre absolut, ctre ceea ce depete posibilitile cunoaterii umane.
Aceast clasificare a avut un mare ecou n psihologia primei jumti a secolului XX, ba
chiar i dup cel de-al doilea rzboi mondial, cnd G. Allport (mpreun cu P. Vernon i G.
Lindzey) a elaborat un chestionar prin care se urmrete stabilirea ponderii celor 6 valori
(aspiraii fundamentale) la o persoan. El a obinut rezultate mulumitoare, dar a observat c
tipologia lui Spranger se aplic cel mai bine la oamenii care au un nivel destul de nalt de
educaie i experien" i c se neglijeaz valorile pur senzuale" (Allport, G., p. 453). Deci
aceast clasificare se vdete a fi incomplet.
Mai cuprinztoare este cea ntocmit de H. Thomae, care vorbete de tematicile
existenei", preocupri fundamentale, n spatele crora stau motive stabile. Sunt descrise tot ase
domenii, dar n cadrul unora sunt indicate mai multe preocupri. Astfel:
a) tematica reglativ cuprinde domeniul trebuinelor vitale: de hran, ap, cldur, adic
nevoile de ordin material, care n lumea civilizat depind de bani. Dar sunt incluse aici tematica
erotic i frica, preocuparea pentru propria securitate. Credem c ar trebui adugate nc dou
subteme: 1) agresivitatea - pe care S. Freud o considera un instinct fundamental, ceea ce e
discutabil, dar este o motivaie prezent, de exemplu, n rzbunare - i 2) tendina pstrrii
echilibrului sufletesc, menionat de Charlotte Btihler, A. Maslow .a. (tentativa de a scpa de o
mare tensiune nervoas provocat de o mare nedreptate ori o nenorocire i care se diminueaz fie
printr-un mare efort fizic, fie prin alcool ori, n mod dezastruos, prin droguri).
b) tematica integrrii sociale, nevoia de societate, de comunicare, colaborare, tendina de a
ajuta pe cei n dificultate.
c) tendina spre ridicarea social: ambiia, dorina de a depi pe alii, de a-i conduce.
d) activarea existenei, nevoia unei varieti, fuga de monotonie i plictiseal, dorina de a
cltori, a participa la spectacole, a te distra", de aventur chiar. Aici ar intra i cutarea
tensiunii, prezent, de pild, la alpinist.
e) tematica creativ ori a realizrii de sine: ea cuprinde nu doar dorina creaiei pe trmul
tiinei ori al artei, dar i nevoia de a fi competent, de a ti multe, de a-i realiza aptitudinile ntrun domeniu sau altul (i n sport, desigur).
f) tematica normativ - referitoare la tendina supunerii la normele i regulile sociale:
ascultarea de prini, efectuarea stagiului militar, pstrarea convenienelor.
Se observ lesne o gam mult mai larg de motive, aspiraii, dou din ele nefigurnd
deloc n tipurile lui Spranger (activarea existenei i tematica normativ). Aceste motive sunt
aproape toate prezente la orice om, dar nu n aceeai proporie. La fiecare sunt cteva dominante,
iar altele apar extrem de rar i fugitiv. Apoi, n orice activitate mai susinut, sunt prezente, de
obicei, mai multe motive: un student nva cu srguin, dorind s-i realizeze aptitudinile n
profesia de medic. Se mai adaug ns i preocuparea pentru un nivel material ridicat i aspiraia
de a face parte dintr-o categorie social preuit, de a corespunde ateptrilor prinilor sau
logodnicei, de a-i ajuta pe oamenii n suferin...
Complexitatea motivaiei umane constituie o deosebire major fa de animalele
superioare. Un alt aspect difereniator l constituie distanarea sa de motivaia pur biologic:
gsim interese de ordin moral, estetic i intelectual care pot ocupa un loc important n
preocuprile omului. Apoi factorul cognitiv are o pondere mult mai mare: aprecierea situaiilor,
prevederea, planificarea joac un rol important. n fine, societatea are o influen major:
opiniile, atitudinile celor din jur, familia, colegii, conductorii modeleaz dorinele, aspiraiile
noii generaii. Rolul mentalitii grupului social e foarte vizibil n dialogul relatat de un misionar
care discuta (la nceputul secolului XX) cu un indian american:
Misionarul: Frate, de ce nu mergi ntr-un ora mare pentru a lucra ntr-o uzin?"
Indianul: i ce va fi dac lucrez? "

- Ai bani i poti avea multe."

