Universitatea Politehnica Bucuresti

Facultatea de Transporturi
Logistica Transporturilor

Proiect
Plan managerial al unei firme de transport

Gherghescu Dana Coca

2011 – 2012

1
Cuprins

Cuprins............................................................................................................................................2
1.Obiectivul fundamental...............................................................................................................3
2.Descrierea firmei..........................................................................................................................3
3.Prezentarea serviciilor..................................................................................................................3
4.Resurse.........................................................................................................................................4
4.1 Resurse tehnice.....................................................................................................................4
4.2 Resurse Umane.....................................................................................................................4
4.3 Organigrama societatii S.C. Transmoldova S.R.L...............................................................9
4.4 Resurse materiale................................................................................................................10
4.5 Resursele informationale ...................................................................................................10
5. FURNIZORI.............................................................................................................................11
6. Niveluri si arii de management.................................................................................................12
6.1 Nivelul strategic..................................................................................................................12
6.2 Nivelul tactic.......................................................................................................................12
6.3 Nivelul operational.............................................................................................................13
6.4 Ariile de management.........................................................................................................14
7.Functiile managementului..........................................................................................................19
7.1 Previziunea..........................................................................................................................19
7.2 Organizarea ........................................................................................................................20
7.3 Decizia...............................................................................................................................20
7.4 Coordonarea......................................................................................................................22
7.5 Controlul.............................................................................................................................23
8.Componentele sistemului de management................................................................................25
9. Piata si activitati de marketing.................................................................................................29
9.1 Clientii................................................................................................................................29
9.2 Concurenta.........................................................................................................................30
9.3 Promovarea vanzarilor........................................................................................................30
10. Date economice.......................................................................................................................31
11.Strategii....................................................................................................................................31
11.1 Elemente teoretice.............................................................................................................31
11.2 Alegerea tipului de strategii..............................................................................................34
Bibliografie...................................................................................................................................35

2
 Plan managerial al unei firme de transport

1.Obiectivul fundamental

In orice firma de transport, fie ea de persoane sau de marfa, obiectivul principal consta
in realizarea serviciilor de transport astfel incat acestea sa respecte normele de calitate si
confort daca este cazul. Astfel firmele de transport estimeaza o cerere de transport si isi propun
sa acopere acea cerere organizand grafice de circulatie dependente de variatii
zilnice/lunare/semestriale ale acesteia astfel incat nevoile clientilor sa fie satisfacute.

2.Descrierea firmei

In aceasta lucrare este tratata firma S.C. Transmoldova S.R.L. cu sediul in Onesti, B-
dul. Republicii nr.78, jud. Bacau. Aceasta este o firma care are ca principal scop realizarea
serviciilor de transport public de calatori pe rute urbane in Onesti, cat si pe rute locale –
asigurand legatura cu satele vecine dar efectueaza zilnic si deplasari pe 3 curse interjudetene cu
destinatiile: Bucuresti, Iasi. Si Brasov. Deasemenea firma indeplineste la cerere si servicii de
transport marfa generala cu un tarif de 2,3 Ron+TVA/km pentru 20 de tone. Pentru marfuri ce
trebuiesc transportate in regim special contractele se negociaza separat.

3.Prezentarea serviciilor

Serviciile de transport public de calatori se desfasoara in interiorul orasului Onesti pe 2

rute cu urmatoarele programe:
Luni-Vineri :06:00 – 22:00 la interval de 15 min;
Sambata, Duminica, Alte sarbatori legale: 06:00 – 21:00 la interval de 20 min.
Tariful este de 1 leu/calatorie. Pretul abonamentului lunar este de 28 de lei cu o reducere de 4
lei pentru elevi si include un numar nelimitat de calatorii.

3
 Serviciile efectuate pe curse locale (satele invecinate) vizeaza elevii si navetistii,
graficele de circulatie tinand cont indeaproape de nevoile de transport ale acestora.
Curse interjudetene:
- Onesti – Bucuresti - Plecare din Onesti zilnic ora 04:00, 06:15, 12:40. Plecare din
Bucuresti zilnic ora 10:00, 15:00, 18:30. Tarife: calatorie dus 44 lei, dus-intors 70 lei.
- Onesti – Iasi – Plecare din Onesti zilnic ora 06:30. Plecare din Iasi zilnic ora 16:00.
Tarife : calatorie dus 32 lei, dus-intors 50 lei.
- Onesti – Brasov - Plecare din Onesti zilnic ora 07:30. Plecare din Iasi zilnic ora 13:30.
Tarife : calatorie dus 20 lei, dus-intors 32 lei.
Transport marfuri generale – se efectueaza doar la cerere cu un tarif de 2,3
Ron+TVA/km pentru 20 de tone.

4.Resurse

4.1 Resurse tehnice

Parcul auto al firmei cuprinde:

- 40 de autobuze si autocare marcile: Volvo, Iveco, Man, Yutong, Renault, Icarus avand
capacitati de transport intre 46 si 60 de locuri;
- 2 microbuze Iveco – 19 locuri;
- 2 autocamioane Mercedes cu semiremorca cu prelata, capacitate 20 de tone.

4.2 Resurse Umane

Multimea de angajati ai firmei care prin activitatea lor asigura realizarea obiectivelor
propuse reprezinta resursa umana. Astfel salariatii pun in valoare si utilizeaza celelalte resurse.
Angajatii unei firme fiind de diferite categorii sociale, varste, personalitati, etc. colaborarea lor
se obtine pe baza unor reguli care le permit sa participe cu eficienta la punerea in valoare a
tuturor celorlalte resurse in scopul indeplinirii obiectivelor programate.

4
 Astfel S.C. Transmoldova S.R.L. are un efectiv de 45 de angajati dupa cum urmeaza:
- 34 de soferi;
- 4 casiere;
- 2 contabili;
- 1 angajat relatii clienti;
- 1 manager exploatare;
- 1 manager resurse umane;
- 1 manager marketing, comercial si financiar-contabil;
- 1 director general.
Pentru fiecare post din cadrul companiei exista fişa postului dupa cum urmează:

Directorul General face parte din compartimentul de conducere.

Subordonează : Managerul Exploatare, Manager Resurse Umane, Manager Marketing,
Comercial si Financiar – Contabil;
Aproba procedurile de importanta generala pentru organizarea si derularea proceselor
principale la nivel de firma.
Responsabilitati si sarcini:
• Stabileste obiectivele de dezvoltare ale firmei, in concordanta cu strategia elaborata de
Consiliul de Administratie
• Stabileste anual, impreuna cu Managerii departamentelor din subordine, obiectivele
generale de dezvoltare pe 12, 24 si 36 de luni
• Comunica obiectivele si urmareste ca acestea sa fie comunicate intregului personal
• Monitorizeaza trimestrial/semestrial/anual gradul de realizare a obiectivelor
• Aproba bugetul si rectificarile acestuia
• Participa la elaborarea bugetului, analizeaza propunerile inaintate, opereaza corectiile
necesare si aproba bugetul final
• Monitorizeaza piata si identifica tendintele de dezvoltare
• Analizeaza oportunitatile/constrangerile de ordin legislativ, financiar, tehnologic si
social
• Participa la elaborarea si implementarea sistemelor de raportare si a sistemului de
calitate
• Dezvolta mijloace de motivare a personalului din subordine

5
 • Asigura un climat de comunicare si incurajare a initiativei care sa contribuie la
atingerea obiectivelor stabilite
• Identifica nevoile de recrutare si participa la selectia, integrarea si dezvoltarea
managementului firmei
• Participa la programele de elaborare si actualizare a fiselor de post ale managerilor din
subordine
• Evalueaza periodic activitatea managerilor din subordine
• Negociaza si conciliaza situatiile conflictuale aparute in relatiile interpersonale
• Aproba planificarea concediilor de odihna pentru angajatii din subordine
• Asigura respectarea normelor interne de functionare de catre personalul din subordine
• Stabileste masuri de eficientizare a activitatii personalului din subordine
• Evalueaza potentialul clientilor
• Stabileste posibile cai de colaborare si decide asupra parteneriatelor strategice
• Elaboreaza planuri de afaceri si le implementeaza
• Dezvolta relatii pozitive cu personalul firmei in vederea motivarii si a cresterii gradului
de implicare in activitatea firmei.

