Documente Academic
Documente Profesional
Documente Cultură
Ce este vinzarea?
Actiune
Patru tipuri de vinzători…
1. Primitorul de cereri
2. Împingătorul de produs
Vorbește tot timpul doar
despre produs/serviciu!
Patru tipuri de vinzători…
3. Supravinzătorul
Promite și luna de pe cer, numai
ca să vindă.
Zice că produsul/serviciul lui
este cel mai bun din lume.
Patru tipuri de vinzători…
Oamenii cumpără ce
vor,atunci când vor mai
mult produsul/ serviciul
decit banii pe care trebui
să-i plătească!
Cele 4 obstacole în vânzări
3. Nu se grăbește
• Ultimele 7 bucăți…
• Ofertă valabilă doar
azi…
• Mai sunt doar 11 locuri…
• Ultimul articol la acest
preț…
Când plecați de
acasă spre oraș,
așteptați ca fiecare
semafor să fie verde?
Cele 4 obstacole în vânzări
4. Nu are încredere
”Nu angajez oameni despre care
se spune că sunt drăguți,
angajez oameni drăguți!”
Leona M. Helmsley Prof. Robert
Regula de 3 – 30 – 3
3 secunde să-i captezi atenția
30 secunde să-i creezi prima impresie
(îmbrăcăminte, postură, contact vizual, zimbet)
3 minute să faci vânzarea
(competență și valoare)
Creează relații:
80% Emoție
20% Logică
În vinzări trebuie să...