Sunteți pe pagina 1din 1

Buzu Feodosia

„Inducerea complezenței” O doamnă obține de la soțul său acordul și suma limită de 500.000 lei ca să
cumpere altă canapea în

sufragerie. La magazin vede una de 450.000 verde-bronz, exact culoarea asortata la bejul pereților.

Dar vânzătorul o invită să-i arăte ultimul model al lunii, care este roz și costa 499.000 lei, deci cu o

culoare nepotrivită și mai scumpă. Dar, atenție, urmează informația cheie. Falsă: va primi în dar și o

minunată veioză cu halogen de 800.000 lei. Cumpărătoarea ezită din cauza culorii neadecvate, el o

convinge că rozul cu bejul sunt o combinație de un rafinament extrem și în plus veioza este o

adevarata bijuterie, după care se retrage grăbit trimitând-o la un coleg pentru încheierea actelor.

Acela întocmește contractul de garanție și completează bonul de livrare. Cu banii încă în mână,

cumărătoarea întreabă dacă poate lua acum veioza; dar afla de la functionar că numai primii 10

cumpărători au primit o veioza, săptămâna trecută. Dacă dorește, poate cumpăra una la prețul de

750.000 lei. Contrariată și dezamăgită, doamna nu mai dă înapoi și dă banii, cei 499.000 lei.

Rezultatul? S-a ales cu o canapea mai scumpă și neasortată.

Tehnica „amorsarii”- constă în ascunderii temporare a unei părți din adeăr, întârzierii enunțării

adevărului. Un partener ascunde sau deformează o informație cheie până ce celălalt ia decizia

așteptată, după care celui manipulat i se prezintă „cu onestitate” informația lipsă, fără teama ca

acela va mai da înapoi

Am plecat aseara cu prietena mea la patinoar. Am intrat în seria 18-20. Biletele le-am plătit eu,

10.000 lei de persoană. Era foarte frig. În jurul orei 19:15 prietena mea s-a plâns că nu mai rezistă și

mi-a propus să plecăm, Dar faptul că eu plătisem biletele m-a determinat să nu țin cont de

rugamintea ei. Deși îmi era frig și mie și mă dureau picioarele de oboseală, am convins-o să ramânem

până la sfârșit.

„Cheltuiala inutilă”- se manifestă, atunci când un individ rămâne la o strategie sau o linie de conduită

în care a investit în prealabil (bani, timp, energie), în detrimentul altora mai avantajoase.

Asta nu-i tot Jerry Burger este un cercetător care l-a ascultat pe Cialdini şi a studiat tehnicile

Concrete pe care le utilizează profesioniştii complezenţei. Astfel, el a ajuns să propună tehnica “asta

nu-i tot” (that’s not all technique). Burger arată că aceasta este o tehnică larg folosită în Domeniul

vînzării de produse ieftine. Ea constă în a prezenta produsul, în a-i enunţa preţul, Apoi, fără a-l lăsa pe

client să răspundă, a declara că “asta nu-i tot”: după declararea iniţială a Reţului, vînzătorul revine şi

fie spune că la preţul anunţat se oferă în plus, pe lîngă produsul Respectiv, încă un produs, fie

micşorează preţul, arătînd că aceasta se întîmplă “numai pentru Dvs.” Sau “doar astăzi”.