THE TOOLS

Understand What
Motivates You

D e ce facem lucrurile pe care le facem? Și de ce nu le facem

pe cele pe care spunem, și chiar simțim, că am vrea sau
ar trebui să le facem? Fiindcă suntem motivați de niște forțe
pe care, de cele mai multe ori, nu le înțelegem suficient de
bine. Există mai multe modele care încearcă să reprezinte și să
explice aceste forțe, iar în acest Tool vei afla cum să folosești
unul dintre ele, cel pe care eu l-am găsit cel mai util și mai fidel
realității. Absolut fiecare decizie sau acțiune pe care o facem,
mică sau mare, pozitivă sau negativă, este motivată de una
sau mai multe dintre nevoile descrise în acest document.
La sfârșit nu doar că vei fi învățat lucruri noi despre cum
funcționezi tu și cei din jurul tău, ci vei ști să folosești un instrument
prin care să vezi cum evoluează în timp cele mai importante nevoi
ale tale și, mai mult decât atât, vei ști care sunt primii pași pe care ai
nevoie să îi faci pentru a schimba lucrurile importante din viața ta.
Understand What Motivates You face parte din The Tools,
adica un set de instrumente dezvoltate sau adaptate de mine
(Andrei Roșca) pentru a ajuta oamenii ca tine să se înțeleagă mai
bine și mai apoi, să se schimbe, să devină o variantă mai bună a
lor. În ședințele unu la unu pe care le am cu clienții mei folosesc
frecvent tool-uri pe care le-am descoperit și îmbunătățit, sau chiar
dezvoltat de la zero, și care s-au dovedit a fi foarte utile în procesul de
schimbare. Din fericire, o parte dintre ele pot fi folosite și în afara unei
ședințe de coaching sau psihoterapie, iar acesta este unul dintre ele.

zeroplus@andreirosca.ro | +40 722 458 259 | zeroplus.ro 1

 THE TOOLS
UNDERSTAND WHAT MOTIVATES YOU

Tool-ul este format din documentul PDF pe care îl citești

acum și un FIȘIER AUDIO în care te ghidez astfel încât să îți fie
ușor să folosești tool-ul pentru prima dată. Apoi, cel mai probabil
nu vei mai avea nevoie de ghidaj, iar acest PDF va deveni un
document de lucru la care poți reveni de câte ori vei simți nevoia.
Te încurajez să îl printezi, să îți pui deoparte 30 de minute de
liniște și să asculți fișierul AUDIO cu pixul în mână și cu PDF-ul
în față. Sper să te ajute la fel de mult cum știu că i-a ajutat pe
majoritatea oamenilor care au făcut acest exercițiu.

NOTĂ IMPORTANTĂ:
Atunci când îți dai scoruri de la 1 la 10, pe fiecare dintre cele
6 nevoi, e important să nu le supraanalizezi! Mergi pe scorul
care SIMȚI acum că este cel mai apropiat de realitate. Uneori,
deși ȘTIM, rațional, că “ar trebui” să ne simțim de 9 sau 10
(doar avem atât de multe motive raționale să o facem!),
realitatea este că ne simțim de un 5 sau un 6. Mergi cu ceea
ce SIMȚI. Este o scală subiectivă acum, va fi o scală la fel de
subiectivă și data viitoare când vei trece prin acest proces,
deci ai încredere în ceea ce simți și în rezultate! Citești aceste
rânduri și începi acest proces ca urmare a ceea ce simți, nu
ca urmare a ceea ce, rațional, analitic, “ar trebui” să simți!

