ATITUDINE LA ALTITUDINE

“Snowboarding”,una bucata sport super

tare cu o scandurica pe zapada...
Incearca daca vrei sa ramai mega
stana de piatra!
Prezentare

In sezonul cand temperaturile scazute substituie caldurile estivale,

acoperind pantele foarte inclinate ale mirobolantelor zone montane din tara
noastra cu zapada virgina, creand trasee foarte generoase, atmosfera din
patinoare se dezgheata, spectatorii ingheata, martori la autentice spectacole,
unde bikerii se dau la kicker, boarderii se ocupa de slide-uri, kink rail si straight
rail, iar skierii se dau la kicker.
“Bine ai venit in lumea X, altfel spus X world, "cool" world, extreme world.
Intr-o zi m-am trezit, m-am intins si mi-am zis: de azi sunt extremer.
Am sa fiu cool, am sa-mi iau un snowboard, am sa-mi iau un mtb si am sa fiu
cool.Am bani, pe care i-am strans la sange si am sa-mi cumpar un statut.AM SA
FIU EXTREMER!
Ce conteaza valoarea?Care e esenta?Ce caut aici?Nu conteaza ...am o
placa, un bike si pot atinge nirvana gandindu-ma ca sunt tare.
Iar povestea continua cronologic in felul asta.Primii pasi, primele cazaturi, primul
raid.Pana intr-o zi cand am sa ajung sa traiesc sub semnul asta,x.
Bereeeeeee, adrenalinaaaaa....sunt extremer fara indoiala.
Dar o zi de powder face cat viata ta de dinainte, pentru ca in aceasta zi ai fost
liber si ai fost tu, acolo, singur pe placa si atat.Nimic nu mai conteaza.”
Acesta este clientul nostru, un prosnowboarder, barbat sau femeie, a
carui viata palpita cu o plenitudine insuportabila, incat ascensiunea ei impune
competitiilor un ritm exploziv, clientul, la a carui siguranta ne gandim cand
concepem produsele noastre, manusile de snowboard, Xtreme.
Snowboarding-ul ofera un stil de viata fascinant, iar noi speram ca prin
performanta manusilor create sa facilitam salturile dementiale, generatoare de
adrenalina si sa motivam si alti tineri rebeli si aventurieri sa se implice in acest
sport.

1
 Cap.1 Analiza pietei

1.1. Identificarea pietei

Piata de referinta a manusilor de snowboard constituie o componenta a

pietei produselor si serviciilor, incadrandu-se in cea a echipamentelor destinate
sporturilor montane, de iarna.Sub aspect geografic, am considerat imperioasa
distributia produselor noastre in toate marile centre ale Romaniei, dat fiind faptul
ca relieful tarii noastre, preponderent montan, este oportun acestui gen de
sport.In tara noastra insa, nu se poate vorbi de vechime in ceea ce priveste
snowboarding-ul, de aceea produsele sunt preponderent importate din exterior.In
noile conditii, cand bordercross-ul incepe sa-si arate din nou coltii cu agresivitate,
dupa ce din ’90 a fost abandonat pentru alte sporturi mai putin extenuante,
cererea pentru astfel de produse a crescut si am considerat oportuna
conceperea unor echipamente autohtone, care ar implica preturi mai reduse
comparativ cu cele din exterior.Concurentii nostri, firme precum Salomon, Ride,
Zbor, Springstein s.a., produc echipamente pentru toate sporturile montane, iar
aceasta orientare oarecum diversificata nu le permite sa ia in calcul
particularitatile, atributele, avantajele pe care le asteapta amatorii sporturilor de
iarna.Sub aspect socio-demografic, manusile Xtreme sunt destinate pietei
adolescentilor si adultilor (cu varsta cuprinsa intre15-29 de ani).
Manusile de snowboard cunosc vanzari considerabile in sezonul de
iarna, dar nu ii vom omite pe cei obisnuiti “sa-si faca vara sanie si iarna car”,
tentati fiind de ofertele noastre promotionale, de discount-urile atractive din
aceasta perioada moarta.
Moarta…Pentru cei care nu cunosc ca se poate face snowboard si vara,
in vestita statiune Garmisch.Astfel de calatorii substituie tot mai frecvent
vacantele la mare.

