Unde Ma Asigur?

ASTRA Asigurari, Sucursala Banu Manta, Bucuresti

Adresa: Str. Banu Manta nr. 3-5, bl.1B Parter

Localitate (Sector): sector 1
Judetul: Bucuresti
Telefon: 021.222.47.00
Fax: 021.222.37.91

XPRIMM: Cat de puternic a fost impactul crizei economice asupra pietei asigurarilor in anul 2009?
Adrian TESLOVAN: Impactul negativ al crizei economice s-a facut simtit la nivelul national al pietei de asigurari, atat prin pierderi de cota
jucatori si chiar inregistrarea de rezultate negative, cat si prin restructurari importante de personal. 

XPRIMM: Cum vedeti evolutia pietei asigurarilor in anul 2010? (in contextul unei prelungiri a crizei economice) A
A.T.: Cred ca in anul 2010 piata asigurarilor din Romania v-a inregistra o crestere cuprinsa intre 20-30%, bazata, pe de od parte, pe majora
r
alta parte, pe impactul legislativ al asigurarilor obligatorii de locuinte si implicit posibilitatea de a face cross-selling si u-selling pe noii client
i
a
XPRIMM: Care este in acest moment cea mai stringenta problema a pietei de asigurari    din tara noastra? (cunexceptia crizei
A.T.: Lipsa unei baze de date comune a pietei de asigurari, cu informatii evidente despre istoricul clientilor (la nivelul asigurarilor facultativ
neechitabila a asiguratilor (de la un asigurat la altul) in raport cu gradul fiecaruia de responsabilitate, duc in final la rezultate negative in ac
T
asiguratorilor. E
S
XPRIMM: Cum a fost receptat sistemul bonus-malus de catre clientii dumneavoastra? Care este opinia dvs. referitoare L la aces
A.T.: Faptul ca marea majoritate a clientilor erau informati in legatura cu procedeul malus-bonus mi s-a parut foarte interesant
O si de bun a
diferite, de la bonus la malus, dar in general, aceasta noua rigoare a fost aplicata fara mari retineri din partea asiguratilor.V Consider aplicar
prim pas important in normalizarea pietei de asigurari din Romania, o masura necesara si eficienta in procesul de educareAa asiguratilor si o
gestiona eficient acest risc. Imi doresc ca pe viitor acest lucru sa fie posibil si pentru celelalte tipuri de asigurari.  N

D
XPRIMM: Care vor fi, in opinia dvs., consecintele intrarii in vigoare a legii asigurarii obligatorii a locuintelor asupra i pietei de p
A.T.: Consecintele sunt pozitive, asiguratii avand in toate regiunile tarii cel putin minimum de protectie asigurata pe riscurile
r catastrofice.
e
XPRIMM: Cum a evoluat segmentul corporate in 2009? Dar cel de retail? c
A.T.: In 2009 am reusit sa pastram aproape in totalitate portofoliul de asigurari pe segmentul corporate si am inregistrat to crestere semnif
o
r
XPRIMM: Considerati Bucurestii ca fiind o piata saturata din punct de vedere al concurentei?
A.T.: Din punct de vedere al concurentei, Bucurestiul este o zona foarte disputata. In conditiile unei supravegheri corecte si constructive, in
asistam la noi concentrari de forte, respectiv noi jucatori pe piata de asigurari. S
u
c
XPRIMM: Este oportuna, in acest moment, o extindere a fortei de vanzare? Credeti ca situatia economica aduce noi oportunic
u
pentru a lucra in asigurari? r
A.T.: In strategia societatii noastre extinderea fortei de vanzare este un obiectiv prioritar. Este vorba de forta de vanzare sspecializata si cu
economica actuala face mult mai facila indeplinirea acestui obiectiv, existand totodata o plaja mai mare de selectie, atat de a profesionisti, ca
asigurarilor din randul absolventilor de studii superioare. l
a
XPRIMM: Ce oportunitati vedeti pentru activitatea Sucursalei dvs. pentru urmatoarea perioada?
A.T.: Ca oportunitati pentru sucursala noastra, in urmatoarea perioada, avand in vedere contextul economic, respectiv de prelungire a crize
determina disponibilizari de personal, vom urmari recrutarea de inspecori de asigurare cu experienta si pregatire profesionala adecvata sau
formate: director agentie si inspectori de asigurare, beneficiind de perfectionarea lor profesionala prin programul nostru de dezvoltare "Tre
oporunitate pe care o avem in perioada urmatoare este cea a  exploatarii intr-un grad mai dinamic al platformei de emitere electronica a po
& Sales". Modul facil de folosire al acestui sistem da posibilitatea si unui incepator sa emita o polita de asigurare. Deci, avem ca obiectiv pr
vanzare. 
 
