Documente Academic
Documente Profesional
Documente Cultură
1. Introducere
Testul de frustrare S. Rosenzweig (vezi bibliografia de la sfârşitul
lucrării), a cărui traducere şi adaptare este prezentată în acest manual, este
o probă proiectivă specială, care se foloseşte la stabilirea formelor
comportamentului în situaţii sociale limită (frustrante) din viaţa cotidiană.
alt mod (situaţiile nr. 1, 3, 4, 6, 8, 9, 11, 12, 13, 14, 15, 18, 20, 22, 23, 24
iar la forma pentru copii, situaţiile nr. 1, 2, 3, 4, 5, 9, 10, 16, 17, 18, 20,
21, 23, 24) iar în situaţiile de blocare ale supraeului, subiectul este
învinuit, mustrat sau incriminat (situaţiile nr. 2, 5, 7, 10, 16, 17, 19, 21 iar
la forma pentru copii, situaţiile nr. 6, 7, 8, 12, 13, 14, 19, 22). Situaţiile
nr. 11 şi 15 ale formei pentru copii nu se potrivesc exact acestei grupe.
Aceste deosebiri nu sunt valabile însă în mod absolut, pentru că testul
poate interpreta o blocare a supraeului ca situaţie de blocare a eului (sau
invers). În aceste cazuri, aprecierea trebuie să se adapteze tendinţelor
individuale.
Tip de reacţie
O–D E–D N–P
Direcţia E E’ E e
agresiunii I I’ I i
M M’ M m
Exemple:
în situaţia nr. 8: “Nu-i nimic, am şi alte prietene.” Forma pentru copii nr.
18: “Na, şi ce dacă, oricum nu aş fi venit.”)
În cazul în care apar răspunsuri care sunt prea scurte, prea generale
pentru a fi notate sau care presupun faptul că subiectul a perceput greşit
situaţia, se poate clarifica itemul la sfârşitul testului, reanalizându-l
împreună cu subiectul. Folosirea în continuare a informaţiilor obţinute în
acest mod va fi realizată cu atenţia cuvenită.
10
3. Evaluarea protocoalelor
Pentru răspunsurile unice ale subiectului, pe baza prezentelor
instrucţiuni şi pentru fiecare situaţie din test a căror simboluri sunt
descrise în cea de-a doua parte, va fi stabilit simbolul corespunzător care
se va înscrie pe foaia de evaluare în căsuţa respectivă.
situaţie este lăsată fără răspuns de către subiect sau va fi notată de către
examinator cu U (neevaluabil) atunci în mod normal, se va folosi un
număr proporţional mai mic (23, 22, …) ca bază pentru calculul
procentajelor.
sau combinaţia unui punct GCR. În cazul în care răspunsul subiectului s-a
notat cu o valoare combinată şi numai o parte a acestei combinaţii
corespunde cu criteriul GCR atunci se va calcula numai o jumătate de
punct GCR.
4. Interpretarea itemilor
Pentru varianta germană, s-au analizat un număr de 300 de
protocoale de examen. Populaţia a fost compusă din muncitori şi angajaţi
ale marilor firme din vestul şi din sudul Germaniei, elevi şi eleve ale
şcolilor profesionale (în speciali şcoli pedagogice – educatoare de
grădiniţe şi centre de ocrotire a copiilor), persoane casnice, studenţi şi
unii academicieni. Spre deosebire de primele etaloane americane, cazurile
psihiatrice au fost eliminate la populaţia germană. Dat fiind faptul că şi la
populaţia germană ca şi în USA nu s-au evidenţiat diferenţe importante
între sexe s-a renunţat la o prezentare diferenţiată a etaloanelor pentru
cele două sexe.
atent.” sau “Ar fi fost mai bine dacă aţi fi fost mai atent.” sunt
echivalente. Cu puţin exerciţiu, evaluatorul va putea stăpâni aria de
distribuţie a fiecărei propoziţii pentru a o putea încadra într-o propoziţie
tip. La însemnarea unui răspuns care nu este găsit exact, se recomandă a
se citi întreaga serie de exemple dată la situaţia respectivă precum şi
recomandările de notare date în partea de jos a itemului.
Situaţia numărul 1
“Un şofer de automobil îi cere scuze unui pieton pentru faptul că i-a murdărit
îmbrăcămintea.”
1. E’ / / a. Na, una ca asta. Fir-ar al dracului. Şi mie
2%
îmi pare rău.
2. / E / a. Ar fi trebuit să aveţi mai mare grijă. 7%
b. Altă dată aveţi mai mare grijă! 5%
c. Asta poate să spună oricine. 2%
d. Prin asta nu se curăţă îmbrăcămintea mea. 6%
e. Automobiliştii ăştia obraznici! Ce le trece
5%
prin cap?!
f. Balta a fost destul de mare ca să o vedeţi. 3%
g. Alte răspunsuri. 6%
3. / / e a. Asta trebuie să o plătiţi. Voi curăţa
5%
îmbrăcămintea pe cheltuiala dvs.
4. I’ / / -
5. / I / a. Am şi eu vina mea; stăteam unde nu trebuie. 1%
6. / / i -
7. M’ / / a. Dar nu e chiar aşa de grav. 1%
b. Nu face nimic, se poate curăţa uşor. 7%
c. Nu-i aşa de grav, oricum vreau să-l dau la
1%
curăţat.
d. Nu-i nimic. E numai o îmbrăcăminte de
3%
lucru.
8. / M / a. Nu face nimic. 12%
b. Mulţumesc pentru scuze. Nu te deranja din
3%
cauza mea.
c. I se poate întâmpla oricui. 5%
d. Am avut ghinion. Asta nu poate s-o schimbe
3%
nimeni.
e. Pe vremea asta (la străzile astea) nu se poate
2%
evita.
f. Dar aţi condus prudent. 2%
g. Alte răspunsuri. 2%
9. / / m a. Asta se rezolvă. 1%
10. E’ / M / a. Frumos nu este, dar n-avem ce-i face. 3%
11. / E;M / a. Nu-i nimic, dar aveţi mai mare grijă în viitor. 2%
12. / E / e a. Băi, bou bătrân, pe ăsta să-l curăţi tu. 2%
13. / M / i a. Chiar aşa de rău nu-i. O scot eu la capăt. 3%
Alte combinaţii 4%
Situaţia numărul 2
“Unui musafir i se reproşează faptul că vaza pe care tocmai a spart-o era deosebit de
valoroasă.”
1. E’ / / -
2. / E / a. Nu-i aşa de rău – cioburile aduc noroc –
4%
atâta timp cât nu sunt oase omeneşti.
3. / / e a. Faceţi-i cadou una nouă. 1%
4. I’ / / a. Vai! Ce îngrozitor! Aşa un ghinion! 3%
b. Mă simt extrem de penibil. Sper că nu este
2%
prea furioasă.
c. Alte răspunsuri. 3%
5. / I / a. Mă scuzaţi, dar n-a fost cu intenţie. 5%
b. Îmi pare rău, mi-a alunecat din mână. 3%
6. / / i a. O să i-o înlocuiesc mamei dvs. 9%
b. Îmi pare rău, voi încerca să o înlocuiesc. 8%
c. Cum aş putea să fac să fie bine? 6%
d. Alte răspunsuri. 2%
7. M’ / / -
8. / M / a. Nu fiţi supărată pentru asta. 1%
9. / / m -
10. I’ / I / a. Cât de îngrozitor, îmi pare extrem de rău. 2%
11. / I / i a. Îmi pare sincer rău. V-o înlocuiesc cu
16%
plăcere.
12. / I / i a. Nu am făcut-o cu intenţie. Am să cumpăr una
2%
nouă.
13. I’ / / i a. Îmi este foarte neplăcut. Aş putea îndrepta
3%
situaţia în vreun fel?
Alte combinaţii 5%
Note:
/E / = Se va nota atunci când subiectul consideră paguba provocată de el ca fiind
minoră.
/ /i = Se notează atunci când elementul ED nu este reprezentat cu mai mult decât fraza
convenţională “Îmi pare rău.”, “Îmi pare rău, o să vă cumpăr una nouă.”.
E’: - E: 4,5% e: 1,2%
I’: 11,0% I: 32,8% I: 10,0% i: 37,2%
M’: - M: 0,8% m: -
U: 3,0%
19
Situaţia numărul 3
“La cinematograf, o doamnă îi spune însoţitoarei ei că aceasta nu poate vedea nimic din
cauza pălăriei mari pe care o poartă persoana din faţă.”
