Documente Academic
Documente Profesional
Documente Cultură
DESCRIEREA AFACERII
Cand esti student, pe langa scoala mai sunt si alte lucruri interesante. De
aceea, impreuna cu alte 3 prietene, tinand cont de placerea de a participa la
petreceri, ne-am gandit sa imbinam placerea cu afacerea. Visul nostru era sa
infiintam un club. Dar tinand cont de faptul ca investitia pentru un asemenea club
ar fi fost foarte ridicata, ne-am gandit sa organizam petreceri chiar daca aceasta
ar insemna folosirea altor locatii.
De cate ori nu ai fost la petreceri care s-au dovedit a fii un adevarat dezastru,
tocmai din cauza lipsei de organizare? Sau de cate ori ai organizat chiar tu o
petrecere si ai fost atat de obosit incat nu te-ai mai putut distra? HERE WE
COME!!! Ideea noastra este de a ne ocupa de tot ceea ce trebuie sa faci tu si sa
ai posibilitatea astfel de a te bucura intru totul de petrecere. Acesta este un foarte
bun motiv pentru noi sa credem in succesul planului nostru de afacere, tinand
cont de faptul ca este destul loc si pentru noi pe piata. Do you wish for a romantic
dinner with your girlfriend / boyfriend and you lack imagination?
• Iti doresti sa sarbatoresti ziua ta de nastere, intr-un mod mai special,
indiferent de varsta ta?
• Iti dorestei o petrecerea a burlacilor sau o nunta deosebita?
• Sunt evenimente speciale in firma dumneavoastra si aveti nevoie de
cineva care sa se ocupe de aceasta?
• Sau aveti alte idei mai mult sau mai putin nebune?
WE MAKE THEM ALL.
Obiectivele noastre pe termen scurt sunt:
1. castigarea unei bune reputatii prin intermediul calitatii serviciilor
noastre;
2. a ne face cunoscuti.
2. PREZENTAREA INTREPRINDERII
2
ne concentram asupra diferitelor domenii ale activitatii noastre. Tocmai de aceea
ne-am impartit responsabilitatile de la inceput.
Pentru moment ne-am decis sa lucram doar noi 4, pana vom reusi sa
realizam obiectiveele pe termen scurt si dupa aceea vom angaja si alte
persoane.
Pentru inceput vom tine cont de sfatul avocatului pentru a stabili forma
unui contract intre noi si potentialii clienti. Pentru inceput nu vom avea nevoie de
un contabil, planificandu-ne sa ne ocupam noi de aceasta parte, cel putin pentru
moment. Speram ca pe viitor vom angaja pe cineva deoarece vom fi foarte
ocupate cu principalele noastre responsabilitati.
OLYMPUS
3
Craciun, o petrecere infricosatoare de Halloween, o petrecere salbatica de tip
African, o fierbinte petrecere Salsa, un Carnval plin de culoare, o petrecere Hippy
sau orice idee ingenioasa, cum ar fi o cina romantica pentru a-ti impresiona
persoana iubita.
Departamentul evenimente din cadrul companiilor se ocupa de
evenimentele de afaceri din cadrul companiilor, incluzand cocktail-uri, mese
oficiale, programe de trening organizate in diferite locatii, conferinte si multe alte
activitati de acest gen ce pot fi solicitate.
Departamentul de petreceri pentru zile de nastere are grija de celebrari
de zile de nastere, indiferent de varsta sau preferinte. Serviciile noastre includ
clovni sau magicieni, baloane, decoratiuni, musica si invitatii.
Departamentul de nunti si petreceri ale burlacilor se ocupa, evident
cu organizare de nunti, incepand de la invitatii, lumanari, buchetul miresei,
servetele si felicitari, toate personalizate dupa cerintele clientului, la locatie –
biserica, restaurant, menu, decoratii, muzica, limuzina sau alte mijloace de
transport, precum si vestimentatia mirelui si a miresei. Cand spunem nunti, ne
referim de asemenea si la nunta de Aur sau de Argint, optiuni pe care le poate
avea clientul. Se ocupa si de organizarea petrecerii burlacilor , obicei al
americanilor care a devenit familiar si in tara noastra, de a petrece cu prietenii in
noaptea dinaintea nuntii, asa ca ne-am gandit, daca doresc, putem aduce un
stripper (ori o fata care iese dintr-un tort imens), tot felul de jocuri, bataie cu
sampanie si frisca.
