CHESTIONAR PERSONAL/FORMULAR DE AUTOAPRECIERE

Data completării………………

DATE PERSONALE
Numele şi prenumele Data şi locul naşterii Tel. Acasă
Tel serviciu
e-mail :

Domiciliul/Adresa Act de identitate: …… seria …… nr. ………………

Eliberat de ……………… la data …………………
cod numeric personal …………………………………

Starea civilă Numărul Data naşterii copiilor

copiilor

ACTIVITATEA PROFESIONALĂ
Numele si adresa firmei Perioada Funcţia şi sarcinile avute
activităţii

STUDII
Denumirea instituţiei/oraşul Perioada Domeniul Titlul obţinut

Activitate extraşcolară în perioada studiilor (apartenenţa organizatorică, instructaje, sport,

activitatea artistică, tehnică etc.):

1
__________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________

Pregătiri în alte domenii şi calificarea dobândită:

__________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________

Limbi străine cunoscute:

__________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________

Preocupări şi activitate extraprofesională:

__________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________

Vă rugăm să enumeraţi alte calităţi sau experienţe pe care le-aţi putea folosi în activitatea
dumeavoastră de consiliere în asigurări:
__________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________

Semnătura: Data:
………………………. …………………..

ÎNTREBĂRI SUPLIMENTARE

Vă rugăm să daţi răspunsuri complete la întrebările de mai jos.

1. Dacă actualmente lucraţi,

a) ce vă creează cea mai mare satisfacţie din activitatea desfăşurată?
……………………………………………………………………………………………………………
…..………………………………………………………………………………………………………
b) ce vă creează cele mai multe probleme?
……………………………………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………………………………
c) care a fost cel mai mare succes în activitatea profesională? De ce?
……………………………………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………………………………
d) care a fost cel mai mare insucces? De ce?
……………………………………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………………………………

2. De ce vă gândiţi să vă schimbaţi locul de muncă?

……………………………………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………………………………

3. Ce aşteptaţi de la activitatea pe care o veţi desfăşura în cadrul societăţii noastre?

……………………………………………………………………………………………………………

2
……………………………………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………………………………

4. Aţi vândut vreodată produse de asigurare? Daca da, pentru ce societate de asigurări aţi
vândut?
……………………………………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………………………………

5. Aţi lucrat în vânzarea directă? Daca da, ce produse aţi vândut?

……………………………………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………………………………

6. Ce părere aveţi despre activitatea care se desfăşoară după-amiaza şi seara?

……………………………………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………………………………

7. Preferaţi să lucraţi independent sau în colectiv? Motivaţi de ce.

……………………………………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………………………………

8. Aţi avut ocazia să vorbiţi în faţa unui grup mare de persoane? Cu ce prilej?
……………………………………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………………………………

9. Care a fost cel mai mare succes de până în prezent din viaţa dumneavoastră ?
…………………………………………………………………………………………………………...
……………………………………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………………………………

CUNOŞTINŢE ŞI AŞTEPTĂRI ÎN LEGĂTURĂ CU VIAŢA DE CONSILIER DE ASIGURĂRI

Cunoaşteţi pe cineva care actualmente lucrează în domeniul asigurărilor ca şi consilier?

……………………………………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………………………………

Dacă v-aţi începe activitatea ca şi consilier de asigurări, ce credeţi, care ar fi clientul

dumneavoastră tipic (vârsta, venitul, studii, profesia, altele)?
…………………………………………………………………………………………………………...
……………………………………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………………………………

Ce greutăţi credeţi că ar putea să apară în activitatea pe bază de comisionare?

……………………………………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………………………………

Câte seri pe săptămână credeţi că lucrează un consilier de asigurări? …..………………..……

Câte ore pe săptămână credeţi că lucrează un consilier de asigurări? …………………………

Câte contacte pe săptămână credeţi că ar trebui să iniţieze consilierul pentru a-şi fixa
întâlniri? ………………………

3
Din întâlnirile avute, câte credeţi că se vor finaliza cu vânzări? …………………………………

Care credeţi că este câştigul mediu lunar al unui consilier? ………………………………………

Cât credeţi că aţi câştiga dumneavoastră ca şi consilier de asigurări? …………………….……

AUTOAPRECIEREA

Vă rog să indicaţi răspunsul care credeţi că v-ar caracteriza cel mai mult în legătura cu
următoarele trăsături şi comportamente:
Foarte Bună Satisfăcătoare Slabă
bună
-Capacitatea de a te înţelege cu alţii
-Determinarea în realizarea scopurilor
-Deprinderile comerciale
-Raporturile cu oamenii
-Capacitatea de a folosi schimbarea în
activitatea profesională
-Capacitatea intelectuală
-Sănătatea

Cum vă văd alţii ?