1. E’ / / a. Da, este într-adevăr neplăcut. 2%
b. Da, dacă nu ar fi pălăria asta mare. 4%
c. Doamna ar trebui să-şi scoată pălăria. 3%
d. Ce să fac? Ce ar fi de făcut? 2%
e. Alte răspunsuri. 3%
2. / E / a. Jos pălăria! 1%
b. În cinematograf să-şi scoată pălăria! 4%
c. Asta-i nesimţire din partea ei. 4%
d. Da, dar e ultimul model parizian. 3%
e. Am observat şi eu! 2%
f. Cum se poate pune aşa ceva pe cap la
4%
cinematograf!?
g. Alte răspunsuri. 3%
3. / / e a. Aţi putea să vă scoateţi totuşi pălăria. 6%
b. O voi ruga pe doamna să-şi scoată pălăria. 15%
c. Poate o rugaţi pe doamna să-şi scoată
2%
pălăria.
d. Poate este doamna atât de bună să-şi scoată
2%
pălăria.
e. Alte răspunsuri. 4%
4. I’ / / a. Mulţumesc, o să meargă. 10%
b. Nu-mi convine. Vreau să-i spun doamnei să
1%
şi-o scoată.
c. Alte răspunsuri. 3%
5. / I / -
6. / / i a. Mă voi da puţin la o parte. 6%
b. Mă voi aşeza altfel. (şi alte răspunsuri) 1%
7. M’ / / a. A, nu face nimic, nu mă interesează filmul. 3%
8. / M / -
9. / / m a. Poate îşi scoate singură pălăria sau pleacă. 1%
10 E’ / / e a. Da, este de-a dreptul enervant. O voi ruga pe
2%
doamna să-şi scoată pălăria.
11. I’ / / i a. A, merge, mă uit puţin mai câş. 2%
Alte combinaţii 5%
Note:
E’/ / = Se foloseşte pentru propoziţii ca: “Doamna ar trebui să-şi scoată pălăria.” dat fiind
faptul că motorul motivului este aici iritarea, nu o scuză sau o rezolvare pozitivă.
/E / = Se va nota pentru răspunsuri ca: “Cum poţi să porţi în cinematograf aşa o
pălărie!?” (exprimare la modul general), care se referă la lipsa de consideraţie a oamenilor în general.
/ /e = Notează propoziţii ca: “O voi ruga pe doamna să-şi scoată pălăria.” în sensul de
a o determina să facă efectiv acest lucru. Dacă se notează cu e, atunci se poate renunţa la E’, în cazul în
care acesta foloseşte ca explicaţie pentru e: “Aţi vrea să vă scoateţi pălăria, altfel nu pot vedea nimic.”
I’/ / = Notează în primul rând negarea unei frustraţii (“Mulţumesc, merge.”) şi în al
doilea rând o anumită jenă (“Nu vreau să-i spun să-şi scoată pălăria.”).
E’: 15,8% E: 21,8% e: 30,3%
I’: 14,6% I: 0,5% i: 9,2%
M’: 3,0% M: - m: 0,8%
U: 3,6%
20
Situaţia numărul 4
“Un domn şi-a dus un cunoscut cu maşina la gară şi îşi cere scuze pentru faptul că
persoana cunoscută a pierdut trenul din cauza unei pene.”
1. E’ / / a. La dracu, pleacă trenul, este de-a dreptul
2%
regretabil.
b. Aşa un ghinion! Ghinion trebuie să ai,
3%
domnule!
c. Asta-i soarta! 2%
d. Şi ce fac acuma?! 4%
e. Alte răspunsuri. 5%
2. / E / a. E o rablă maşina asta a ta. 1%
b. Dacă aş fi plecat imediat pe jos! 2%
c. Cu scuzele nu rezolvi nimic! (şi alte
2%
răspunsuri)
3. / / e a. Duceţi-mă vă rog până la următoarea staţie. 2%
4. I’ / / a. Poate este totuşi un noroc. Oricum merg la
2%
soacră-mea.
5. / I / -
6. / / i a. Mă voi interesa imediat asupra unei alte
2%
legături.
7. M’ / / a. A, ajung şi cu următorul tren destul de
3%
repede.
8. / M / a. Dumneavoastră oricum nu aveaţi ce face. 6%
b. Nu putem schimba nimic. 9%
c. Vă mulţumesc totuşi pentru străduinţa dvs. 2%
d. Nici o pană, numai ghinion. (şi alte
4%
răspunsuri)
9. / / m a. Atunci plec cu următorul. 5%
b. Când pleacă următorul tren? 1%
c. Am noroc că peste 10 minute pleacă altul. 1%
d. Alte răspunsuri. 1%
10. E’ / M / a. Este păcat, dar dumneavoastră nu puteţi face
3%
nimic.
b. Supărător, dar de neschimbat. 3%
c. Alte răspunsuri. 1%
11. / M / m a. Dumneavoastră nu puteţi face nimic, voi
4%
pleca cu următorul tren.
b. Nu se schimbă nimic. Îl voi lua pe următorul. 3%
c. Nu-i aşa de rău. Voi pleca cu un alt tren. 4%
d. Alte răspunsuri. 2%
12. M’ / / m a. Nu mă grăbesc aşa de tare şi îl voi lua pe
2%
următorul.
13. E’ / / m a. Atunci trebuie să plec cu următorul. 5%
b. Alte răspunsuri. 2%
14. / M / i a. I se poate întâmpla oricui, însă trebuie să
2%
văd cum ajung mai departe.
Alte combinaţii 7%
U Vă pot fi de folos şi să vă duc la locul unde
doriţi să ajungeţi?
Situaţia numărul 5
“O clientă se plânge vânzătorului pentru că este pentru a treia oară când aduce un ceas
nou înapoi pentru că acesta s-a defectat”
1. E’ / / -
2. / E / a. L-aţi lăsat cumva să cadă? 1%
b. Nu ştiţi cum se foloseşte. 4%
c. Sper că ştiţi cum trebuie tras. 2%
d. Asta e din vina dumneavoastră. 3%
e. Alte răspunsuri. 2%
2. / E / a. Doamna mea, nu este vina noastră. 1%
3. / / e -
4. I’ / / a. Nu înţeleg de ce se întâmplă, asta nu pot
5%
înţelege.
5. / I / a. Îmi pare foarte rău, vă rog să mă scuzaţi. 2%
5. / I / a. Trebuie să fie vorba de un defect de
3%
fabricaţie.
b. Am făcut tot ce era posibil (şi alte
3%
răspunsuri)
6. / / i a. Ne scuzaţi, pentru asta veţi primi un ceas
10%
nou.
b. Îmi pare rău, îl vom mai controla încă o
7%
dată.
c. Îmi pare foarte rău, îl voi verifica personal
4%
din nou.
d. Voi reclama la fabrică. 4%
e. Îl voi trimite înapoi şi vă voi da altul. 4%
f. Alte răspunsuri. 3%
7. M’ / / -
8. / M / -
9. / / m -
10. I’ / / i a. Asta-i rău, cel mai bine ar fi să-l schimbăm. 4%
11. / E;E / a. Nu este decât vina dumneavoastră, la noi
2%
merge.
12. / E / i a. Îl vom controla, dar sigur nu îl folosiţi cum
2%
trebuie.
13. / I;I / a. Îmi pare extrem de rău, trebuie să fie un
1%
defect de fabricaţie.
14. / I / i a. Îmi pare sincer rău, îmi voi da silinţa să-l
8%
repar.
b. Scuzaţi vă rog, am să trimit ceasul la fabrică
3%
şi între timp vă voi da altul.
15. / I / i a. Pare a fi un defect de fabricaţie. Vă voi
5%
trimite la fabrică.
Alte combinaţii 10%
U Puteţi să mi-l schimbaţi?
Situaţia numărul 6
“O angajată a unei biblioteci îi spune unei fete care duce patru cărţi în mână că după
regulamentul de împrumut poate să împrumute cel mult două cărţi.”
1. E’ / / a. Ce păcat! O, ce păcat! 3%
b. Citesc cu multă plăcere. Aş fi luat bucuroasă
3%
patru.
c. Îmi trebuiesc pentru lucrarea mea, am nevoie
3%
de mai multe.
d. Alte răspunsuri. 2%
2. / E / a. Ce birocraţie! Ce nimicuri! Cât sunteţi de
1%
conservatoare!
b. Întotdeauna a fost aşa? Puteaţi să-mi spuneţi
3%
de la început (şi alte răspunsuri)
3. / / e a. Nu puteţi face o excepţie? 7%
b. Faceţi o excepţie cu bună ştiinţă. 2%
c. Alte răspunsuri. 3%
4. I’ / / -
5. / I / a. Vă rog să mă scuzaţi! 1%
5. / I / a. Vă rog să mă scuzaţi, nu am ştiut. 13%
b. Nu m-am gândit la asta (şi alte răspunsuri) 3%
6. / / i a. A, atunci pe celelalte le voi lua data viitoare. 9%
b. Atunci le pun pe celelalte la loc (şi alte
3%
răspunsuri).