XPRIMM: Care este structura portofoliului in acest moment? A suferit aceasta modificari ca si consecinta a crizei economice?
A.T.: In anul 2009, asigurarile non-auto au reprezentat in portofoliul sucusalei circa 25% din totalul vanzarilor, respectand astfel, configura
stabilita la inceputul anului. Cu exceptia unor pierderi nesemnificative de portofoliu (clienti persoane juridice), am reusit in anul 2009 sa atr
persoane fizice, prin campania sustinuta pe care o desfasuram de circa doi ani de zile, in vederea asigurarii locuintelor. Un exemplu in aces
inregistrata in 2009, de peste 240% a primelor brute subscrise a asigurarilor de locuinte in 2009. Prin urmare, criza economica nu a influen
sucursalei.

XPRIMM: Cum apreciati rezultatele obtinute de Sucursala in anul 2009? Cum se prezinta acestea daca ne raportam la rezulta
A.T.: Rezultatele anului 2009 au fost excelente, prin prisma dublarii volumului primelor brute subscrise in 2009, fata de anul 2008. Aceste
restructurarea in timp a fortei de vanzare - actiune inceputa inca din anul 2004, prin specializarea si profesionalizarea acesteia, prin institu
periodica a fortei de vanzare, prin infiintarea unei noi agentii, prin dublarea retelei de vanzare prin agenti persoane fizice si juridice, prin cr
subscriere pe fiecare inspector de asigurare si nu in ultimul rand, prin fiabilitatea exceptionala a platformei de emitere electronica a politelo
facultative), care a dat posibilitatea incheierii intr-un mod usor, rapid si fara eroare a politelor de asigurare. 

XPRIMM: Care sunt obiectivele principale pentru Sucursala dumneavoastra in acest an? 

(Volum total a intermedierilor, structura personal etc.)
A.T.: Anul 2010 impune, de asemenea, obiective ambitioase pentru Sucursala ASTRA Asigurari Banu Manta. Alaturi de cele doua agentii, re
Agentia Tineretului, ne propunem o crestere cu 50 % a volumului primelor brute subscrise. Am incheiat anul cu o remarcabila echipa de va
inspectori de asigurare si doi directori de agentie. De aceea, trebuie sa-i remarc in ordinea participarii la realizarea planului pe sucursala, p
MINISINI, Director, Agentia ASTRA Asigurari Dristor si doamna Tatiana BOTOCAN, Director, Agentia ASTRA Asigurari Tineretului. Aceasta c
unei noi agentii, recrutarea a inca 10 inspectori de asigurare, dublarea retelei de vanzare prin agenti persoane fizice si juridice, precum si c
subscriere prin inspectorii de asigurare. Totodata, vanzarea prin intermediul brokerilor de asigurare este tratata cu foarte mare importanta
central un departament specializat numai pentru acest parteneriat, urmand, ca in viitorul foarte aproiat sa personalizam produse de asigura
numai prin acest canal de vanzare. De asemenea, un alt obiectiv vizat in 2010 urmareste restructurarea continua a portofoliului de asigura
a ponderii asigurarilor non-auto in totalul primelor brute subscrise. In politica societatii noastre, 2010 este anul asigurarilor de locuinte, de
Alte trei societati de asigurare au notificat Comisia de Supraveghere a Asigurarilor (CSA) cu privire la tarifele de
prima RCA pentru 2011 si reducerile pe care le vor acorda asiguratilor la aceste tarife conform criteriilor proprii, a
anuntat comisia.

Dupa aplicarea reducerilor proprii, si care, cumulate, pot fi de maximum 25% din tariful de baza, societatile de
asigurare au obligatia de a aplica si sistemul bonus-malus.

In acest fel, soferii care vor incheia asigurarea in 2011 pe un an de zile si nu au provocat accidente doi ani
consecutivi, adica nici in 2009, dar nici in 2010, vor beneficia de un bonus de 20% (reducere a valorii primei care
a rezultat dupa aplicarea de catre asigurator a propriilor reduceri).

Pana in prezent, 7 societati de asigurare au notificat CSA cu privire la tarifele de prima stabilite pentru 2011
aferente asigurarilor obligatorii RCA si criteriile proprii de corectie a acestora, acestea detinand peste 50% din
piata asigurarilor RCA.

„Din analiza tarifelor notificate pana in prezent de 7 societati de asigurare rezulta faptul ca, in cazul gamei medii
de asigurati persoane fizice, primele pe care asiguratii le vor achita in 2011 vor fi mai mici decat in 2010 in cele
mai multe cazuri. Aceasta se explica nu doar prin aplicarea sistemului bonus-malus, ci si prin faptul ca societatile
si-au propus sa acorde reduceri in functie si de alte criterii decat cele utilizate pana acum”, a declarat directorul
general al Directiei Generale Asigurari Obligatorii din cadrul CSA, Mona Cucu.