Manager Marketing face parte din compatimentul de marketing şli se subordonează

Directorului General.
Responsabilitati si sarcini:
• Organizeaza si permanent ia masuri pentru asigurarea completa si la timp a societatii cu
bunuri materiale si servicii de transport folosind judicios fondurile financiare puse la
dispozitie si mijloacele de transport existente;
• Verifica si raspunde de fundamentarea necesarului de aprovizionat având la baza
cererile de necesitate (referatele) intocmite la nivelul departamentelor, birourilor care
solicita achizitionari de bunuri materiale;
• Organizeaza centralizarea cererilor de materiale (planurilor de aprovizionare unde este
cazul) si stabileste prioritatile si programul de aprovizionare;
• Organizeaza activitatea de prospectare a pietei pentru materialele ce urmeaza a se
achizitiona;
• Indruma si controleaza activitatea coloanei de transport si organizarea activitatilor in
parcul auto;

6
 • Verifica cum se organizeaza si executa intretinere autovehiculelor si repararea acestora;
• Urmareste incadrarea in consumurile normate si ia masuri de evitare a risipei; previne si
rezolva eventualele disfunctiuni aparute la nivelul departamentului logistica;
• Elaboreaza si gestioneaza eficient bugetul de venituri si cheltuieli al departamentului
logistica;
• Organizeaza pregatirea personalului din departamentul logistica si vegheaza la
mentinerea unor relatii corecte de munca bazate pe respectarea legislatiei in vigoare
precum si pe respectul angajatului fata de sine si fata de societate;
• Orice alte sarcini trasate de superiorii ierarhici in functie de necesitatile departamentale;

Managerul Tehnic face parte din compartimentul tehnic şi se subordonează Directorului

General.
Responsabilităţi şi sarcini:
• coordonarea activitatii departamentului tehnic;
• intocmeste ofertele de pret pentru consultanta tehnica;
• asigura intocmirea situatiilor lunare a situatiilor de plata partiale sau definitive, pentru
proiectele executate;
• asigura urmarirea proiectelor executate in ceea ce priveste incadrarea lor in permisele
de executie (graficul de executie) si clauzelor contractul de executie a proiectului;
• luarea de masuri in domeniul protectiei muncii sub aspectul instruirii personalului si
examinarii asupra cunostintelor acestuia;
• orice alte sarcini trasate de superiorii ierarhici in functie de necesitatile
organizationale/departamentale in limitele de competenta ale postului ocupat;
• respecta normele de securitate a muncii, precum si cele de P.S.I., protectia muncii si a
mediului;
• respecta normele interne stipulate in R.I., Contract Colectiv de Munca, Contract
Individual de Munca, precum si confidentialitatea informatiilor cu care intra in contact
si care sunt esentiale pentru organizatie;

Manager Resurse Umane face parte din compartimentul resurse umane şi se subordonează
Directorului General.
Responsabilităţi şi sarcini:
• Efectueaza examinari in scop de selectie pentru diferite locuri de munca;

7
• Efectueaza recrutarea de personal pentru angajarea pe diferite posturi in cadrul
organizatiei ;
• Efectueaza evaluarea periodica a angajatilor la intervale de timp stabilite de comun
acord cu conducerea organizatiei ;
• Depisteaza, in urma evaluarilor, nevoile de instruire ale angajatilor si urmareste
implementarea unor metode pentru o mai buna desfasurarea a activitatii in firma ;
• Efectuaeza diferite cursuri de perfectionare pentru posturile/personale care necesita
aceasta pregatire ;
• Stabileste targetele individuale si/sau de grup pentru angajatii firmei si colaboreaza cu
conducerea in vederea urmaririi realizarii indicatorilor de performanta ;
• Realizeaza fise de post sau actualizeaza fisele de post existente ;
• Realizeaza regulamentul de ordine interioara si diferitele reglementari functionale si
urmareste ca fiecare angajat sa ia la cunostinta intocmai continutul acestor documente;
• Reface organigrama firmei ori de cate ori acest aspect se impune (daca se creaza posturi
care nu sunt prevazute in organigrama prezenta, etc.) ;
• Discuta periodic cu seful departamentului de P.M. si P.S.I. pentru depistarea si punerea
in tema cu toate riscurile pe care li implica anumite posturi si colaboreaza in acest sens
cu psihologul contractat de firma pentru realizarea testarii psihologice obligatorii pe
protectia muncii ;
• Corecteaza si interpreteza rezultatele la probele psihologice;
• Isi insuseste informatii din domeniile socio-umane, ca si de natura organizatorica,
financiara, tehnica, de securitate a muncii si/sau a procesului de productie;
• Sfatuieste si indruma subiectii in problemele lor personale;
• Pastreaza, apara, corecteaza sau restabileste sanatatea personalitatii umane;
• Optimizeaza eficienta sociala si reda dispozitia de lucru a oamenilor cu care vine in
contact;
• Colaboreaza cu personalul din conducere pentru buna desfasurare a activitatii
persoanei juridice;
• Colaboreaza cu personalul medical (si nu numai) in cazul accidentelor de munca si in
cazul examenelor medicale obligatorii de medicina muncii;
• Colaboreaza cu personalul departamentului de marketing si relatii cu publicul pentru
crearea imaginii persoanei juridice;

8
 • Raspunde de aplicarea si reinnoirea bateriilor de teste si formelor de interviu realizate;

4.3 Organigrama societatii S.C. Transmoldova S.R.L.

Managementul resurselor umane este activitatea de management raspunzatoare de toate

deciziile si actiunile care afecteaza relatia dintre o organizatie si membrii ei.

Finalitatea activitatii managementului de resurse umane consta in primul rand in „a face

angajatii asa cum isi doreste organizatia dar si a face organizatia asa cum isi doresc angajatii,
astfel incat organizatia sa isi atinge obiectivele”. Dupa cum se observa exista o diferenta majora
intre ce inseamna managementul resurselor umane care are rolul de a modela oamenii si
activitatea acestora in asa fel incat sa se obtina maximum de performanta si ceea ce inseamna
activitatile specifice unui birou de personal ce au rolul de a contabiliza date despre angajati,
pontarea orelor de program, a emite adeverinte si a calcula salariile.

Un management riguros al resurselor umane presupune eficacitate in urmatoarele activitati

de management:

 managementul fluxului de personal – recrutare, selectie, adaptare pe post, inductie si

socializare, mentorat, promovare interna, managementul iesirii din organizatie;

9
 managementul performantei – evaluarea performantelor, feed-back-uri consistente la
atingerea sau nu a obiectivelor personale, de echipa sau organizationale, recompense si
beneficii,;
 management organizatoric – definirea posturilor, a organigramei, a zonelor de
responsabilitate, formarea echipelor sau a grupurilor de munca si instruirea angajatilor;
 managementul comunicarii – implicarea angajatilor in activitatile decizionale, dezvoltarea
comunicarii ascendente si descendente, pastrarea corectitudinii procedurale si a eticii
organizationale;

Toate aceste activitati pot fi realizate cu succes doar daca exista „cineva” (o persoana, o
echipa sau un departament) capabil(e) cel putin:

 sa identifice maniera prin care obiectivele organizationale pot fi intelese si interpretate in

interdependenta lor pana la nivelul obiectivelor fiecarui angajat in parte (ce implica o viziune
sistemica foarte clara asupra organizatiei si cunostinte riguroase de management);
 sa inteleaga si sa identifice fortele motrice interne ale angajatilor: volitive, afective,
motivationale si conditionarile lor sociale ce sunt implicate in activitatile necesare indeplinirii
obiectivelor (necesita cunostinte de psihologie dublate de experienta in activitatea cu oamenii):
 sa identifice necesarul de cunostinte, abilitati, aptitudini necesare personalului pentru
atingerea obiectivelor si sa stabileasca setul de masuri pentru optimizarea lor (presupune
competente in psihodiagnostic, intelegerea naturii tuturor activitatilor organizatiei si a
metodelor de dezvoltare profesionala a angajatilor);

4.4 Resurse materiale

Parcul auto al firmei cuprinde:

- 40 de autobuze si autocare marcile: Volvo, Iveco, Man, Yutong, Renault, Icarus avand
capacitati de transport intre 46 si 60 de locuri;
- 2 microbuze Iveco – 19 locuri;
- 2 autocamioane Mercedes cu semiremorca cu prelata, capacitate 20 de tone.
In resusrele materiale se incadreaza si combustibilii si sediul firmei.

4.5 Resursele informationale

10
 Resursele informationale ale firmei sunt formate atat din resursele fizice cum ar fi reteaua
de calculatoare si statiile de emisie-receptie de pe vehicule dar si din softurile specifice
gestionarii si interpretarii datelor. Toate acestea impreuna cu angajatii ce le folosesc formeaza
sistemul informational.