7. M’ / / a. Îmi ajung. Mai multe nu pot citi deodată. 3%
8. / M / a. E bine. Vă mulţumesc că mi-aţi atras atenţia. 1%
9. / / m a. Atunci iau numai două. 3%
b. Vă mulţumesc. Mă voi ghida după acest
2%
lucru.
c. Le las atunci pe celelalte aici. (şi alte
4%
răspunsuri)
10. E’ / / e a. Este păcat, dar poate se poate face o
2%
excepţie.
b. Am nevoie neapărată de ele, puteţi să mi le
4%
daţi pentru câteva zile?
c. Alte răspunsuri. 2%
11. E’ / / i a. Păcat, atunci trebuie să vin mai des. 5%
12. E’ / / m a. Atunci trebuie să mă supun (alte
3%
răspunsuri ).
13. / I / i a. O, n-am ştiut, le pun înapoi. 2%
14. / I / m a. Asta nu am ştiut ,le iau pe astea două. 3%
15. / / ei a. Le pot comanda, pe celelalte două pentru
2%
data viitoare?
Alte combinaţii 7%
U Desigur, aveţi perfectă dreptate.
Note:
/ /i = Este folosit pentru răspunsuri, care lasă să se recunoască faptul că subiectul vrea
să facă ceva activ, pentru a rezolva problema, acolo unde acţiunea de a face este accentuată.
/ /m = Aici subiectul recunoaşte regulamentele fără împotrivire.
E’/ /m = Se dă atunci când această recunoaştere (a regulamentelor) urmează numai după
un protest.
E’: 19,3% E: 5,2% e 18,2%
I’: - I: 1,4% I: 18,7% i 18,4%
M’: 2,7% M: 1,1% m 13,4%
U 2,0%
23
24
Situaţia numărul 7
“Un chelner îi reproşează unui client, că acesta este prea critic.”
1. E’ / / -
2. / E / a. Asta-i treaba mea. – Asta nu vă priveşte pe
4%
dumneavoastră.
b. Ce vă veni. Spuneţi-mi vă rog. 2%
c. Mă voi plânge. 1%
d. Cum adică? – Aveţi impresia?! – Obrăznicie
6%
– (şi alte răspunsuri )
2. / E / a. Pe banii mei pot cere o servire cumsecade. 12%
b. Nu mi se pare. – Buna mea cuviinţă este
16%
îndreptăţită.
c. Eu cer să fiu tratat ca un client. 10%
d. Dar carnea miroase. – Eu cer o mâncare mai
11%
bună.
e. Dar asta pot să o cer. 8%
f. Dar mai are voie omul să şi zică ceva. (şi alte
12%
răspunsuri )
3. / / e a. Vă rog să-mi aduceţi o altă porţie. 1%
4. I’ / / -
5. / I / a. Nu ştiu, poate sunt într-adevăr nervos
1%
(iritat).
5. / I / a. Dar nu am spus-o în felul acesta. 1%
6. / / i -
7. M’ / / -
8. / M / a. Nu este chiar aşa de rău. 1%
9. / / m -
10. / E;E / a. Aş dori mâncarea cerută. Pot să vorbesc cu
3%
patronul (şi alte răspunsuri)
Alte combinaţii 4%
U Nu-mi fac decât datoria.
Note:
/E / = Se foloseşte pentru răspunsuri care lasă să se observe faptul că subiectul nu se
consideră a fi prea critic, însă nu este mulţumit de servire sau de mâncare.
/I / = Se va nota atunci când răspunsul duce la un motiv care ar trebui căutat la persoana
subiectului şi care este scos la iveală ca scuză. (“Sunt bolnav de stomac.”)
E’: - E: 15,9% E: 73,3% e: 1,3%
I’: - I: 0,8% I: 0,8% i: -
M’: - M: 1,0% m: -
U: 7,0%
25
Situaţia numărul 8
“Un tânăr îi explică altuia că a fost invitat la dans de prietena acestuia”.
1. E’ / / a. Asta este. Am rămas fără cuvinte. 6%
b. Aşa? A spus ea asta? 2%
c. Alte răspunsuri. 1%
2. / E / a. Ce tâmpit. Câtă nesimţire. 7%
b. Dar sunt şi eu aici. 4%
c. Na! Atunci distracţie plăcută! 10%
d. Minţi. Prietena mea nu face aşa ceva. 8%
e. Atunci poţi s-o păstrezi pentru totdeauna. 3%
f. Nu-i frumos din partea ei (a ta) 3%
g. Nu-i nimic. Îi arăt eu ei! 3%
h. Femeile astea! Din partea mea poate să
8%
rămână furată de tine. (şi alte răspunsuri)
3. / / e a. Bine, o să o întreb. 1%
4. I’ / / a. Dacă ea consideră că e bine, atunci s-o facă. 2%
5. / I / -
6. / / i -
7. M’ / / a. Asta e. Are dreptate. 3%
b. Sunt lezat personal. 1%
c. Da, ne-am certat. Am o întâlnire cu
2%
altcineva.
d. Eu i-am făcut propunerea. 2%
e. Alte răspunsuri. 2%
8. / M / a. Eu nu pot, dar ea trebuie să se distreze. 3%
b. Din păcate nu pot, dar vă doresc distracţie
6%
plăcută.
9. / / m -
10. E’ / E / a. Asta-i o treabă deosebită, aşa că poţi s-o
2%
păstrezi pentru totdeauna.
b. A spus ea asta? Na, atunci distracţie plăcută. 3%
11. E’ / M / a. Păcat, aş fi venit şi eu cu plăcere, dar vă
2%
doresc totuşi distracţie plăcută.
b. Hm… bine că aud acest lucru. 1%
12. M’ / E / a. Du-te. Şi aşa nu pun preţ pe ea. 2%
b. Nu face nimic. Am altă prietenă 1%
13. M’ / M / a. Eu am determinat-o să facă asta. Dansează
2%
cu mare plăcere.
Alte combinaţii 6%
U Eu însă nu sunt cu ea.
Note:
Subiectul se poate simţi frustrat ori de către fată ori de către celălalt bărbat.
M’/ / = Problema este dintr-un motiv anume, de o importanţă minoră pentru subiect, iar
răspunsul “Eu i-am făcut propunerea.” apare aici, dat fiind faptul că este vorba de o situaţie trecută şi
nu de o rezolvare a problemei (i)
/M / = Trebuie să fie înscris numai la elemente foarte clare, altfel se va înscrie M’ Sub
M cad asigurările că ce celuilalt nu îi este de reproşat frustraţia, remarci şi dorinţe de îmbărbătare.
M’/E / = Simbolizează o reacţie “a strugurelui acru”, în care se specifică şi se critică la
adresa celuilalt: “Du-te cu ea. Eu şi aşa nu dau doi bani pe ea.”
E’: 12,9% E: 54,0% e: 1,0%
I’: 2,2% I: - i: -
M’: 15,7% M: 11,7% m: -
26
U: 2,0%
27
Situaţia numărul 9
“În timpul unei ploi, un angajat al unei case de închirieri ezită (refuză) unui client umbrela
acestuia şi îl roagă să aştepte până vine şeful.”
1. E’ / / a. Prea prost. Păcat! 3%
b. Cum să ajung acasă pe vremea asta! 3%
c. Întotdeauna trebuie să aştept. (şi alte
2%
răspunsuri)
2. / E / a. Birocraţie! Porcărie! Ce magazin amuzant! 13%
b. Şi din cauza asta să mă ud eu? 3%
c. Numai şeful poate să mi-o dea? Pentru ce
4%
sunteţi dumneavoastră aici de fapt?
d. A luat el cumva umbrela mea? 2%
e. Mă voi plânge. În acest caz nu îmi mai
3%
trebuie.
f. Cine îmi plăteşte timpul? (şi alte răspunsuri) 3%
3. / / e a. De ce? 2%
b. Imposibil. Am nevoie de ea imediat. Dă-o. 8%
c. Nu pot să aştept atât. Nu merge aşa? 10%
d. Nu se poate face o excepţie? Plouă! 4%
e. Puteţi să-mi împrumutaţi alta? 7%
f. Alte răspunsuri. 1%
4. I’ / / -
5. / I / -
6. / / i a. Atunci revin. Ne vedem după masă. 4%
b. Atunci îmi cumpăr una.(şi alte răspunsuri) 1%
7. M’ / / -
8. / M / a. Atunci, bine. Nu putem schimba nimic. 2%
9. / / m a. Atunci, aştept până vine.(- până se opreşte
5%
ploaia -)
b. Atunci mă duc fără. Însă mă voi uda. 2%
c. Da. Când vine şeful? Se rezolvă. (şi alte
2%
răspunsuri)
10. E’ / / e a. Ce supărător. Dar şi dumneavoastră ar
3%
trebui să puteţi face asta.
11. E’ / / i a. Dar vedeţi cum plouă. Vin înapoi. 2%
12. E’ / / m a. Nu-mi rămâne altceva de făcut. 2%
13. / E / e a. Aşa o birocraţie. Daţi-mi umbrela! 4%
Alte combinaţii 5%
U De unde pot lua un scaun.
