Tipologia strategiilor de piata in raport de pozitia intreprinderii fata de elementele evolutiei

pietei

Analizand complex evolutia pietei, profesorul C. Florescu a formulat cinci elemente,

in raport de care intreprinderea este chemata sa isi exprime intentiile privind atitudinea sa de
viitor. Structura tipologica astfel rezultata este prezentata in tabelul urmator :

Pozitia intreprinderii fata de :

A. Dinamica B.Structura C. Schimbarile D.Exigentele E.Nivelul
pietei pietei pietei pietei concurentei
a. Strategia cresterii a. Strategia a. Strategia a. Strategia a. Strategia
cotei de piata nediferentiata activa exigentei ofensiva
b. Strategia b. Strategia b. Strategia ridicate b. Strategia
mentinerii cotei de diferentiata adaptiva b. Strategia defensiva
piata c. Strategia c. Strategia exigentei medii
c. Strategia concentrata pasiva c. Strategia
restrangerii cotei de exigentei reduse
piata

A. Structurarea tipologica a strategiilor de piata in raport cu atitudinea intreprinderii fata

de dinamica de ansamblu a pietei imbraca urmatoarele alternative strategice : strategia
cresterii cotei de piata ( cand intreprinderea isi propune o dinamica cifrei sale de afaceri
superioara fata de dinamica medie a pietei si pe aceasta cale isi va imbunatati cota de piata ),
strategia mentinerii cotei de piata ( cand dinamica inregistrata de volumul productiei si/sau
vanzarilor organizatiei evolueaza in acelasi ritm cu dinamica intregii piete ) si strategia
restrangerii cotei de piata ( opusa ca obiective si efecte primei alternative ).
B. Din punct de vedere al atitudinii fata de structura pietei, intreprinderea are la dispozitie
urmatoarele alternative : strategie nediferentiata, cand isi adreseaza activitatea unei piete
globale, produsele sale fiind de acelasi fel pentru toate gategoriile de clienti; strategie
diferentiata, in situatia in care activitatea de piata este orientata in mod diferit spre doua sau
mai multe segmente distincte de clientela; strategie concentrata, in cazul in care intreprinderea
isi orienteaza, in mod exclusiv, intreaga activitate de productie si/sau comercializeaza spre un
singur segment de consumatori.
C. Strategiile de piata pot fi grupate tipologic dupa pozitia pe care o adopta intreprinderea
fata de schimbarile ce se petrec pe piata. Din acest punct de vedere, organizatia opteaza fie
pentru strategie activa, orientandu-si demersul spre procesele de innoire si modernizare a
ofertei sale pentru a se plasa in fruntea concurentilor din bransa in care activeaza, fie pentru o
strategie adaptiva, cand tine pasul cu schimbarile ce se petrec in mediul de piata, sau alege o
strategie pasiva, de asteptare a reactiilor pietei la actiunile concurentilor.
D. Un alt element ce permite gruparea tipologica a strategiilor de piata il reprezinta
pozitionarea intreprinderii fata de exigentele pietei. De aceasta data, atitudinea organizatiei se
cere formulata in raport cu nivelul de performanta la care intreprinderea este capabila sa-l
realizeze si pe care isi propune sa-l transpuna in activitatea de marketing. Din acest punct de
vedere, ea poate opta pentru o strategie a exigentei ridicate sau pentru o strategie a exigentei
reduse, specifica intreprinderilor incapabile sa se adapteze la cerintele unui mediu
concurential.
E. In sfarsit, gruparea tipologica a strategiilor de piata se poate realiza si in raport de
pozitia intreprinderii fata de nivelul competitiei. Aceasta reprezinta felul in care organizatia isi
evalueaza si se plaseaza in campul concurential, in raport de ceilalti competitori. Atitudinea
intreprinderii fata de concurentii sai poate imbraca forma unei : strategii ofensive, prin care
aceasta urmareste sa-si consolideze pozitia actionand pentru cresterea cotei sale de piata, sau
o strategie strategie defensiva, in situatia in care organizatia nu rezista intensitatii concurentei
si bate in retragere.