Sisteme informaţionale ale resurselor umane

• Sisteme informaţionale de sprijinire a planificării

Sisteme informaţionale
strategice ale resurselor
umane
forţei de muncă
• Sisteme informaţionale de sprijinire a negocierilor cu
angajaţii
• Alte utilizări strategice ale sistemelor informaţionale
de resurse umane

• Sisteme informaţionale de analiză şi proiectare a

Sisteme informaţionale posturilor
tactice ale resurselor • Sisteme informaţionale de recrutare
umane • Sisteme informaţionale de pregătire şi perfecţionare
profesională

• Sisteme informaţionale de evidenţă a personalului

Sisteme informaţionale
operative ale resurselor
umane
• Sisteme informaţionale de evidenţă a locurilor de
muncă
• Sisteme informaţionale de selecţie a candidaţilor
• Sisteme informaţionale de managementul
performanţei
• Sisteme informaţionale de evidenţă a timpului de
muncă
• Sisteme informaţionale de calcul al retribuţiilor
• Alte sisteme informaţionale operaţionale de resurse
umane
• Sisteme informaţionale de raportări externe

5. FURNIZORI

11
 Denumire Strategici sau Produse si/sau servicii Frecventa furnizarii
obisnuiti furnizate
SC Electrica SA obisnuit Energie electrica zilnica
SC Instalii SA obisnuit Echipamente electrice anual
SC Computers SA obisnuit Aparatura de birou si anual
electrotehnica
Petrom SA obisnuit Combustibil saptamanal
Orange SA obisnuit Telefonie mobila zilnic

6. Niveluri si arii de management

6.1 Nivelul strategic

La nivel strategic firma S.C. Transmoldova S.R.L. duce o politica de expansiune dupa cum
reiese din actiunile intreprinse in ultimii ani. Astfel ca urmare a deciziilor luate de managerul
de exploatare S.C. Transmoldova S.R.L. a obtinut prin licitatie in noiembrie 2008 dreptul de a
deservi cele doua rute de transport public de calatori din orasul Onesti. Deasemenea in iunie
2009 s-a mai adaugat inca o cursa pe ruta Bucuresti-Onesti pentru a acoperi intreaga nevoie de
transport pe aceasta ruta. S.C. Transmoldova S.R.L. are in desfasurare un proiect initiat in 2008
si care are ca termen de finalizare anul 2012, proiect ce urmareste inlocuirea tuturor vehiculelor
ce au peste 1000000 de kilometri parcursi.
In datoriile departamentului de marketing intra promovarea serviciilor firmei. Alegerea
serviciilorcare urmeaza a fi promovate este facuta de managerul de marketing dar in cazul S.C.
Transmoldova S.R.L. modul de promovare a serviciilor este hotarat prin consultarea unei firme
de specialitate, firma care se in urma unei decizii mutuale realizeaza materialele de promovare
si efectueaza actiunile specifice (distribuire pliante, expunere afise cu serviciile si rutele
deservite, etc...)

6.2 Nivelul tactic

Managementul tactic se poate defini ca fiind acel proces managerial prin care se asigura
realizarea unor obiective stabilite la nivel strategic. Acest tip de management se refera la
activitati partiale, probleme simple si concrete, derivate din obiectivele generale, care se

12
realizeaza in general pe perioade mai mici de un an. Un manager de nivel tactic primeste un
proiect si pentru realizarea lui e nevoit sa planifice anumiti pasi si sa coordoneze si verifice
managerii de nivel operational.
S.C. Transmoldova S.R.L. are în derulare contracte şi are următoarele atribuţii:
- Întocmeşte şi actualizează “Palanul diagramei generale de organizare a curselor interne şi
externe” a execuţiei serviciilor de transport internaţional, logistică şi vămuire a mărfurilor;
- Verifică, coordonează şi după caz aprobă proiectul de organizare a execuţiei serviciilor de
transport internaţional, logistică şi vămuire a mărfurilor;
- Verifică, şi după caz aprobă:
- programele de transport auto, aerian, maritim săptămânale şi lunare;
- necesarul de resurse şi depozitarea mărfurilor pentru transport ( săptămânal sau lunar);
- Dispune măsuri de remaniere a serviciilor şi contractelor în perioade de garanţie.
- Propune măsuri de recuperare a cheltuielilor de refacere de la cei vinovaţi.
- Organizează sisteme informaţionale pentru programarea, urmărirea şi conducerea activităţii
de transport şi logistică.
- Întocmeşte sinteze şi rapoarte periodice, etc.;
- Asigură întocmirea operativă a evaluărilor, calculaţiilor de preţ pentru transport, logistică şi
servicii;
- Asigură întocmirea şi prezentarea ofertelor în concordanţă cu cerinţele investitorilor şi cu
politica economică a societăţii;
- Participa la licitaţii, organizează şi ţine la zi evidenţe privind licitaţiile publice, ofertele
depuse, rezultatele obţinute;
- Analizeaza documentaţia de execuţie propusă de beneficiari sub aspect cantitativ şi calitativ;
- Redacteazăa proiecte de contract cu toate componentele necesare unei relaţii contractuale,
legale, complete;
- Emite ordine de execuţie interne către executanţii interni după perfectarea contractelor
- La terminarea curselor preia controlul în evidenţă pentru a urma să facă cât mai eficientă
activitatea transportatorilor şi a efectua curse cât mai sigure şi pe rute lungi.

6.3 Nivelul operational

Managementul de nivel operational este cel mai mic in scara ierarhica si are drept scop să
menţină continuitatea serviciului prestat în limitele parametrilor de calitate, cantitate şi timp
impuse de obiectivele principale ale firmei. Principalele concepţii ale managementului

13
operaţional sunt dinamicitatea, autoreglarea, caracterul informaţional-decizional, calitatea şi
adaptabilitatea, managerul executiv realizând răspunsuri calificate la stimuli complecşi,
persistenţi sau de scurtă durată, şi menţinând siguranţa şi stabilitatea funcţională a procesului
de prestare servicii. De asemenea, managementul operaţional trebuie să permită adaptări
oportune şi condiţii de perfecţionare a prestarii serviciilor din punct de vedere tehnologic şi
operaţional. O altă funcţie fundamentală a acestuia o reprezintă controlul, care trebuie să fie
atât preventiv, cât şi constatativ, pentru a da posibilitatea intervenţiei de ameliorare a calităţii
prestatiei înainte de degradare, precum şi de a o putea corecta în caz de degradare.
Astfel la nivel operational managerul raspunzator cu exploatarea supervizeaza alimentarea
cu combustibili si organizeaza actiunile de intretinere, reparatii si revizii periodice ale
autovehiculelor din parcul inventar. Managerul de marketing de nivel operativ organizeaza
activitatile de promovare a serviciilor firmei. In cazul S.C. Transmoldova S.R.L. pentru
realizarea de campanii de promovare firma subcontracteaza alte firme specializate in astfel de
actiuni.

6.4 Ariile de management

In cadrul unei firme de transport managementul e impartit pe sectoare care se afla intr-un
continuu schimb informational, dupa cum urmeaza:

Departamentul :

• Financiar-contabil
• De exploatare
• Comercial
• De marketing
• Resurse umane

Atribuţiile de bază ale Departamentului Financiar:

- Asigură calcularea corectă şi în termen a drepturilor băneşti, efectuarea la timp a

decontărilor cu angajatii, organizaţiile, instituţiile;

14
 - Efectuează controlul asupra legalităţii operaţiunilor efectuate, întocmirii corecte şi la
timp a documentelor ;

- Participă la inventarierea resurselor băneşti, decontărilor şi valorilor materiale,

determină rezultatele inventarierii şi le reflectă în evidenţă, instruieşte persoanele responsabile
de valorile materiale în chestiunile privind evidenţa, păstrarea şi integritatea lor – inventarierea
banilor proveniti din bilete, preluati de la soferi si de la punctele de vanzare a biletelor,
instruirea soferilor si a vanzatorilor in chestiuni ce tin de emiterea de bilete si de modul de
pastrare si de predare a banilor;

- Asigură organizarea corectă a evidenţei contabile în conformitate cu legislatia in

vigoare;

- Asigură păstrarea documentelor contabile, registrelor de evidenţă, devizelor de

cheltuieli, a altor documente, predarea lor în arhivă în ordinea stabilită.
Trezoreria are ca atribuţii principale:
- întocmirea bugetului de venituri şi cheltuieli;
- urmărirea şi intervenirea pentru desfaşurarea ritmică a operaţiilor de decontare cu
furnizorii, creditorii şi beneficiarii de servicii de transport, de logistică
- de asemenea primeşte, analizează şi se ingrijeste de înregistrarea în evidenţa societăţii
a tuturor documentelor privind activitatea financiară;
- întocmeşte şi sustine în faţa cenzorilor şi a organelor Ministerului Economiei şi
Finanţe, Bilanţul, Contabil semestrial şi anual, etc.;
- organizează şi ţine la zi contabilitatea valorilor patrimoniale ale societăţii.
- întocmeşte lunar balanţa de verificare, urmăreşte concordanţa dintre conturile sintetice
şi cele analitice;
- participă la analiza rezultatelor economico-financiare;
- participă la inventarierea patrimoniului;
- întocmeşte şi transmite dări de seamă statistice, etc

Departamentul de marketing are ca principale atributii:

- Promoveaza vanzarea de bilete prin reclame aplicate atat pe autovehiculele din parcul
propriu cat si pe spatiile de pe sediul firmei.