Note:
E’/ / = Se va folosi când nivelul frustraţiei este accentuat
/E / = Cuprinde toate răspunsurile, care conţin sarcasm, ameninţări, lipsă de răbdare şi
critică, în egală măsură valabil, dacă se referă la angajat sau la sistemul de împrumut.
/ /e = Aici subiectul este de părere că situaţia se va soluţiona în favoarea lui. Apare şi
un anumit grad de întâmpinare a lucrurilor: “Puteţi să-mi închiriaţi una?”
/ /m = Arată o renunţare sau o delăsare a subiectului care ori aşteaptă, ori pleacă fără
umbrelă.
E’: 11,7% E: 30,2% e: 36,0%
I’: - I: 0,4% i: 7,3%
M’: - M: 2,0% m: 9,5%
U: 2,0%
28
Situaţia numărul 10
“Un domn îl învinuieşte pe altul cum că ar fi mincinos.”
1. E’ / / -
2. / E / a. Puteţi să dovediţi? Dovediţi-o! 19%
b. Faptul îmi este nou. Într-adevăr?! 13%
c. Îţi interzic aşa ceva. Retrageţi-vă afirmaţia. 15%
d. Nesimţire! Este o insultă. 6%
e. Cum puteţi afirma aşa ceva?! 7%
f. La fel ca şi dvs. (şi alte răspunsuri) 7%
2. / E / a. Nu, nu-i adevărat. Eu spun adevărul. 5%
b. Nu sunt un mincinos. (şi alte răspunsuri) 4%
3. / / e a. Vă rog să mai cercetaţi o dată cazul. 1%
4. I’ / / a. Numai pentru că sunt puţin credibil… Cum
2%
adică?! (şi alte răspunsuri)
5. / I / a. Da. E adevărat. Îmi pare rău că v-am minţit. 2%
5. / I / a. A fost doar o glumă (doar o greşeală) 1%
6. / / i a. Voi aduce martori. O să mă corectez. 3%
7. M’ / / -
8. / M / a. Ne-am înţeles greşit. (şi alte răspunsuri) 1%
9. / / m a. Haideţi să discutăm problema în linişte. 1%
10. / E;E / a. Cum puteţi să demonstraţi aceasta; că eu
2%
sunt un mincinos.
b. Eu nu, doar dumneavoastră. Eu nu accept să
mi se vorbească astfel, sunt nevinovat (şi alte 4%
răspunsuri)
Alte combinaţii 4%
U De ce sunteţi aşa nervos?
Note:
/E / = Ameninţări, scuze, cât şi mustrări sau încurajarea scuzelor sau demonstrarea
afirmaţiilor. Asemenea cerinţe, în alte situaţii se înscriu cu e şi conţin aici suficientă agresiune pentru a
fi notate cu E.
/E / = Simplă apărare, repudiere a vinei fără alte observaţii sau comentarii de mânie sau
de supărare.
I’/ / = Subiectul este încurcat de situaţie şi regretă situaţia
/I / = Subiectul se scuză de faptul că a atras o părere proastă asupra lui.
/ /i = Preia toată responsabilitatea pentru a demonstra nevinovăţia lui.
/M / = Apar remarci conciliante, cum că subiectul nu trage la răspundere cealaltă
persoană pentru învinuirile aduse.
/ /m = Problema este rezolvată echitabil prin iniţiativa ambelor părţi.
E’: - E: 70,5% E: 13,0% e: 0,5%
I’: 2,8% I: 1,7% I: 1,5% i: 4,2%
M’: - M: 1,8% m: 1,5%
U: 2,3%
29
Situaţia numărul 11
“Un domn care la ora două noaptea la trezit din somn de un alt domn, îşi cere scuze că a
greşit numărul de telefon.”
1. E’ / / a. Atâta prostie. Din păcate. 2%
b. Exact când am adormit. La miezul nopţii. (şi
4%
alte răspunsuri)
2. / E / a. (Nici un răspuns, pune jos sau trânteşte
7%
receptorul). Nu-i nimic!
b. Boule! Spală-ţi urechile!!! 8%
c. Neruşinare. Să mă trezească astfel din somn. 6%
d. Nu există scuză în mijlocul nopţii. 4%
e. Fiţi pe cât se poate mai atent. Sper că nu se
6%
mai întâmplă încă o dată.
f. Oricum trebuia să mă trezesc. A sunat
2%
telefonul…
g. Alte răspunsuri. 6%
3. / / e a. Formaţi din nou. 1%
4. I’ / / -
5. / I / -
6. / / i -
7. M’ / / a. Nu face nimic, nu dormeam. 2%
8. / M / a. Poftiţi, poftiţi vă rog. 22%
b. Noapte bună. 5%
c. Se poate întâmpla. Nu-i nimic. 8%
d. Nu-i nimic, e în regulă. 5%
9. / / m a. Vă doresc mai mult noroc data viitoare. 1%
10. E’ / M / a. Nu e frumos să fii deranjat dar nu sunteţi
4%
vinovat.
11 / E;M / a. Şi la serviciu dormiţi aşa? Dar totuşi nu-i
4%
nimic.
Alte combinaţii 3%
U O să mai încerc o dată.
Note:
E’/ / = Iritare generală referitoare la situaţie.
/E / = Agresiune împotriva celui care sună sau împotriva legăturii telefonice. Aici se
încadrează toate răspunsurile şi respingerile cu o pronunţată agresiune, chiar şi dacă par a arăta o
blocare prin situaţie sau o rezolvare. “Nu fiţi totuşi atât de neatent.” “Somnul meu totuşi s-a dus.”
/ /e = Propuneri constructive precise, care nu conţin nici un fel de agresiune împotriva
celui care sună sau a legăturii telefonice.
Se poate pune întrebarea dacă se va nota cu E’, E sau e. E şi E’ se regăsesc rar în practică, dat
fiind faptul că răspunsurile lasă să se cunoască iritarea generală sau sfaturile de rezolvare. În aceste
cazuri se regăsesc destule agresiuni pentru a fi notate cu E. Când apare însă îndoiala în legătură cu ce
factor trebuie să fie notat, atunci se alege E.
E’: 8,1% E: 41,5% E: - e: 0,4%
I’: - I: - I: - i: -
M’: 2,2% M: 45,0% m: 0,5%
U: 2,0%
30
Situaţia numărul 12
“Un domn îi explică altui domn că pălăria acestuia a fost luată de un al treilea domn care
şi-a lăsat-o pe a lui.”
1. E’ / / a. Bravo… Aşa un ghinion… Asta mai lipsea.
5%
Porcărie.
b. Se poate. Şi ce să fac acuma? 3%
c. Pălăria asta nu mi-e bună. (şi alte
3%
răspunsuri)
2. / E / a. Aşa un cap sec. Ăla nu are ochi. 5%
b. Ăla ar putea fi mai atent. 4%
c. A mea era mai nouă. (şi alte răspunsuri) 6%
3. / / e a. Poţi să-i rogi să o aducă înapoi? Sună-l. 3%
4. I’ / / a. Dar după cum se vede am făcut un schimb
1%
bun.
5. / I / -
6. / / i a. Atunci iau pălăria asta şi plec imediat la el. 18%
b. Unde îl pot găsi? Unde locuieşte domnul? Îl
6%
voi suna.
c. Atunci o iau pe asta şi o schimb mâine. 5%
d. Voi pune problema la punct. (şi alte
3%
răspunsuri)
7. M’ / / a. Dacă este vorba despre domnul Moraru, nu
1%
este chiar aşa de rău.
8. / M / a. Se poate întâmpla. Dar şi asemănarea este
2%
prea mare.
9. / / m a. Voi purta pălăria lui şi le vom schimba când
6%
ne vom întâlni.
b. Atunci o voi lua pe a lui. 3%
c. Atunci o voi recupera. Şi aşa mă întâlnesc cu
6%
el poimâine
d. Alte răspunsuri. 2%
10. E’ / / i a. Trebuie să-l întreb mâine. Sper că o are. 2%
11. E’ / / m a. Atunci trebuie să mi-o pun pe a lui. 3%
12. / / e;m a. Atunci o iau pe asta. Dacă întreabă, trimiteţi-
2%
l la mine.
13. / / i;m a. O iau deocamdată pe asta; poate mă duc
2%
mâine pe la el.
Alte combinaţii 8%
U Sunt atât de asemănătoare?
Note:
/ /i = Subiectul precizează că a înţeles că acum sau mai târziu va face ceva pentru
rezolvarea problemei, asta înseamnă că se va strădui să reprimească pălăria lui altă dată: “Merg în seara
asta pe la el.”
/ /m = Subiectul are intenţia să poarte pălăria domnului Moraru sau să plece fără
pălărie sau are în vedere o ocazie, ca într-un timp mai mult sau mai puţin îndepărtat să facă schimbul
când se vor reîntâlni.
E’/ /m = Subiectul se consolează chiar şi fără voia lui: “Nu se potriveşte dar asta este.”
