Dinamica vânzărilor și prețul produsului

1. Se cunosc următoarele date privind diferența relativă dintre prețul pracricat de o firmă pe piața unui
produs și prețul mediu de piață al produsului respectiv (Xt) și volumul vânzărilor (Y t), în 20 de intervale diferite
de timp.

Nr.crt. Nivelul relativ al prețului Volumul vânzărilor

t Xt Yt
1 2.0 80
2 1.5 85
3 1.2 80
4 3.0 75
5 -0.2 100
6 1.2 95
7 0.5 90
8 -0.1 95
9 -0.1 100
10 -0.1 105
11 -0.1 110
12 0.7 100
13 -0.2 105
14 -1.3 120
15 -1.9 130
16 -1.5 120
17 -2.2 125
18 -1.0 120
19 -0.5 125
20 -2.9 140
a). Reprezentați grafic legătura dintre volumul vânzărilor (Y) și prețul mediu de piață al produsului (X),
scrieți modelul liniar al legăturii respective și prezentați semnificația parametrului modelului;
b). Calculați prin metoda celor mai mici pătrate valorile estimărilor pentru parametrii modelului;
c). Estimați acuratețea ajustării realizate prin modelul de regresie;
d). Testați normalitatea distribuției erorilor.

REZOLVARE

a). Reprezentarea grafică și interpretarea parametrilor:

Pentru eșantionul prezentat în tabelul din enunțul problemei, modelul liniar al legăturii dintre volumul
vânzărilor (Y) și prețul mediu de piață al produsului (X), este:
Yt = a0 + a1Xt + et , t = 1,2,....,20, unde:
a0 – reprezintă volumul vânzărilor în lipsa nivelului relativ al prețului;
a1 – este parametrul care măsoară intensitatea influenței induse de nivelului relativ al prețului asupra
vânzărilor;
et – reprezintă perturbațiile aleatoare (erorile) din model.
 Reprezentarea grafică:

b). Calculul estimaterilor:

Sistemul de ecuații normale se scrie:

∑Y y = na0 + a1∑Xt

∑X Y = a ∑X + a ∑X 2
t t 0 t 1 t

Calculele de bază pentru estimarea parametrilor din modelul unifactorial de regresie liniară prin
aplicarea metodei celor mai mici pătrate.
t Xt Yt Xt2 XtYt
1 2,0 80 4,0 160
2 1,5 85 2,3 127,5
3 1,2 80 1,4 96
4 3,0 75 9,0 225
5 -0,2 100 0,0 -20
6 1,2 95 1,4 114
7 0,5 90 0,3 45
8 -0,1 95 0,0 -9,5
9 -0,1 100 0,0 -10
10 -0,1 105 0,0 -10,5
11 -0,1 110 0,0 -11
12 0,7 100 0,5 70
13 -0,2 105 0,0 -21
14 -1,3 120 1,7 -156
15 -1,9 130 3,6 -247
16 -1,5 120 2,3 -180
17 -2,2 125 4,8 -275
18 -1,0 120 1,0 -120
19 -0,5 125 0,3 -62,5
20 -2,9 140 8,4 -406
∑ -2,0 2100 41 -691
Folosint datele din tabel, introduse în sistemul de ecuații normale, se deduce:
 2100 = 20 * â0 + (-2,0 * â1 )

-691 = -2,0 * â0 + 41 * â1

Rezolvarea sistemului:

Δ= |−2,0
20 −2,0
41 |
= (20 * 41) – (-2,0 * -2,0) = 816

Δ â 0=|
−691 41 |
2100 −2,0
= (2100 * 41) – (-691 * -2,0) = 84 718

Δ â1=|
−2,0 −691|
20 2100
= (20 * -691) – (-2,0 * 2100) = - 9620

Rezultă:

â0 = Δ â 0 / Δ = 84718 / 816 = 103,82107

â1 = Δ â1 / Δ = - 9620 / 816 = - 11,78921
^
t Xt Yt Xt2 XtYt Yt = â0 + â1Xt ut =  Yt - Yt