- Ei, i?"
-Poi ajunge ef, ai muli bani, poi fi chiar director."
- Ei, i ce? "
- Poi ajunge s ai att de muli bani, nct s nu mai ai nevoie s munceti! "
- Dar, om cu faa palid, este tocmai ceea ce fac acum! De ce s-mi fac attea griji pentru ca s
ajung la ceea ce fac acum ? Omul alb are n pieptul su un ocean n micare, pe cnd noi ceilali,
indienii, noi privim stelele i vism la ele."
Dei replicile misionarului n-au fost prea adecvate, mentalitatea indianului reiese clar. Pe
el nu-1 interesa deloc confortul, ca s fac eforturi mari. Acest fel de a vedea constituie unul din
factorii care explic de ce indienii au rmas la periferia civilizaiei americane.
Tema 11. Formele motivaiei i optimum motivaional.
1. Formele motivaiei: pozitiv / negativ; intrinsec / extrinsec; cognitiv / afectiv
2. Motivaie i performan. Optimum motivaional.
1. Formele motivaiei: pozitiv / negativ; intrinsec / extrinsec; cognitiv / afectiv
n existena concret a omului, sunt puse n funciune diferite forme ale motivaiei,
clasificare, dou cte dou, n perechi opuse.
A. Motivaia pozitiv / negativ.
Motivaia pozitiv motivaia produs de stimulri premiale (lauda, ncurajarea, premierea
etc.); se soldeaz cu efecte benefice: preferarea persoanelor, a activitilor, angajarea etc. (se
instaleaz stri afective tonifiante)
Motivaia negativ produs de folosirea unor stimuli aversivi (ameninarea, pedepsirea,
blamarea); aduce cu sine efecte negative, precum: abinerea, evitarea, refuzul.
B. Motivaia intinsec / extrinsec
Motivaia intrinsec sursa se afl n subiect, n nevoile i trebuinele lui personale, iar
motivaia este soldat cu activitatea subiectului.
Motivaia extrinsec sursa este n afara subiectului, fiindu-i sugerat sau chiar impus
acestuia de o alt persoan.
C. Motivaia cognitiv / afectiv
Motivaia cognitiv i are originea n activitatea exploratorie, n nevoia de a ti, de a cunoate.
Forma ei tipic curiozitatea pentru nou.
Motivaia afectiv este determinat de nevoia omului de a obine aprobarea din partea altor
persoane, de a se simi bine n compania altora.
2. Motivaie i performan. Optimum motivaional.
Motivaia trebuie pus n slujbaobinerii unor performane nalte. Relaia dintre
intensitatea motivaiei i nivelul performanei depinde de complexitatea activitii pe care
subiectul o are de ndeplinit:
n sarcini simple, pe msur ce crete intensitatea motivaiei crete i nivelul
performanei.
n sarcini complexe, creterea intensitii motivaiei se asociaz pn la un punct cu
creterea performanei, dup care aceasta din urm scade (deoarece sarcina fiind
complex, cu mai multe alternative, intensitatea mare a motivaiei este nefavorabil
discriminrii, discernmntului).
Eficiena activitii mai depinde i de relaia dintre intensitatea motivaiei i gradul de dificultate
al sarcinii cu care se confunt individul. ntre motivaie i gradul de dificultate trebuie realizat o
asemenea adecvare nct s se ajung la optimum motivaional (adic la o intensitate optim a
motivaiei care s permit obinerea unor performane nalte sau cel puin scontate).
Despre optimum motivaional putem vorbi n dou situaii:
A. Cnd dificultatea sarcinii este perceput corect de ctre subiect. n acest caz, optimum
motivaional nseamn relaia de coreponden ntre cele dou:

 la sarcina dificil intensitate mare a motivaiei

la sarcin medie intensitate medie
B. nd dificultatea sarcinii este perceput incorrect:
cnd subapreciaz dificultatea, el va fi submotivat, va activa cu deficit energtic, nu-i va
realiza sarcina;
cnd supraapreciaz dificultatea va fi supramotivat, acionnd cu surplus de energie, care
poate s-l dezorganizeze, streseze, s-l conduc la eec.
Optimum motivaional se obine prin aciunea celor dou variabile care intr n joc:
Obinuirea indivizilor de a percepe ct mai bine, corect dificultatea sarcinii (prin
atragerea ateniei asupra importanei ei, prin sublinierea momentelor ei mai grele etc.).
Manipularea intensitii motivaiei n sensul creterii sau scderii ei (inducerea unor
emoii puternice, ar putea crete intensitatea motivaiei).
Tema 12. Teoriile motivaiei.
1 Clasificarea teoriilor motivaionale.
2 Descrierea ctorva teorii motivaionale.
1. Clasificarea teoriilor motivaionale
Pentru nelegerea motivaiei sunt diferite abordri pentru c muli teoreticieni au
dezvoltat propriile opinii i teorii cu privire la motivaii. Ei au abordat motivaia pornind de la
diferite puncte de vedere, de la idei determinate de condiiile sociale i politice existente la acea
vreme.
Dei problematica motivaiei a constituit un numitor comun pentru teorii foarte diferite,
se observ o ruptur ntre nivelul macrosocial al analizei i nivelul microsocial al acesteia. Pe de
o parte se remarc existena unor teorii orientate spre explicarea unor fenomene macrosociale,
ele utiliznd unele mecanisme motivaionale fr a se sprijini ns pe o teorie explicit a
motivaiei. Dintre acestea amintim concepiile - de altfel foarte diferite ntre ele - ale lui Max
Weber, John Kenneth Galbraith i John H. Goldthorpe. Pe de alt parte exist un numar mare de
teorii ale motivaiei, n general, i ale motivatiei muncii, n special, care opresc analiza doar la
factori psihologici i psihosociali, fr a deschide cadrul explicativ spre procesele macrosociale.
Clasificarea teoriilor motivaionale (dup Longenecker i Pringll)
1 Teorii de continut - ce vizeaz factorii care direcioneaz comportamentul motivat:
Ierarhia nevoilor
XY
Factori duali
E.R.G.
Achiziia succeselor
Motivaia prin bani, statut social i realizri
2 Teorii de proces ce vizeaz factorii care incit sau iniiaz comportamentul
Performane ateptate
Echitate
Motivatia prin pornirea interioara a individului pentru munc, performan i
recunoatere
3 Teorii de ntrire ce vizeaz factorii care determin repetarea unui coportament
Conditionarea operant
Motivaia prin recompensarea comportamentului
Pe de alt parte profesorul spaniol Juan Perez Lopez delimiteaz n funcie de ipotezele
privind natura motivaiei personalului, trei categorii de teorii:
a) Teorii mecaniciste, caracterizate prin faptul c se presupune c oamenii sunt motivai
numai prin corelaii cu consecinele aciunilor lor, adic prin motivaii extrinseci. Mai concret
motivaiile extrinseci cuprind orice fel de stimuli: prima, statut social; pe care o persoan o

primete din exterior n schimbul aciunii pe care el o realizeaz. n consecin, comportamentul

