Rezumatul planului de afaceri.

Cum sa faci
o prima impresie exceptionala

Rezumatul sau sumarul executiv al unui plan de afaceri este o sintetizare de o pagina a
intregului plan, fiind in general ultima parte care este scrisa.

De ce e important sa investesti timp in scrierea lui cu atentie? Pentru ca este primul lucru pe
care il vor citi cei care iti vor evalua planul, fie ca este vorba de un investitor sau de comisia
care aproba creditele de la banca si este piese care va determina impresia generala asupra
planului de afaceri.

Asa ca, obiectivul principal al rezumatului este acela de a capta interesul cititorului de asa
maniera incat sa doreasca sa citeasca si restul planului. Este cea mai importanta sansa de a-ti
„vinde” ideea de afaceri, asa ca trateaz-o cu toata responsabilitatea.

Cel mai important, trebuie sa te gandesti ca este posibil ca cel care va citi rezumatul sa auda
pentru prima data de o astfel de idee de afaceri, si ca va trebui sa intelega despre ce este vorba
fara sa mai aiba nevoie de alte detalii si fara sa trebuiasca sa puna intrebari de clarificare, asa
ca nu fa trimiteri suplimentare catre alte capitole din plan sau catre anexe. Trateaza rezumatul
ca o piesa unica, de sine statatoare.

Este recomandabil ca rezumatul sa aiba o pagina, maxim 2 si sa contina informatii referitoare

la urmatoarele aspecte:

 Conceptul afacerii: descrierea ideii de afaceri si sintetizarea elementelor cele mai

importante.
 Oportunitatea: de ce ideea ta de afaceri si nu alta? De ce este o oportunitate buna
pentru a investi? Ce dovezi ai pentru a sustine asta? Care este dimensiunea pietei?
Care este nevoia pe care o acopera? Care sunt trendurile si cum se adapteaza ideea ta
de afaceri la ele?
 Produsul/Serviciul: descrie produsul sau serviciul. Care sunt elementele distinctive?
Cum va fi realizat si livrat?
 Competitia: care sunt principalii tai competitori? Care sunt punctele lor tari si
punctele lor slabe?
 Avantajul competitiv: care este elementul distinctiv care va diferentia
produsul/serviciul tau de celelalte existente pe piata?
 Strategia de marketing: care sunt elementele cheie ale strategiei de marketing?
 Managementul: care este componenta echipei de management si cum va contribui
aceasta la succesul afacerii?
 Aspectele financiare: care sunt previziunile financiare pentru afacere? Care vor fi
veniturile in urmatorii 3-4 ani? Cand se va atinge pragul de rentabilitate?
 Finantarea: cati bani sunt necesari pentru initierea/dezvoltarea afacerii? Care sunt
sursele alternative de finantare? Care este strategia de exit?
Se spune ca ai o singura sansa sa faci o prima impresie buna si, cel putin in cazul acesta, este
perfect adevarat, asa ca investeste timp si atentie in scrierea rezumatului pentru a fi sigur ca
acoperi toate informatiile relevante.

Mult succes!