Chiar daca nu a fost mentionat, pentru toate petrecerile organizate de
catre Olympus sunt incluse decoratiunile, locatiile, mancarea, musica, scurte
piese de teatru (la cerere), si dupa petrecere, curatenia, care este un lucru
important.
Aceste tipuri de servicii sunt deja existente pe piata, dar prin creativitatea
noastra suntem convinse ca, firma noastra se va diferentia. Pentru inceput ne
planificam decat sa avem un nume si un logo inregistrate. Pentru ca firma
noastra se axeaza pe dorintele clientilor si le urmeaza pas cu pas, consideram
acest lucru ca fiind cea mai buna garantie cautata.
4
Cu timpul este posibil sa ne dezvoltam afacerea si in alte sectoare, sau sa
ne specializam intr-un anumit domeniu, depinzand de evolutia ofertei
competitorilor existenti si viitori.
Nevoile pe care serviciile noastre le satisfac sunt de tip social, Aceste nevoi le
poate avea oricine de la un nou nascut la o persoana de 101 ani, asadar piata
noastra tinta nu este una limitata.
1. Firme
Firmele alcatuiesc portiunea cea mai intinsa din clientii de baza ai Olympus .
Petrecerile organizate de acestea ocupa cele mai multe evenimente pe scala;
de aceea, aceste evenimente genereaza cele mai mari venituri/eveniment.
2. Persoane fizice:
o Sub 24 ani : Persoanele cu varsta sub 24 de ani folosesc un
organizator de petreceri cat mai putin posibil. Speram sa abordam
absolventii de facultate, care si-au inceput cariera profesionala, dar
5
nu si-au facut inca o familie. Aceste evenimente se vor baza in
principal pe teme cu cat mai multa energie. Veniturile vor fi
moderate spre mari, depinzand de eveniment. Majoritatea nuntilor
si a petrecerilor burlacilor vor fi cuprinse in acest segment de piata.
o Cu varsta cuprinsa intre 25-55: Persoanele ce fac parte din aceasta
categorie sunt angajati, din clasa de mijloc sau inalta. Motivul
pentru care aleg organizatorii de evenimente este ca sunt prea
ocupati pentru a se ocupa singuri. Aceste evenimente vor genera
venituri moderate spre scazute.
o Peste 55 de ani: Persoanele de peste 55 de ani au ajuns deja la un
punct decisiv din viata lor. Multi sarbatoresc iesirea la pensie, altii
isi fac aniversarea si altii au grija de sarbatorirea unor evenimente
speciale din viata copiilor lor. Aceste evenimente vor genera
venituri moderate spre ridicate, depinzand de nivelul venitului
familiei (direct corelat cu statutul social). Multe petreceri de
vacanta, si alte ocazii speciale, ca receptii, reuniuni, vor face parte
din acest segment de piata.
3. Altele
Acest segment nu are informatii directe pentru a-i alcatui descrierea. Este
constituit din orice alt eveniment organizat care nu face parte din nici una
din categoriile prezentate mai sus.
6
Clienti potentiali
90
80
70
Sub 24
60
Intre 25-55
50
Peste 55
40
30 Firme
20 Altele
10
0
7
CONCURENTA
STRATEGIA DE MARKETING
8
indeplinim un birou de cercetare pentru a-i identifica, urmand o cercetare
riguroasa pentru a-i selecta pe cei mai buni. Procesul de identificare implica o
cercetare detaliata pe internet si din Golden Pages Business Book (Pagini Aurii-
Cartea de Afaceri) care ne pot furniza informatiile de care avem nevoie, in
urmatoarea faza urmand sa contactam companiile gasite.
