Za mall-Centru modern- Reinventeaza experienta de shopping- trebuie sa mareasca traficul si

vanzarile.

Avantaje cheie:
-

Amplasat in centrul orasului

Client +++
Galerii de shopping de nivel mediu-inalt
Distractii:casino, multiplex, jocuri
Servicii aditionale:banci, spalatorii, etc
Restaurante
Parcare cu 1800 de locuri incluzant pe cele nivelate

Statistici:
-Nr ANUAL de trecatori: 8.3 milioane
- Nr Lunar : 700 K.
-Nr. Zilnic: 24 k

Obiective
-

Sa se mareasca awareness-ul
Sa se mareasca traficul comparative cu cel de anu trecut
Sa se mareasca vanzarile
Principalul scop corporative este sa se dezvolte capitalul de imagine bazat pe importanta
si magnitudinea investitiilor care s-au realizat pana acum. Obiectivele de retail se traduc
in cresterea awarenessului, trecatorilor si vanzarilor; setarea mallului in topurile

destinatiilor si stimularea loialitatii si afinitatii, construirea de o buna relatie cu clientii.

In ceea ce priveste marketingul si comunicarea, atentia este focisata pe promovarea
continua de activitati de mall, atingerea maximului de target primar prin campanii,

evenimente.
Timeline-ul campaniilor

Clientii nostri:
Publicul general: 18-55, locuitori ai bucurestiului, vizitatori ai centrlor de shopping

Publicul tinta:
Pentru za mall
-in termeni demografici, clientii nostril sunt impartiti aproape egal pe sexe( 57% femei,
43% barbate), -50% sub 34 de ani, (21% in grupul tanar segmental de 18-25 ani);
-64 % cu studii superioare
- castigul personal general de 600 de euro, iar pe cel de familie 1000 de euro)
-1/4 nu sunt intr-o relatie, 60% fara copii, 70% proprietari de masini
Mesaje cheie:
1. Corporate. Focusarea ca leader si investitor de incredere pe piata
Leadership, pioneering, solidaritate, echilibru finacnciar, angajament.
2. Retail. Reinventarea conceptuliui : alege singura oprire la un shopping centre unde poti
avea momente de calitate in shopping, entertainment si food.

Target-ul specific: - O marire cu 5%(aprox. 1000 de clienti pe zi) a traficului cu ajutorul unui
system de vanzare sau prin publicitate.

Ce ne propunem:
-Sa creem un plan bazat pe detaliile de la anexa A.
- O prezentare detaliata a subpunctelor din calendarul de marketing care include: target,
obiective, concept, mechanism detaliat sau gandire creativa in Campania vizuala)
-Toate planurile de marketing trebuiesc tratate dintr-o perspectiva de 360 de grade
incluzand toate canalele de media necesare pentru a atinge scopul final
- evenimente si sugestii

Puncte mandatorii:
-

Fiecare propunere trebuie sa fie relevanta pentru scopul final cu stabilirea unui balans

intre costuri si obiective

In fucntie de proiect, prezentarea trebuie sa contina detalii despre planul de comunicare,
mecanismul de marketing si criteriile de evaluare

Criteriile de evaluare al agentiei:

-intelegerea abordarii si a obiectivelor
- inovatie si creativitate in ceea ce priveste tehnicile de vanzare
- Detaliile prezentarii vor fi: practice, concrete, clare si fezibile, nu conceptuale sau teoretice care
defapt nu spun nimic.
- Oamenii: pro-activi, flexibili, promptitudine, gasesc solutii cu entuziasm intr-un timp efficient
-Costurile: Un buget orientat spre rezultate, bazat pe sumele initiale propuse de client pt fiecare
faza de marketing din calendar.

DEADLINE: TBD:
ANEXA A
Principalele zone pe care ne vom focusa eforturile sa cream KPL-uri positive(dq stie ce-s astea)
pe parcursul fiecarei campanii sunt:
-

Concepte vizuale originale care indeamna stilmulii spre vizitarea locatiei

Mechanism de vanzare usor de urmat de client
Evenimente originale care vor crea o legatura personala intre cloenti si mall

BUGET:
Va fi pentru: Concept, Producere, Media Plan, Aplicare, Costurile Agentiei

Concepte:
Idei: ideile trebuie sa fie originale, usor de inteles cu scenarii realiste

Evenimentele: Nu va fi necesar ca aceastea sa fie inttdeauna organizate de catre o agentie ci se

paote angaja si un al treilea mebru specializat in organizarea evenimentelor.
Mecanismul de vanzari: INTOTDEAUNA usor de urmat de client

MEDIA PLAN:
Datorita calendarului de evenimente compact si deja stability, canalele de comunicare trebuie sa
se adapteze sis a negocieze un pachet pentru a maximiza eficienta si costurile
OOH-ul trebuie sa fie integrat in campaniile principale
Online-ul trebuie sa fie targetat in functie de targetul fiecarui proiect
Printurile trebuie sa fie de asemenea implicate pe parcursul marilor campanii
Partenetii media trebuie sa fie si ei prezenti in fiecare proiect pentru a amplifica mesajul

Ca sa salvam din costuri, noi ca si agentie va trebui sa angajam si alti

organizatori de evenimente sau alte chestii.