uman este conceput ca un sistem mecanicist.
b) Teorii psihosociologice, care consider c salariaii sunt motivai att prin motivatii
extrinseci ct i intrinseci. Ultima categorie are n vedere consecinele generate de nsi
realizarea aciunii, acestea satisfcnd nevoi sau dorine ale persoanei n cauz. Motivaiile
intrinseci se refer la dezvoltarea abilitilor, mbogirea cunotinelor, plcerea de a face
personal
o
anumit
munc
etc.
n acest caz se poate concluziona c comportamentul uman este conceput ca un sistem biologic.
c) Teorii antropologice. Acestea au n vedere pe lng motivaiile extrinseci i intrinseci
i pe cele transcendente. Prin motivaii transcendente se desemneaz acele consecine a cror
obinere este urmrit n mod special. Spre exemplu, aciunea unui reprezentant comercial de a
vinde un anumit produs unui client, convins fiind c acesta poate satisface o anumit necesitate a
clientului n cauz.
2. Descrierea ctorva teorii motivaionale.
Teoria ierarhiei nevoilor (A. Maslow)
Acest concept a fost dezvoltat de un psiholog de clinic Abroham Maslow a crui teorie
despre motivaia uman continu s fie referin n literatura managerial. El a clasificat nevoile
umane n cinci categorii care sunt prezentate n ordinea de importan pentru individ. Pn cnd
nevoile de baz nu sunt suficient de bine mplinite o persoan nu se va strdui s-i satisfac
nevoile
superioare.
Ierarhia nevoilor a lui Maslow cuprinde urmatoarele tipuri:
nevoi fiziologice;
nevoi de securitate i sntate;
nevoi de apartenen i dragoste;
nevoi de stim;
nevoi de autorealizare.
1. Nevoile fiziologice (hrana, mbrcminte) sunt nevoile primare generale care determin
existena. n organizaie, satisfacerea acestor nevoi are loc prin existena unui salariu, a
condiiilor bune de munc, a unui restaurant de incint, a aerului condiionat etc.
2. Nevoile de securitate i siguran sunt nevoi primare de autoconservare, protejare a
propriului corp, a propriei existene, prin crearea siguranei n ziua de mine. Celelalte nevoi
devin importante n motivarea individului numai dup ce nevoile de baz au fost satisfacute la un
nivel acceptat de fiecare ca fiind suficient. Altfel, nici una din urmtoarele categorii de nevoi nu
pot s apar dac precedenta nu a fost satisfcut la nivel minim. (Ex.: creterea salariilor n
funcie de inflaie, beneficii i adaosuri determinate de condiii speciale de lucru, sigurana
existenei unei pensii).
3. Nevoile sociale cuprind nevoia de afiliere, prietenie i de satisfacere a relaiilor inter-umane.
La locul de munc aceste nevoi se transform n dorina de a contacta pe ceilalti angajai, de a
crea legturi puternice cu echipa de munc, de a avea un manager competent ce supravegheaz
activitatea.
4. Nevoile de stim, de recunoatere a eului se refer la nevoia fiecrui individ de a fi respectat
de ceilali, de a i se recunoate prestigiul i realizrile. Succesul obinut printr-un proiect,
promovarea n diferite funcii din organizaie sunt expresia satisfacerii acestor nevoi.
5. Nevoile de autorealizare sunt cel mai greu de definit. Ele implic dorina de a dezvolta
potenialul real al persoanei pn la posibilitile lui maxime exprimnd abilitile, talentele i
emoiile acesteia ntr-un mod care s o mulumeasc tot mai mult. Maslow sugereaz c oamenii
care se autorealizeaz au percepii clare asupra realitii, se accept pe ei nii i pe ceilali i
sunt independeni, creativi i apreciativi cu lumea din jurul lor. Condiiile organizaionale care ar
putea asigura autorealizarea includ posturi de intrare n organizaie care s aib un mare potenial

de creativitate i cretere ca i o relaxare a structurii pentru a permite autodezvoltarea i

