ZAMFIR IRINA GABRIELA

MASTER CPS, AN 1

Consultant vanzari directeproduse bancare

Responsabilitati:
Identifica oportunitatile de vanzare (inclusiv vanzare incrucisata) pentru toate produsele si serviciile
bancii, adresate persoanelor fizice/juridice ;
Ofera consultanta clientilor persoane fizice/juridice privind toate tipurile de produse si/sau servicii
bancare a caror vanzare o intermediaza;
Dezvolta portofoliul de clienti si volumul de afaceri impreuna cu echipa de vanzari din care va face parte;
Colecteaza documentatia aferenta tipului de produs si depune dosarul la una din unitatile teritoriale ale
bancii
Introduce in aplicatia IT de creditare datele solicitate despre client;
Mentine legatura cu clientii pe tot parcursul colaborarii acestora cu banca
Participa in proiectele si activitatile repartizate de superiorul direct.
Cerinte:
Experienta anterioara intr-o pozitie similara reprezinta un avantaj
Abilitati de vanzare, prezentare si negociere
Abilitati excelente de comunicare si interactiune
Atitudine pro-activa, entuziasm si motivatie
Perseverenta in atingerea obiectivelor
Disponibilitate la deplasari in scopul vanzarilor, vizite la clienti (postul presupune activitate atat la sediul
bancii, cat si activitate de teren)
INTERVIU STRUCTURAT
Ce informatii aveti despre compania noastra?
Ce v-a determinat sa aplicati la acest job?
De ce ati ales facultatea X?
Care sunt calitatile de care crezi ca ai nevoie pentru acest job?
INTERVIU RESTRUCTURAT
De ce te-am angaja pe tine?

Care a fost cea amuzanta intamplare la fostul loc de munca?

Ce crezi ca ti-ar spune managerul tau direct ca ar trebui sa nu mai faci/ sa incepi sa faci de maine?
INTERVIUL STRESANT
Cum ai proceda daca un client iti vorbeste neadecvat?
Prin ce metode consideri ca poti atrage potentialii client?