15
 - Incheie contracte de inchiriere de spatiu publicitar

- Analizeaza concurenta – urmareste daca pe aceleasi rute exista firme rivale , daca
gradul de ocupare al vehiculelor este mai mare la firmele rivale, aduna cat mai multe
informatii despre celelalte firme ale caror rute se suprapun partial sau total(grad de ocupare
al vehiculelor, orar de functionare, pret bilat, oferte sau reduceri practicate etc.)

- Incheie contracte de promovare media (TV, radio, internet) si monitorizeaza

eventualele informatii referitoare la firma aparute in media aleator;

- Monitorizeaza si promovarea firmelor concurente;

- Participa la diferite evenimente – prin reprezentanti sau sponsorizari.

Atributii generale ale Departamentului de resurse umane:

- Recrutarea, selectia prin interviu sau concurs scris a personalului, angajarea

personalului;

- Evidenta personalului si a posturilor vacante

- Asigurarea instruirilor profesionale ale personalului;

- Respectarea indatoririlor legale referitoare la:

confidentialitate;
protectia muncii;
normele de paza si stingerea incendiilor;
normele igienico-sanitare specifice activitatii profesionale;
buna pastrare si gestionare a bunurilor din inventarul departamentului.

- Informarea managementului de la cel mai inalt nivel cu privire la noile aparitii sau
modificari de acte legislative din domeniul legislatiei muncii;

16
 - Realizarea de instruiri periodice, evaluarea personalului in vederea promovarilor sau
in vederea trimiterii la diferite cursuri de specialitate pentru a asigura un sistem de motivare a
personalului.

- asigură îndeplinirea măsurilor stabilite de către administraţie în domeniul recrutării, selectării,

formării şi salarizării personalului;
- răspunde de aplicarea corectă a legislaţiei şi reglementărilor interne la stabilirea
drepturilor de personal, spor de vechime, sporuri pentru condiţii speciale de muncă, concedii,
etc.;
- ţine evidenţa personalului şi a tuturor informaţiilor despre personal;
- elaborează studii, anchete, observaţii privind nevoile personalului, influenţa asupra
rezultatelor;
- elaborează studii, anchete, observaţii privind necesarul de personal pe profesii şi grade
de pregătire;
- gestionează contractele de finanţare a pregatirii forţei de muncă;
- răspunde de aplicarea corectă a reţelei de salarizare;
- propune regulamente de salarizare pe categorii de personal pe grupe profesionale;
- studiază piaţa muncii etc.

Evidenţierea cauzală a punctelor forte şi slabe în Domeniul Resurselor Umane

Nr. PUNCTE
CAUZE EFECTE
crt. FORTE
Asigurarea unei structuri
corespunzătoare a persona-
Preocuparea conducerii
lului calificat şi cu experien-
societăţii pentru
ţă. Exercitarea corespunză-
Fluctuaţia redusă a asigurarea stabilităţii
1 toare a sarcinilor, atribuţiilor
forţei de muncă. personalului, îndeosebi
şi competenţelor,derularea
a salariaţilor cu grad de
corespunzătoare a activităţii
calificare ridicat.
şi realizarea obiectivelor
firmei.
Evaluarea şi controlul Creşterea productivităţii
periodic muncii. Executarea cores-
Respectarea disciplinei al îndeplinirii sarcinilor punzătoare a sarcinilor şi
2.
muncii şi existnţa unui sistem îndeplinirea atribuţiilor ce
adecvat de revin salariaţilor din diferitele
recompense- sancţiuni. subdiviziuni organizatorice.
3. Experienţă O parte din anagajaţi au Rezultate bune obţinute în
profesională mare a vechime în muncă procesul de execuţie.

17
 salariaţilor (în special
muncitorii
direct productivi).
Creşterea interesului
salariaţilor petru realizarea
Firma practică un
Motivare sarcinilor
sistem de salarizare şi
4. corespunzătoare a ce le revin, implicarea în mai
promovare corelat cu
personalului. mare măsură în activitatea
performanţele obţinute.
organizaţiei şi aderarea la
obiectivele acesteia.

Principalele atributii ale Departamentului de exploatare:

- Urmareste respectarea programului de catre soferi, asigura o comunicare permanenta cu

soferii, asigura asistenta tehnica si realizarea reparatiilor in cel mai scurt timp posibil;

- Asigura pe baza tabelelor de inzestrare alocarea la drepturi de carburanţi şi lubrifianţi a

vehiculelor;

- Tine evidenţa exploatării parcului auto – calculeaza un consum mediu de carburant pentru
fiecare vehicul si intocmeste tabelele de inzestrare.

- Organizează şi desfăşoară cu conducătorii auto activităţi pentru cunoaşterea legislaţiei

privind circulaţia pe drumurile publice şi pentru prevenirea accidentelor de circulaţie şi
cercetarea celor produse de personalul unităţii cu autovehiculele din dotare;

- Urmăreşte modul de comportare în exploatare a noilor vehicule intrate în dotare;

- Coordonează activităţile de protecţia muncii, mediului şi de metrologie în inspectorat;

- Asigură urmărirea execuţiei lucrărilor de investiţii şi reparaţii, prin diriginţi de şantier

autorizaţi de organele competente şi răspunde de calitatea lucrărilor executate;

- Asigură stocurile şi rezervele necesare pentru uzul curent şi mobilizare, depozitarea

corespunzătoare a bunurilor, paza şi securitatea acestora;

18
 Departamentul comercial are urmatoarele atributii principale:

- Verifica efectuarea vanzarii propriuzise a serviciilor (vanzare bilete/abonamente);

- Incheie contracte de inchiriere spatiu publicitar;

- Participă la analize de eficienţă a vânzării, în colaborare cu compartimentul de finanţe

– preţuri;

Evidenţierea cauzală a punctelor forte şi slabe în Domeniul Comercial

Nr. PUNCTE
CAUZE EFECTE
crt. FORTE
Organizarea corectă a
Executarea curselor în Respectarea termenelor de
1 diagramei curselor cu
flux continuu la timp livrare
tarife profitabile
Practicarea unor preţuri Creşterea cifrei de
2 Creşterea profitului.
medii la cursele interne afaceri

7.Functiile managementului
7.1 Previziunea

Dacă prin previziune înţelegem: “activitatea de calcul şi analiză desfăşurată în vederea

anticipării evoluţiei fenomenelor şi proceselor, folosind analiza ştiinţifică şi/sau judecata logică
bazată, mai ales, pe experienţele anterioare” atunci, previziunea are următoarele funcţii:
- descoperirea tendinţelor proceselor economice;
- stabilirea posibilităţilor, condiţiilor şi mijloacelor de realizare a unor programe
care să ne dea posibilitate de a asigura fenomenului economic previzionat
evoluţia anticipată, numai dacă aceasta este favorabilă organizaţiei, firesc;
- estimarea acţiunilor viitoare posibile şi determinarea consecinţelor fiecăreia
asupra evoluţiei anticipate;
- identificarea unor elemente de ierarhizare a alternativelor reţinute.
Cele mai utilizate clasificări a previziunilor sunt in funcţie de orizontul de previziune, respectiv
de perioada pentru care se estimează evoluţia viitoare a fenomenelor economice, în mod
obişnuit, se elaborează:

19
 - Previziuni pe termen scurt, de regulă maxim un an;
- Previziuni pe termen mediu, pentru o perioadă de până la cinci ani;
- Previziuni pe termen lung, pentru perioade de peste cinci ani.

Previziunea pe termen scurt include organizarea si planificarea activitatilor de

aprovizionare cu combustibil, elaborarea bugetului si gestiunea previzionala a personalului.
Previziunea pe termen mediu include planificarea investiţiilor, elaborarea
strategiilor si
organizarea planurilor de dezvoltare.
Previziunea pe termen lung presupune planificarea achizitiilor de resurse
tehnice(vehicule), planificarea achizitiilor de brevete si licente de transport, stabilirea
obiectivelor generale si stabilirea surselor de aprovizionare cu combustibil.

