Pentru a vă apăra împotriva Cherry Picking, luați în considerare

întotdeauna alternativele competitorilor înainte de a face o concesie. Cu cât

sunt mai puține alternativele, cealaltă parte are, cu atât ai mai multă putere.
Dacă, în calitate de vânzător, refuzați să vă modificați prețul, forțezi
cumpărătorul să plătească mai mult la alt furnizor sau să folosească mai
multi furnizori. În cazul lucrării de reamenajare a casei, aceasta ar însemna
că proprietarul casei ar trebui să te ocolească ca antreprenor general și sa
contacteze fiecare subcontractant separat. Acest lucru poate necesita mai
multe cunoștințe sau expertiză decât o posedă cealaltă parte sau poate crea
muncă suplimentară și presiune care nu merită economiile.

Puncte cheie de reținut

1. Dacă sunteți cumpărătorul, obțineți defalcări detaliate ale ofertelor.
2. Încercați să faceți ca acestea să se potrivească cu cel mai mic preț pentru
fiecare articol.
3. Dacă sunteți vânzătorul, aflați atât de multe despre concurenții dvs., încât
cumpărătorul sa nu vrea să piardă timpul vorbind cu ei.
4. Calculați și alternativele disponibile pentru cealaltă parte. Tu
ai putere intr-o negociere cand ai mai multe alternative
disponibile pentru tine decât o fac ei.