UNIVERSITATEA TRANSILVANIA BRAȘOV

FACULTATEA DE LITERE
SPECIALIZARE: STUDII DE LIMBA ȘI LITERATURA ROMÂNĂ
CURENTE ACTUALE

PUTERE, MANIPULARE ȘI PERSUASIUNE

ÎN DISCURSUL POLITIC

Soare Elena Ariana,

An I, SLLR
1.Introducere
Lucrarea de față are ca scop analiza discursivă a discursului lui Donald Trump din
campania electorală prezidențială din anul 2016, dar și a unui afiș electoral al lui Traian Băsescu,
din campania pentru prezidențiale, anul 2009.
În analiza discursivă, conceptele cheie pe care le voi urmări sunt: PUTEREA,
MANIPULAREA,dar și PERSUASIUNEA. Aceste trei aspecte sunt principalele aspecte cu care
oamenii politici jonglează în discursurile lor, pentru a-și îndeplini scopul, acela de a câștiga
alegerile, dar și pentru a-și menține poziția politică în detrimentul contracandidaților lor. Linia de
separație dintre persuasiune și manipulare este foarte fină, astfel, de multe ori, cele două procese
sunt considerate unul și același lucru.
Persuasiunea este darul sau puterea de a convinge pe cineva să creadă, să gândească sau
să facă un anumit lucru, iar manipularea înseamnă a influența prin diverse mijloace modul de a
gândi și de a acționa al unei persoane sau al unei colectivități. (DexOnline). Este vizibil că din
cele două definiții, manipularea și persuasiunea sunt sinonime, însă, spre deosebire de
manipulare, persuasiunea are o nuanță pozitivă.
Manipularea este văzută ca un proces ce determină oamenii să se comporte într-un anumit fel
fără a ști de ce fac acest lucru și, probabil, chiar împotriva propriilor interese și dorințe (Eddo
Rigotti 2005). Manipulatorul construiește o nouă situație pentru destinatarul vizat de acțiunea de
manipulare, prin: cuvintele folosite, comportament (gesturi, mimică), repetarea cuvintelor sau a
propozițiilor cu scopul de a accentua o idee, tonul vocii, complimentarea publicului,
generalizarea pripită, analogie, atac la adresa adversarului, prezentarea diferită a faptelor
(http://erorideargumentare.blogsport.ro/ ).
Puterea, ca instrument politic, este cea mai importantă componentă a instituțiilor politice. Din
acest unghi, puterea este folosită pentru a menține și consolida ordinea socială, pentru a controla
funcționalitatea tuturor instituțiilor sociale, dar și pentru a menține coeziunea socială, pentru
controlul oamenilor, dar și pentru a preveni anumite comportamente nedorite (Mihăilescu 2000).
Aceste caracteristici ale puterii, manipulării și persuasiunii voi încerca să le identific în analiza
discursivă.

