Cultura locală:

- Tradițiile și obiceiurile sunt ghidate după religia acestora și principiile islamice.

- Familia pakistaneză este condusă de bărbat, considerat ”capul familiei”, care de cele mai
multe ori reprezintă și singura persoană care susține financiar toată familia.

Vestimentație:

”Kameez salwar” este rochia națională a Pakistanului și este purtată atât de bărbați, cât și de
femei. Salwar se referă la pantaloni largi și kameez se referă la cămăși lungi.

Bărbați:

- În birouri guvernamentale și corporații multinaționale, vestimentația corespunde cu cea

din Occident, pentru cei cu funcție înaltă.
- Ținuta ”business casual” (pantaloni și cămașă), se impune pentru cei cu funcții medii.
- În cazul întâlnirilor formale/ oficiale la nivel strategic, ținuta recomandată este cea
”formală” (sacou, cravată, pantaloni).

Femei:

- Pentru femei, ținuta ”business casual” este de preferință ”shalwar kameez”, cu sau fără
dupatta (o bucată de pânză subțire așezată în jurul gâtului sau acoperind capul).
- Pentru întâlnirile oficiale, se recomandă îmbrăcămintea discretă occidentală, cu mâneci
lungi și largi care să acopere brațele și fuste sau pantaloni lungi.
- Este obligatoriu ca femeile să poarte acea ”eșarfă”/ dupatta pe cap, atunci când sunt într-
un loc sfânt pentru ei.

Salutul:

Salutul este firesc, de tipul ”Bună ziua, Domnule X”, urmat de o strângere fermă de mână și un
zâmbet politicos.

- Salutările au loc în mod normal între persoane de același sex.

- Bărbații dau mâna unul cu celălalt, de preferat atunci când se dezvoltă o relație mai
puternică (ei pot să se și îmbrățișeze, pe lângă strângrea de mână).
- Pakistanezii nu se grăbesc să salute și își vor lua timp să întrebe despre starea de bine,
familia și modul în care merg afacerile.
- În afaceri, convenția este ca pentru strângerea de mână să fie folosită mâna dreapă, și nu
cea stângă.
- Această regulă se aplică și atunci când oferi sau primești ceva.
- Strângerea de mână, în cazul femeilor, nu este obligatorie (opțional)

Întâmpinarea:
 - Se oferă ceai, cafea sau băuturi răcoritoare, iar recomandarea este ca acestea să fie
acceptate.
- Refuzul acestora nu este însă văzut ca un semn de lipsă de respect, în zonele urbane.

Mâncarea și băutura:

- Toată carnea servită în această țară va fi ”Halal” – această denumire provine din faptul că
animalul este sacrificat într-un mod anume.
- Carnea de porc este interzisă datorită considerentelor religioase.
- Alcoolul este interzis în mod oficial pentru pakistanezi, dar vizitatorii din alte țări pot
obține alcool din hotelurile mari în care sunt cazați, cu condiția de a fi consumat doar în
incinta respectivă.

Ramadan:

- o dată la fiecare 12 luni ale calendarului islamic, musulmanii urmează timp de o lună
Ramadanul , perioadă în care postesc.
- Este recomandat ca în acea perioadă să nu fie planificate călătorii în interes de afaceri.
- Programul de muncă la birouri este mult mai scurt, atât în sectorul privat, cât și la stat,
astfel că e dificil de obținut programări legate de job.

Limba vorbită:

- Alfabetul Urdu conține 39 de litere de bază și 13 caractere suplimentare.

- Este scris de la dreapta la stânga și este înrudit cu alfabetele arabe și persane, dar conține
și câteva sunete din sanscrită.
- Cea mai apropiată limbă de Urdu este Hindi. Vorbitul Urdu și Hindi sunt aproape
identice la nivelul funcțional de zi cu zi, cu excepția anumitor cuvinte.
- În ceea ce privește mediul afacerilor, în Pakistan se vorbește limba engleză.

