Model Plan de Afacere

Proiect cofinanţat din Fondul Social European prin Programul Operaţional Capital Uman 2014-2020
Axa prioritară 6: „Educaţie şi competenţe”

Titlu proiect: „Atragerea de candidati (viitori studenti) la invatamantul tertiar universitar ingineresc si pregatirea lor
pentru cerintele pietei muncii actuale”
Cod SMIS proiect: POCU/379/6/21/124651
Beneficiar: Universitatea Tehnică de Construcţii Bucureşti
Titlu proiect: „Atragerea de candidati (viitori studenti) la invatamantul tertiar universitar ingineresc si
pregatirea lor pentru cerintele pietei muncii actuale”
PLAN DE AFACERI
Student: Agrigoroaei Tudor - Gheorghe

I.
Cuprins
I. Date generale ale afacerii
1.1 Date de identificare
1.2 Obiect de activitate
1.3 Structura asociațiilor și conducerea societății
II. Obiectivele planului de afaceri
2.1 Descrierea afacerii și a strategiei de implementare a planului de afaceri
2.2 Prezentarea sintetică a principalelor elemente ale afacerii
III. Descrierea produselor/serviciilor
IV. Analiza segmentelor de piața
4.1 Analiza pieței de desfacere
4.2 Identificarea segmentului de clienți
V. Dezvoltarea bazei de clienți
5.1 Analiza principalilor competitori
5.2 Strategia de marketing: atragerea de noi clienți: Cum atragem noi clienți?
VI. Analiza SWOT
VII. Canalele de distribuție
VIII. Activități cheie
IX. Resurse cheie necesare desfășurării afacerii
X. Prognoza veniturilor și cheltuielilor pentru primele 12 de luni de
funcționare ale afacerii
SECȚIUNEA I
DATE GENERALE ALE AFACERII
1.1 DATE DE IDENTIFICARE ALE AFACERII
Nume și prenume elev
Domiciliu
Date de contact
(număr de telefon și Adresa de
email)
Denumire societate
Formă de organizare juridică
Adresă sediu social și puncte de

lucru
(Localitate/Județ)
Tipul activității (Producție/
servicii/ comerț)
Valoare capital social

(lei)
1.2 OBIECTUL DE ACTIVITATE
Cod CAEN principal : 4211
Cod CAEN secundar 2: .............................................................
1.3 STRUCTURA ASOCIAȚIILOR ȘI CONDUCEREA SOCIETĂȚII
Cotă de
Nume și Număr
Structura Aport la capital participare la
prenume părți
asociaților social beneficii și
(data nașterii) sociale
pierderi
Conducerea
societății

Asociat 1 :
Asociat 2:

Asociat 3:

SECȚIUNEA II
OBIECTIVELE PLANULUI DE AFACERI
2.1 DESCRIEREA AFACERII ȘI A STRATEGIEI DE IMPLEMENTARE A PLANULUI DE

AFACERI
În această secțiune veți prezenta:

- O descriere a afacerii propuse
- Scopul și obiectivele afacerii.
2.2 PREZENTAREA SINTETICĂ A PRINCIPALELOR ELEMENTE ALE

AFACERII
Prezentați în această secțiune cultura organizațională a aafacerii: misiune, valori,

principii, codul etic.
SECȚIUNEA III
DESCRIEREA PRODUSELOR/SERVICIILOR
Descrieți aici produsele pe care le veți comercializa sau serviciile pe care le veți
furniza.
Adăugați câte rânduri vă sunt necesare.
Specificații tehnice
Specificații tehnice
Produs/Serviciu specifice oferite -
uzuale
diferențiere
SECȚIUNEA IV
ANALIZA Pieței
4.1 ANALIZA PIEȚEI DE DESFACERE
În această secțiune prezentați detaliat următoarele informații:

 descrieți piața în cadrul căreia intenționați să vă poziționați afacerea
 cota de piață ocupată de liderii din domeniu
 cât de accesibilă este piața pentru competitori noi, ca dumneavoastră
 care este gradul de influență a clienților în stabilirea prețurilor practicate în piață
 alte detalii despre piața de desfacere
Titlu proiect: „Atragerea de candidati (viitori studenti) la invatamantul tertiar universitar ingineresc si pregatirea lor pentru cerintele pietei muncii actuale”
4.2 IDENTIFICAREA SEGMENTULUI DE CLIENȚI

