Subiecte Publicitate FJSC

Introducere in publicitate
Ian 2011
1. Introducere în publicitate: Definiţi poziţionarea; prezentaţi principalele tipuri de poziţionare (3 puncte)
- definiţie 0,55 p
- caracteristicile produsului 0,35 p
- utilizări ale produsului 0,35 p
- competiţie 0,35 p
- categorie 0,35 p
- calitate / preţ 0,35 p
- utilizator 0,35 p
- simboluri culturale 0,35 p
Belch, Belch, Introduction to advertising and promotion, Irwin, Burr Ridge, 1993, p.171-178

Iunie 2010
 1. Introducere în publicitate
Bibliografie: Costin Popescu, Introducere în publicitate, Ed. Universității 2005, pp. 43-55
Etapele campaniei publicitare:
0, 30 - stabilirea oportunității campaniei
0, 45 - studierea pieței
0, 45 - stabilirea bugetului
0, 45 - stabilirea obiectivelor publicitare
0, 45 - crearea mesajului publicitar
0, 45 - selectarea suporturilor publicitare
0, 45 - evaluarea eficacității campaniei

Ianuarie 2010
Introducere în publicitate (3 puncte)
Criterii de segmentare a piețelor.
Demografic – 0,6p.
Geografic– 0,6p.
Psihografic– 0,6p.
Comportamental– 0,6p.
Beneficiu– 0,6p.
Belch; Belch, Introduction to advertising and promotion, Irwin, Burr Ridge Illinois, 1993, pp. 159-169.

Iunie 2009
Prezentați tipurile de publicitate și caracteristicile acestora. Exemplificați – 3 pct
1. Economica (rationala) – 0,50 p.
2. Integrativa (proiectiva) – 0,50 p.
3. Sugestiva (psihografica) – 0,50 p.
4. Mecanicista (comportamentala) – 0,50 p.
Bibliografie: Bernard Cathelat, Publicitate si societate, p. 92-116

Februarie 2009
(3 puncte)
Conceptul de poziţionare. Strategii de pozitionare a produselor.
Bibliografia
Belch & Belch, Introduction to advertising and promotion, p.171-180
Barem
1p Definitia pozitionarii; caracteristici: relativa (elaborata in raport cu competitia) / diferenta trebuie facuta in functie de valorile
care sa intereseze publicul / diversitate de mijloace de realizare (mesaj, strategia mediatica, ambalaj etc.)
1p Tipuri de pozitionare (calitate – pret / domeniu de utilizare / caracteristici / utilizator / competitie / categoria de produse /
simboluri culturale)
1p Analiza pozitionarii in reclamele anexate
Creatie in publicitate
Ian 2011
2. Creaţie în publicitate: Prezentaţi principalele tipuri de argumente în textele publicitare şi valoarea lor persuasivă.
Exemplificaţi (2 puncte)
- comparaţie 0,40 p
- autoritate 0,40 p
- grup / membri 0,40 p
- persoană / acte 0,40 p
- (auto)depăşire 0,40 p
Costin Popescu, Publicitatea: o estetică a persuasiunii, Ed.Universităţii din Bucureşti, Bucureşti, 2005, p.132-142

Iunie 2010
Creație în publicitate
Caracteristicile discursului publicitar
Bibliografie: Costin Popescu, Publicitatea o estetică a persuasiunii, Ed. Universității, 2005, pp. 46-65
0, 30 - concizia mesajului
0, 30 - tipuri diferite de limbaj (verbal, vizual)
0, 30 - două niveluri de organizare (componente luate separat, raportul dintre componente)
0, 30 - funcționalitatea absolută a universului publicitar
0, 30 - funcție compensatorie a mesajului publicitar
0, 30 - raport individ lume în favoarea individului
0, 20 - proprietatea termenilor, claritatea exprimării

Ianuarie 2010
Creație în publicitate (2 puncte)
Caracteristicile discursului publicitar.
Extremă concizie – 0,33p.
Limbaje diferite (verbal, vizual) – 0,33p.
Două etaje de organizare expresivă – 0,33p.
Funcționalism general și absolut – 0,33p.
Semnificații euforizante, compensatorii – 0,33p.
Favorizare a individului în raportul individ-lume – 0,33p.
Costin Popescu, Publicitatea: o estetică a persuasiunii, EUB, Bucureşti, 2005, p. 46-62.