1 2,0 80 4,0 160 80,24265 -0,24265

2 1,5 85 2,3 127,5 86,137255 -1,137255
3 1,2 80 1,4 96 89,674018 -9,674018
4 3,0 75 9,0 225 68,45344 6,54656
5 -0,2 100 0,0 -20 106,178912 -6,178912
6 1,2 95 1,4 114 89,674018 5,325982
7 0,5 90 0,3 45 97,926465 -7,926465
8 -0,1 95 0,0 -9,5 104,999991 -9,999991
9 -0,1 100 0,0 -10 104,999991 -4,999991
10 -0,1 105 0,0 -10,5 104,999991 0,00001
11 -0,1 110 0,0 -11 104,999991 5,000009
12 0,7 100 0,5 70 95,568623 4,431377
13 -0,2 105 0,0 -21 106,178912 -1,178912
14 -1,3 120 1,7 -156 119,147043 0,852957
15 -1,9 130 3,6 -247 126,220569 3,779431
16 -1,5 120 2,3 -180 121,504885 -1,504885
17 -2,2 125 4,8 -275 129,757332 -4,757332
18 -1,0 120 1,0 -120 115,61028 4,38972
19 -0,5 125 0,3 -62,5 109,715675 15,284325
20 -2,9 140 8,4 -406 138,009779 1,990221
∑ -2,0 2100 41 -691 2099,99982 0,00018
Interpretarea rezultatelor: creșterea prețului mediu de piață al produsului cu 1 u.m. are ca efect o
scădere a volumului vânzărilor cu aproximativ 11,7 u.m.
 c). Acuratețea ajustării:

Coeficientul de determinare :
2
R =1−
∑ 2
ut
∑ ¿ ¿¿

Y=
∑Yt = 2100 / 20 = 105
n
  ^  (Yt – Y)2
t Xt Yt
Yt
 ut  ut2
1 2,0 80 80,24265 -0,24265 0,058879022 625
2 1,5 85 86,137255 -1,137255 1,293348935 400
3 1,2 80 89,674018 -9,674018 93,58662426 625
4 3,0 75 68,45344 6,54656 42,85744783 900
5 -0,2 100 106,178912 -6,178912 38,1789535 25
6 1,2 95 89,674018 5,325982 28,36608426 100
7 0,5 90 97,926465 -7,926465 62,8288474 225
8 -0,1 95 104,999991 -9,999991 99,99982 100
9 -0,1 100 104,999991 -4,999991 24,99991 25
10 -0,1 105 104,999991 0,00001 0,00000 0
11 -0,1 110 104,999991 5,000009 25,00009 25
12 0,7 100 95,568623 4,431377 19,63710212 25
13 -0,2 105 106,178912 -1,178912 1,389833504 0
14 -1,3 120 119,147043 0,852957 0,727535644 225
15 -1,9 130 126,220569 3,779431 14,28409868 625
16 -1,5 120 121,504885 -1,504885 2,264678863 225
17 -2,2 125 129,757332 -4,757332 22,63220776 400
18 -1,0 120 115,61028 4,38972 19,26964168 225
19 -0,5 125 109,715675 15,284325 233,6105907 400
20 -2,9 140 138,009779 1,990221 3,960979629 1225
∑ -2,0 2100 2099,99982 0,00018 734,9466738 6400
734,9466738
2
R =1−
6400
= 1 – 0,11483 = 0,88517
d). Testarea normalității erorilor:
t ut ut2 ut3 ut4
1 -0,24265 0,058879022 -0,014286995 0,003466739
2 -1,137255 1,293348935 -1,470867543 1,672751468
3 -9,674018 93,58662426 -905,3586877 8758,456241
4 6,54656 42,85744783 280,5688537 1836,760835
5 -6,178912 38,1789535 -235,904394 1457,632491
6 5,325982 28,36608426 151,0772542 804,6347365
7 -7,926465 62,8288474 -498,0106599 3947,464065
8 -9,999991 99,99982 -999,9973 9999,964
9 -4,999991 24,99991 -124,999325 624,9955
10 0,00001 0,00000 7,29E-16 6,561E-21
11 5,000009 25,00009 125,000675 625,0045
 12 4,431377 19,63710212 87,01940266 385,6157795
13 -1,178912 1,389833504 -1,638491396 1,931637168
14 0,852957 0,727535644 0,62055662 0,529308113
15 3,779431 14,28409868 53,98576537 204,0354752
16 -1,504885 2,264678863 -3,408081251 5,128770354
17 -4,757332 22,63220776 -107,6689262 512,216828
18 4,38972 19,26964168 84,58833147 371,3190904
19 15,284325 233,6105907 3570,580192 54573,90809
20 1,990221 3,960979629 7,883224838 15,68935962
∑ 0,00018 734,9466738 1482,853236 84126,96292