2.Analiza discursivă

a. Discursul lui Donald Trump pentru prezidențiale

"Nu există ceva ce actualul „stabiliment” politic nu ar fi dispus să facă sau minciună pe
care să nu o spună pentru a-și întreține prestigiul și pentru a-și susține puterea pe cheltuiala
voastră.
 Grupul politic de la Washington și corporațiile financiare sau de media care finanțează Casa
Albă există dintr-un singur motiv: pentru a se proteja și pentru a-și ocroti bogățiile. Actualii
politicieni ce formează acum puterea au introdus în joc mii de miliarde de dolari odată cu aceste
alegeri prezidențiale. Ca un exemplu, chiar și un singur acord comercial pe care aceștia vor să-l
materializeze, presupune implicarea a mii de miliarde de dolari, bani controlați de multe alte țări,
corporații sau grupuri de lobby.Pentru cei care sunt la putere acum la Washington, și pentru
interesele globale ale celor care au parteneriate în acest moment cu Casa Albă, campania noastră
(a republicanilor lui Trump - n.r.) reprezintă o adevărată amenințare. Acesta nu este doar un alt
ciclu electoral de 4 ani; campania aceasta reprezintă un punct de cotitură a civilizației noastre, în
care se va determina dacă noi, oamenii, vom recâștiga controlul asupra guvernului nostru.
Sistemul politic care încearcă să ne oprească este același grup de persoane care se fac responsabil
pentru acordurile noastre comerciale dezastruoase, pentru migrația ilegală masivă în SUA și
pentru politicile economice care au lăsat țara noastră secătuită. Pentru ei, totul înseamnă război.
Aceasta este o luptă pentru supraviețuirea națiunii noastre, credeți-mă. Aceste alegeri vor
determina dacă noi suntem o națiune liberă sau dacă ne iluzionăm ca și o democrație, care este
controlată de o mână de oameni care au interese globale. Aceasta este realitatea; ei o știu, ei o
știu, voi o știți, de fapt, în bună parte, întreaga lume o știe. Sistemul politic actual și susținătorii
lor de media dețin controlul asupra națiunii noastre prin mijloace care ne sunt deja bine
cunoscute. Orice persoană îndrăznește să le conteste supremația este imediat catalogat ca
„obsedat sexual”, „rasist”, „xenofob” sau „imoral”. Oamenii din grupul lor vă vor ataca, vă vor
calomnia, vor încerca să vă distrugă cariera și familia voastră; vor încerca să vă distrugă orice,
inclusiv reputația. Și o vor face mințind, mințind chiar și mai mult. Familia Clinton este
ticăloasă. Civilizația noastră măreață, aici în America, dar și în restul lumii”, a ajuns la un
moment de răscruce. Am fost martorii campaniei din Marea Britanie (Brexit -n.r.), unde ei au
votat pentru eliberarea lor ca națiune din lanțurile guvernelor globale și acordurilor globale
comerciale și împotriva cotelor pentru refugiați, factori care le provocaseră anterior subminarea
suveranității. Totuși, centrul de interes al puterii politice mondiale rămâne în Statele Unite ale
Americii, dar astăzi este reprezentat de un grup de persoane corupte care ocupă locurile la
Washington, iar scopul lor este o formă radicală de globalizare. Resursele lor financiare sunt
practic nelimitate, resursele lor politice sunt și ele nelimitate, cele de media sunt imbatabile, de
asemenea. Mai mult, ce este însă și cel mai important, lipsa lor de moralitate este la fel,
nelimitată.
Nu aveam nevoie de asta (campania electorală -n.r.), oameni buni, credeți-mă. Am construit o
mare companie și am dus o viață minunată. Puteam să mă bucur de fructele și beneficiile
obținute după ani de succese și afaceri reușite pentru mine și familia mea, în loc să trec prin acest
spectacol horror de minciuni, decepții, atacuri deșănțate...Fac asta pentru că țara asta mi-a dat
atâtea și simt cu putere că este rândul meu să dau ceva înapoi țării pe care o iubesc...
Aceste alegeri sunt despre fiecare bărbat, femeie și copil din țara noastră care merită să trăiască
în siguranță, prosperitate și pace. Ne vom ridica peste minciuni, calomnii și insultele absurde din
partea unor reporteri absurzi și necinstiți.
Vom vota pentru țara pe care o vrem. Vom vota pentru viitorul pe care îl vrem. Vom vota pentru
politica pe care o vrem și vom vota pentru a concedia acest cartel guvernamental imediat.
Ne-au trădat muncitorii, ne-au trădat granițele și cel mai important, ne-au trădat libertățile. Ne
vom salva drepturile noastre suverane ca și nație. Vom opri politica profitului. Vom opri
dominația intereselor speciale. Vom opri preluarea locurilor noastre de muncă de către alții. Ziua
noastră de independență este la îndemână și va veni, în sfârșit, pe 8 noiembrie. "