Iunie 2009
Creație în publicitate
Prezentați raporturile între componentele enunțului publicitar. Analizați reclama anexată – 2 pct
1. Repetarea ideii in fiecare componenta – 0,50 p.
2. „varietes” (cuvant-punte intre titlu si imagine) – 0,50 p.
3. Reducerea intr-o componenta a pluralitatii de lecturi din celelalte componente – 0,50 p.
4. Interdependenta – 0,50 p.
Bibliografie: Costin Popescu, Publicitatea. O estetica a persuasiunii, pp.178-190

Februarie 2009
Creaţie în publicitate (2 puncte)
Expresivitatea verbală a mesajelor publicitare (textul argumentativ).
Bibliografia
Costin Popescu, Publicitatea, o estetica a persuasiunii, pp. 132-144.
Barem
0,75p Tipuri de argumente (cauzalitate / pragmatic / comparatie / grup – membri / persoana – acte / autoritate / (auto)depasire)
0,25p Sensul argumentarii: disociativ / asociativ
1p Analiza comparativa a textelor din reclamele anexate
 Comportamentul consumatorului
Ian 2011
Comportamentul consumatorului: Descrieţi şi exemplificaţi (pe baza unor campanii publicitare rulate local) factorii culturali şi
sociali care influenţează comportamentul consumatorului. (2 puncte)
- Factorii culturali (cultura, cultura secundară, clasa socială): 0,75 pt.
- Factorii sociali (grup de apartenenţă, familie, rol şi statut): 0,75 pt.
- Exemple: 0,50 pt.
Ph. Kotler, Principiile marketingului, Teora, 1998, pp. 343-350.

Iunie 2010
3. Comportamentul consumatorului
Bibliografie: Ph. Kotler, Principiile marketingului, Teora, 1998: Decizia de cumpărare a noilor produse - pp. 375-377
0, 5 p - etapele procesului de adoptare (conștientizare, interes, evaluare, probare, adoptare)
0, 5 p - receptivitate la nou (inovatorii, acceptanții timpurii, majoritate timpurie, târzie, întârziații)
0, 5 p. - rolul influenței personale (rol mai mare: în timpul evaluării asupra acceptanților târzii și în situații de cumpărare riscantă)
0, 5. p - rolul caracteristicilor produsului (avantajul relativ, compatibilitatea, complexitatea, divizibilitatea, comunicabilitatea)

Ianuarie 2010
3. Comportamentul consumatorului (2 puncte)
Strategii de poziționare.
Definiția poziționării – 0,4p.
Strategii – opt dintre următoarele:
1. Prin atribute
2. Prin avantaje
3. Prin ocazii
4. Prin utilizatori
5. Prin personalități
6. Prin origine
7. Prin competiție
8. Prin categorie
9. Prin activități
10. Prin alte mărci
Fiecare strategie = 0,2p.
Kotler, Ph., Armstrong G., Saunders J., Wong Veronica – “Principiile marketingului – editia europeana”, Teora, 1998, Cap. 10 –
Pozitionarea, pag. 490 – 523.

Iunie 2009
Comportamentul consumatorului
Procesul de învățare al consumatorului: perspectiva behavioristă (condiționarea clasică și condiționarea instrumentală) –
descriere, aplicații în marketing/publicitate, exemple locale și/sau internaționale – 2 pct
1. Conditionarea clasica (descriere, stimul/raspuns, conditionat/neconditionat, rolul repetitiei) – 0,75 p.
2. Conditionarea instrumentala (descriere, principiul reintaririi, modele de reintarire, procesul de formare a
comportamentelor) – 0,75 p.
3. Utilizari in marketing/publicitate – 0,50 p.
Bibliografie: Belch&Belch, Advertising and Promotion, ed. Irwin, 2001, pp. 125-129

Februarie 2009
23. Comportamentul consumatorului (2 puncte)
Definiti, detaliati si exemplificati urmatoarea tendinta: (still) made here.
Bibliografia
www.trendwatching.com
Barem
0,5p Definitia tendintei (still) made here
0,4p Sundirectia eco&ethics
0,4p Subdirectia story&status
0,4p Subdirectia community support
0,3p Exemple locale
II. Discipline opționale

Tehnici de argumentare
Ian 2011
Prezentarea celor cinci componente ale sistemului retoric: 0,40 x 5 = 2 puncte
Jean-Marie Klinkenberg, 2004, Iniţiere în semiotica generală, Iaşi, Institutul European, pp. 296-298.
Daniela Rovenţa-Frumuşani, 2000, Argumentarea. Modele şi strategii, Bucureşti, All, pp. 4-6, 19-21.