2
 Prietenii nostri de la German Snowboard Association organizeaza
impreuna cu GAP 1328 Summercamp o tabara pentru snowboarderii care vor sa
se perfectioneze in arta freestyle-ului.Amatorii, care reusesc sa-si controleze
snowboardul si sunt nerabdatori sa se dea in park si halfpipe pot fi antrenati timp
de o saptamina de proriderii Atomic din statiunea Garmisch in timpul verii.Deci,
se vinde si vara.

Utilitatea, estetica, stilul si tinuta prezentarii manusilor de snowboard

Xtreme nu sunt singurele argumente pentru a demara o asemenea afacere.

Obiectivul nostru il reprezinta siguranta clientului, confortul si rezistenta

acestor accesorii.Consideram, in cunostinta de cauza, ca acestea sunt
avantajele pe care si le doreste fiecare client.In acest sens, eforturile noastre
ideatice sunt traduse in practica de catre departamentul tehnic al firmei Xtreme.
Procesul de productie este sofisticat, dar din ce in ce mai facil datorita noilor
tehnologii si a inovarilor introduse.Avand in vedere argumentele de mai sus,
putem concluziona ca manusile de snowboard reprezinta un produs a carei piata
prezinta reale perspective de dezvoltare.

Conform Anuarului Statistic al Romaniei, populatia totala este de

21.680.974 de locuitori.Conditia sine qua non pentru a practica acest sport este o
stare de sanatate optima, calitati psihomotrice: simt al echilibrului, viteza de
reactie si de executie, memorie vizuala, aprecierea corecta a distantelor,
stabilitate psihica si emotionala, specifice persoanelor tinere.Luand in calcul
pretul unui echipament de calitate, deducem ca persoanele interesate trebuie sa
posede venituri mai mari de 5.000.000 lei (avand o pondere de 36,9% din totalul
populatiei) si sa provina din mediul urban (2.905.596 persoane).Astfel, piata
actuala a produsului (Consumatorii) este de 1.072.165 persoane, adica 4,96
% din populatia totala.
Nu vor consuma produsul de referinta persoanele cu handicap, bolnavii
psihic, copiii pana la 15 ani si persoanele in varsta, numarand 8.529.484
persoane,(acest sport reprezentand un pericol pentru siguranta lor); mediul rural
(10.245.894 persoane), avand alt gen de preocupari si petrecere a loisir-ului, va
intregi categoria Nonconsumatorilor Absoluti (18.775.378 persoane).
Cuantificarea Nonconsumatorilor Relativi este dificil de
realizat.In aceasta categorie vor intra persoanele care nu-si pot permite sa
cumpere acest produs, pentru ca nu practica acest sport, neavand venituri
suficiente sau nefiind convinse de calitatea acestuia (1.833.431
persoane).Acesta este “terenul de lupta” acerba intre producatorii
echipamentelor.Noi tindem ca, axandu-ne pe un singur articol vestimentar,
manusile de snowboard, sa descoperim noi tehnologii de maxima protectie in

3
cazul frecventelor accidentari din “erori de pilotaj”, devenind concurenti de
necombatut pe piata.

Piata Toretica = N - NCA = 21.680.974-18.775.378

=2.905.596 persoane

Piata actuala a produsului = N - (NCA + NCR) =

21.680.974 -
(18.775.378 + 1.833.431) = 1.072.165
persoane

Piata produsului

4
 Piaţa totală (N=21680974 persoane)

Piaţa teoretică (PT=2905596 pers)

13,41%

Piaţa actuală a produsului (PA=1072165

pers) 4,96%

CONSUMATORI NONCONSUMATORI

Clienţii Clienţii
Relativi Absoluţi
concurenţei proprii
8,45% 86,59%

PAC PAI

Piaţa
protejata

Piaţa potenţială (PPI)

Capacitatea Pietei
Avand in vedere faptul ca snowboarding-ul atrage din ce in ce mai multi
partasi, iar frecventa accidentelor la membrele superioare este de 14-15% din
totalul accidentelor, un studiu efectuat pe 1.100 de persoane arata ca 15% din
nonconsumatorii relativi (275.015 persoane), dar care practica acest sport afirma
ca anul viitor isi vor cumpara cu certitudine manusi de calitate
superioara.Sondajul efectuat are o marja de eroare de +/-3%.Acest procent
poate fi luat in considerare la calculul capacitatii pietei.