progresul personal.
O analiz a tipurilor de nevoi, pentru a ti cum pot fi motivai angjaii n diferite firme din
lume, arat c nevoile de nivel 3,4,5, domin n rile dezvoltate (SUA, Anglia, Olanda etc.), n
altele, cum ar fi Japonia, Coreea exist o combinaie a nevoilor de nivel 4,5, cu 1,2.
Teoria X i teoria Y (Mc. Gregor)
Douglas McGregor a prezentat dou seturi de presupuneri despre motivaia n munc a
oamenilor care au fost luate n considerare de cei mai muli manageri. Unul din seturi (considerat
negativ) a fost denumit teoria X, iar cellalt (considerat pozitiv) poarta denumirea de teoria Y.
Cheia esenial a teoriei Y este aceea ca munca pentru sine este motivatorul celor mai muli
oameni.
Premisele teoriei X:
oamenilor nu le place munca i trebuie sancionai pentru a o face;
va trebui utilizat constrngerea pentru atingerea obiectivelor organizaiei;
oamenilor le place s fie condui i s nu aiba responsabiliti;
oamenii doresc securitatea n munca lor.
Premisele teorii Y:
oamenii muncesc cu plcere;
oamenilor nu le place s fie controlai i supravegheai;
oamenii nu resping responsabilitile;
oamenii doresc securitatea dar au i alte nevoi, de autorealizare sau stim.
Exist o a treia teorie Z aprut din dorina individualizrii managementului japonez. Esena ei
e definit de trei aspecte importante:
grupul este structura de baz n firm;
angajarea pe via, polivalena, cariera lent contureaza motivaia individual;
respectul oamenilor pentru munc i grup este msura propriului lor respect.
Teoria Z vine ntr-un fel s aplice miracolul japonez, economic i social, fr a ne detaa
de particularitile legate de cultur, omogenitatea etnic i chiar politica Guvernului.
Teoria factorilor duali (Herzberg)
Herzberg a ajuns la concluzia c exist dou grupuri de factori care influeneaz
sentimentele angajatului fa de munca sa:
motivatori (intrinseci sau de coninut);
igienici (extrinseci sau de contact).
Ideea central a acestei teorii const n afirmarea discontinuitii ntre factorii care produc
satisfacia i cei care produc insatisfacia n munc. Concepia tradiional consider c fiecare
factor al activitii profesionale poate determina att satisfacii ct i insatisfacii spre deosebire
de aceasta teoria bifactorial susine c satisfacia n munc este determinat numai de un anumit
tip de factori (motivatori), iar insatisfacia este produs de un alt tip de factori (igienici).
Teoria E.R.D.
Aceast teorie are la baz conceptia lui Alderfer care consider c exist trei feluri de
nevoi individuale:
nevoi existeniale;
nevoi relaionale;
nevoi de mplinire.
1. Nevoile existeniale - sunt foarte importante n desfurarea muncii; aceste nevoi sunt de
securitate a muncii, condiiile de munc, ore rezonabile pentru munc, plata adecvata a salariilor
i beneficiilor.

2. Nevoile relaionale - implic relaii de prietenie cu familia, colegii, efii, subordonaii i alii.
Caracteristica acestor nevoi este c satisfacerea lor depinde esenial de raportul cu ceilali: fie de
tip ostil, fie de tip amical.
3. Nevoile de mplinire - acelea care fac nevoile s devin creative, stimulative pentru sine. Ele
i au geneza n nevoia intim ca expierena s completeze devenirea uman. Satisfacerea acestor
nevoi este expresia modului de realizare a capacitilor i talentelor personale.
Teoria achiziiei succeselor.
Aceast teorie a fost propus de Mcllelland, care arat c nivelul de aspiraii orienteaz
comportamentul. Nivelul de aspiraii definete acele nevoi de succese care variaz de la o
persoan la alta i care sunt determinate de perfomanele obinute anterior. Evaluarea
performanelor drept o realizare (succes) sau o nerealizare (insucces) formeaz un proces
complex.
Organizaia ofer satisfacerea a trei tipuri de nevoi: nevoia de putere, nevoia de afiliere,
nevoia de realizare. Mcllelland a pus accentul pe nevoia de realizare. Plecnd de la ipoteza c
fora motivaional de producere a unui anumit act este o funcie a produselor dintre puterea
motivului, ateptare sau expectan i valoarea stimulentului s-a ajuns la formularea relaiei :
Motivaia = f ( Motiv X Ateptare X Stimulent )
1. Nevoia de putere.
indivizii la care nevoia de putere este mare tind s ocupe n organizaie poziia cea mai nalt i
mai
autoritar;
autorul arat c exist dou fee ale puterii: una negativ sau puterea utilizat n scop
personal i una pozitiv, puterea utilizat n scop social.
2. Nevoia de afiliere.
persoanele care au nevoie de afiliere vor cuta n organizaie prietenii noi i satisfacii pe baza
lor.
3. Nevoia de realizare.
La indivizii cu nevoie de realizare ridicat s-au determinat urmtoarele caracteristici:
caut n special sarcini de dificultate medie;
au capacitatea de a amna momentul recompensrii;
persist mai mult timp n faa eecului;
disting clar situaiile pe care le pot controla;
tind spre situaii noi care implic riscul si inovarea;
au nevoie s cunoasc rezultatele aciunilor lor i cum au fost ele apreciate.
Teza formulat de Mcllelland i Winter este urmtoarea: Schimbarea motivelor are mult
mai multe anse s se produc ntr-o atmosfer interpersonal, n care individul se simte
clduros, dar onest sprijinit i respectat de ceilali, dect n cazul unei persoane capabile s
conduc i s direcioneze propriul ei comportament viitor.
Teoria performanelor ateptate (Vroom)
Aceast teorie denumit i teoria lui Victor Vroom, combin, n explicarea motivaiei,
factorii individuali cu factorii organizaionali.
Ideea care domin aceast teorie este aceea c indivizii iau o anumit decizie cu privire la
comportamentul lor n sperana satisfacerii unor nevoi sau dorine. Relaia ntre comportament i
rezultatele dorite este afectat de un complex de factori individuali (nevoi, calificare, abilitate) i
factori organizaionali (organizarea controlului, sistemul de recompense, performante etc.).
Relaia comportament - performan este caracterizat de existena a trei mrimi:
raportul efort- performan (ateptarea);
raportul performan- recompens (instrumentalitatea);
valena.
1. Ateptarea (A) sau expectana se refer la evaluarea de ctre angajat a sansei de a atinge
performana prin munca depus. Se exprim prin relaia act - rezultat.