7.2 Organizarea

Funcţia de organizare constã în acţiuni şi decizii manageriale care rezultã în crearea

unui set stabil de funcţii (posturi) şi a relaţiilor dintre ele. Stabilitatea acestui set de funcţii şi
relaţiile dintre ele reprezintã douã componente din definiţia structurii organizatorice şi,
totodatã, unul din avantajele pe care aceasta le oferã.
Structura unei organizaţii este consideratã cadrul, scheletul organizaţiei. Scopul ei este
sã reducã sau sã uniformizeze incertitudinea privind comportamentul salariaţilor. Din
perspectivã managerialã, structura presupune numeroase scopuri. Mai întâi, ea clarificã
compartimentele şi sarcinile posturilor individuale, precum şi responsabilii de realizarea
sarcinilor. În al doilea rând, clarificã ierarhia organizaţionalã, adicã cine este superiorul şi cine
este subordonatul. În al treilea rând, clarificã canalele de comunicare. Comunicarea se
desfãşoarã între compartimente şi posturile definite. În final, structura organizaţiei permite
managerilor sã aloce resurse cãtre obiectivele definite prin plan.

7.3 Decizia

Una din cele mai importante activităţi în management este adoptarea deciziei care
constituie esenţa managementului şi afectează în mod direct existenţa organizaţiei. Importanţa

20
acesteia se poate distinge din definiţia ei, şi anume: se poate spune că decizia constituie
ansamblul proceselor prin care se schimbă natura şi conţinutul resurselor sistemului
contribuind la modificarea sistemului obiectiv de nevoi şi urmăreşte realizarea optimului
economico-social al acestuia.
Procesul decizional se bazează pe anumiţi factori esenţiali, în funcţie de timp, politici,
raţionamente, natura situaţiei, riscul şi stilul de conducere.

 Timp – deciziile trebuiesc luate şi puse în practică în momentul în care posibilitatea

obţinerii succesului este maximă

 Politici – fiecare organizaţie are propria politică după care se ghidează, în funcţie de
piaţa, serviciile, profilul, capitalul ori forţa de muncă; această politică este dusă spre
perfecţiune în vederea obţinerii obiectivului maxim şi rapid

 Raţionamente – acest factor ajută la excluderea pe cât posibil a subiectivismului în

luarea deciziilor şi pentru o corectă fundamentare şi desfăşurare

 Natura situaţiei – situaţiile diferă şi prin urmare deciziile diferă; în cazul unei
situaţii de criză accentul se pune pe fermitatea hotărârilor pe când dacă situaţia este
normală accentul cade pe judecată.

 Risc – orice decizie are riscul ei şi prin urmare actul decizional creşte considerabil
în condiţiile desfăşurării sau în condiţiile de risc şi incertitudine

 Stilul de conducere – stilul de conducere influenţează luarea şi punerea în practică a

deciziei. Stilurile de conducere au fost împărţite de către specialişti în patru
categorii:

1) Stilul autocratic = managerul ia decizii fără consultarea subalternilor ori

colaboratorilor şi fără a ţine seama de propunerile acestora

2) Stilul persuasiv = este cazul în care decidentul ia decizii fără consultarea

subalternilor ori a colaboratorilor dar încearcă sa le implementeze decizia
şi să obţină aprobarea lor

3) Stilul consultativ = managerul se angajează în discuţii cu subordonaţii şi

colaboratorii săi pentru luarea deciziei

4) Stilul democratic = se adoptă decizia luată în urma înţelegerii reciproce

sau consens cu colaboratorii ori subalternii managerului.

21
 7.4 Coordonarea

În general, coordonarea reprezintă un proces prin care un manager creează şi menţine

armonia între activităţile, oamenii şi compartimentele de muncă pe care le are în subordine, în
condiţiile impulsurilor factorilor endogeni şi exogeni, care determină schimbări semnificative,
pentru a realiza obiectivele propuse în condiţii de performanţe superioare.
Funcţia de coordonare decurge din necesitatea de a face ca toate eforturile, toate
activităţile care se desfăşoară în diferite locuri şi nivele ierarhice dintr-o unitate economică să
fie îndreptate spre realizarea obiectivelor prestabilite.
Management
Exercitarea funcţiei de coordonare de către un manager presupune din partea acestuia
un efort de cunoaştere privind: structura personalului din subordine, poziţia acestuia în
organizarea unităţii, sarcinile şi atribuţiile fiecărui post existent în structura organizatorică. De
asemenea, activitatea de coordonare se desfăşoară în condiţii normale numai dacă fiecare
subordonat îşi cunoaşte precis câmpul său de acţiune, domeniu în care îşi exercită atribuţiile şi
responsabilităţile circumscrise postului pe care-l ocupă.
Manifestarea funcţiei de coordonare nu poate fi concepută fără existenţa unui sistem de
comunicaţii adecvat, a unui ansamblu de legături informaţionale la scara întregii unităţi
economice şi a fiecărui compartiment din cadrul acestuia.
Importanţa existenţei unui sistem de comunicaţii într-o unitate economică, pentru
exercitarea funcţiei de coordonare, rezultă din faptul că, pe această cale, managerul îşi înţelege
mai bine colaboratorii şi se face înţeles de aceştia. Exercitarea funcţiei de coordonare într-un
climat favorabil de muncă asigură managerului un plus de competenţă în acest domeniu.
În exercitarea funcţiei de coordonare, managerului i se cere să respecte anumite cerinţe
cum ar fi: echilibrarea sarcinilor între subordonaţi; asigurarea creşterii nivelului de competenţă
a subordonaţilor; practicarea
unor metode de management şi procedee de lucru adaptate diferitelor categorii de personal;
aplicarea delegării de autoritate şi responsabilitate.
Manifestarea în practică a acestei funcţii reclamă parcurgerea următoarelor etape:
a) determinarea sarcinilor şi atribuţiilor, competenţelor şi
responsabilităţilor individuale;
b) stabilirea sistemului de comunicaţii;
c) determinarea standardelor de performanţă ale personalului;

22
 7.5 Controlul

Este cunoscut faptul că orice unitate doreşte să atingă anumite performanţe care se pot
materializa în volumul producţiei, masa profitului, rata profitului etc. Funcţia de control-
evaluare presupune un ansamblu de acţiuni prin care se urmăreşte în ce măsură rezultatele
(performanţele) obţinute sunt identice cu nivelul lor prestabilit sau cele ale diferitelor
standarde.
Principalele obiective vizate de exercitarea funcţiei de control sunt: cunoaşterea în
fiecare moment a realităţii din unitate; asigurarea ordinii, disciplinei şi respectarea normelor şi
regulamentelor; prevenirea şi înlăturarea oricăror disfuncţionalităţi ce pot apare în procesul de
management; dezvăluirea şi valorificarea resurselor nefolosite; aprecierea aportului oamenilor
la realizarea obiectivelor; informarea managerilor pentru declanşarea următorului ciclu de
activitate.
În funcţie de poziţia managerului faţă de actul de conducere, există următoarele forme:
controlul direct, indirect şi autocontrolul.
Controlul direct se realizează în urma contactului nemijlocit al managerului cu una sau
mai multe persoane. Reprezintă forma cea mai eficientă de exercitare a acestei funcţii a
managementului, pentru că asigură un grad de cunoaştere mai mare şi informaţiile primite sunt
complete.
Activitatea cuprinsă în această formă de control se încheie, în general, prin adoptarea
unor acţiuni sau decizii operative.
Controlul indirect se concretizează în analizele rapoartelor primite de la subordonaţi
privind realizarea sarcinilor de serviciu.
Autocontrolul reprezintă o formă specifică de control pe care-l efectuează fiecare
persoană la locul său de muncă, de regulă, la sfârşitul zilei de lucru.
Dinamica fenomenelor şi proceselor economice ce fac obiectul actului de control, reprezintă un
criteriu important, în funcţie de acesta, controlul poate fi: de conformitate; de pilotaj şi adaptiv.
Controlul de conformitate, după cum rezultă din însuşi denumirea sa, are menirea să
realizeze un echilibru permanent între procesele economice care se desfăşoară în unitate, să
prevină influenţele negative ale unor factori perturbatori şi să menţină condiţiile favorabile
realizării obiectivelor prestabilite.
Management
Controlul de pilotaj presupune realizarea unor astfel de acţiuni încât să readucă
sistemul la parametrii prestabiliţi. Acest tip de control, în general, se efectuează după

