Exista potential pentru comert in mediul

rural?

Daca in orasele mari lanturile internationale de retail si-au consolidat deja prezenta, in mediul
rural retailul modern este inexistent. Opinia retailerilor independenti este ca zona rurala mai are
un drum lung de parcurs pana la a deveni atractiva pentru a face comert, cu mici exceptii,
precum localitatile din jurul oraselor mari.

Nimeni nu poate nega dinamismul pietei romanesti de retail.

Desi, odata cu declansarea crizei, multe dintre sectoarele
economice au stagnat sau au regresat, investitiile in retail au
continuat sa curga. Desigur, retailerii au resimtit, la randul lor,
scaderea puterii de cumparare a romanilor, s-au adaptat si si-au
schimbat strategia de extindere: au deschis mai putine magazine
de mari dimensiuni si s-au orientat catre zonele de proximitate.

Daca orasele de peste 25.000 de locuitori au, in marea lor

majoritate, cel putin un magazin al unei retele internationale de retail, in orasele mici si
localitatile din mediul rural retailul modern este mult mai slab reprezentat, putine fiind retelele
care s-au incumetat sa deschida in aceste localitati. Una dintre primele retele care a deschis
magazine in mediul rural este Mega Image, parte a grupului Delhaize. Avand ca target
dezvoltarea retelei de magazine pe o raza de 200 de kilometri in jurul depozitului logistic de la
Popesti Leordeni, aceasta a deschis peste 10 supermarketuri in localitatile din jurul Bucurestiului,
in comune sau orase mici precum Corbeanca, Domnesti, Snagov, Tartasesti, Roata sau
Mihailesti.

Un alt retailer care si-a anuntat intentia de a construi magazine in zona rurala este Profi, care este
in plin proces de dezvoltare a unui brand distinct pentru acest segment de comert. El vizeaza
comunele cu peste 4.000 de locuitori, iar primul magazin urmeaza sa fie inaugurat in primavara.
Dar cel mai expansiv operator international in mediul rural este cu siguranta Metro Cash &
Carry. Reteaua pe care a dezvoltat-o in ultimul an in sistem de franciza, La Doi Pasi, vizeaza cu
preponderenta aceasta zona, acolo unde practic nu exista concurenti directi pentru formatul sau
de magazin.

Populatia urbana, peste 50% doar pe hartie

Din populatia totala a Romaniei de 19 milioane de locuitori, aproape 9 milioane, respectiv

47,2%, traiesc in mediul rural, conform ultimului recensamant realizat in 2011. Acelasi procent il
aveau romanii care locuiau in mediul rural si in 2002, cand populatia totala era de 21,6 milioane
de locuitori.
Desi orasele au pierdut cei mai multi locuitori in ultimii zece ani, explicatia mentinerii raportului
de populatie rural-urban este rezultatul transformarii mai multor comune in orase. Astfel, daca in
2002 Romania avea 265 de orase, acum are 320. Politica de „urbanizare” a Romaniei nu tine insa
de cresterea nivelului de trai in aceste localitati, ci de pastrarea procentului de locuitori din
mediul urban la peste 50% la nivelul tarii. In fapt, Romania este mult mai rurala decat arata
cifrele, iar retailerii ar trebui sa tina cont in strategia pe termen lung de aceasta realitate.

Evaziunea in comertul rural, cea mai mare problema

Cea mai mare problema din zona rurala a Romaniei este saracia, fapt ce alimenteaza puternic
evaziunea fiscala. In opinia Irinei Comanescu, directorul retelei de magazine a producatorului de
carne de pasare Agricola Bacau, compania a analizat potentialul de extindere in zona rurala, insa
deocamdata dezavantajele par sa cantareasca mai greu in balanta unei decizii, comparativ cu
avantajele investitiei in comertul rural. „Cea mai mare parte a magazinelor care deja exista in
mediul rural sunt nefiscalizate. Nu exista case de marcat si, de asemenea, multi comercianti vand
pe datorie, «pe caiet». In aceste conditii, un magazin fiscalizat, care desfasoara un comert legal,
este un business concurat neloial, deci fara prea mari sanse de succes”, explica Irina Comanescu.

Evaziunea este vazuta ca o problema majora in dezvoltarea comertului rural si de catre Sorin
Minea, proprietarul producatorului de mezeluri Angst si a retelei de magazine cu acelasi nume.
„Produsele alimentare urmeaza doua tendinte foarte puternice in mediul rural: in primul rand este
autoconsumul, unde Romania sta foarte bine, si in al doilea rand este piata neagra generata de
impozitarea excesiva si de TVA-ul de 24%. Nu poti sa faci concurenta atata timp cat ai o
evaziune ridicata in 80% din tot ce inseamna alimente, si ma refer aici la produse precum paine,
carne, lapte. Pe termen lung, poate fi o investitie buna deschiderea unor spatii comerciale in
zonele rurale, in speranta ca evaziunea fiscala va scadea, existand premise ca acest lucru sa se
intample in 5 - 6 ani”, sustine omul de afaceri.