In cazul ultimelor 3 societati de asigurare care au notificat CSA, tarifele de baza pentru gama medie de asigurati
persoane fizice inregistreaza o scadere cuprinsa intre minus 14% si 0%. Prin gama medie de asigurati persoane
fizice, Comisia se refera la cei care detin autoturisme avand capacitati cilindrice intre 1.200 – 1.600 cmc si varste
intre aproximativ 30 si 50 ani.

“Cifrele la 9 luni din acest an privind activitatea de asigurari obligatorii RCA arata faptul ca prima medie subscrisa
pe contract a fost doar cu 5% mai mare decat in perioada similara a anului anterior, crestere care a fost erodata
de inflatie. Aceasta este practic cresterea medie resimtitã de asigurati, chiar daca scumpirile vehiculate la sfarsitul
anului trecut faceau referire la valori mult mai mari”, a declarat presedintele Comisiei de Supraveghere a
Asigurarilor, Angela Toncescu.

PESTE 75.000 DE ROMÂNI AU ÎNCHEIAT

ASIGURARI OBLIGATORII PENTRU
LOCUINTE
Posted by on December 6th, 2010 at 10:49 amComments Off

Startul programului de asigurare obligatorie a locuintelor a fost dat oficiat la data de 15 iulie 2010.

“Ritmul de emitere a crescut de la 100 – 200 polite pe zi la 1.500 – 1.900 de polite zilnic. Pentru a ne atinge
obiectivul fixat trebuie sa ajungem la un ritm zilnic de circa 4.000 de polite zilnic”, a spus Bulugea.

Acesta a adaugat ca 89% din politele subscrise sunt de tip A si 75% au fost subscrise în mediul urban.
Toate societatile de asigurare actionare la PAID au emis polite, primele trei fiind Astra, Generali si Groupama.

Proprietarii sunt obligati ca, într-o perioada de sase luni de la emiterea primei polite, sa încheie o asigurare
obligatorie a locuintelor. Potrivit legii, dupa aceasta perioada, proprietarii care nu îsi asigura locuintele risca o
amenda cuprinsa între 100 si 500 lei, care este aplicata de primarul localitatii respective.

Din numarul total de 8,5 milioane proprietati cu destinatia de locuinta, 65% sunt de tip A, iar restul de tip B.

Prima obligatorie este de 20 euro în cazul locuintelor tip A (care au structura de rezistenta din beton armat, metal
ori lemn sau cu pereti exteriori din piatra, caramida arsa sau din orice alte materiale rezultate în urma unui
tratament termic si/sau chimic) si de 10 euro în cazul locuintelor tip B (cu pereti exteriori din caramida nearsa sau
din orice alte materiale nesupuse unui tratament termic si/sau chimic).

Suma maxima asigurata este de 20.000 euro pentru locuintele de tip A si de 10.000 euro pentru cele de tip B.

REZULTATE FINANCIARE TRIMESTRUL I - 2011

ASTRA Asigurari- profit contabil net de 3.862.169 lei si crestere a subscrierilor de 1,49% pe trimestrul
I 2011, fata de aceeasi perioada din 2010
Rezultate financiare la T1/2011

• Profit net la 31.03.2011: 3.862.169 lei;

• Cresterea volumului PBS cu 1,49% fata de trimestrul I din 2010;

Volumul PBS totale (viata si non-viata) inregistrate de ASTRA Asigurari la 31.03.2011 a ajuns la 334.743.583
lei, din care 331.958.501 lei, reprezinta volumul PBS la asigurari generale, in crestere cu 1,49% fata de
31.03.2010.

Pe clase, la 31.03.2011, ASTRA Asigurari a subscris:

- 225.239.776 lei pe segmentul Auto (pondere: 67% in portofoliu) din care 178.811.188 lei la RCA (pondere:
53% in portofoliu), si Casco- 46.416.980 lei;

- cresteri importante au fost inregistrate la asigurarile de cladiri si bunuri, la care s-au realizat PBS in valoare
de 90.468.267 lei. Este vorba despre o crestere cu 43% fata de T1/2010 (63.228.212 lei);

- raspunderi civile cu PBS in valoare de 4.848.410 lei, in crestere de 12% fata de perioada similara a anului
trecut, respectiv 4.331.295 lei.

Compania si-a mentinut statutul de lider pe piata asigurarilor maritime si de aviatie.

"Anul acesta ne vom concentra pe dezvoltarea operatiunilor noastre in afara Romaniei si pe consolidarea
pozitiei de lideri pe piata romaneasca de asigurari", declara Radu Mustatea, presedintele directoratului ASTRA
Asigurari.

In acelasi timp, subscrierile pe asigurarile de sanatate au crescut cu 50% in primul trimestru al lui 2011, fata
de aceeasi perioada din 2010, pana la 1.066.264 lei, de la 709.016 lei.