*Lucrez mult și cu clienți din afara țării, motiv pentru care am ales ca o parte dintre
exerciții și desene să fie în limba engleză. Îmi imaginez că nu este o problemă
pentru tine. Însă, dacă ai nevoie de ajutor cu vreo traducere, nu ezita să îmi scrii.

zeroplus@andreirosca.ro | +40 722 458 259 | zeroplus.ro 2

 THE TOOLS
UNDERSTAND WHAT MOTIVATES YOU

The Six Human Needs

Certainty: 10
nevoia de a te asigura Certainty Variety
că poți evita durere
și să obții plăcere,
securitate, confort,
control
Variety (/Uncertainty):
nevoia de necunoscut,
schimbare, noi stimuli, Contribution Connection/
0
entuziasm, adrenalină Love
Significance:
nevoia de a te simți
unic, special, suficient
de, nevoia de a simți că
meriți, contezi
Connection/Love: Growth Significance
nevoia de apropiere 10
sau conexiune
puternică cu cineva
sau ceva 1st Need to Improve on: ......................................... To Do List (starting today):
Growth: .........................................................................................................
nevoia de a simți că te How can I get more: 1. .............................................................................................….....
dezvolți, că avansezi, ...............................................................................….......................
a) …................................................................................................
că devii mai bun în .........................................................................................................
b) …................................................................................................
fiecare zi .........................................................................................................
c) …................................................................................................
Contribution:
nevoia de a te 2nd Need to Improve on: ...................................... 2. .....................................................................................…............
concentra pe a ajuta, ......................................................................................................... ........................................................................…..............................
a fi de folos, a susține .........................................................................................................
pe oamenii din jurul tău How can I get more:
.........................................................................................................
care au nevoie a) …................................................................................................
b) …................................................................................................
3. .....................................................................................…............
c) ...................................................................................................
........................................................................…..............................
→ La sfârșitul acestui
.........................................................................................................
document ai câteva 3rd Need to Improve on: ......................................
pagini cu idei de .........................................................................................................
.........................................................................................................
modalități prin care
alegem uneori să ne How can I get more: 4. ...................................................................................…..............
bifăm nevoile. Te vor a) …................................................................................................ .......................................................................…...............................
ajuta să completezi b) …................................................................................................ .........................................................................................................
acest exercițiu! c) …................................................................................................ ...............................................................….......................................

zeroplus@andreirosca.ro | +40 722 458 259 | zeroplus.ro 3

 THE TOOLS
UNDERSTAND WHAT MOTIVATES YOU

BONUS:
Știi deja care sunt cele 6 nevoi, și știi că și tu, ca fiecare dintre noi, le
ai pe toate! Doar că în funcție de istoric și de cum am fost crescuți,
la fiecare dintre noi unele sunt mai importante, mai prezente, mai
greu de “bifat” decât altele. Iată aici un test care te poate ajuta să
identifici care sunt cele mai relevante pentru tine!

Test 6 Human Needs

Nu uita, ai nevoie să ai grijă de toate! De asemenea, rezultatele

testului pot varia ușor în funcție de perioada în care te afli în viață.
Însă, cel mai probabil, te vei regăsi în rezultate!

→ Vezi mai jos câteva pagini cu idei de modalități prin care alegem uneori să ne bifăm nevoile.

zeroplus@andreirosca.ro | +40 722 458 259 | zeroplus.ro 4

 THE TOOLS
UNDERSTAND WHAT MOTIVATES YOU

Idei de moduri prin care

ne putem bifa nevoile
A șa cum deja știi, din ghidul audio al acestui Tool, ne putem
bifa nevoile în moduri pozitive, care ne fac bine sau în moduri
negative, care nu numai că ne fac rău în alte părți ale vieții, dar nici
nu ne satisfac cu adevărat nevoia, decât pentru câteva minute.
Apoi, simțim din nou că nu ne este suficient!
Deși cele 6 nevoi sunt aceleași pentru toată lumea, modalitățile în
care alegem să ne bifăm fiecare dintre nevoi sunt diferite de la om
la om. Mai jos ai o anexă cu modalități (pozitive sau negative) prin
care alții își bifează fiecare dintre nevoi. Pentru inspirație, poate că te
regăsești în unele dintre ele sau te ajută să înțelegi mai bine de ce
faci ceea ce faci și de ce nu faci ceea ce spui că ai vrea să faci.