Iunie 2010
Tehnici de argumentare: Revirimentul retoricii în societatea contemporană

Bibliografie:  Jean Marie Klinkenberg, 2004, Inițiere în semiotica generală, Iași, Institutul European, pp. 300-303
Daniela Rovența Frumușani, 2000, Argumentarea. Modele și strategii, Buucrești, ALL, pp. 22-29
renașterea retoricii în sec XX - 0, 20 p
prezentarea principalelor direcții contemporane în studiul retoricii și al argumentării - 0, 30 x 6 = 1, 80 p.

Ianuarie 2010
Tehnici de argumentare
Cele trei genuri discursive ale retoricii antice.
Caracterizare generală – 0,5p.
Deliberativ, judiciar, epidictic – 0,5p X 3 = 1,5 p.
Klinkenberg, Jean-Marie, 2004 - Initiere in semiotica generala, Iasi, Institutul European, pp 300-303.
Rovenţa-Frumuşani, Daniela, 2000 - Argumentarea. Modele şi strategii, Bucureşti, All, pp. 16-18.

Iunie 2009
Tehnici de argumentare
Clasificarea argumentelor: tipologie și descriere
Clasificarea argumentelor (quasi-logice si bazate pe structura realului) – 0,30 p.
Enumerarea argumentelor si descrierea lor – 1,10 p.
4. Quasi-logice: contradictii – 0,10 p., identitate – 0,10 p., reciprocitate – 0,10 p., tranzitivitate – 0,10 p.
5. Bazate pe structura realului
6. Care creaza structura realului
Exemplificarea argumentelor – 0,60 p.

Februarie 2009
A. Tehnici de argumentare
Logica naturala. Concepte fundamentale.
Bibliografia
Rovenţa-Frumuşani, Daniela, 2000 - Argumentarea. Modele şi strategii, Bucureşti, All, pp. 67-68, 68-80.
Barem
Scurta prezentare a logicii naturale 0.5 puncte
Identificare si definire a conceptelor: schematizare (0.5 puncte), justificare (0.5 puncte), organizare (0.5 puncte).
BTL
Ian 2011
 BTL: Menţionaţi cinci posibile obiective specifice pentru cercetările in-store. (2 puncte)
-    Pentru cine cumpără
-    Alege brandul sau produsul generic
-    Foloseşte lista de cumpărături
-        Are buget alocat
-          Cumpără produsele în acelaşi mod
-          Cumpără în acelaşi loc
-          De cine este însoţit
-          Traseul în magazin
-          Starea de spirit
-          De ce nu alege anumite produse
0,4 puncte pentru fiecare obiectiv

Iunie 2010 BTL:

0, 4 p  - pentru fiecare efect: creșterea de vânzări poate fi pe terme scurt; pot crea deloializarea consumatorilor; pot eroda brandul;
încurajează comportamentul speculativ; pot produce un război al prețurilor; pot aliena consumatorii premium; pot scădea
profitabilitatea, pot crea confuzie vizavi de nivelul prețului pe piață

Ianuarie 2010 BTL

Enumerați cinci obiective specifice cercetării in-store.