Descrieți segmentul de clienți în funcție de următoarele categorii de mai jos.
Ocupație a Veniturile Vârsta Categoria Tipul de Ponderea
segmentului de segmentului segmentului de segmentului reședință al segmentului
clienți vizat de clienți vizat clienți vizat de clienți vizat clienților în total
vizați clienți vizați
1 □ elevi □ sub 1500 lei □ sub 16 ani □ Persoane fizice □ Mediul urban %
□Persoane juridice □ Mediul rural

□ studenți □ 1501 - 3000 lei □ 17 - 25 ani

□ angajați □ 3001 - 5000 lei □ 26 - 40 ani
□ pensionari □ peste 5000 lei □ 41 – 60 ani
□ fără ocupație □ fără venituri □ peste 60 ani
□ Persoane juridice □ Mediul rural

□ studenți □ 1501 - 3000 lei □ 17 - 25 ani

□ angajați x 3001 - 5000 lei □ 26 - 40 ani
□ pensionari □ peste 5000 lei □ 41 – 60 ani
□ fără ocupație □ fără venituri x peste 60 ani
□ Persoane juridice □ Mediul rural

□ studenți □ 1501 - 3000 lei □ 17 - 25 ani

□ angajați x 3001 - 5000 lei x 26 - 40 ani
□ pensionari □ peste 5000 lei x 41 – 60 ani

□ fără ocupație □ fără venituri □ peste 60 ani

SECȚIUNEA V
Strategia de marketing
5.1 ANALIZA PRINCIPALILOR COMPETITORI
Identificați și descrieți principalii competitori în funcție de categoriile de mai jos. Puteți adăuga
rânduri suplimentare.
Cifra de Aria
Denumire Pondere în
Vechime pe piață afaceri (an geografică
competitor piață
precedent) deservită
□ sub 2 ani □ sub 10%
□ Național
□ 2 - 5 ani □ 11%-50% □ Internațional
1

□ 6 - 10 ani □ 51%-80%

□ peste 10 ani
□ peste 81%

□ Național
□ 2 - 5 ani □ 11%-50%
□ Internațional
2
□ 6 - 10 ani □ 51%-80%

□ peste 10 ani □ peste 81%
□ 2 - 5 ani □ 11%-50% □ Național

□ Internațional
3

□ 6 - 10 ani □ 51%-80%
□ peste 10 ani □ peste 81%

5.2 STRATEGIA DE MARKETING: CUM ATRAGEȚI NOI CLIENȚI?
Descrieți strategiile de marketing avute în vedere pentru promovarea afacerii
SECȚIUNEA VI
ANALIZA SWOT
Prezentați analiza SWOT a afacerii prezentate de dumneavoastră
Puncte slabe Puncte tari
Amenințări Oportunități

SECȚIUNEA VII
CANALELE DE DISTRIBUȚIE
Prezentați metodele și modalitățile de vânzare și distribuție/prestarea a serviciilor ale afacerii dvs.