Ultima etapa consta in cercetarea domeniului care ne va conduce spre
rezultatul dorit, lista ofertantilor care ne-ar satisface cel mai bine nevoile.
Folosind datele din prima etapa, vom contacta toate companiile, mai intai
telefonic si apoi personal de catre membrele din echipa noastra, selectia
facandu-se pe criterii ca: promptitudine, pret si calitatea serviciilor, urmand sa
ramana cele mai potrivite.
Costurile vor fi de folosire a telefonului si utilizare a Internet-ului. Timpul
este mai costisitor, deoarece cu cat terminam mai repede cu aceste probleme cu
atat incepem mai repede afacerea. Oricum, timpul estimat pentru filtrarea
informatiilor in privinta ofertantilor este cel putin 1 saptamana, cel mult 2
saptamani.
POLITICA DE PRETURI
9
Intretinere – 1.5 mil. Lei
Energia electrica – 500,000 Lei
Factura telefonica, incluzand Internet & Fax – 5 mil. Lei
Consumabile – 1 mil. Lei
Salarii administrative – 20 mil. Lei
TOTAL 28 mil. Lei
10
strategie are succes in randul clientilor care sunt foarte reticienti in ceea ce
priveste felul in care sunt stabilite preturile la astfel de servicii.
Data fiind natura serviciilor oferite de compania noastra va fi aplicata o
strategie a pretului global (pretul tuturor serviciilor prestate pentru organizarea
unui eveniment/ petreceri). Castigand experienta si invatand preferintele
consumatorilor, se va folosi o strategie a preturilor combinate, insemnand
stabilirea unui pret de baza pentru pachetul standard de servicii, la care se pot
adauga diferite servicii suplimentare.
Segmentul de piata releva ca o politica de preturi diferentiate ar putea
permite companiei sa-si mareasca profitul.
11
Urmatoarele anunturi, sloganuri vor fi trimise la importantele ziare, reviste,
agentii de publicitate, hotel, case de moda, mari companii producatoare de
mancare, companii de asigurari, banci si alte companii unde consideram ca
putem gasi potentiali clienti:
“Nu va mai faceti griji pentru pregatirile pentru urmatoarea
petrecere!!! Este timpul sa va bucurati de ea!!! Prin calitatea serviciilor noastre va
asiguram ca niciodata nu va veti mai gandi sa petreceti fara noi!!! Pentru mai
multe detalii sunati la 021/0000000 si nu uitati de acum inainte aveti …
12
promovare este reprezentat de anunturile de pe autobuze sau alte mijloace de
transport.
Mai mult de atat, va trebui sa desenam cateva pliante pentru a le distribui
in restaurante, camere de hotel, saloane de frumusete, chiar si in baruri si
cluburi. Cateva informatii despre activitatea pe care o desfasuram vor fi trimise
marilor companii prin fax, e-mail.
Fiecare dintre clientii nostri va trebui intrebat despre modul in care au aflat
de noi si astfel, in scurt timp ar trebui sa stim exact ce fel de publicitate se
potriveste cel mai bine intereselor noastre si sa ne concentram asupra ei.
13
STRATEGIA DE VANZARE
1. FIRME
2. PERSOANE FIZICE
14
7. PLANUL FINANCIAR
Cheltuieli initiale:
15
ANALIZA PRAGULUI DE RENTABILITATE
6000
5000
Sales in USD
4000
3000
2000
1000
0
ne
n
ly
ov
g
ct
ay
ar
r
b
p
ec
Ap
Ia
Au
Fe
Ju
Se
O
M
N
Ju
M
D
Vanzari lunare
PROFIT/PIERDERI
Venituri $28,000
Cheltuieli $7,150
Rezultatul exercitiului $20,850
Cheltuieli variabile
Publicitate $1,500
Transport $1,500
Cheltuieli salariale $2,860
Amortizare $100
Utilitati $2,850
Total $8,810
Taxe $3,010
16