Iunie 2009 BTL

Enumerați cinci posibile efecte negative ale promoțiilor; explicați pe scurt

La subiectul "Enumerati 5 posibile efecte negative ale promotiilor; explicati pe scurt", studentii trebuie sa dea 5 din raspunsurile
de mai jos. Fiecare se noteaza cu 0.2 puncte.
- Cresterea vanzarilor este in general pe termen scurt
- Deloializare (a consumatorilor)
- Erodeaza brandul (nu se comunica valori, ci premii, pret etc.)
- Incurajeaza comportamentul speculativ (consumatorul amana cumparaturile in asteptarea promotiilor)
- Pericol de razboi al preturilor sau promotiilor intre diversi competitori pe piata
- Promotiile pot aliena consumatorii premium (in cazul brandurilor premium)
- Pot scadea profitabilitatea
- Pot creea confuzie privind nivelul pretului pe piata (in special in cazul promotiilor de trade/retail)

Februarie 2009
B. BTL
Realizati o promotie nationala pentru o marca de bere. Tineti cont de faptul ca marca este distribuita in hypermarketuri,
supermarketuri, magazine de proximitate, precum si in baruri/restaurante (Horeca).
Bibliografia
Note de curs
Barem
0,25p Descrierea mecanismului
0,25p Descrierea premiilor
0,25p Originalitatea mecanismului/premiilor
0,25p Prezentarea canalelor de redemptive
0,25p Prezentarea canalelor de distribuire a premiilor
0,25 Prezentarea campaniei de comunicare ATL
0,25p Prezentarea mecanismului pentru HORECA
0,25p Prezentarea promovarii in-store a promotiei
 Gen şi publicitate
Ian 2011
Contextualizare: categoria genului; gen în publicitate = 0,50 puncte;
Identificarea caracteristicilor, explicarea şi exemplificarea lor (sexualizare; supleţe/ corp subţire; tinereţe/ corp tânăr; efecte) =
1,50 puncte.
Bibliografie:
- Kilbourne, Jean, 1999, Can't Buy My Love. How Advertising Changes the Way We Think and Feel, New York & London:
Touchstone, cap. „'The More You Subtract, The More You Add.' Cutting Girls Down to Size" (pp. 128-154).
- Grünberg, Laura (coord.), Mass media despre sexe, Bucureşti: Tritonic, 2005, cap.  „Publicitatea - Aspecte privind stereotipurile
de gen din România" (pp. 129-222); cap. „Comentarii (Analize) de gen" (pp. 223-271).

Iunie 2010
Gen și publicitate:
Bibliografie: Van Zoonen, Liesbet, Feminist Media Studies, London Sage, 1994, pp. 66-86
Grunberg, Laura (coord.), Mass-media despre sexe, Tritonic, București, 2005, pp. 129-222; pp. 223-271
Contextualizare: stereotipuri, categoria genului, genul în publicitate - 0, 5 p.
Fiecare stereotip - 0, 5 p x 3 = 1, 5 p.

Ianuarie 2010
  
1. Gen și publicitate
Stereotipuri de gen în publicitate.
Stereotipuri de gen in mass-media- prezentare general – 0,5p.
Construcția feminității în publicitate (Goffman) – 0,5p.
Corelarea stereotipurilor ocupaționale și psihologice cu dimensiunea de gen; exemple – 1p.
Dragomir, Otilia şi Mihaela Miroiu (ed.), Lexicon feminist, Iaşi: Polirom, 2002, pp. 305-307.
Grünberg, Laura (coord.), Mass media despre sexe, Bucureşti: Tritonic, 2005, pp. 162-188.

Iunie 2009
7. Gen și publicitate
Identitatea feminină şi discursul mediatic în România postmodernă
Notă. Se acordă un punct din oficiu.
 
Februarie 2009
DISCIPLINE OBLIGATORII
4. DISCIPLINE OPTIONALE (una, la alegere) (2 puncte)
C. Gen si publicitate
Gen si mass-media. Identificati si explicati trei critici din perspectiva de gen.
Bibliografie
Rovenţa-Frumuşani, Daniela, 2002, „Identitatea feminină şi discursul mediatic în România postmodernă” in Otilia Dragomir
(coord.) et al., Femei, cuvinte şi imagini, Iaşi: Polirom, pp. 35-46.
Zoonen, Liesbet van, Feminist Media Studies, London: Sage Publications, 1994, pp. 11-28.
Barem
- Încadrarea preocupărilor de gen în studiile mass-media (0,5 p.)
- Identificarea criticilor din perspectivă de gen (0.15 p. x 3)
- Explicarea criticilor din perspectivă de gen (0,35 p. x 3)