CERTAINTY (SIGURANȚĂ)

Moduri pozitive Moduri negative:

+ A avea un acoperiș deasupra capului
+ A avea destulă mâncare
+ A ști cum să obții ajutor medical atunci când
este nevoie
+ A ști că cei apropiați nu îți vor răul
+ Securitatea la locul de muncă
+ Securitatea în căsnicie
+ Menținerea unei relații strânse cu copiii atunci
când părăsesc căminul
+ Menținerea convingerilor religioase
+ Securitatea în relațiile familiale și în cele de
prietenie
- Colectarea compulsivă de obiecte (oferă o
Certitudine falsă că nu te-ai putea descurca fără ele)
- Mâncatul excesiv (sângele circulă cu rapiditate
către stomac, respiri mai profund și mai greoi și
simți că trăiești)
- Fumatul (inhalezi mai puternic și mai profund, te
trezește, te face să simți că trăiești)
- Încercarea de a-i controla pe ceilalți (exemplu: începi
să-ți controlezi soțul/soția din cauza fricii de
abandon, a fricii de eșec, etc., pentru a simți Siguranță)
- Dependența de alcool (este o metodă sigură,
garantează relaxarea, oferă confort în contexte sociale)
- Te plângi mereu/întotdeauna ai o problemă (aduce
siguranța atenției și compasiunii celor din jur)
- Te retragi/pleci pentru a obține o reacție (aduce
siguranța că ți se va duce dorul sau se va întreba
de tine; ți se oferă atenție)
- Controlul până la cel mai mic detaliu (aduce
siguranța că lucrurile vor fi făcute în felul tău)

zeroplus@andreirosca.ro | +40 722 458 259 | zeroplus.ro 5

 THE TOOLS
UNDERSTAND WHAT MOTIVATES YOU

VARIETY (VARIETATE)

Metode pozitive Metode negative:

+ Participarea în cadrul unui club tematic - Comportament sexual deviant

+ Ședințe la spa - Creare de drame/conflicte/probleme

+ Sporturi extreme - Comportament violent

+ Participarea la diverse forme de artă: dans, - Mâncat pe bază emoțională

pictură, muzică, etc. - Urmărirea de conținut pornografic
+ Întâlniri spontane cu partenerul - Agitația extremă în timpul unei crize
+ Călătoriile - Experimentarea de droguri și/sau alcool
+ Învățarea unui skill nou/ hobby nou (poate duce spre dependență)

+ Diverse forme de exerciții fizice - Fumatul

- Excesul de social-media

SIGNIFICANCE (IMPORTANȚĂ)

Metode pozitive Metode negative:

+ Servirea țării în cadrul armatei
+ Grija față de familie
+ Muncă semnificativă (carieră, voluntariat)
+ Contribuție majoră pentru umanitate (invenții,
descoperiri medicale)
+ Siguranță financiară (donații caritabile)
+ Succes - a fi cel mai bun în ceva (business,
divertisment, atletism)
+ Găsirea de soluții eficiente pentru probleme
majore
+ Spiritualitate
+ Realizări
+ Construiești ceva remarcabil
- Eșecul - unii oameni se simt mai importanți
atunci când trec printr-o perioadă grea; asta le
aduce atenție și ajutor, producând sentimente
de importanță
- A fi cel mai bolnav într-un grup
(același motiv ca cel de mai sus)
- Mândria - câteodată mândria se instalează
când stima de sine a unei persoane este foarte
scăzută, se forțează să creadă că este mai
bună în ceva decât este de fapt pentru a se
simți importantă
- Prin a distruge pe cineva sau ceva, insulte, bârfe
- Pentru copii - cel care are cele mai multe jucării