Întâlnirile și prezentarea persoanelor:

- Cele mai multe întâlniri la nivel strategic au loc după ora 10:00 și e indicat ca întâlnirile
să fie stabilite la scurt timp după această oră, pentru ca participanții să fie odihniți.
- E recomandat ca întâlnirile să fie programate cu 3 sau 4 săptămâni înainte.
- Se oferă din timp detalii celor invitați la ședință/ întâlnire, despre titlurile, pozițiile și
responsabilitățile celor ce participă.
- Pakistanezi din sectorul public nu au un simț al urgenței puternic dezvoltat, astfel că nu le
place să se grăbească, astfel că pot exista situații în care întâlnirea să fie amânată sau
anulată cu foarte puțin timp înainte de desfășurarea stabilită a acesteia.
- Cărțile de vizită sunt schimbate imediat după introducere, deoarece gazda va evalua
poziția invitatului în cadrul companiei de care aparține și va decide strategia de
desfășurare a ședinței, în urma informațiilor aflate.
 - Vizitatorii ar trebui să se familiarizeze cu obiceiurile locale înainte de a călători în
Pakistan și trebuie să se țină seama de respectarea convențiilor musulmane.
- Fotografierea amplasărilor sensibile, precum: poduri, aeroporturi, etc., este interzisă.
- În cultura afacerilor pakistaneze, respectul de care se bucură o persoană, depinde în
primul rând de vârsta și statutul său. Este crucial ca persoanele în vârstă să fie tratate cu
mare respect.

Familia:

- Familia extinsă este baza structurii sociale și a identității individuale.

- Acesta include familia nucleară, rudele imediate, rudele îndepărtate, membrii tribului,
prietenii și vecinii.
- Loialitatea față de familie vine înaintea tuturor celorlalte relații sociale, chiar și a
afacerilor.
- Nepotismul este privit pozitiv, deoarece garantează angajarea de oameni care pot fi de
încredere, ceea ce este crucial într-o țară în care lucrul cu oamenii pe care îi cunoști și în
care ai încredere, este de o importanță primordială.
- Familia este mai privată decât în multe alte culturi.
- Femeile sunt protejate de influențele externe. Se consideră nepotrivit să se adreseze
întrebări despre soția unui pakistanez sau despre alte rude de sex feminin.
- Familiile sunt destul de mari după standardele occidentale, adesea având până la 6 copii.

Convențiile de oferire a numelui:

- Acolo unde este posibil, bunicul patern este rugat să pună numele noului născut.
- Noul născut este, de asemenea, înfășurat într-un articol vestimentar care a aparținut
bunicului.
- În tradiția islamică, după ce i se dă un nume, capul copilului este ras și greutatea părului
este folosită pentru a determina o pondere egală în aur sau argint, care este dată ca o
contribuție caritabilă.

Spațiul personal:

- Pakistanienii nu țin atât de mult la ideea de spațiu personal cum o fac majoritatea
culturilor occidentale.
- Vor sta foarte aproape de persoana cu care interacționează, în timp ce vorbesc, astfel că
poți simți că îți este invadat spațiul personal; este de preferat să nu te retragi.

A oferi daruri:

- Dacă sunteți invitat într-o locuință pakistaneză, oferiți gazdei un mic cadou, cum ar fi
flori sau ciocolată de bună calitate.
- Bărbații ar trebui să evite să dea flori femeilor.
 - Nu dați flori albe, deoarece sunt folosite de obicei la nunți.
- Dacă un bărbat trebuie să dea un cadou unei femei, ar trebui să spună că este din partea
soției sale, mamei, surorii sau altei rude de sex feminin.
- Nu dați alcool.
- Cadourile nu se deschid la primire.
- Cadouri sunt date cu două mâini.

Când mergi în vizită:

- Dacă sunteți chemat în vizită, va trebui cel mai probabil, să vă scoateți pantofii. Verificați
dacă gazda poartă pantofi, iar dacă nu, lăsați-i și dvs. la ușă.
- Îmbrăcați-vă conservator.
- Ajungeți aproximativ 15 minute mai târziu decât e stabilit, atunci când sunteți invitați la
cină sau la o mică adunare.
- Puteți ajunge chiar și cu o oră mai târziu decât timpul prevăzut, când sunteți invitat la o
petrecere.
- Arătați respect pentru bătrâni salutându-i mai întâi pe aceștia.

Webografie:

http://www.pakistan.doingbusinessguide.co.uk/the-guide/business-etiquette,-language-culture/

http://www.kwintessential.co.uk/resources/guides/guide-to-pakistan-etiquette-customs-culture-
business/

https://www.commisceo-global.com/resources/country-guides/pakistan-guide

https://www.commisceo-global.com/resources/quizzes/country-specific-quizzes?
view=quiz&quiz_id=37

http://business-etiquettes24.blogspot.ro/2011/11/pakistan-business-etiquette.html