E’: 13,8% E: 16,1% e: 4,7%
I’: 1,2% I: - i: 34,9%
M’: 1,3% M: 2,7% m: 21,3%
U: 3%
31
Situaţia numărul 13
“Un om de afaceri îşi dă seama în legătură cu un vizitator care tocmai apare că nu poate
respecta o întâlnire cu acesta, stabilită mai înainte.”
1. E’ / / a. Ce păcat. Este foarte neplăcut pentru mine. 5%
b. Mi-am luat liber special pentru asta. 5%
c. Foarte rău. Am cam puţin timp. (şi alte
2%
răspunsuri)
2. / E / a. De ce nu m-aţi anunţat? 8%
b. Ce se promite, trebuie respectat. 4%
c. Asta nu e o scuză. 3%
d. Puteaţi să vă gândiţi şi înainte la asta. 5%
e. Alte răspunsuri. 9%
3. / / e a. Şi de ce nu? Din ce motiv? 7%
b. Numai câteva minute! 2%
c. Mâine e bine pentru dumneavoastră? 2%
d. Alte răspunsuri. 2%
4. I’ / / a. Se potriveşte perfect. Nici eu nu am timp. 1%
5. / I / a. Nu, sigur că nu. Înţeleg, noi reprezentanţii… 1%
6. / / i a. Voi reveni pe cât posibil mâine. Vă mai sun. 4%
7. M’ / / -
8. / M / a. Nu face nimic, la revedere. 1%
9. / / m a. Când pot să vin iarăşi? Când v-ar conveni? 15%
10 E’ / E / a. Acum, am venit special pentru asta aici. Nu
4%
puteaţi să vă gândiţi înainte?
11. E’ / / e a. Nu se poate totuşi, mi-am luat special
7%
concediu.
12. E’ / / m a. Asta-i rău pentru mine. Când vă convine însă
3%
dumneavoastră?
13. / E / m a. Când aveţi totuşi timp pentru mine? 3%
14. / E / e a. Vă ştiam un om care vă ţineţi de cuvânt! (şi
4%
alte răspunsuri)
Alte combinaţii 4%
U Să vedem.
Note:
E’/ / = Subiectul regretă că nu a ştiut despre acest lucru, ori accentuează efortul depus de
el.
/E / = Se referă direct la neatenţia personală sau la stilul de afaceri deficitar al celuilalt;
aici se încadrează şi ameninţările.
/ /e = Subiectul se aşteaptă acum sau mai târziu la o întrevedere.
/ /i = Subiectul este gata să revină unde propria iniţiativă este accentuată, fără ca
întâmpinarea din partea celuilalt să fie cerută.
/ /m = Subiectul propune stabilirea unei alte întâlniri, fără a preciza o dată anume sau a
pune alte condiţii.
E’: 19,4% E: 33,2% e: 20,4%
I’: 0,3% I: 0,6% i: 4,2%
M’: 0,3% M: 1,3% m: 18,8%
U: 1,3%
32
Situaţia numărul 14
“O doamnă aşteaptă pe o vreme rea şi îi spune însoţitoarei ei că persoana aşteptată trebuia
să fie prezentă deja de 10 minute.”
1. E’ / / a. Da. Este deranjant. Unde stă? Ce vreme
5%
împuţită!
b. Nu te poţi baza pe nimic. 2%
c. Alte răspunsuri. 1%
2. / E / a. Întotdeauna aceeaşi problemă la ea.
14%
Punctualitatea este punctul ei slab.
b. Lipsă de consideraţie! Ce crede ea?! 5%
c. Eu nu mai aştept. Să mergem! 6%
d. Educă-o mai bine! Dar nu a venit. (şi alte
3%
răspunsuri)
3. / / e a. Dacă nu apare în 5 minute, plecăm. Să vină
6%
ea după aceea.
4. I’ / / -
5. / I / -
6. / / i a. Ne vom adăposti sub uşa de la casă. 1%
7. M’ / / -
8. / M / a. Poate a interveni ceva. 10%
b. Vremea o fi reţinut-o. 4%
c. Alte răspunsuri. 5%
9. / / m a. Mai aşteptăm puţin. Tot va veni. 4%
10. E’ / E / a. Nepunctuală ca de obicei. Şi pe vremea
2%
asta…
11. E’ / M / a. Poate s-a întâmplat ceva. Să sperăm că nu un
11%
accident!
12. / E;M / a. Nemaipomenit! Să ne lase să aşteptăm, dar
3%
poate chiar că nu poate veni!
Alte combinaţii 8%
U Timpul a fost vina întârzierii mele. Da, da,
transportul în comun.
Note:
E’/ / = Subiectul accentuează neplăcerea situaţiei fără a preciza direct un indiciu asupra
doamnei care se lasă aşteptată.
/E / = Aici se remarcă lipsa de consideraţie a persoanei care nu apare, sau subiectul
refuză să mai aştepte. Agresiunea se poate orienta şi asupra însoţitoarei: “Dar nu a venit!”
/ /i = Subiectul ia o măsură strictă asupra situaţiei de aşteptare pentru a rezolva
problema.
/ /m = Se afirmă disponibilitatea de a aştepta fără nici o limită de timp.
E’: 17,2% E: 31,2% e: 6,0%
I’: - I: 0,3% i: 0,5%
M’: 0,3% M: 27,9% m: 5,4%
U: 10,3%
33
Situaţia numărul 15
“O doamnă îşi cere scuze partenerei, în timpul unei partide de cărţi, pentru o greşeală
prostească.”
1. E’ / / a. Da, păcat într-adevăr. Aveţi dreptate. 3%
2. / E / a. (Data viitoare) fiţi mai atentă. 8%
b. Dacă nu ar fi cuvântul “dacă”… 2%
c. E cam târziu pentru scuze. Proasto! 4%
d. Alte răspunsuri. 4%
3. / / e a. Sigur veţi mai învăţa, astfel încât veţi juca
1%
mai bine.
4. I’ / / a. Bine că ai observat greşeala. 1%
5. / I / a. Şi eu am fost vinovată. 1%
6. / / i a. Data viitoare voi fi mai atentă. 1%
7. M’ / / a. E doar un joc… 6%
b. Nu-i nimic. Ceilalţi vor să câştige şi ei. 3%
8. / M / a. Se poate întâmpla. Oricine face greşeli. 15%
b. Nu-i aşa de rău. E bine. 3%
c. Ghinionul artistului. E doar treabă de noroc. 4%
d. Alte răspunsuri. 2%
9. / / m a. Poate reuşim data viitoare. Hai să mai jucăm
13%
o dată.
10. E’ / M / a. Din păcate nu putem schimba nimic. E păcat
4%
dar nu e tragic.
11. E’ / / m a. Într-adevăr păcat, să mai încercăm odată. 2%
12. M’ / / m a. Doar nu şi-a rupt nimeni piciorul, data
2%
viitoare câştigăm.
13. / E;M / a. Faptul că îţi dai seama este calea corectării. 3%
14. / M / m a. Ei, lasă. Fiecare greşeşte odată. Să jucăm
9%
mai bine data viitoare.
Alte combinaţii 4%
U Ghinion la joc, noroc în dragoste.
Note:
M’/ / = Este accentuată neimportanţa jocului sau a rezultatelor.
/M / = Subiectul consolează sau scuză partenera.
E’: 7,0% E: 19,3% e: 0,7%
I’: 0,5% I: 0,8% i: 0,3%
M’: 10,7% M: 33,0% m: 19,6%
U: 8,3%
34
Situaţia numărul 16
“În cazul unui accident rutier un conducător auto îl învinuieşte pe celălalt, cum că acesta
nu avea dreptul să îl depăşească.”
1. E’ / / -
2. / E / a. Aţi condus prea în stânga. De ce nu m-aţi
6%
lăsat să trec înainte? (aţi frânat)
b. Ce s-a întâmplat, s-a întâmplat. Ce mai
4%
încolo încoace, s-a întâmplat.
c. Tacă-ţi gura. Ar fi trebuit să fii mai atent. 3%
2. / E / a. Aveam prioritate. Strada era însă liberă. 5%
b. Dar am dreptul. De ce nu?! 4%
c. Puteţi să-mi demonstraţi asta? (şi alte
2%
răspunsuri)
3. / / e a. Asta o va clarifica poliţia. Asta hotărăsc alţii. 11%
4. I’ / / a. O, doamne! Am făcut o treabă bună. Am
1%
lovit-o bine!
5. / I / a. Vă rog să mă scuzaţi. Îmi pare foarte rău. 3%
b. Recunosc. Aşa este. Aveţi dreptate. 8%
c. A fost necugetat din partea mea (şi alte
1%
răspunsuri)
5. / I / a. Eram foarte grăbit, altfel îmi pierdeam
12%
afacerea.
b. Eram îngândurat. Credeam că strada e
4%
liberă. M-am pierdut.
c. M-a provocat curajul, dar am crezut…(alte
3%
răspunsuri)
6. / / i a. Sunt asigurat. Voi suporta paguba. O să-mi
4%
fie învăţătură de minte.