zeroplus@andreirosca.ro | +40 722 458 259 | zeroplus.ro 6


CONNECTION & LOVE (CONEXIUNE ȘI IUBIRE)
Metode pozitive
+ Iubire și conexiune din partea membrilor
familiei apropiați și/sau prieteni, prin
momente de calitate
+ Conexiune cu comunitatea și/sau locul
de muncă
+ Fapte bune, voluntariat
+ Oferirea și primirea de răbdare și blândețe
+ Intimitatea în relația de cuplu
+ Suportul emoțional
+ Tandrețe față de partener/copii
+ Iubirea față de animalele tale de companie
+ Conexiune cu religia
+ Oferirea/primirea de cadouri
+ Contact vizual
+ Acte de caritate
+ Demonstrații de afecțiune
+ Intrarea într-un club
GROWTH (CREȘTERE ȘI DEZVOLTARE)
Moduri pozitive
+ Exerciții fizice
+ Citit
+ Studiezi/înveti mereu ceva nou
+ Dezvoltare personală, începi să te
îmbunătățești
+ Înveți să cânți la un instrument muzical
+ Îți faci un nou hobby sau practici un sport nou
+ Crești nivelul de credință
zeroplus@andreirosca.ro | +40 722 458 259 | zeroplus.ro 7
THE TOOLS
UNDERSTAND WHAT MOTIVATES YOU
Metode negative:
- Controlul și dominarea celorlalți prin forțarea în
a-ți arăta apreciere pentru ajutorul oferit lor
- Punerea în situații de neajutorare pentru
ca oamenii să aibă grijă de tine (atenție,
compasiune, ajutor fizic/financiar)
- Vorbești mereu despre bolile/afecțiunile tale
(crează conexiune, iubire și empatie din partea
celorlalți)
- Alegi să rămâi deprimat (primești atenție,
compasiune, empatie și ajutor din partea celorlalți)
- Mâncat pe bază emoțională (este o formă
de iubire de sine, liniște și conexiune cu propria
persoană)
- Activitate sexuală deviantă (conexiune/iubire
superficială, atenție)
- Adicții (o formă de liniște și conexiune)
- Copiii care manifestă rebeliune sau
comportamente negative pentru a atrage
atenția din partea părinților ocupați sau
neglijenți
Moduri negative:
- Te întorci la vechile obiceiuri negative
- Te lași pradă obiceiurilor nocive (minți,
manipulezi, controlezi)
- Accepți obiceiurile negative
- Te uiți prea mult la TV
 THE TOOLS
UNDERSTAND WHAT MOTIVATES YOU

CONTRIBUTION (CONTRIBUŢIE)

Moduri pozitive Moduri negative:

+ Voluntariat - Contribui la starea de rău a altora
+ O carieră care îi servește pe ceilalți: educație, - Bârfă
poliție, coaching, medicină, religie.
- Bullying /afilierea cu un grup împotriva unei
+ Petreci timp cu nepoții, alți membri ai familiei, cauze/persoane
vecini, vârstnici
- Vânzarea de droguri
+ Vizitezi azile de bătrâni
- Condescendență
+ Servicii în folosul comunității
- Prostituție
+ Donații în scopuri caritabile
- Adicții (o formă de liniște și conexiune)
+ Scrii o carte
- Crearea de artă negativă care îi influențează pe
+ Oferi iubire/suport emoțional copiilor, familiei, ceilalți: pornografie, muzică de proastă calitate
prietenilor
+ Adopți un copil
+ Duci haine sau mâncare unor copii orfani

Despre Andrei Roșca

Două lucruri sunt importante pentru mine: să mă dezvolt și să am impact. 15 ani am facut asta
prin antreprenoriat și business, iar din 2015 o fac ajutând oameni să se schimbe. Folosesc
un mix personal de intervenții strategice, coaching și consultanță.
Dacă vrei să afli mai multe despre ceea ce fac, le găsești pe site-ul meu andreirosca.ro. Tot
acolo poți găsi și câteva cuvinte de la oamenii cu care am lucrat până acum.
Dacă te simți blocat(ă) sau pur și simplu vrei să accelerezi și te întrebi dacă te-aș putea
ajuta, dă-mi un semn pe zeroplus@andreirosca.ro sau +40 722 458 259.

zeroplus@andreirosca.ro | +40 722 458 259 | zeroplus.ro 8