Ministerul Educaţiei, Culturii și Cercetării al Republicii Moldova

Colegiul de Industrie Uşoară din mun. Bălţi

Aprobat
Directorul Colegiului de
Industrie Uşoară din mun. Bălţi

PROIECT DIDACTIC Grigore Gaitur

de lungă durată
Unitatea de curs: U.08.O.009 Marketing

Specialitatea: 72330 „Modelarea, proiectarea și tehnologia confecțiilor din țesături”

Anul de studiu: IV

Grupa: M-624

Anul de învăţământ: 2019-2020

Numărul de ore conform planului de învăţământ 2016: 60 ore

Contact direct 30 ore

Lucrul individual 30 ore
Modalitatea de evaluare examen
Numărul de credite 2

Examinat la şedinţa catedrei de specialitate, proces-verbal Nr. 05 din 03.01.2020

Elaborat Statnic Elena

Profesor
Verificat Guţan Natalia
Șef catedră
Coordonat Dolinţă Zinaida
Director adjunct pentru instruire şi educaţie
 Competențele profesionale specifice disciplinei

CS1. Cunoașterea aprofundată a noțiunilor fundamentale corespunzătoare disciplinei;

CS2. Elaborarea strategiei firmei, să asigure contribuția marketingului la realizarea profitulurilor firmei;
CS3. Utilizarea adecvată a conceptelor, metodelor, tehnicilor şi instrumentelor de marketing;
CS4. Formarea competenței de a promova și realize bunuri/servicii, produse.

2
 Planificarea didactică pe unităţi de învăţare/conţinut
Indicatorii competenţelor specifice (CS) Activităţi de Nr.
Nr. și subcompetenţelor (SC) Unităţi de conţinut predare/învăţare/ de Data
CS SC evaluare ore
CAPITOLUL I CONCEPTUL DE MARKETING ÎN ECONOMIA CONTEMPORANĂ (12 ore)
- Identificarea funcţiilor de bază ale 1.1.Noțiuni generale de marketing. Expunerea
 Funcţiile şi principiile marketingului; Discuţie dirijată 2
marketingului;
1-2 Coordonare
 Mixul de marketing:
- Elaborarea politicii de marketing și individuală
- Produs;
identificarea mixului de marketing; - Preț;
- aprecierea legăturilor dintre - Promovare;
CS 1 - Plasament.
întreprindere şi factorii mediului de
CS 2 1.2. Conţinutul şi rolul mediului de
marketing; marketing al întreprinderii. Expunerea
- Identificarea factorilor mediului de  Micromediul întreprinderii și factorii Discuţie dirijată
3-4 Coordonare 2
marketing. micromediului,
individuală
 Macromediul întreprinderii și factorii
macromediului.
- Identificarea funcţiilor de bază ale 1.3. Piața și clienții. Concurența și Expunerea
marketingului; segmentarea pieței. Discuţie dirijată
5-6 - Evaluarea dimensiunilor pieței în  Piața și elemenetele ei: oferta, și Coordonare 4
7-8 prețul unui produs/serviciu. individuală
viziunea de marketing;
- Interpretarea conceptului de piață în  Clienții și nevoile lor.
CS 1 viziunea de marketing;  Concurența.
CS 2 - Identificarea determinanților pieței;  Segmentarea pieței. Criteriile de
- Aprecierea mecanismelor de segmentare a pieței.
funcţionare a pieţei. 1.4. Proiectarea cercetărilor de marketing Expunerea
 Metodele de cercetare a pieței. Discuţie dirijată
9-10  Etapele de realizare a cercetării de Coordonare 2
marketing. individuală