7. M’ / / a. Noroc că s-au stricat numai maşinile. 1%
8. / M / -
9. / / m a. Vreţi să o rezolvăm între noi? 1%
10. / E;E / a. Cum să nu; nu aveaţi nici un drept să nu mă
3%
lăsaţi să trec pe lângă dumneavoastră.
11. / E;I / a. Ştiu, dar ce s-a întâmplat, s-a întâmplat. 3%
12. / E / e a. Asta nu puteţi să judecaţi dumneavoastră,
2%
aşteptăm să vină poliţia.
13. / E / e a. Nu mă simt vinovat, chemaţi poliţia. 2%
14. / I;I / a. Aveţi perfectă dreptate, din păcate eram
2%
foarte grăbit.
15. / I / i a. Recunosc, cât va costa reparaţia? 5%
16. / I / i a. Eram atât de grăbit, plăteşte asigurarea mea. 2%
Alte combinaţii 6%
U Aşaaaa? Nu prea sunt sigur. (în trafic?)
Note:
/ /m = Problema este rezolvată printr-o înţelegere reciprocă.
E’: - E: 18,8% E: 13,4% e: 13,0%
I’: 1,5% I: 15,7% I: 21,0% i: 8,8%
M’: 1,3% M: - m: 2,5%
U: 3,7%
35
Situaţia numărul 17
“O doamnă îl ceartă pe soţul ei pentru că a pierdut cheile de la maşină.”
1. E’ / / -
2. / E / a. Ţi s-ar fi putut întâmpla şi ţie. 2%
b. Da, şi ce? Am observat şi eu. Când oare le-oi
3%
fi pierdut!?
c. Şi unde sunt ale tale? Dacă mi-ai fi cusut
2%
buzunarul…
d. Numai nu te enerva. (şi alte răspunsuri) 5%
2. / E / a. O să le găsesc. Le am sigur. 3%
b. Nu le-am pierdut. Sigur le am. 3%
c. Alte răspunsuri. 1%
3. / / e a. Uită-te puţin la tine în buzunar. Cheamă un
2%
meseriaş.
4. I’ / / a. Aşa un ghinion! Într-adevăr o prostie, tocmai
8%
acum!
b. Unde pot fi însă? Undeva trebuie să fie! 6%
c. Dar le aveam. Le-am avut cu mine. 4%
d. Cum este posibil. Nu înţeleg. (şi alte
4%
răspunsuri)
5. / I / a. Îmi pare rău, scuză-mă. Numai mie mi se
5%
putea întâmpla.
5. / I / a. Ce pot eu să fac? Nu am făcut-o cu intenţie. 6%
b. I se poate întâmpla oricui. Poate le am în alţi
2%
pantaloni. (şi alte răspunsuri)
6. / / i a. Voi mai verifica o dată toate buzunarele. 3%
b. Mergem cu tramvaiul. 4%
c. Trebuie să aducem un lăcătuş. Îl las să o
2%
spargă.
d. Am o cheie de rezervă sus. 4%
e. Alte răspunsuri. 2%
7. M’ / / a. Nu se ştie la ce e bun. 1%
8. / M / -
9. / / m a. Poate te calmezi. 1%
10. / E;E / a. Aşteaptă un pic. Sigur le mai am. 5%
11. / E / i a. Nu mai înjura. Mă uit mai atent. 2%
12. I’ / / i a. Nu-mi dau seama cum s-a întâmplat. Putem
3%
merge însă cu tramvaiul.
13. M’ / / i a. Îţi mulţumesc doamne că nu plouă. Mergem
2%
pe jos.
Alte combinaţii 10%
U O cheie pierdută înseamnă întotdeauna
ghinion.
Note:
/E / = Subiectul neagă pierderea cheilor.
I’/ / = Subiectul este consternat. Cheile trebuie să fie pe undeva. Acest comportament
din care rezultă rătăciri sau zăpăciri nu este atât de sigur ca cel notat cu E: “Undeva trebuie însă să fie.”
/I / = Subiectul îşi recunoaşte greşeala, însă aduce un motiv sau o scuză în acest sens.
/ /i = Subiectul vrea să caute cheile cu insistenţă ori propune alte modalităţi de
deplasare.
E’: 0,5% E: 17,2% E: 10,6% e: 2,3%
I’: 25,7% I: 5,3% I: 6,3% i: 20,9%
M’: 1,6% M: - m: 1,6%
36
U: 4,3%
37
Situaţia numărul 18
“Un vânzător îşi cere scuze în faţa unui client pentru faptul că tocmai a vândut ultima
bucată a unui anumit articol.”
1. E’ / / a. Păcat. Ce prostie. Ce enervant. 19%
b. Am un ghinion domnule… Totdeauna vin
15%
prea târziu.
c. Şi ce m-am bucurat… (şi alte răspunsuri) 3%
2. / E / a. Întotdeauna acelaşi lucru la dumneavoastră.
3%
Ar fi trebuit să comandaţi mai multe.
3. / / e a. Puteţi să-mi mai procuraţi una? 1%
4. I’ / / -
5. / I / a. Dacă aş fi venit mai devreme! 1%
6. / / i a. Atunci trebuie să încerc în altă parte. 8%
b. Voi mai trece să mai întreb. 3%
7. M’ / / a. Atunci, nu îmi mai trebuie. 1%
8. / M / a. Nimic de făcut. Nu putem să schimbăm
3%
situaţia.
b. Mulţumesc frumos. La revedere. 5%
9. / / m a. Când primiţi altele? Când mai primiţi
18%
marfă?
b. Aveţi ceva asemănător? Atunci pe altădată. 2%
10. E’ / M / a. Păcat. La revedere. 2%
11. E’ / / i a. Ăsta-i ghinion; poate găsesc ceva în altă
3%
parte.
12. E’ / / m a. Asemenea ghinion; mai primiţi? 5%
13. / / e;i a. Puteţi să-mi spuneţi unde aş mai putea
3%
încerca?
Alte combinaţii 2%
U Mai există într-adevăr aşa ceva în ziua de azi?
Note:
/ /i = Subiectul vrea să-şi dea silinţa să rezolve problemele.
/ /m = Rezolvarea problemei rămâne în interiorul graniţelor date de situaţie: “Aveţi
ceva asemănător?”. Aici se încadrează şi rezolvări care se aşteaptă de la un timp mai îndepărtat: “Când
mai primiţi marfă?”
E’: 42,1% E: 3,5% e: 2,9%
I’: - I: 1,6% i: 15,5%
M’: 1,0% M: 9,0% m: 23,3%
U: 1,0%
38
Situaţia numărul 19
“Un poliţist îl ia la întrebări pe un conducător auto, care a trecut pe lângă o şcoală cu 80
Km/h.”
1. E’ / / -
2. / E / a. Nimic. 7%
b. Mă grăbesc. Nu am timp. 5%
c. Atunci trebuie să puneţi şi indicatoare. Unde
2%
este aici o şcoală?
d. Cât costă distracţia? (şi alte răspunsuri) 7%
2. / E / a. Dar nu este în timpul unei pauze. Cât vezi cu
11%
ochii, nici un copil. Strada era liberă.
b. Aveam cel mult 60 Km/h 4%
3. / / e -
4. I’ / / -
5. / I / a. Îmi cer scuze, din păcate nici nu m-am
2%
gândit.
b. A fost o inconştienţă din partea mea (şi alte
2%
răspunsuri)
5. / I / a. Mă scuzaţi, nu am observat indicatorul. 36%
b. Mă scuzaţi, sunt foarte grăbit. 2%
c. Sunt medic şi mă duc la un caz grav. 5%
d. Eram foarte îngândurat. (şi alte răspunsuri) 4%
6. / / i a. Data viitoare voi conduce mai prudent. 1%
7. M’ / / -
8. / M / -
9. / / m -
10. / E;I / a. Între atâtea semne, nu am văzut. 2%
11. / I / i a. Scuze, nu am văzut, voi ţine minte. 2%
Alte combinaţii 6%
U Acuma primesc sigur o amendă.
Note:
/E / = Scuze sau remarci ca: “Eram grăbit.”, dat fiind faptul că acestea, fără însoţirea
unor circumstanţe atenuante sunt lipsite de bun simţ.
/E / = Subiectul neagă faptul că a condus atât de repede sau arată neîncredere asupra
vinei sale. Aici se încadrează de asemenea mărturisirile că a fost făcută fapta, dar care resping o
greşeală clară. “Dar nu este pauză.”
I’/ / = Reiese clar zăpăceala: “Într-adevăr am condus aşa de repede?”. De remarcat este
faptul că dacă răspunsul este sub forma unei simple întrebări, atunci notarea se va ghida după intenţiile
subiectului, care se concluzionează cu o întrebare suplimentară. O asemenea întrebare va fi notată cu
I’, dacă scoate la iveală surprinderea subiectului în legătură cu propria viteză, pe când E precizează
îndoiala.