23
manifestarea unor factori cu influenţe negative şi au avut loc întârzieri sau diminuări ale
performanţelor prestabilite. Cu prilejul acestui tip de control, adesea, se iniţiază decizii privind
suplimentarea factorilor de producţie.
Controlul adaptiv se realizează în condiţii în care evoluţia unui anumit proces economic
este permanent influenţată de factori perturbatori în continuă schimbare. Prevenirea acţiunii
acestor factori cu influenţă negativă asupra proceselor economice necesită o activitate continuă
din partea managerilor, pentru crearea de noi condiţii favorabile menite să conducă la realizarea
obiectivelor propuse.
Perioada de referinţă a actului de control reprezintă un alt criteriu de clasificare,
conform căruia, controlul poate fi: preventiv, operativ curent, postoperativ.
Controlul preventiv urmăreşte oprirea, înainte de efectuare, a operaţiilor care nu-şi
găsesc justificarea din punct de vedere economic sau legal, în general, şi se exercită de către
componenţii eşalonului superior al managementului.
Controlul operativ curent se exercită concomitent cu desfăşurarea proceselor din
unitate şi este exercitat de întregul personal care se află în sistemul de management al unităţii.
După modul cum se exercită poate fi: total sau parţial. Controlul total se realizează de către
ocupanţii posturilor din eşalonul inferior, iar cel parţial de către managerii din eşalonul
superior.
În cele mai frecvente cazuri controlul operativ curent se încheie cu acţiuni sau decizii
de corecţie care vizează activitatea curentă a managerilor.
Controlul postoperativ constă în verificarea modului în care s-a desfăşurat o activitate,
furnizând informaţii utile pentru reluarea procesului de management în etapele următoare.
După conţinut controlul se clasifică în: control tehnic şi control economic.
Controlul tehnic are drept caracteristică faptul că se exercită asupra proceselor de
producţie sub toate aspectele sale (tehnologia aplicată, starea de funcţionalitate a mijloacelor de
muncă, etc.).
Controlul economic, după cum rezultă din denumire, se referă la aspectele economice şi
financiare din unitatea economică.
Rolul care revine manifestării funcţiei de control - evaluare într-un ciclu de
management pe care, de altfel, îl şi încheie, şi mai cu seamă în cel care urmează, impune
respectarea unor cerinţe de desfăşurare, cum ar fi: continuitatea, flexibilitatea, adaptabilitatea,
exercitarea acestei funcţii numai de organismele sau posturile investite cu acest drept şi numai
în sfera lor de activitate competenţă profesională a persoanelor care au acest drept, înfăptuirea

24
riguroasă a fiecărei etape a controlului etc. Se poate mări astfel contribuţia actului de control la
multiplicarea efectelor pozitive ale procesului de management în ansamblul său.

Evidenţierea cauzală a punctelor forte şi slabe în Domeniul Managerial

Nr. PUNCTE
CAUZE EFECTE
crt. FORTE
1. Delimitarea clară a Orientarea Crearea premiselor necesare
scopuli şi obiectivelor managementului spre atingerii obiectivelor
societăţii performanţă propuse
2. Folosirea unei structuri Număr mic de Permite continuitatea
organizatorice de tip salariaţi informaţiei. Controlul se
ierarhic funcţională face mult mai uşor datorită
numărului mic de niveluri
ierarhice
3. Sistemul informaţional Dotare Informaţii utile, preţioase
este operativ corespunzătoare cu la diferite trepte ierarhice
tehnologie modernă.
4. Sistemul decizional Respectarea, în Impact pozitiv asupra
relativ eficient. general, a cerinţelor desfăşurării procesului de
de raţionalitate a management şi a activităţii
acestuia. firmei.
5. Structura organizatorică Conştientizarea Asigurarea cadrului
include compartimente şi rolului şi importanţei organizatoric necesar pentru
posturi ce acoperă, în unei organizări ordonarea derulării
mare parte, procesele de structurale eficiente activităţilor specifice
muncă din cadrul firmei. pentru asigurarea diferitelor funcţiuni ale
funcţionalităţii firmei şi desfăşurarea
sistemului de eficientă a proceselor de
management. management şi execuţie.
6. Respectarea unora din Conştientizarea Îmbunătăţirea organizării
principiile de raţionalizare importanţei luării în structurale a firmei şi
a structurii organizatorice consideraţie a încadrare corespunzătoare
elementelor cu personal a unor
metodologice de compartimente, cu efecte
funcţionare şi pozitive în ceea ce priveşte
construcţie a structurii realizarea sarcinilor şi
organizatorice. atribuţiilor.

8.Componentele sistemului de management

25
 Indiferent de caracteristicile agentului economic, sistemul de management cuprinde mai
multe componente (vezi pagina urmatoare) ce se deosebesc in functie de natura, de
caracteristicile instrumentarului utilizat si anume:
- subsistemul organizatoric;
- subsistemul informational;
- subsistemul decizional;
- subsistemul metode si alte tehnici de management;
- alte elemente de management.
Componenta sistemului de management al firmei, cea mai concreta, o constituie
subsistemul organizatoric, ceea ce explica de ce i-au fost consacrate majoritatea primelor studii
ale stiintei conducerii. Subsistemul organizatoric al firmei consta in ansamblul elementelor de
natura organizatorica ce asigura cadrul, combinarea, divizarea si functionalitatea proceselor de
munca in vederea realizarii obiectivelor previzionate. In cadrul sistemului organizatoric al
firmei sunt reunite de fapt cele doua principale categorii de organizare existente in orice firma:
organizarea formala si cea informala.

Structural, continutul functiunilor intreprinderii este modelat in structura organizatorica,

structura sa de rezistenta. Structura organizatorica este alcatuita din ansamblul persoanelor si
subdiviziunilor organizatorice astfel constituite incat sa asigure premisele organizatorice in
vederea realizarii obiectivelor previzionate. Principalele componente ale structurii
organizatorice ale firmei sunt postul, functia, ponderea ierarhica, compartimentul, nivelul
ierarhic si relatiile organizatorice.
Organizarea informala este intotdeauna asociata organizarii formale a firmei. In esenta,
organizarea informala rezida in totalitatea elementelor si interactiunilor umane cu caracter
organizatoric care se manifesta in mod spontan si natural intre componentii firmei.
Principalele componente ale organizarii informale sunt: grupa informala, norma de conduita a
grupei, relatiile informale, rolul informal, leader-ul informal etc.
In concluzie, structura organizatorica constituie armatura de rezistenta a
intreprinderii, prin caracteristicile sale constructive si functionale conditionand sensibil
continutul si eficacitatea activitatilor desfasurate in cadrul sau.

Intre componentele sistemului de management al firmei, subsistemul informational

frapeaza prin dinamism si flexibilitate pronuntata, rezultat in principal al aplicarii
spectaculoaselor progrese din informatica.

26
Intelegerea mecanismului informational al firmei, a multiplelor functii ale informatiei in cadrul
sau, este conditionata de cunoasterea componentelor subsistemului informational. Desi in
aceasta privinta o perioada relativ indelungata au fost opinii diferite intre specialisti, in prezent
s-a ajuns la un consens asupra elementelor ce constituie componentele de baza ale unui
subsistem informational, si anume: data, informatia, circuitul informational, fluxul
informational, procedura informationala si mijloacele de tratare a informatiei.
In cadrul firmei, orice sistem informational indeplineste mai multe functii care
exprima rolul si contributia sa la desfasurarea adecvata a activitatilor. Sistemul informational
este necesar sa asigure ansamblul informatiilor pentru initierea, fundamentarea si adoptarea
deciziilor de conducere, ceea ce reprezinta continutul functiei decizionale. Pe masura cresterii
complexitatii si dinamismului firmelor, a infaptuirii ,,de facto’’ a economiei de piata, ce se
reflecta in amplificarea numarului, frecventei si dificultatii deciziilor, functia decizionala a
sistemului informational devine tot mai importanta. In raport in special cu executantii, sistemul
informational exercita functia operationala. Aceasta consta, in esenta, in asigurarea
personalului cu ansamblul informatiilor necesare realizarii multimii de actiuni implicate de
executarea sarcinilor atribuite. Revolutia stiintifico-tehnica contemporana, impreuna cu
intensificarea participarii la diviziunea internationala a muncii si, in special, trecerea la
economia de piata determina necesitatea posedarii de catre personalul firmelor a unui volum
mare de informatii care nu privesc direct si nemijlocit propria unitate. Functia de documentare
exprima menirea gnoseologica a sistemului informational, vizand furnizarea de informatii a
caror valorificare in interesul firmei, ulterioara si partiala, pe plan decizional conditioneaza
sensibil pe termen lung eficienta firmei.
Sistemul informational, prin functiile sale, are in cadrul societatii comerciale si
regiei autonome acelasi rol ca si sistemul circulator in cadrul corpului omenesc.