De asemenea, asigurarile de viata au crescut in primul trimestru al lui 2011 cu 2% fata de 31.03.2010, PBS
realizate fiind in suma de 2. 785.082 lei. Importante cresteri au fost inregistrate la produsele: Tezaur cu PBS de
540.809 lei (crestere de 135%) si Viitor cu PBS de 355.724 lei, in crestere cu 18% fata de perioada similara a
anului trecut.

In primele trei luni ale acestui an, Astra Asigurari a platit daune in valoare de 105.271.480 lei (28.395 dosare
platite) pe segmentul RCA, in crestere cu 87% fata de aceeasi perioada a anului trecut (56.288.215 lei- 14.221
dosare platite). Pe segmentul CASCO, daunele platite au fost, in primele trei luni ale lui 2011, de 54.703.532 lei
(14.240 dosare platite), in crestere cu 50% fata de aceeasi perioada a anului trecut, respectiv 36.446.877 lei
(7.986 dosare platite).
Despre ASTRA Asigurari
 ASTRA Asigurari, liderul pietei romanesti de profil, a incheiat anul 2010 cu un volum al primelor brute
subscrise totale in valoare de 1.083.209.476 lei, in crestere cu 34% fata de anul 2009, conform rezultatelor
preliminare. Rezultate financiare ianuarie- decembrie 2010:

• Cresterea profitului contabil net cu 308% fata de anul 2009, de la 6.206.843 lei la 25.325.856 lei;

• Cresterea volumului PBS cu 34%, pana la 1.083.209.476 lei

Daunele platite de Astra Asigurari, in 2010, au inregistrat o crestere cu 61% fata de 2009, de la 328.167.178
lei, la 526.883.477 lei.

Compania a intrat pe piata din Ungaria in toamna anului 2010, inaugurand sucursala ASTRA BIZTOSITO de
la Budapesta, unde va subscrie pentru inceput pe segmentele: RCA, property si Casco. Compania a adaptat
portalul de vanzari online www.astraonline.ro la piata vecina, creand www.astraonline.hu.

Astra Asigurari

Pentru a demostra activitatea societatilor de asigurari in perioada de criza am efectuat un studiu

pentru societatea Astra cu rezultatele obtinute in anul 2009 si anul 2010.

Repere financiare ASTRA 2009

ASTRA S.A. a fost constituită la data de 1 ianuarie 1991, în baza Hotărârii de Guvern nr. 1279/08.12.1990. Societatea este
autorizată să practice toate categoriile de asigurări facultative prevăzute de Legea nr. 32/2000, modificată prin Legea nr.
76/2003, inclusiv cele de viață sau de răspundere civilă pentru pagube produse terților din accidente de autovehicule.

Tot odată, societatea a primit mandat să administreze și să lichideze portofoliul de reasigurare subscris de fosta ADAS, în
limitele
prevăzute prin H.G. 1279/1990. Capitalul social subscris și vărsat al societății pe 31 decembrie 2009 a fost de 192.712.534
lei,
la nivelul anului precedent, și conține 72.448.321 de acțiuni la valoarea nominală de 2,66 de lei.
În 2009 s-a realizat un profit contabil de 6.206.843 de lei, față de un profit contabil de 3.488.366 lei, la finalul lui 2008.
Primele brute subscrise înregistrate de companie au fost în sumă de 809,471,525 lei, față de 649,895,617 lei în anul
precedent, în creștere cu 24,5 %.
STRUCTURA ACȚIONARILOR A RĂMAS NEMODIFICATĂ FAȚĂ DE 2008:

 SC NOVA TRADE SA: 140.069.256 72,68300 %

 UNIQA INT BETEILIGUNGS 52.063.132 27,01596 %
 Persoane Fizice și Juridice: 580.146 0,30104 %

COMPONENȚA CONSILIULUI
DE SUPRAVEGHERE LA SFÂRȘITUL ANULUI 2009:

 Dan Grigore Adamescu Președinte

 Alexander Bogdan Adamescu Membru
 Ovidiu Botocan Membru
COMPONENȚA DIRECTORATULUI LA 31.12.2009 :
 Radu Mustățea Președinte
 Dacian Vinereanu Vicepreședinte
 Răzvan Ieremia Membru

În 2009 s-a realizat un profit contabil de 6.206.843 de lei, față de un profit contabil de 3.488.366 lei, la finalul lui 2008.
Primele brute subscrise înregistrate de companie au fost în sumă de 809,471,525 lei, față de 649,895,617 lei în anul
precedent, în creștere cu 24,5 %.

2008 2009 In crestere cu

Asigurari generale(lei) 642.615.709 799.517.436 24.4%

Asigurari de viata(lei) 7.279.908 9.954.089 36.7%