/I / = Subiectul recunoaşte că a condus prea repede, dar aduce şi o scuză pentru viteza
sa.
E’: - E: 22,0% E: 17,0% e: -
I’: - I: 5,2% I: 53,3% i: 1,3%
M’: - M: - m: -
U: 1,3%
39
Situaţia numărul 20
“O fată discută cu prietena ei de ce nu au fost şi ele invitate la o petrecere din camera
vecină.”
1. E’ / / a. Şi eu. Şi eu aş vrea să ştiu. 2%
2. / E / a. Cine ştie ce are iarăşi. 2%
b. Pentru a ne supăra. Pentru a putea bârfi. 2%
c. Alte răspunsuri. 4%
3. / / e -
4. I’ / / -
5. / I / a. Nu ne place. Poate are ceva împotriva
8%
noastră.
b. Sigur e din cauza noastră. Noi am jignit-o. 2%
c. Nu facem parte din acest cerc. 3%
d. Suntem prea plictisitoare. Deranjăm. 2%
e. Alte răspunsuri. 3%
6. / / i -
7. M’ / / a. Mie mi-e totuna, dar eu mă simt comod şi
2%
aici
8. / M / a. Sigur nu are loc. Camera ei este prea mică. 4%
b. Sigur vrea să fie singură cu ei. 4%
c. Are ea un motiv. Există multe motive. 8%
d. Cred că a uitat. 2%
e. Petrecerea trebuie să fie în cerc restrâns. 4%
f. Alte răspunsuri. 2%
9. / / m a. Poate ne invită data viitoare. 1%
10. M’ / E / a. Cu totul neinteresant. 3%
b. Nu pun absolut nici un preţ pe invitaţia asta.
7%
La ei este oricum cam incomod.
11. / E;I / a. Sigur nu-i suntem destul de simpatice 7%
12. / E;I / a. Poate deranjăm distracţia dacă mergem
2%
împreună (şi alte răspunsuri)
Alte combinaţii 9%
U Aşa pot să mă gândesc şi eu.
Note:
/E / = Remarci agresive din care nu reiese supunere sau vină.
/I / = Răspunsuri la care supunerea sau vina sunt percepute ca motiv pentru lipsa
invitaţiei. Subiectul poate prelua întreaga răspundere pentru situaţie, indicând motive speciale care lasă
să se recunoască nemijlocit o supunere (“Noi nu dansăm.”), sau se poate simţi inhibat din cauza unei
situaţii anterioare, care a dus la situaţia actuală: “Nu ar fi trebuit să o tăiem cu ei.”
/E;I / = La această notare combinată, subiectul exprimă supunere şi sentimente de vină –
în acelaşi timp în legătură cu eul lui printr-un mecanism proiectiv. Răspunsuri tipice de acest gen se
arată atât agresive împotriva gazdei cât şi îndoiala subiectului faţă de sine însuşi. Natura dublă a unor
astfel de răspunsuri devine deosebit de clară, unde remarca preia forma unei nepotriviri între femei:
“Nu-i suntem destul de simpatice.”
/M / = Lipsa invitaţiei este orientată mai mult asupra motivelor care conţin şicane decât
asupra rea-voinţei gazdei.
M’/E / = “Reacţia strugurelui acru”: “Oricum nu pun preţ pe asta”.
E’: 8,8% E: 19,2% e: -
I’: - I: 23,9% i: -
M’: 8,2% M: 27,0% m: 1,3%
U: 11,3%
40
Situaţia numărul 21
“O doamnă le critică pe alte două că fac rău bârfind pe cineva care cu o zi înainte a suferit
un accident iar acum zace în spital.”
1. E’ / / -
2. / / a. Aşa-i trebuie. Nu-i strică deloc. 3%
b. Ce vă priveşte discuţia noastră? Nu vă
3%
amestecaţi!
c. Alte răspunsuri. 2%
2. / E / a. Asta nu schimbă faptul în sine. Nu are de-a
14%
face cu asta.
b. Nu-i fac nimănui nici un rău. Aţi înţeles
4%
greşit.
c. Alte răspunsuri. 1%
3. / / e -
4. I’ / / a. Oh! Ce îngrozitor! Nu mai supuneţi. 9%
b. Cum de s-a întâmplat asta?! 6%
c. Săraca! E rănită grav? Cum îi merge? 5%
d. Îmi pare sincer rău. 21%
5. / I / a. Acum îmi pare rău. Scuze. Cum am putut… 3%
b. Nu ar trebui să vorbesc aşa despre alţii. Îmi
6%
retrag cuvintele.
5. / I / a. Of, dar asta nu am ştiut-o. 3%
6. / / i a. O voi vizita şi va fi totul bine. 2%
7. M’ / / -
8. / M / -
9. / / m -
10. I’ / E / a. Îmi pare rău să aud asta, dar nu schimbă
10%
nimic că este aşa.
11. I’ / I / a. Îmi pare rău, de altfel ea este simpatică,
2%
drăguţă.
Alte combinaţii 4%
U Ar fi bine să uităm.
Note:
I’/ / = Accentul se pune pe accident; despre vina subiectului nu se mai pomeneşte. Dacă
apare singură propoziţia “Îmi pare rău.”, atunci se va lua în considerare că nu se referă numai la
accident ci înseamnă şi “Îmi pare rău să aud asta.”, notată deci cu I’.
/I / = Subiectului îi pare rău în mod evident de ceea ce a spus şi îşi retrage cuvintele.
E’: - E: 9,0% E: 23,6% e: -
I’: 48,8% I: 10,5% I: 3,5% i: 2,3%
M’: - M: - m: -
U: 2,0%
41
Situaţia numărul 22
“Un domn care a căzut este întrebat dacă s-a accidentat.”
1. E’ / / a. Da. Şi încă cum! Au, piciorul meu! Pare a
7%
fi…
b. Nu ştiu încă. Întâi să vedem. 9%
c. Alte răspunsuri. 2%
2. / E / a. Întrebare tâmpită. 5%
b. Nu vedeţi? N-aveţi ochi? 4%
c. Nu, întotdeauna cobor aşa. Exersez pentru
3%
filmări.
d. Alte răspunsuri. 2%
3. / / e a. Vă rog să mă ajutaţi. 2%
4. I’ / / a. Nu, mulţumesc! Oh, nu! 4%
b. Multe mulţumiri. Merge. Mulţumesc,
8%
mulţumesc, nu-i aşa de rău.
c. Multe mulţumiri pentru eforturi. (şi alte
1%
răspunsuri)
5. / I / -
6. / / i -
7. M’ / / a. Nu. Nu-i aşa de rău. Merge. 24%
b. Numai nişte vânătăi. Puţin, dar trece. 6%
8. / M / a. Nu doare prea tare, se vindecă. 1%
9. / / m a. Îndată o să pot merge din nou. 1%
10. E’;M’ / / a. Nu ştiu, cred că merge. Nu, acuma mă doare
4%
îngrozitor.
11. E’ / E / a. Nu, numai mâna mi-am rupt-o. 2%
12. E’ / / e a. Da, ajutaţi-mă vă rog. 4%
13. / E / e a. Nu mai puneţi întrebări atât de tâmpite. Mai
5%
bine mă ajutaţi.
Alte combinaţii 3%
U Dar aveţi grijă. Pot să vă fiu de ajutor?
Note:
E’/ / = Răspunsul accentuează sau măreşte accidentul produs cu intenţia de a stârni mila
celuilalt.
I’/ / = Orice accidentare este negată, dar se arată o anumită reţinere, jenă de a fi intrat
într-o astfel de situaţie şi de a fi atras atenţia celuilalt: “Oh, nu!”
M’/ / = Însemnătatea accidentării este diminuată pentru a uşura grijile celuilalt: “Nu,
nimic serios”. Deosebirea a astfel de răspunsuri care trebuie notate faţă de cele cu I’ pleacă din cât de
tare este accentuată negaţia.
E’: 23,3% E: 18,0% e: 7,0%
I’: 13,8% I: - i: -
M’: 33,9% M: 0,7% m: 0,6%
U: 3,0%
42
Situaţia numărul 23
“O pereche urmează să plece într-o excursie iar doamna este întreruptă de o convorbire
telefonică şi îi explică soţului că din dorinţa unei rude, ar trebui să mai aştepte, pentru a primi încă
o dată urările acesteia.”
1. E’ / / a. Asta ne mai lipsea tocmai acum. 8%
b. Până când vom pierde trenul. Dar nu mai
7%
avem timp!
c. Sper că vine în curând. (şi alte răspunsuri) 5%
2. / E / a. Spune-i că trenul nostru pleacă în 10 minute.