Foarte Bun Satisfăcător Slab
bun
-Întreprinzător
-Ordonat
-Decis
-Inovativ
-Sociabil
-Realist
-Convingător
-Adaptabil

4
MOTIVAŢIILE MELE
Chestionarul de faţă reprezintă 10 nevoi ce pot fi satisfăcute în timpul activităţii desfăşurate.
Unele din ele sunt măsurabile şi palpabile, altele însă sunt subiective. Citiţi cu atenţie
descrierea fiecărui factor. Hotărâţi apoi în ce măsura fiecare dintre ele vă influenţează
comportarea şi aranjaţi-le înscriind în tabel cifrele corespunzătoare de la 1 (cel mai solicitat)
la 10 (cel mai puţin solicitat).

Vă rugăm să răspundeţi pe scurt la întrebările de sub descriere.

Independenţă
Libertatea de a dezvolta activitatea economică dorită. A fi independent de restricţii în timpul
afacerilor impuse de superiori. Prilej de a efectua o lucrare atunci când şi unde doriţi.
Apreciaţi independenţa? De ce?
……………………………………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………………………………
Recunoaştere
Apreciere palpabilă pentru o activitate bine efectuată (o recunoaştere publică în cazul unei
cuvântări, admiterea ca membru al unui grup de lideri sau într-o funcţie din o societate de
asigurări etc.).
Ce fel de recunoaştere apreciaţi? La ce recunoaştere vă aşteptaţi? De ce?
……………………………………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………………………………

Timp liber/distracţie
Timpul pe care nu-l ocupaţi cu activităţi, ce plăceri vă poate aduce? Vă bucuraţi de timpul
liber avut? De ce?
…………………………………………………………………………………………………………...
……………………………………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………………………………

Putere
Simţământul de a controla propriile acţiuni şi propria soartă, precum şi acţiunile şi soarta
altora. Simţământul de a fi capabil de a influenţa sau conduce soarta altora.
Cât de mult vă controlaţi acţiunile?
Aveţi simţământul că puteţi controla activitatea altora?
Este important acest lucru pentru dumneavoastră?
……………………………………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………………………………

Prestigiu
Respectul dovedit de către alte persoane pentru mediul profesional. Cum apreciază alţii
poziţia mea, printre oamenii pe care îi cunosc.
Prestigiul este important pentru dumneavoastră? De ce?
……………………………………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………………………………

Bani
Venitul realizat din munca efectuată.
Sunt importanţi banii pentru dumneavoastră?
Vă puteţi considera o persoană motivată de bani? De ce?

5
……………………………………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………………………………

Utilitate
Siguranţa că munca pe care o efectuaţi aduce servicii altora.
Sunteţi interesaţi ca munca efectuată de dumneavoastră să fie utilă altora? De ce?
……………………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………………...
……………………………………………………………………………………………………………

Viaţă de familie
Cantitatea de timp consacrată familiei. Cât vă angajaţi în viaţa de familie.
Cât timp consacraţi familiei? Vă consideraţi capabil să efectuaţi cu familia lucruri importante?
Aţi dori să faceţi lucruri în plus pentru familia dumneavoastră? Ce fel de lucruri?
……………………………………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………………………………
Securitate
Siguranţa de a lucra şi de a te întreţine din activitatea de agent. Sfera de siguranţă că poziţia
dumneavoastră mâine va fi cel puţin la fel de bună ca cea de azi.
Cum vedeţi problema securităţii: este importantă pentru dumneavoastră? De ce?
……………………………………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………………………………

Dezvoltarea personală
Simţământul că vă dezvoltaţi, că deveniţi mai competent. Simţământul că vă dezvoltaţi
individualitatea.
Ce contribuie la dezvoltarea dumneavoastră?
………………………………………………………………………………………………………... ...
……………………………………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………………………………

Independenţă
Recunoaştere
Timp liber/distracţie
Putere
Prestigiu
Bani
Utilitate
Viaţă de familie
Securitate
Dezvoltare personală

Îmi exprim acordul ca datele din chestionarul personal să fie procesate în selecţia făcută de
BCR Asigurări de Viaţă S.A.

6
Data: Semnătura:
…………………………..…… ………………….……………….