Managementul Aprovizionării şi Vânzărilor

Introducere
Resursele materiale, energetice, de echipamente tehnice, financiare etc. se asigură din mediul exterior întreprinderii,
printr-o acţiune corelată şi adaptată caracteristicilor acestuia şi mutaţiilor pe care le înregistrează de la o etapă la alta.
Rezultatele activităţii unităţilor de producţie se valorifică în cadrul aceluiaşi mediu extern, în funcţie de evoluţia
mărimii şi structurii cererilor de pe piaţa produselor, de elemente caracteristice sistemului concurenţial în care
acestea acţionează (care le pot avantaja sau dezavantaja în anumite etape ale procesului de dezvoltare). De aici
rezultă dependenţa strictă a destinului fiecărei întreprinderi de mediul economico-social intern şi internaţional - care
este de mare complexitate, ridicând probleme deosebite pentru desfăşurarea activităţilor de producţie şi
comercializare, social-culturale etc. Natura acestui context îşi pune amprenta, într-o formă accentuată, asupra
asigurării bazei materiale şi tehnice care, prin nivel şi structură, să permită desfăşurarea cu eficienţă a activităţilor
menţionate în interesul societăţii, al unităţilor economice din cadrul acestuia.
Ca urmare, se pune tot mai mult accentul pe găsirea căilor şi metodelor, tehnicilor şi instrumentelor care, prin
aplicare, să contribuie la susţinerea unei dezvoltări durabile a societăţii, să pună în valoare, în măsură mai mare,
valorosul potenţial uman orientat spre ridicarea nivelului de civilizaţie, de trai al omenirii în general. Preocupările în
acest sens au căpătat forme noi de cooperare mai accentuată între naţiuni pe principii de egalitate, dar încadrabile
în.contextul unor politici globale care vizează interese generale sau zonale. Aceasta în condiţiile protecţiei
intereselor fiecărei naţiuni şi susţinerii dezvoltării durabile proprii. Reducând dimensiunea abordării contextului
economic intern şi internaţional la problematica specifică aprovizionării materiale şi tehnice a întreprinderilor şi
valo-rificării rezultatelor activităţii lor, considerăm că între principalele caracteristici ale acestuia care
influenţează interpretarea, nuanţează gradul de complexitate a asigurării bazei materiale şi tehnice - ca suport
determinant al dezvoltării eficiente şi durabile - sunt de reţinut:
Manifestarea intensă a fenomenului de globalizare, cu impact direct asupra activităţilor de producţie şi de
comercializare;
manifestarea pe plan internaţional, în anumite zone ale globului, a unor stări tensionale, de instabilitate
politică sau economică, cu repercusiuni asupra desfăşurării în condiţii de siguranţă a relaţiilor comerciale în
general;
manifestarea unor politici protecţioniste la nivelul anumitor ţări privind exportul sau importul unor
produse;
2
inconstanţă în evoluţia preţurilor, în special în interiorul economiei româneşti în care se manifestă
frecvente explozii în sensul creşterii, în general necontrolate, a lor, concomitent cu scăderea puterii de
reprezentare pe piaţă a monedei naţionale, în raport cu cele folosite în circulaţia internaţională de valori;
amplificarea costurilor de intrare şi menţinere pe unele pieţe, în special occidentale, cu repercusiuni
asupra ţărilor cu potenţial economic mai redus, care traversează o perioadă mai dificilă în dezvoltarea lor
(între acestea situându-se şi România);
manifestarea, pe plan intern, a penuriei la unele resurse materiale şi energetice, care condiţionează
determinant desfăşurarea normală a activităţii generale din economia naţională;
acordarea, în această etapă, pe plan intern, a unui interes mai scăzut activităţii de cercetare ştiinţifică,
îndeosebi cu caracter fundamental, cu repercusiuni negative asupra dezvoltării viitoare a economiei
româneşti;
apariţia şi dispariţia frecventă, la intervale scurte de timp, a unui număr foarte mare de agenţi economici,
ca şi trecerea în stare de insolvabilitate a unui număr important de întreprinderi, cu transmisie în lanţ -
situaţii care conduc la amplificarea gradului de risc între partenerii de afaceri, la creşterea gradului de
nesiguranţă în funcţionalitate, la extinderea acţiunilor sociale etc;
intensificarea preocupărilor pentru protecţia şi conservarea mediului - acţiune de importanţă deosebită
pentru o dezvoltare durabilă - care impune schimbări semnificative în dotările tehnice şi tehnologiile folosite
în industrie şi construcţii, în alte sectoare de activitate; aceasta înseamnă şi reconsiderarea poziţiei faţă de
cercetarea ştiinţifică, căreia trebuie să i se asigure un suport financiar puternic pentru desfăşurare şi
extindere.