Discursul lui Donald Trump în campania pentru prezidențiealele Statelor Unite ale
Americii se conturează în jurul mai multor teme, printre care: sistemul corupt, amenințarea pe
care o reprezintă campania sa electorală pentru cei corupți, importanța acestor alegeri pentru
viitorul Americii, răutatea familiei Clinton, dar și rolul decisiv al victoriei sale, sărăcia.
Trump își începe discursul prin atac la actualul guvern, care, spune el, e capabil de orice
minciună, de orice faptă josnică pentru a-și întreține prestigiul și pentru a-și susține puterea pe
cheltuiala voastră. El implică publicul alegător în discursul său, îi face pe cetățenii care-l ascultă
să fie interesați de ceea spune. Faptul că vorbește despre cum guvernanții trăiesc pe cheltuiala
oamenilor, este un mod prin care face uz de persuasiune. Astfel, oamenii, aflați în poziția de a
simți pe propria lor piele cum este să susțină financiar statul, fără a li se proteja drepturile, devin
conștienți de ceea ce spune D.Trump, considerându-l un aliat, el fiind vocea poporului. Prin
această afirmație, el își câștigă auditoriul. Actuala conducere a Statelor Unite ale Americii este
una coruptă, capabilă de orice pentru a-și menține poziția; canditatul la alegere induce ideea
conform căreia, în caz că el nu câștigă, alegerile au fost corupte, fiind implicate miliarde de
dolari odată cu aceste alegeri prezidențiale. Atacul la adresa liderilor de la Casa Albă este unul
destul de agresiv, Trump mergând până la a afirma că parteneriatele acestora sunt făcute cu
scopul de a-i susține la câștigarea alegerilor. Trump ar fi, practic, singur impotriva tuturor.
Manipularea este una greu sesizabiă, oamenii votându-l pe Trump pentru a se salva pe ei de
corupția ce-i subjugă, deci aceste alegeri sunt capitale pentru soarta lor.
Sistemul pare construit împotriva oamenilor de rând, deci, Trump fiind cel ce-i va elibera.
Puterea, așadar, pare a fi folosită de către cei aflați la pârghiile conducerii pentru binele propriu,
iar discursul lui Trump este construit tocmai ca atac asupra acestuia aspect. El vrea să
reconsolideze statutul puterii, încercând să arate că el va folosi puterea pentru reconsolidarea
ordinii sociale și va face totul pentru cetățean.
Sărăcia este un alt punct sensibil abordat de către Trump. Puterea nu este folosită în folosul
oamenilor, ci sistemul politic și-o însușește în folosul propriu, lucru ce a făcut ca țara să fie
secătuită din punct de vedere economic. În mod subliminal, Trump încearcă să-i convingă pe
oameni să-l aleagă, arătându-le care sunt dezavantajele alegerii unui lider caruia nu-i pasă de
oameni; Trump aduce argumente, arată dovezi (situația economică a țării), deci putem afirma că
el se folosește de persuasiune, iar nu de manipulare, deoarece vine cu argumente din realitatea
imediată.
Lupta lui Trump pentru președinție devine luptă pentru supraviețuirea națiunii noastre.
Câștigul lui este un imperativ categoric, lucru pentru care oamenii trebuie să se implice. Practic,
Trump îi manipulează, arâtându-le efectele negative și atingând punctele sensibile: libertatea și
dreptul la o țară democrată. Folosirea pronumelui personal noi și a verbului de persoana I plural
suntem indică o continuă implicare a publicului votant, Trump vorbind atât cu ei, cât și pentru ei.
Repetiția este un alt mod prin care încearcă să-și manipuleze publicul, el insistă pe ideea conform
căreia se încearcă fraudarea alegerilor, deci încearcă instigarea publicului. Termenii obsedat
sexual, rasist, xenofob, imoral sunt atribuiți de către Trump oamenilor, dar nu și-i însușește, ci îi
pune pe contracandidații săi în postura în care îi numește așa. Politicienii aflați la conducere sunt
susținuți de către media, fapt ce poate manipula oamenii; în cazul în care cineva ar îndrăzni să le
conteste supremația, aceștia le distruge nu numai cariera, dar și familia. Subiectul acesta este
unul sensibil, pe care Trump îl folosește spre a-și emoționa alegătorii, spre a-i face să ia
atitudine. Atacul la familia Clinton este direct, fiindu-i atribuite toate necazurile care s-au abătut
asupra țării.
Anglia este adusă ca exemplu de țară care a luptat pentru eliberarea de sub puterile care o duceau
către sărăcie, impunându-i cote de refugiați. Scopul lui Trump ar fi repoziționarea Americii ca
unică purtere mondială, lucru posibil doar prin eliminarea corupților de la putere. Lupta pe care
aceștia o duc este nedreaptă. fololsindu-se de media și resursele financiare spre a-și menține
puterea.
În ultimul paragraf, Trump schimbă focusarea atenției către sine, victimizarea fiind modalitate
prin care încearcă să-și atragă auditoriul, se prezintă ca un om împlinit, care are tot ce-și poate
dori din punct de vedere financiar, motivul implicării în acest spectacol horrorn nefiind altul
decât recunoștința pe care o are pentru țară. Trump își creeză imaginea unui erou, care se
sacrifică pentru binele țării și intră în campania electorală total dezinteresat. În înșiruirea de
argumente prin care se plasează deasupra oricărui alt candidat la președenție, Trump își
însușește rolul de reprezentant al votanților.
Fiecare cetățean este implicat, pentru a reuși să combată minciuna și pentru a oferi un viitor
copiilor lor. Așadar, Trump alege să implice și copiii, care reprezintă un subiect sensibil pentru
orice cetățean. Acțiunile plasate la viitor par a fi ca și indeplinite, exact asta induce prin discursul
său Donald Trump (ne vom salva, vom opri, va veni). Ziua alegerilor este, în sfârșit, ziua
eliberării. Pentru Trump, lucrurile sunt ca și îndeplinite, pe întreg parcursul discursului său se
remarcă o siguranță și o încredere în sine nemărginite.
b.Afiș electoral Traian Băsescu, prezidențiale 2009