SECȚIUNEA VIII
ACTIVITĂȚI CHEIE
Prezentați activitățile specifice afacerii dvs.
SECȚIUNEA IX
RESURSE CHEIE NECESARE DESFĂȘURĂRII AFACERII

Resurse umane: Tip

Cantitate
Resurse materiale: Tip
Resurse financiare: Tip
Alte resurse (informaționale, tehnologie): Tip

SECȚIUNEA X
PROGNOZA VENITURILOR ȘI cheltuielilor PENTRU PRIMELE 12 DE LUNI DE
FUNCŢIONARE ALE AFACERII
Preț unitar
Valoare totală
Produs/serviciu Cantitatea mediu estimat
Nr crt. (TVA inclus)
comercializat estimată (TVA inclus)
-lei-
- lei -
1
Cheltuieli 2
3
4
5
Total
1 700 25 17.500
Venituri 2 3000 70 210.000
3 3000 50 150.000
4 3000 20 60.000
Total
În final descrieți care vă sunt obiectivele cu privire la următoarele elemente:

- Cifra de afaceri în primul an și în al doilea an de activitate,
- Număr de angajați în primul an și în al doilea an de activitate,
- Modalitatea concretă de desfășurare a activităților specifice din cadrul afacerii dvs.

Model Plan de Afacere

Încărcat de

Informații document

Titlu original

Drepturi de autor

Formate disponibile

Partajați acest document

Partajați sau inserați document

Opțiuni de partajare

Vi se pare util acest document?

Este necorespunzător acest conținut?

Drepturi de autor:

Formate disponibile

Model Plan de Afacere

Încărcat de

Drepturi de autor:

Formate disponibile

Proiect cofinanţat din Fondul Social European prin Programul Operaţional Capital Uman 2014-2020

Axa prioritară 6: „Educaţie şi competenţe”

Student: Agrigoroaei Tudor - Gheorghe

1.1 DATE DE IDENTIFICARE ALE AFACERII

Nume și prenume elev

Formă de organizare juridică

Adresă sediu social și puncte de

Valoare capital social

1.2 OBIECTUL DE ACTIVITATE

Cod CAEN principal : 4211

Cod CAEN secundar 2: .............................................................

1.3 STRUCTURA ASOCIAȚIILOR ȘI CONDUCEREA SOCIETĂȚII

2.1 DESCRIEREA AFACERII ȘI A STRATEGIEI DE IMPLEMENTARE A PLANULUI DE

În această secțiune veți prezenta:

2.2 PREZENTAREA SINTETICĂ A PRINCIPALELOR ELEMENTE ALE

Prezentați în această secțiune cultura organizațională a aafacerii: misiune, valori,

4.1 ANALIZA PIEȚEI DE DESFACERE

În această secțiune prezentați detaliat următoarele informații:

4.2 IDENTIFICAREA SEGMENTULUI DE CLIENȚI

□ angajați □ 3001 - 5000 lei □ 26 - 40 ani

□ pensionari □ peste 5000 lei □ 41 – 60 ani

□ fără ocupație □ fără venituri □ peste 60 ani

□ Persoane juridice □ Mediul rural

□ angajați x 3001 - 5000 lei □ 26 - 40 ani

□ pensionari □ peste 5000 lei □ 41 – 60 ani

□ fără ocupație □ fără venituri x peste 60 ani

□ angajați x 3001 - 5000 lei x 26 - 40 ani

□ pensionari □ peste 5000 lei x 41 – 60 ani

□ fără ocupație □ fără venituri □ peste 60 ani

5.1 ANALIZA PRINCIPALILOR COMPETITORI

□ sub 2 ani □ sub 10%

□ sub 2 ani □ sub 10%

□ 2 - 5 ani □ 11%-50% □ Național

□ peste 10 ani □ peste 81%

Descrieți strategiile de marketing avute în vedere pentru promovarea afacerii

Prezentați analiza SWOT a afacerii prezentate de dumneavoastră

Puncte slabe Puncte tari

Prezentați metodele și modalitățile de vânzare și distribuție/prestarea a serviciilor ale afacerii dvs.

Prezentați activitățile specifice afacerii dvs.

RESURSE CHEIE NECESARE DESFĂȘURĂRII AFACERII

Resurse umane: Tip

Resurse materiale: Tip

Resurse financiare: Tip

Alte resurse (informaționale, tehnologie): Tip

Venituri 2 3000 70 210.000

În final descrieți care vă sunt obiectivele cu privire la următoarele elemente:

S-ar putea să vă placă și