Mergem. Nici nu se pune problema. Hai, 22%
închide telefonul! Acuma plecăm.
b. Ce prostie ! Babă bătrână! Tipic mătuşei
16%
Tanţa.
c. Renunţ la urări. 8%
d. La asta trebuia să se gândească mai devreme
6%
(şi alte răspunsuri)
3. / / e a. Nu poate veni la gară? Trenul nostru pleacă
2%
imediat.
b. În acest caz trebuie să se grăbească. 4%
c. Să ne-o trimită în scris. 1%
4. I’ / / a. Este cu adevărat frumos din partea ei. 1%
5. / I / -
6. / / i a. Mergem cu taxiul pe la ea. 1%
7. M’ / / a. Doar mai avem timp. 1%
8. / M / -
9. / / m a. Atunci aşteptăm. Să-i facem plăcerea. 6%
10. E’ / E / a. Întotdeauna mătuşele! Dar trebuie să plecăm
3%
la tren.
11. E’ / / e a. Îmi pare rău, dar trebuie să plecăm; poate să
2%
o facă prin telefon.
12. E’ / / m a. Pentru numele lui Dumnezeu! Mai aşteptăm. 4%
Alte combinaţii 4%
U Mulţumesc.
Note:
E’/ / = Frustraţia este subliniată.
/E / = Agresiunea apare în forma adjectivelor înjositoare, care sunt în majoritatea
cazurilor, crude, lipsite de respect ori care exprimă supărare asupra prostiei mătuşei. În acelaşi mod, se
va nota respingerea referitoare la dorinţa mătuşei.
/ /e = Aici aparţin constatările directe: “Spune-i să se grăbească.”, care cer o adaptare a
mătuşei. La fel şi răspunsuri ca: “Nu putem aştepta prea mult.” la care timpul de aşteptare este într-un
anumit fel limitat şi din care cauză este din nou accentuat ca mătuşa să se adapteze la situaţie.
I’/ / = Situaţia este privită ca un semn îmbucurător al dragostei şi apropierii mătuşei.
/ /i = Împotriva simplei aşteptări se ia o măsură, prin care subiectul vrea să rezolve
problema: “Trecem pe la ea.”
M’/ / = După conţinutul răspunsului se pare că situaţia de aşteptare nu creează greutăţi,
fără a fi însă clar exprimat dacă perechea chiar aşteaptă sau nu.
/ /m = Aprobarea aşteptării: “Bine, aşteptăm.”, “În regulă.”
E’: 23,8% E: 54,2% e: 9,4%
I’: 1,3% I: - i: 0,8%
M’: 1,0% M: - m: 8,4%
U: 0,3%
43
Situaţia numărul 24
“Un domn înapoiază un roman rupt şi îşi cere scuze cu explicaţia că ar fi făcut-o copilul
lui.”
1. E’ / / a. Eu încă nu l-am citit. E rupt tare? Soţia mea
3%
mai voia să citească romanul.
b. Şi mie. Frumos lucru. (şi alte răspunsuri) 1%
2. / E / a. Ar fi trebuit să aveţi mai mare grijă. 4%
b. Ar fi fost mai frumos să-mi cumpăraţi unul
3%
nou.
c. Puteţi să-l păstraţi. 2%
d. De la mine nu mai primiţi altul. 3%
e. Alte răspunsuri. 6%
3. / / e a. Vă rog să-mi procuraţi altul nou. Vă rog să-l
4%
lipiţi.
4. I’ / / -
5. / I / -
6. / / i a. Îmi iau unul nou. 1%
7. M’ / / a. Nu face nimic. L-am citit deja. 25%
b. Doar nu este decât o carte. Nu este un obiect
7%
de valoare.
c. Nu face nimic. Oricum era vechi. 4%
d. Doar se mai poate citi. (şi alte răspunsuri) 4%
8. / M / a. A! Nu face nimic. Nu-i aşa de grav. 12%
b. Aşa-s copiii. Nu avem voie să le-o luăm în
7%
nume de rău.
9. / / m -
10. E’ / M / a. Ăsta-i ghinion. Pe copii nu poţi să-i
2%
supraveghezi tot timpul.
11. / E;M / a. Data viitoare aveţi mai mare grijă. Acum nu-
2%
i atât de grav.
12. M’ / E / a. L-am citit deja, dar în viitor nu îl voi mai
3%
împrumuta.
13. M’ / M / a. L-am citit. Copiii sunt imprevizibili. 2%
Alte răspunsuri 5%
U Vă mulţumesc.
Note:
M’/ / = Subiectul se arată a fi puţin afectat de incident.
/M / = Subiectul scuză copilul sau îl linişteşte pe tatăl acestuia.
E’: 6,3% E: 21,2% E: 73,3% e: 4,5%
I’: - I: - I: 0,8% i: 1,5%
M’: 42,6% M: 22,6% m: -
U: 1,3%
44
1,5 −3,5
aplicarea formulei pentru tendinţe). Se obţine deci, = −0,40 ,
1,5 + 3,5
6. Etaloane germane
Etalonarea s-a realizat pe un număr de 300 de protocoale.
Q1 Mediana Q3 Distribuţie
E 41,9 50,6 60,0 5 – 98
I 20,7 25,4 30,2 0 – 48
M 16,9 24,6 30,1 0 – 53
O–D 16,7 22,3 29,2 0 – 57
E–D 45,9 53,2 60,8 27 – 96
N–P 15,3 23,0 30,4 0 – 54
Q1 Mediana Q3 Distribuţie
E’ 1,6 2,6 3,9 0,0 – 7,5
I’ 0,9 1,4 2,3 0,0 – 4,3
M’ 0,9 1,4 2,4 0,0 – 5,0
E 5,4 7,4 9,3 1,5 – 18,5
I 2,0 2,5 3,4 0,0 – 5,3
M 1,6 2,6 3,7 0,0 – 7,5
e 1,1 1,9 2,6 0,0 – 5,5
i 1,3 2,2 3,3 0,0 – 7,5
m 1,0 1,6 2,4 0,0 – 6,0
Patternul S – E ( în procente)
Q1 Mediana Q3 Distribuţie
E 4,3 6,4 8,8 0,0 – 20,8
I 2,3 4,6 8,3 0,0 – 17,5
E+I 8,6 12,6 15,1 0,0 – 38,0
E–E 16,4 24,7 33,2 2,0 – 97,0
I–I 2,4 4,6 8,2 0,0 – 19,6
M+I 21,6 29,4 36,0 0,0 – 59,9
Q1 Mediana Q3 Distribuţie
49,5 56,2 63,4 22,2 – 83,4
Lista GCR
53
1. / 13. /
E;M / E /
2. / 14. -
I /i 15. /
3. - M/
16. /
4. -
E /
5. /
17. -
/i
18. E’ /
6. -
/
7. /
19. /
E /
I /
8. /
20. -
E /
21. I’ /
9. /
/
E /e
22. M’ /
10. /
/
E /
23. /
11. /
E /
E;M /
24. M’ /
12. /
/
/i
1. - 2. E←
3. i← 4. -
5. →O – D
N–P←
7. Bibliografie
1. Rosenzweig, S., - The picture-association method and its
application in a study of reactions to frustration. – J. Pers..
1945, 14, 3 – 23
8. Cuprinsul
1. Introducere...............................................................................................................1
2. Indicaţii generale privind cotarea...........................................................................5
3. Evaluarea protocoalelor........................................................................................10
4. Interpretarea itemilor.............................................................................................15
Situaţia numărul 1.............................................................................................................17
Situaţia numărul 2.............................................................................................................18
Situaţia numărul 3.............................................................................................................19
Situaţia numărul 4.............................................................................................................20
Situaţia numărul 5.............................................................................................................21
Situaţia numărul 6.............................................................................................................22
Situaţia numărul 7.............................................................................................................24
Situaţia numărul 8.............................................................................................................25
Situaţia numărul 9.............................................................................................................27
Situaţia numărul 10...........................................................................................................28
Situaţia numărul 11...........................................................................................................29
Situaţia numărul 12...........................................................................................................30
Situaţia numărul 13...........................................................................................................31
Situaţia numărul 14...........................................................................................................32
Situaţia numărul 15...........................................................................................................33
Situaţia numărul 16...........................................................................................................34
Situaţia numărul 17...........................................................................................................35
Situaţia numărul 18...........................................................................................................37
Situaţia numărul 19...........................................................................................................38
Situaţia numărul 20...........................................................................................................39
Situaţia numărul 21...........................................................................................................40
Situaţia numărul 22...........................................................................................................41
Situaţia numărul 23...........................................................................................................42
Situaţia numărul 24...........................................................................................................43
5. Evaluare şi studiu de caz........................................................................................44
E.......................................................................................................................................................44
I........................................................................................................................................................44
M......................................................................................................................................................44
Tendinţa...........................................................................................................................................44
Pattern total......................................................................................................................................44
6. Etaloane germane...................................................................................................52
7. Bibliografie..............................................................................................................55
57
8. Cuprinsul.................................................................................................................56