O piata destul de conservatoare

Una din piedicile pe care o retea de magazine - internationala sau locala - o poate intampina la
deschiderea unui magazin este lipsa cunoasterii clientilor si a obisnuintelor locale de consum.
„Am cochetat cu ideea de a deschide magazine in zona rurala, am studiat-o, insa am renuntat la
ea. Sunt mai multe inconveniente: lipsa de bani a locuitorilor, trebuie sa fii localnic pentru a
cunoaste foarte bine oamenii din zonele respective, trebuie sa accepti sa dai pe datorie”, afirma
Florin Gugescu, directorul de vanzari al retelei Alfa Beta din Constanta.

„N-as deschide un magazin intr-o comuna decat daca o cunosc foarte bine si pot controla
lucrurile. Din pacate, comunele din jurul Bucurestiului sunt deja influentate de preturile din
Bucuresti si de retelele mari. Astfel, mai ramane sa faci retele specializate, dar la acest capitol
localnicii care sunt mai buni decat oricare din noi”, adauga Sorin Minea.

Atat autoconsumul cat si gradul mai ridicat al evaziunii fiscale au o influenta directa asupra
produselor care se vand cel mai bine. „Zona rurala este in continuare usor conservatoare cand
vine vorba despre comertul modern. Cele mai bine vandute produse raman cele de baza, la care
se adauga citricele si produsele din tutun”, declara Elisabeta Nutu, directorul de marketing al
producatorului Annabella, care detine si o retea de 45 de magazine in judetul Valcea. Dintre
acestea, 12 unitati sunt situate in mediul rural.

Tipul localitatii determina potentialul retailului

Nu intamplator, cele mai atractive puncte pe harta regiunilor rurale ale Romaniei sunt in prezent
micile localitati din jurul centrelor urbane mari: aici au aparut si inca se construiesc cartiere de
vile pentru cei care se muta din oras in cautarea unor zone mai curate, dar inca fac naveta zilnic
la oras. Acestia sunt, de regula, cumparatori cu venituri ridicate, mult peste media localnicilor.
Pentru a-i transforma in clienti fideli, retailerii trebuie sa aduca in sortimentatie si produse
premium dedicate lor.

„Principalele conditii pentru alegerea unei locatii in zona rurala pentru inaugurarea unui magazin
sunt densitatea populatiei, veniturile medii pe cap de locuitor, nivelul concurentei si locatia
centrala”, explica Razvan Popescu, administratorul retelei Pram Maya. Unul dintre cele trei
magazine ale retelei este situat in localitatea Paulesti de langa Ploiesti. Desi veniturile
locuitorilor sunt ridicate, cumparaturile pe care acestia le fac de la magazinul Pram Maya sunt de
multe ori de completare, cu produse pe care uita sau nu mai au timp sa le achizitioneze din
Ploiesti. Pe de alta parte, fiind intr-o zona unde se construiesc multe case, magazinul beneficiza
de cererea venita din partea lucratorilor sezonieri.

In cazul deschiderii unui magazin in mediul rural, Irina Comanescu ar pleca de la marimea si
potentialul comunitatii locale vizate, in conditiile in care o astfel de investitie este destul de
mare, presupune echipamente frigorifice, spatii adecvate de depozitare si expunere, asigurarea
lantului termic necesar. Conteaza, de asemenea, infrastructura zonei, caile de acces, dar si
obiceiurile de cumparare locale.

Feliciu Paraschiv, administratorul retelei Paco Supermarket din Focsani, are o alta perspectiva
asupra comertului rural: „Zona rurala trebuie privita din doua perspective: exista localitati liniare
si localitati cu o structura mai inchegata, care au de obicei un centru in care functioneaza un
magazin universal cu vad mare si deci cu potential. In schimb, localitatile liniare sunt mai greu
de abordat”, spune el. Acesta subliniaza insa ca orice analiza a unei locatii de expansiune din
mediul rural ar trebui sa identifice potentialul acesteia pe urmatorii 10 ani. „Sunt comune care isi
reduc din ce in ce mai mult numarul de locuitori din cauza migrarii la oras sau in strainatate, dar
si localitati mici in jurul oraselor mari care atrag investitii in birouri si in case noi. Pentru a vedea
trendul, m-as uita la numarul de locuitori din ultimii 5-10 ani, chiar si la evolutia bugetului local
al comunei respective”.

Toti retailerii vad potential de dezvoltare in mediul rural, insa nu toti sunt convinsi ca acum este
momentul potrivit. Potrivit lui Sorin Minea, viitorul este in mana celor care au resurse si isi
permit o finantare pe termen lung a magazinelor in zona rurala, astfel incat sa poata vinde numai
anumite game produse la inceput, chiar usor sub pretul pietei pentru a-si crea trafic, iar apoi,
incet-incet, sa acopere si celelalte categorii de produse