2. Instrumentalitatea (I) arat c individul ateapt ca performana nalt s duc la rezultatele

dorite i este o asociere de tip rezultat- rezultat. Dac individul nu este recompensat n funcie de
performana atins poate apare demotivarea.
3. Valena (V) sau orientarea afectiva spre un anumit rezultat (preferina) este valoarea
pozitiv sau negativ atribuit de lucrtor diverselor rezultate ateptate de la munca sa (salariu,
promovare i premii, mndria de a reui, interesul de a ndeplini o misiune etc.).
Cnd preferina are o valen pozitiv ne aflm n faa unui motiv pozitiv de atracie. Cnd
preferina este negativ avem n fa motive negative (de evitare). Puterea motivaiei poate fi
definit ca o funcie de cele trei mrimi:
F = S (A x I) x V
Teoria echitii
Corectitudinea, n literatura managerial, se refer la echitate i vizeaz imputurile i
rezultatele.
Imputurile pe care fiecare persoan le aduce n organizaie, pot fi: nivel educaional,
vrsta, experiena, productivitate, alte talente i eforturi.
Rezultatele obinute de o persoan sunt recompensele obinute n schimbul imputurilor.
Ele se concretizeaza n bani, beneficii, recunoatere, prestigiu. O recompens poate fi tangibil,
cum ar fi rezultatele economice, sau intangibil, n cazul rezultatelor interne de recunoatere sau
achiziie.
Opinia individului despre valoarea corectitudinii este important n relaia dintre
performana i satisfscia n munc, pentru ca unul dintre sensurile echitii este procesul de
schimb i comparaie.
Dac imputul depaete rezultatul, atunci angajatul va avea tendina de a reduce imputul.
n acest caz reaciile sale pot include urmtoarele efecte: creterea insatisfaciei, sustragerea de
bunuri pentru echivalarea recompensei, prsirea postului pentru unul mai echitabil, modificarea
percepiei comparaiei sau reducerea productivitii. Aceste aciuni duc la diminuarea inechitii.
Dac rezultatul depete imputul, s-ar putea crede c angajatul are o tendin de a mri
efortul. Dac simte c primeste mai mult dect ofer, s-ar putea s munceasc mai mult, pentru a
justifica plata prea mare. O alta aciune ar putea include refacerea comparaiei creznd c nu i-a
evaluat corect eforturile i c nu a fost pltit echitabil.
Teoria condiionrii operante.
Ideea de baz a acestei teorii este simpl: individul va obine performan dac va fi
pltit. Este particularizarea teoriei comportamentale de ntrire pozitiv: dac un comportament
este recunoscut i recompensat atunci el se va repeta. Unii manageri ncearc s influeneze
munca prin recompens.
Psihologul B. F. Skinner a stabilit existena unei relaii ntre ctig i performa, ceea ce
determin utilizarea ctigurilor ca motivaie efectiv.
Procesul de operare condiionat are urmtoarea expresie: stimuli
comportament
consecine
comportament viitor.
Procesul de operare condiionat presupune existena urmtoarelor ipoteze:
stimulii trebuie s fie clar identificabili pentru angajai;
consecinele comportamentului trebuie s aparin acestuia, adic performana trebuie reflectat
n recompense sau consecine pozitive, iar rezultatele slabe s determine consecine negative.