Indicatori Cheie de Performanță (KPI)

1. Profitul Net

Profiturile sunt importante pentru toate întreprinderile, indiferent dacă acestea se află în sectorul
privat sau public. Însăși natura afacerii este de a produce bunuri sau servicii care se pot vinde
pentru a obține o rentabilitate financiară sau o recompensă. Scăderea costurilor de producere a
bunurilor și furnizarea de servicii din veniturile sau vânzările care au fost generate vor determina
profiturile. Pentru orice afacere, profitul net (denumit și venitul net) reprezintă de obicei cea mai
importantă măsură de performanță. Profitul net ne arată dacă rămân tot mai mulți bani după
deducerea tuturor costurilor și cheltuielilor. Profiturile pot fi apoi reinvestite pentru a crește
compania (numite câștiguri reținute) și folosite pentru a plăti o rentabilitate proprietarilor sau
acționarilor societății (numite dividende). Este vital ca managerii și investitorii să știe dacă
activitățile companiei lor se traduc în performanțe în privința profiturilor. De exemplu, o
companie poate avea cifre remarcabile privind vânzările, dar dacă nu se generează un excedent,
atunci compania va avea în curând probleme.

Marja de Profit Net

KPI-ul anterior a considerat profitul net ca un indicator global. Pentru ca profitul net să devină
comparabil și să înțelegem cât profit câștigă o companie pentru fiecare dolar din veniturile
realizate, se poate utiliza Marja de Profit Net (denumită și rentabilitatea vânzărilor sau marja de
venit net), care reprezintă profitul net al companie raportat la vânzările sau veniturile sale totale.
Marja de profit net este, prin urmare, un indicator-cheie al performanței unei companii (arătând
cât de eficientă este și cât de bine își controlează costurile), deoarece o marjă de profit net mică
ar putea indica costuri de operare prea ridicate sau o structură de tarifare (prețuri stabilite)
greșită. Marjele minime ale profitului net semnifică faptul că o companie are o "marjă de
siguranță" mică și că schimbări mici, cum ar fi o scădere ușoară a vânzărilor sau o creștere a
cheltuielilor de exploatare, de ex. costurile mai mari la combustibil sau la energia electrică
achiziționate pentru producție sau o creștere a prețurilor materiilor prime pe piața resurselor ar
putea diminua rapid orice rentabilitate și ar transforma compania dintr-o afacere profitabilă într-
una cu pierderi.

Marja de Profit Brut

Un alt KPI utilizat pe scară largă este marja de profit brut. În loc de marja de profit net, unde
deducem toate costurile din venituri, în calculul acestui indicator deducem doar costul bunurilor
vândute (uneori denumit costul vânzărilor). Costurile mărfurilor sunt costurile directe de
producție și de distribuție pe care o companie le realizează în furnizarea, inventarierea, producția
și distribuția produselor sau serviciilor lor. Având în vedere cât costă o companie pentru a
produce bunurile și serviciile și a pune acest lucru în raport cu veniturile din vânzări, obținem un
raport al eficienței producției. O marjă de profit brut de 30% ar indica faptul că, pentru fiecare
dolar obținut din vânzări, compania a cheltuit 70 de cenți în costuri directe pentru a produce
bunul sau serviciul respectiv. Marja de profit brut ne arată cât de mult din fiecare dolar al
veniturilor unei companii rămâne după ce a fost scăzut costul bunurilor vândute și, prin urmare,
cât de mulți bani sunt disponibili pentru a acoperi cheltuielile generale, alte cheltuieli
excepționale și, bineînțeles, veniturile și dividendele reținute. Aceasta înseamnă, de asemenea, că
marja de profit brut ar trebui să fie mai mare decât marja de profit net (a se vedea KPI anterior).
O marjă de profit brut mare ar indica faptul că este probabil ca o companie să facă un profit
rezonabil atâta timp cât va menține sub control costurile rămase. O marjă de profit brut redusă,
pe de altă parte, ar indica faptul că costurile de producție sunt prea mari și că eficiența producției
nu este gestionată la un nivel corespunzător. Pentru manageri, marjele de profit brut sunt
deosebit de utile atunci când sunt comparate în timp și relativ cu alte companii din același sector.
Investitorii compară adesea marjele de profit brut din întreaga industrie pentru a identifica
sectoarele cele mai profitabile și mai atractive și companiile în care să facă investiții.