Cp = N×I = (1.072.165+275.015) ×1 = 1.347.180 perechi

manusi/persoana,

luand in calcul o intensitate medie de consum de o pereche de manusi de

persoana.
Avand in vedere preturile medii ale diferitelor feluri de manusi grupate
dupa marimea lor, si Capacitatea Pietei putem evidentia Potentialul Pietei:

5
 Ponderea Produselor
Destinatar(marime) PRET MEDIU pe Piata
Barbati(S,L,XL) 1.500.000 lei 50%
Femei(M,S,L) 1.200.000 lei 40%
Teenagers 1.000.000 lei 10%

Pp = Cp × Pm = 1.347.180×(1.500.000×0.50 + 1.200.000×0.40
+ 1.000.000×0.10)

= 1.347.180×1.330.000 =1.791.749.400.000 lei/ anual in conditii de

preturi si venituri date.

Fiind vorba de un sport sezonier, ne confruntam cu

o evolutie neuniforma a vanzarilor in perioada celor 12 luni
ale anului.
● un boom al vanzarilor se inregistreaza in lunile
octombrie, noiembrie, decembrie, ianuarie, februarie.Este
perioada celor care nu sunt neaparat performanti in sport,
dar urmaresc cu strictete tendintele modei, participa la
viata mondena si doresc sa arate trendy.Prezenta lor la
Serbarile Zapezii este pur decorativa.Acestia sunt clientii
nostril fideli care asigura vanzari de 75%.
● o perioada mai putin impetuoasa, mai calma, se
inregistreaza in lunile primaverii si verii.Pentru a ne asigura
vanzari de 25% procedam la acordarea de discount-uri,
oferte atractive pentru ultimele perechi de manusi de
snowboard care au mai ramas in stoc.Sunt interesati de
ofertele noastre oamenii cu venituri de 5.000.000-
10.000.000 lei si adevaratii fani ai acestui sport.Tot in
aceasta perioada se intampla sa cumpere si administratorii
statiunilor si cabanelor, in proportii mici.

1.2.Caracterizare (profil consumatori)

6
 Modul de viata independent si neconvenional al unui
prosnowboarder ne permite sa individualizam, in masura in
care este posibil, manusile pe care le concepem.Cumparatorii
nostri sunt liceeni, studenti, tinerii angajati sau, pur si simplu,
cei care respecta cu fidelitate principiul “Carpe diem!”.
De aceea ne-am gandit sa oferim manusi de
snowboard de calitate superioara sub aspectul avantajelor si
utilitatii, intr-o paleta larga de culori: alb, negru, kaki, rosu,
albastru, roz, galben, mov, portocaliu, precum si diverse
combinatii si nuante ale acestora.
Culorile stridente cu elemente fosforescente se
adreseaza adolescentilor rebeli; nonculorile, persoanelor mai
sobre, cu un stil de viata mai conservator.
Unii cumparatori asorteaza manusile cu intreg
echipamentul.Este cazul femeilor rafinate care se intereseaza
in mod special de aspectul estetic.
Dat fiind faptul ca cele mai frecvente accidentari in acest sport sunt cele
de la incheieturile mainilor, ele sunt un element cu caracter indispensabil si
recomandat de salvamontisti.Sportivii de performanta pun accent pe rezistenta la
vant, impermeabilitate, ventilatie buna, deci pe calitate.