Fiind integral specific managementului, acesta constituie un adevarat sistem de comanda, ce

regleaza ansamblul activitatilor implicate. Prin intermediul sistemului decizional se exercita
toate functiile managementului, o pondere superioara inregistrand-o previziunea nelipsita din
nici un act sau proces decizional. Puternic conditionat de calitatea celorlalte componente ale
managementului, subsistemul decizional reprezinta partea cea mai activa a sistemului de
management, fiind, in ultima instanta, determinant pentru obtinerea unui profit ridicat.
Prin decizie de conducere sau management, componenta esentiala a sistemului
decizional, se intelege cursul de actiune ales in vederea indeplinirii unui anumit obiectiv din
cadrul firmei, ce are implicatii directe asupra cel putin unei alte persoane, influentandu-i

27
actiunile si comportamentele.
In cadrul firmei, subsistemul decizional indeplineste un rol similar sistemului nervos in corpul
omenesc. Asa cum fara un sistem nervos bine pus la punct omul moare sau este bolnav,
neputandu-si exercita functiile specifice de odihna, munca, distractie etc., tot la fel si firma, fara
un sistem decizional adecvat, nu poate sa functioneze eficient. De aici rezulta importanta sa
deosebita pentru societati comerciale si regii autonome.
Concret, sistemul decizional indeplineste in cadrul firmei urmatoarele functii
principale: a) directioneaza dezvoltarea de ansamblu a firmei si a componentelor sale. Previ-
ziunile pe care se fundamenteaza evolutia activitatilor intreprinderii sunt practic ansambluri de
decizii strategice, tactice sau curente prin care se stabilesc principalele obiective urmarite,
modalitatile principale de actionat pentru indeplinirea lor, precum si resursele umane,
materiale, informationale si financiare alocate. In consecinta, dezvoltarea firmei este
prefigurata si directionata prin deciziile de plan; b) declansarea actiunilor personalului din
cadrul firmei si a componentilor acesteia. Fiecare persoana din cadrul intreprinderii ca si fiecare
compartiment, trece la realizarea sarcinilor de serviciu in baza deciziilor managerilor respectivi,
care stabilesc concret ce trebuie facut, cand, unde, cum, cu ce mijloace, ce restrictii sunt etc.
prin intermediul deciziilor, preponderent curente si, mai rar, tactice.
Subsistemul metode si tehnici de management sau metodologic este alcatuit din ansamblul
metodelor, tehnicilor si procedurilor utilizate in managementul unei firme.
Puternic implicate si in precedentele subsisteme, metodele si tehnicile de management se
caracterizeaza prin complexitate si formalizare, participand la exercitarea fiecareia din cele
cinci functii de management. Avand un puternic caracter metodologico-instrumental,
subsistemul metodologic contribuie sensibil la sporirea rationalitatii si, implicit, a eficientei
fiecarui proces de management, la nivelul sau fiind cel mai pregnant vizibil tendinta de
profesionalizare a managementului.
Subsistemul metodelor de management indeplineste in cadrul intreprinderii mai
multe functii, dintre care cele mai importante sunt considerate: a) asigurarea suportului logistic,
metodologic pentru exercitarea ansamblului proceselor si relatiilor de management si pentru
principalele subsisteme prin care acestea se operationalizeaza. Calitatea ansamblului sistemului
de management al societatii comerciale si regiei autonome depinde in buna masura de gama
metodelor si tehnicilor de conducere incorporate. Sintetizand de o maniera riguroasa anumite
abordari ale managementului, care in procesul practicii sociale s-au dovedit eficace, metodele si
tehnicile de management constituie instrumentarul de neinlocuit pentru operationalizarea
proceselor si relatiilor de conducere. In perioada contemporana este de neconceput functionarea

28
managementului unei intreprinderi fara folosirea frecventa a metodelor: sedinta, diagnosticarea,
delegarile, graficul de munca al conducatorului etc.
Scientizarea muncii de management constituie o alta functie a acestui subsistem.
Dovada cea mai vizibila a trecerii la managementul stiintific a reprezentat-o apelarea la scara
larga la metode si tehnici de conducere folosite in mod adecvat. Ulterior, trecerea la
profesionalism in domeniul managementului este marcata de constituirea unui corp de
cunostinte si metode de conducere bine conturat, a caror aplicare necesita manageri special
pregatiti, in masura sa determine pe aceasta baza obtinerea unei ridicate competitivitati in
domeniul condus. Dimensiunea umana specifica proceselor si relatiilor de management se
reflecta si in faptul ca acestea au multiple consecinte asupra componentilor intreprinderii, atat
in calitate de titulari ai anumitor posturi de conducere, cat si de oameni cu personalitate proprie.
In virtutea acestei determinari, conceperea si utilizarea subsistemului metodelor de
management este necesar sa aiba in vedere o mai buna evaluare, folosire si dezvoltare a
potentialului profesional al fiecarui salariat, ceea ce conditioneaza performantele actuale si de
perspectiva ale firmei. Concomitent, trebuie avut permanent in vedere ca fiecare titular al unui
post reprezinta o personalitate aparte cu aspiratii, posibilitati, caracteristici si necesitati
extraprofesionale specifice, a caror luare in considerare este necesara pentru functionalitatea si
profitabilitatea societatilor comerciale si regiilor autonome.
Delimitarea si definirea subsistemelor de management ale firmei sunt de natura sa
explice mecanismele prin intermediul carora se exercita procesele si relatiile de management si
modalitatile cele mai rationale de actiune in vederea asigurarii competitivitatii firmelor in
conditiile dure ale trecerii la economia de piata.

9. Piata si activitati de marketing

9.1 Clientii

Clientii vizati de S.C. Transmoldova S.R.L. difera in funcie de rutele pe care este
prestat serviciul de transport. Pe rutele locale sunt vizati in special navetistii si elevii iar pe
rutele urbane si interjudetene sunt vizate toate persoanele care nu poseda autovehicul personal.
Pe rutele cu destinatiile Iasi, Brasov si Bucuresti firma incearca sa ofere o alternativa mai

29
rapida decat transportul pe calea ferata cu un raport calitate/pret cel putin echivalent cu cel al
transportului feroviar.

9.2 Concurenta

Principala firma din municipiu care reprezinta concurenta este S.C. Massaro S.R.L. cu
sediul principal in Bacau. Aceasta firma presteaza servicii de transport persoane pe rutele
Onesti-Iasi, Onesti-Bacau, Onesti-Bucuresti si alte rute ce nu se intersecteaza cu cela ale S.C.
Transmoldova S.R.L. Tarifele percepute de S.C. Massaro S.R.L. sunt mai ridicate decat cele ale
firmei in cauza iar serviciul de transport este realizat cu microbuze, calitatea serviciului fiind
inferioara iar spatiul de bagaje fiind semnificativ redus, aproape inexistent.

CONCURENTI

Denumire Piata Servicii concurente Cantitati si calitati Observatii

in concurenta
SC Massaro Transport Sistem de rezervare Transport realizat Preturi mai mari
SRL persoane online cu microbuze
Onesti (confort redus)
SC Gim Transport Inchiriere Numar mic de Infiintat mai
Transport persoane autoturisme vehicule tarziu (piata de
International Onesti desfacere mai
SRL mica)

9.3 Promovarea vanzarilor

Actiunile de promovare a vanzarilor in cazul S.C. Transmoldova S.R.L. sunt diverse. Isi
promoveaza serviciile prin reclame afisate pe propriile autoturisme, prin reduceri substantiale
pentru elevi si studenti la abonamentele lunare (ex: un abonament lunar cu nr nelimitat de
calatorii pentru rutele urbane costa 28 de lei iar pentru elevi si pensionari pretul este de 24 de
lei). Veteranii de razboi si vaduvele acestora pot circula gratis cu abonamentele de calatorie
obtinute de la Directia de Asistenta Sociala Onesti. Deasemenea achizitionarea unui bilet de

30
calatorie dus-intors pentru rutele interjudetene costa cu 20% mai putin decat achizitionarea
separata a biletelor dus si intors.