[ ][ ( )
]
n

S=
1
∑
n t =1
3
ut
=
( 201 1482,853236 ) = 71,44266
= 0,32071
√36,747333
( )
2

( 201 734,9466738) 0
n 3 3
1
∑ u2 0
n t =1 t
2 2

[ ][ ( )
]
n

K=
1
∑ u4
n t=1 t
=
( 201 84126,96292 ) = 4206,34815 = 3,11496834
( ) ( 201 734,9466738) 1
2
1
n
2 36,74733
∑
n t =1
2
ut 1
2

[ ]= [ ] = 0,35386
2 2 2 2
S ( K −3) 0 , 32071 (3,11496834−3)
JB = n
6
+
24
20
6
+
24

JB = 0,35386 <
2
χ 2 ;0.05 = 5,991
H0: S = 0 și K = 3
e). Testarea semnificației erorilor:

a0 a1
ta = și ta =
0
Sa
0
1
Sa1

∑ u2t 734,9466738 734,9466738

2
S=
u =
n−2
= =¿
20−2 18
40,8303708

X = ∑n
Xt −2,0
= =−0,1
20

t Xt  ut  ut2  (Xt –X)2  (ut – ut-1)2

1 2,0 -0,24265 0,058879022 4,41  
2 1,5 -1,137255 1,293348935 2,56 0,800318106
3 1,2 -9,674018 93,58662426 1,69 72,87632252
 4 3,0 6,54656 42,85744783 9,61 263,1071507
5 -0,2 -6,178912 38,1789535 0,01 161,9376376
6 1,2 5,325982 28,36608426 1,69 132,362586
7 0,5 -7,926465 62,8288474 0,36 175,6273515
8 -0,1 -9,999991 99,99982 0 4,299510073
9 -0,1 -4,999991 24,99991 0 25
10 -0,1 0,00001 0,00000 0 25,00001
11 -0,1 5,000009 25,00009 0 24,99999
12 0,7 4,431377 19,63710212 0,64 0,323342351
13 -0,2 -1,178912 1,389833504 0,01 31,47534266
14 -1,3 0,852957 0,727535644 1,44 4,128491633
15 -1,9 3,779431 14,28409868 3,24 8,564250073
16 -1,5 -1,504885 2,264678863 1,96 27,92399559
17 -2,2 -4,757332 22,63220776 4,41 10,57841149
18 -1,0 4,38972 19,26964168 0,81 83,66856029
19 -0,5 15,284325 233,6105907 0,16 118,6924181
20 -2,9 1,990221 3,960979629 7,84 176,7332012
∑ -2,0 0,00018 734,9466738 40,84 1348,09889

Atunci:

S2a =S 2u ¿ 40,8303708 x 0,049755142 = 2,0315209

0

2 2 1
Sa =S u 40,8303708 x 0,0244857 = 0,9997642
1
∑¿¿¿
Rezultă:

Sa =√ S 2a =√ 2,0315209 = 1,425314316
0 0

Sa = √ S a =√ 0,9997642 = 0,999882
2
1 1

Se calculează:
a0 103,82107
ta = = = 72,8408254
0
S a 1,4253143
0

a1 −11,78921
ta = = = -11,790601291
1
Sa
1
0,999882

Riscul ca parametrul să fie zero (α).

Gradul de încedere este (1-α)*100%
α = 0,1 α = 0,05 α = 0,01
t ¿18, α 1.330 1.734 2.552
Deoarece:
¿
t a =72,8408254> t 18 , α =¿
0

¿
t a =−11,790601291 <t 18, α =
1