1.3.Segmentarea pietei

O segmentare pertinenta aferenta manusilor de snowboard va tine cont

de variabile demografice.
● in elaborarea diverselor marimi si modele, design si cromatica, se va face
distinctie intre sexul feminin si masculin.
● manusile se vor diferentia in functie de segmentul de varsta.Astfel, cei cuprinsi
intre 15-20 ani vor dori culori vii si modele din cele mai moderne.Cei intre 21-30
ani, depasind snobismul adolescentin vor pune accentul pe durabilitate, calitate,
etc.
● deosebit de important este venitul, o alta variabila demografica ce
conditioneaza achizitiile de manusi.Clientii nostril se incadreaza in cele 36,9%
din populatie cu venituri de peste 5.000.000 lei.
● acest sport, relativ nou si foarte modern, isi va alege actorii din mediul
urban.Nu putem eluda importanta persoanelor rezidente in mediul rural, dar care
isi fac studiile in marile centre universitare.
Nu va avea nici o relevanta segmentarea in functie de etnie, rasa, religie,
marimea familiei, starea civila, etc.
In schimb, o amprenta puternica va avea variabila psihografica.

7
Cumparatorii produselor noastre vor avea cel mai adesea o personalitate
exuberanta, puternica, extrortita, pasionata, cu temperament sangvinico-coleric;
facand parte din grupul de referinta al studentilor, intelectualilor, sportivilor.Stilul
de viata este non-conformist, fascinant, independent, caracteristic realizatorilor.
Variabila geografica are relevanta sub aspectul reliefului tarii.Romania, ca
tara cu relief montan, ofera multiple posibilitati in ce priveste sporturile de iarna.

:: Arieseni :: Mogosa Tabelul din stanga aduce ca exemplu cele

:: Azuga :: Muntele Mic
:: Baisoara ::
mai populate partii din Romania. Climatul
Paltinis
- Balea Lac :: Parangrece din sezonul de iarna este exigent cu
:: Borsa :: Poiana Brasov
iubitorii sporturilor, cerandu-le imperative sa
:: Bran :: Predeal
:: Busteni :: Ranca achizitioneze manusi de calitate.
:: Cavnic :: Semenic Din grupa variabilelor
:: Cheile Butii :: Sinaiacomportamentale amintim avantajele cautate
:: Durau :: Sovata
:: Fantanele :: (utilitate, distractie, calitate, aspect estetic),
Stana de Vale
:: Harghita Bai :: Strajaatitudinea pozitiva.
:: Izvoare - Tusnad Bai Folosind metoda de segmentare
- Izvorul Mures :: Valea Blaznei
:: directa retinem urmatoarele variabile
Vatra Dornei
explicative care duc la identificarea
segmentelor optime carora se adreseaza produsul.

◄ Sportivii profesionisti:cei care practica acest sport de mai bine de

5-7 ani; pentru a-si spori senzatiile tari pana la paroxism, in cautarea
adrenalinei, acestia sunt interesati sa-si asigure maxima securitate si din
acest motiv apeleaza la produse calitative.Noile experiente ii supun pe de
alta parte la riscuri din ce in ce mai mari, iar accidentarile recidiveaza.
◄ Incepatorii:curiosii sa afle cum ar fi cu snowboard-ul, daca sunt mari
diferente de control, de viteza, in fine daca difera mult toti parametrii, sa incerce
adevarate fluxuri de adrenalina...Acestia sunt cei mai supusi pericolului.In
consecinta se accidenteaza cel mai des.Ei au nevoie in mod deosebit de
siguranta, astfel produsele noastre isi gasesc oportunitatea si in cazul lor.Unica
problema este informarea acestei categorii de cumparatori.
◄ Statiunile:organizatorii evenimentelor si concursurilor de iarna cumpara
echipamente, inclusiv manusi de snowboard spre a le inchiria turistilor.ponderea
acestora este relativ mica.

1.4. Piata tinta

Segmentul de piata pe care ne-am decis sa concuram, adica piata tinta,

este reprezentata atat de profesionisti, cat si de incepatori.Aceasta, deoarece
punctul nostru forte este calitatea.Inovatiile aduse manusilor de snowboard ale
firmei Xtreme, faptul ca ne axam doar pe un singur articol din echipament sunt

8
argumente indubitabile ca produsele noastre vor avea succes atat la sportivii de
performanta in snowboarding, cat si la amatori.Daca prezentul nostru sunt
profesionistii, viitorul ni-l asigura incepatorii.Progresand in snowboarding, ei vor
constientiza importanta calitatii si vor prefera produsele noastre.