3
 Indicatorii competenţelor specifice (CS) Activităţi de Nr.
Nr. și subcompetenţelor (SC) Unităţi de conţinut predare/învăţare/ de Data
CS SC evaluare ore
- Identificarea funcţiilor de bază ale
11-12 marketingului;
- Analiza metodelor şi tehnicilor de
1.5. Metode şi tehnici de recoltare a Expunerea
cercetare: identificarea metodelor
Discuţie dirijată 2
adecvate de cercetare; informaţii lor în cercetările de marketing.
Coordonare
- Analiza chestionarului ca instrumentar  Sondajul ca metodă de cercetare în individuală
de cercetare în marketing, marketing.
- Elaborarea întrebărilor pentru
chestionarul de marketing,
- Aplicarea chestionarului pe un eșantion.
CAPITOLUL II MIXUL DE MARKETING (18 ORE)
- Cunoaşterea specificului procesului 2.1. Politica de produs în viziune de
marketing. Expunerea
vânzării şi negocierii în afaceri;
Discuţie dirijată 2
13-14 - Evidenţierea rolului preţului în mixul de  Conținutul politicii de produs. Coordonare
individuală
marketing;  Componentele principale ale
CS 1
CS 3 produsului în viziunea de marketing.
- Identificarea şi definirea principalelor
2.2 Lansarea produselor noi pe piaţă, ciclul
15-16 elemente componente ale activităţii de viaţă a produselor. 2
promoţionale  Ciclul de viaţă a produsului.
 Alternative strategice în politica de
produs.
- Cunoaşterea specificului procesului 2.3. Importanţa şi rolul preţului. Obiectivele
vânzării şi negocierii în afaceri; stabilirii preţului Expunerea
17-18 CS 1 - Interpretarea conceptului de preţ în Discuţie dirijată 2
CS 2 viziunea de marketing;  Conţinutul politicii de preţ. Coordonare
- Evidenţierea rolului preţului în mixul de individuală
 Rolul preţului în mixul de marketing
marketing;
 Obiectivele politicii de preț.
4
 Indicatorii competenţelor specifice (CS) Activităţi de Nr.
Nr. și subcompetenţelor (SC) Unităţi de conţinut predare/învăţare/ de Data
CS SC evaluare ore
- Identificarea componentelor de formare a 2.4. Factorii ce influenţează mărimea şi
preţului; dinamica preţului. Expunerea
- Analiza factorilor principali în formarea Discuţie dirijată
19-20 CS 1 preţului;  Strategii de preţ. Coordonare
CS 4 - Interpretarea deciziilor cu privire la individuală 2
 Alternative strategice în politica de
stabilirea preţului; Lucrul practic
- Analiza alternativelor strategice în preţ.
politica de preţ.
- Cunoaşterea specificului procesului 2.5. Conţinutul şi rolul distribuţiei . Strategii
vânzării şi negocierii în afaceri; de distribuţie. Expunerea
21-22 - evidenţierea rolului distribuţiei în Discuţie dirijată 2
Coordonare
activitatea întreprinderii;
individuală
CS 1 - Interpretarea canalelor de distribuţie;
CS 4 - Identificarea intermediarilor în procesul 2.6. Structura canalelor de distribuţie. Expunerea
23-24 de distribuţie; Alegerea canalului de distribuţie Discuţie dirijată
- Descrierea şi caracterizarea fluxurilor de Coordonare 2
distribuție; individuală
- Analiza alternativelor strategice în
politica de distribuţie.
- Cunoaşterea specificului procesului 2.7. Sistemul de promovare (comunicare) a Expunerea
25-26 vânzării şi negocierii în afaceri; întreprinderii cu piaţa. Discuţie dirijată
- Identificarea şi definirea principalelor Coordonare
CS 1 individuală 2
elemente componente ale activităţii
CS 4 2.8. Mijloace şi tehnici de comunicaţie Expunerea
promoţionale.
27-28 folosite în politica promoţională. Discuţie dirijată
29-30 Coordonare 4
individuală
30 30

5
 Monitorizarea studiului individual

Modalităţi de Nr. de ore Data

Materii pentru studiul individual Produse de elaborat
evaluare tarifate
CAPITOLUL I SISTEMUL DE VALORI PERSONALE ȘI COMPORTAMENTUL PROFESIONAL (2 ore)
 Analiza factorilor mediului microeconomic și macroeconomic şi influenţa Prezentare Prezentarea Sarcina 1
lor asupra firmei. PowerPoint PowerPoint 1 oră
Prezentare Prezentarea
 Cercetarea comportamentului consumatorului pentru un serviciu/produs
PowerPoint PowerPoint
prin intermediul unei anumite metode cercetare. Sarcina 2
1 ore
 Elaborarea şi aplicarea unui chestionar de studiere a necesităţilorStudiu de caz Prezentarea
consumatorului referitor la produsul / serviciul propus. (elaborarea studiului de caz
chestionarului) Prezentarea
Concluzii concluziilor
CAPITOLUL II CULTURA AFACERILOR (3 ore)

Prezentare Prezentare
 Elaborarea mixului de marketing pentru un produs anume, în baza PowerPoint PowerPoint
algoritmului. Sarcina 3
3ore
STUDIU DE CAZ

 Determinarea amplasamentului optimal pentru propria afacere, evaluându-l

Studiu de caz Prezentare
în baza criteriilor propuse.
Concluzii rezultatelor și
 Realizarea și prezentarea modalitătii de distribuire a produsului/serviciului
concluziilor.
ales
 Elaboraţi strategia de promovare a propriului produs/serviciu

Total ore contact indirect 30 ore 5 ore