În acest afiș electoral, Traian Băsescu mizează pe latura afectivă a publicului, având un
motto care insistă tocmai pe defectele sale fizice. Ca urmare a nenumăratelor jigniri care i s-au
adus, jigniri care insistau asupra aspectului său, pentru care a primit și poreclele: CHIORU',
CHELU'; Traian Băsescu vrea să arate că, în ciuda defectelor sale, poate fi un președinte care
mizează pe dreptate și echidistanță, altfel spus, cere oamenilor să nu se împiedice de niște
aparențe. Un președinte bun poate fi chiar și cel cu un ochi mai mare, unu' mai mic.
Traian Băsescu alege să promoveze un discurs simplu, clar, scurt, dar la obiect. Fatpul
că-și folosește defectele fizice pentru a crea discursul său electoral este un aspect pozitiv, întrucât
reușește să exprime adevăruri pe care înuși poporul le-a emis (încrederea nu se capătă pe ochi
frumoși). Manipularea este,deci, la nivelul inconștientului alegătorului, care, de cele mai multe
ori este aliatul celui lovit, jignit de către cei mai puternici, mai frumoși. Puterea lui Băsescu
constă tocmai în faptul că-și admite defectele și se autodepășește, prin faptul că este realist și are
bun simt, acestea două dând sex-appeal-ul unui președinte adevărat.
Atacul la contracandidat este folosit și de către Băsescu, acesta făcând referire la sistemul
politic corupt, din cauza căruia țara nu are progrese.
La nivelul culorilor, scrisul este realizat pe fundal verde, culoare ce indică optimism, stare de
bine, deci cititorul este tentat să citească întâi ceea ce este scris peste culoarea verde. De
asemenea, deviza lui Băsescu este LUPTĂ PENTRU TINE!, scrisă cu majuscule, dând o notă de
încredere celui ce citește.
Ideea centrală a afișului este VOTURILE NU SE PRIMESC PE OCHI FRUMOȘI, enunț
centrat,scris, de asemenea cu verde; prin acesta insistă pe discrepanța aparență-esență, Băsescu
nefiind omul frumos în acest context, deci votul i s-ar cuveni. Psihologia inversă este concept
cheie al afișului candidatului la prezidențiale 2009. Puterea, conform afișului și a ideii pe care o
transmite, se află la votant. În mâna alegătorilor stă soarta țării și forța de a elimina sistemul
corupt.

Concluzii

Manipularea, persuasiunea și puterea sunt concepte folosite de către orice politician care
participă la alegeri electorale și care dorește cu orice chip să câștige.
În cazul discursului lui Trump, primul exemplu analizat, manipularea și persuasiunea nu sunt
ușor recognoscibile, mai ales de către cei care sunt simpli ascultători ai discursului, deoarece
Trump oferă o serie de exemple, asupra cărora insistă, prin repetiții; astfel încât oamenii nu stau
să analizeze cele spuse. Subiectul abordat de către politician dezbate multe probleme cu care se
confruntă statul American, oamenii deci, susținând cele spuse cu o serie de exemple, ceea ce
face ca manipularea să-și îndeplinească scopul. Practic, ceea ce-și propune Trump, prin
manipulare, este să instige poporul contra sistemului politic actual; implicit să-i aducă de partea
sa pe votanți.
În cel de-al doilea exemplu, cel cu afișul electoral al lui Traian Băsescu, manipularea se
realizează mai mult prin codul imaginilor, al culorilor și al tehnicilor precum: scris cu majuscule,
centrat, ideile importante sunt scrise cu, culori diferite, ceea ce face ca acestea să fie mult mai
bine receptate. Spre deosebire de discursul lui Trump, în afișul electoral al lui Băsescu
manipularea lucrează mai mult la nivelul inconștientului, prin jocul de culori și enunțurile
centrate, în primul discurs analizat avem mai multă substanță, Trump pare că trăiește din plin
cele spuse. În ambele analize, puterea se află în votul publicului, conceptul de putere fiind folosit
tot pentru manipulare.
În concluzie, aforismul următor este concludent pentru orice discurs al politicienilor :
după atâta manipulare, doar absurdul mai rămâne credibil!
(http://www.citatepedia.ro/index.php?q=manipulare )
O ulterioară abordare a acestei teme ar fi analiza discursurilor din mai multe domenii, de
la mai persoane din diverse straturi sociale; eventual o analiză comparativă pe baza a două
discursuri din domeniul publicitar și cel politic.
Bibliografie
1.Muchielli, Alex.2009.Influență.Persuasiune.Motivare.București:Humanitas

2.Muchielli, Alex.2015.Arta de a influența.Bucureși:Polirom

3. Mihăilescu, Ioan .2000. Sociologie generala. Concepte fundamentale si studii de caz,

Bucuresti: Editura Universitatii.

Adrese WEB

1. http://erorideargumentare.blogsport.ro/
2. http://www.citatepedia.ro/index.php?q=manipulare )