10. Date economice

Cifra de faceri: 5,806,605 Lei

Pierdere net: 212,184 Lei
Pierdere brut: 203,934 Lei
Salariati: 45 angajati
Tipul de activitate, conform clasificarii CAEN din :
Transporturi urbane, suburbane si metropolitane de calatori
Datorii Total: 5,132,830 Lei
Cheltuieli totale: 6,213,238 Lei
Venituri totale: 6,009,304 Lei
Active imobilizate TOTAL: 4,013,323 Lei
Active circulante TOTAL: 1,314,518 Lei
Stocuri: 278,999 Lei
Creante: 745,120 Lei
Cheltuieli in avans 150,213 Lei
Capitaluri: 345,224 Lei
Capital social subscris si varsat: 313,235 Lei

11.Strategii

11.1 Elemente teoretice

Strategia de piaţă sintetizează atitudinea întreprinderii faţă de piaţă, posibilităţile ei de

influenţare a acesteia şi de adaptare la cerinţele pieţii. În raport cu celelalte forme ale strategiei
de marketing, strategia de piaţă deţine locul central întrucât constituie momentul iniţial în
elaborarea celorlalte strategii şi are ca obiectiv finalitatea activităţii întreprinderii. Ea realizează
conexiunea întreprindere  mediu dintre produsele realizate şi pieţele prezente şi viitoare şi
înfăptuieşte ţelurile din perioada respectivă. Este elementul de referinţă pentru celelalte forme
de strategii care sunt de fapt continuarea şi concretizarea ei.
După identificarea pieţei-ţintă, este necesară o planificare a modului în care societatea
va utiliza oportunităţile existente pe piaţă şi o determinare clară a modului în care se va cuceri

31
segmentul de piaţă dorit. Fixarea scopurilor şi obiectivelor de marketing precede alegerea celei
mai adecvate strategii.
Pentru a alege cea mai potrivită strategie concurenţială de marketing o firmă va ţine
cont de poziţia sa în cadrul ramurii sale de activitate, de obiectivele fixate, de oportunităţile
existente şi de resursele disponibile.
Strategia de marketing aleasă va depinde de poziţia sa pe piaţă: lider, challenger,
urmăritor, sau firmă specializată în deservirea nişelor de piaţă.
Opţiunile pe care le are un lider pe piaţă în conturarea strategiei sale de marketing sunt:
-extinderea pieţei totale – reprezintă cea mai profitabilă alternativă, aplicată prin
- găsirea unor noi utilizatori ai serviciului;
- găsirea unor noi destinaţii ale serviciului;
- sporirea frecvenţei de utilizare a produsului;
- protejarea poziţiei deţinute – de regulă liderii sofisticaţi nu lasă nici o portiţă
deschisă pentru un atac din partea concurenţilor;
- mărirea ponderii deţinute pe piaţă – prezintă interes dacă profitabilitatea
creşte odată cu obţinerea unei cote de piaţă mai mari.
O firmă-challanger va ataca în mod agresiv poziţia liderului, precum şi celelalte firme
de mărimea ei sau firme mai mici care operează pe aceeaşi piaţă. Literatura de specialitate
menţionează diverse strategii de atac: atacul frontal, atacul pe flancuri, atacul prin încercuire,
atacul prin evitare şi atacul de gherilă.
Firma- urmăritor este caracterizată de prudenţă, de teama de a nu pierde mai mult decât
câştigă. Strategia sa se bazează pe utilizarea propriilor abilităţi pentru a acumula o cotă mai
mare de piaţă.
În cazul unei firme mici sau mijlocii se practică în general alegerea unei strategii de
nişă. O nişă reprezintă un mic segment de piaţă pentru care un anumit produs/serviciu este
foarte bine adaptat. Caracteristicile acesteia sunt:
- posibilitatea obţinerii unui profit sigur şi suficient de mare;
- lipsa de interes pentru competitorii mari.
Pilonul strategiei de nişă este reprezentat de adaptabilitatea perfectă, de specializare.
Această specializare poate fi:
- pe clienţi (produsul este executat pentru anumiţi clienţi, pe bază de comandă);
- pe serviciu (elaborarea unui serviciu care are succes pe piaţă);
-pe zone geografice ( abordarea acelor pieţe pe care concurenţii n-au pătruns încă din motive
variate – lipsă de interes, imposibilitate, lipsa de resurse).

32
 Strategia de marketing este un act decizional ce exprimă rezultatul unui proces
complex, a cărui fundamentare presupune: analiza factorilor strategici şi formularea
alternativelor strategice din care se va alege strategia pentru fiecare etapă, produs sau piaţă.
Ansamblul factorilor ce influenţează strategiile întreprinderii cuprinde: pe de o parte
factorii exogeni pe care ea nu-i poate manevra pentru că ei aparţin pieţii şi factorii endogeni,
care aparţin întreprinderii şi-i poate controla.
Factorii externi au mare capacitate de influenţare necontrolabilă de către întreprindere,
de aceea trebuie cunoscuţi şi analizaţi pentru a anticipa evoluţia lor şi a manierei în care vor
afecta activitatea întreprinderii. Cei mai importanţi factori externi sunt: consumatorii actuali şi
potenţiali cu comportamentul lor, concurenţii cu poziţia ce o deţin pe piaţă, politicile de
distribuţie utilizate, toate componentele macromediului.
Factorii interni reprezentaţi de resursele întreprinderii: materiale, financiare şi umane
sunt la dispoziţia ei şi îi poate valorifica în funcţie de necesităţi.

Pentru o întreprindere, strategia este importantă întrucât:

 arată că, în condiţiile economiei de piaţă există mai mulţi concurenţi care
acţionează nu numai în mod diferit, dar şi la cele mai diverse nivele, cu grade de intensitate
diferite. Aceasta înseamnă că, o întreprindere se confruntă pe piaţă cu mai multe alte
întreprinderi care realizează produse şi servicii similare, asemănătoare sau substituibile, cu
producători care prin activitatea lor atrag mai uşor consumatorii potenţiali pe care îi determină
să le achiziţioneze produsele sau/şi serviciile pe care le realizează. Practic, toate întreprinderile
sunt supuse atât concurenţei directe, cât şi celei indirecte, forma şi intensitatea putând fi diferite
temporal sau spaţial;
 obligă conducerea întreprinderii să aprecieze, în mod corect şi realist, eficienţa
propriilor activităţi.
 cultivă şi dezvoltă pentru întreprindere un comportament strategic prin urmare, un
mod de a acţiona strategic, ceea ce în esenţă înseamnă a aprecia câştigul şi a riscul prin
raportarea la ceea ce a obţinut sau ar putea obţine concurenţa. Bazată pe principiile teoriei
deciziei şi ale strategiei, conducere întreprinderii nu se va limita la preocupări vizând propriile
acţiuni. Va trebui să cunoască şi să înţeleagă în detaliu, strategia concurenţei. Prin aceasta, în
mod cert, oricărei strategii i se conferă o valoare practică, contribuind astfel semnificativ la
realizarea profitului întreprinderii.

33
 Strategia de marketing este definită de următoarele elemente:
A) Strategia de vânzare;
B) Politica de preţ;
C) Promovarea şi relaţiile publice;
D) Feedback din partea clienţilor.

11.2 Alegerea tipului de strategii

Elaborarea unei strategii pentru viitorului firmei, se realizeaza pe baza unui ghid
structurat in trei etape, in fiecare dintre acestea valorificandu-se un material informational
variat, furnizat de surse multiple, din interiorul si mai ales din afara organizatiei. In elaborarea
strategiei de ansamblu a societatii comerciale implica un process structurat, in principal, in trei
etape majore, in cadrul carora se desfasoara mai multe faze
- fundamentarea strategiei
- elaborarea strategiei
- implementarea strategiei
- elaborarea şi implementarea strategiei de ansamblu a organizaţiei
Abilitatea managerului, a echipei manageriale, competenţa, receptivitatea, flexibilitatea,
coerenţa manifestată în amplul proces de adoptare a deciziei prin care se alege varianta
strategică considerată optimă la un moment dat are rol decisiv în obţinerea avantajului
competitiv, a succesului firmei.
Incontestabil, adoptarea unei strategii eficiente este un moment decisiv, dar nu şi
suficient pentru a obţine succes, deoarece transpunerea în practică implică un complex de
acţiuni concrete, de utilizare a unei tactici specifice, care se concretizează în mixul de
marketing.
Compania îşi propune pentru viitor achiziţionarea de microbuze cu tehnologii noi
pentru a oferi condiţii de transport mai bune, aceasta făcand parte din strategia tehnica a firmei.
Totodata firma doreste achizitionarea unor programe informatice pentru a usura munca din
departamentul financiar.
Din acest an compania pune la dispoziţie microbuze spre închiriere pentru evenimente
şi excursii.
S.C. Transmoldova S.R.L. urmareste prin strategia de dezvoltare adoptata innoirea
parcului auto implicit imbunatatirea confortului pasagerilor.

34
 Fiind o firma cu un numar relativ mic de angajati cei 3 manageri impreuna cu
directorul general indeplinesc functii care in mod normal ar trebui sa revina diferitilor manageri
de la departamente diferite si de nivele diferite.

Bibliografie
1) Nicolescu O., Managementul inteprinderilor mici si mijlocii, Bucuresti 2001
2) Popa Ion, Management General, Bucuresti 2005
3) Rusu C, Management strategic, Bucuresti , 1999
4) Stancu, Finante, Ed. Economica, Bucuresti, 1997
5) Tanasuica Ioan, Managementul logisticii si ingineriei transporturilor, Bucureşti 1998
6) Verboncu Ion, Fundamentele managementului organizatiei, Bucuresti 2002

35
7) www.biblioteca-digitala.ase.ro
8) www.codulmuncii.ro
9) www.contabilitateafirmei.ro

36